02 韓國貿易伙伴排名前十(世界貿易大國前十名)

汽車 430.4億 7.9%

石油產品 406.5億 7.5%

汽車零部件 225.4億 4.2%

平板顯示屏及傳感器 206.6億 3.8%

合成樹脂 202.5億 3.7%

船舶海洋構造物及零部件 201.8億 3.7%

鋼板 186.1億 3.4%

無線通信設備 140.9億 2.6%

塑料制品 102.9億 1.9%

進口商品方面，礦產品、機電產品和化工產品是韓國的前三大類進口商品。

據韓國海關數據顯示：

2019年韓國十大進口商品排名 （單位：美元）

商品名稱 進口額 占比

原油 701.9億 13.9%

半導體 470.3億 9.3%

天然氣 205.8億 4.1%

石油產品 175.4億 3.5%

煤炭 142.1億 2.8%

無線通信設備 136.3億 2.7%

汽車 119.9億 2.4%

計算機 113.4億 2.3%

精密化學原料 113.3億 2.3%

服裝 108.9億 2.2%

05 韓國與中國進出口貿易概況

中國不僅是韓國最大的貿易伙伴，同時還是韓國最大的出口、進口貿易伙伴。

按照韓國海關數據統計，2019年韓國與中國雙邊貨物進出口貿易總額為2434.31億美元，同比下降9.4%。其中，韓國對中國出口商品總額為1362.03億美元，下降15.99%；韓國從中國進口商品總額為1072.29億美元，增長0.7%。

韓國從中國進口的產品主要有機電產品、賤金屬及制品、化工產品等。韓國出口到中國的產品主要有機電產品、化工產品、塑料橡膠制品等。

韓國采購商特點

01

忠誠度高

韓國客戶的忠誠度較高，一般定了供應商后不輕易更換，合同價格也往往多年不變，人事有變動時例外。經常更換供應商和經常砍價的多是貿易商。

02 注重人脈

韓國客戶十分尊敬在中國有深厚人脈背景的人，如果你有深厚的人脈背景，不妨暗示他們，他們一定會來個180度大轉彎的，一切都好商量，甚至于他會吃虧跟你做生意。切忌瞎編亂造。

03 韓語為主交流語言

大多韓國公司需要用韓國語交流；部分大公司和高科技公司以及貿易公司可用英語交流；少數公司有會中文的員工。所以跟韓國公司合作最好是有業務員懂韓語。

04 韓國公司采購特點

超大型公司一般會通過下屬企業或下層企業進行采購，所以直接找大公司的下屬企業就可以了。

大多公司的采購很少會訪問賣方辦公室，不過辦公室在客戶熟悉區域有利于獲取信任；

在韓業務員比較重視外貌衣著及車輛（不可忽視形象分）。

決定權：1）市場部或銷售部提需求：對業績影響力較大的銷售部選擇權大。2）技術部負責測試：技術含量高則技術部選擇權大。3）采購部落實：技術含量不高的根據市場部申請由采購部直接落實。

05 特別看重外貿風險管理

韓國客戶非常看重供應商對外貿風險的管理。在對客觀存在的貿易風險方面，尤其是對客戶比較注重的資金風險、質量問題、交期等要有足夠充分的準備和解決方案。

06 和韓國客戶的聯系方式與效果

關系介紹最佳：介紹關系越硬效果越佳。

拜訪交流第二：決策層很難見到，通過多次訪問爭取見到中層以上負責人。

電話交流第三：大多韓國公司員工繁忙沒有耐心聽完推銷類電話。

電子郵件第四：部分公司的信箱屏蔽了來自中國的郵件， 韓國也有很多垃圾郵件，您的推銷郵件會很容易埋沒在其中。

開拓韓國市場需要注意

在開拓韓國市場前，應事先了解韓國貿易管理法規、商業慣例和當地人文特點等，做到知己知彼。

01 貿易壁壘

為了保護本國市場，韓國政府采取了一些限制其他國家商品進入本國市場的措施。在開拓韓國市場前，一定要詳細了解韓國的關稅和非關稅貿易壁壘。

02 自由貿易協定

韓國是目前世界上對外商簽FTA最積極、成果最顯著的國家。開拓韓國市場可以利用這些FTA降低對歐美等市場的出口成本，但要注意原產地規則。

03 競爭激烈 市場反應要快

因為韓國市場非常集中，加上市場規模有限，在有限的用戶規模里搶市場，競爭非常激烈。因此，開發韓國市場一定要對市場趨勢極其敏感，并且在趨勢來臨的時候，動作必須要敏捷。

04 季節性預判

因氣候關系，韓國的很多產品的季節性和時節性非常強，淡旺季明顯。因此，對產品的季節預判一定要準確，不然銷售旺季來臨的時候一切都晚了。

05 顏值是王道

韓國是一個相對高端的市場，韓國消費者對顏值的追求也是非常出名，因此產品的外觀設計非常重要。要想贏得韓國消費者，在產品設計上一定要舍得花錢，瞄準韓風進行設計，或者跟韓國設計師合作，這些都是比較好的合作方式。

06 單身貴族市場潛力巨大

有韓國統計局數據顯示，韓國單人家庭數量逐年增加，預計到2028年起單人家庭將占比最高、成為韓國社會的主流。單身經濟也由此催生，單身市場越來越火熱，潛力巨大。

韓國的單身族群主要集中在有文化、有實力的中產階層，非常注重生活質量。開發韓國市場時，需要注意定位這部分的品牌或進口商，因為有可能是成長非常快的客戶。

07 不要放過任何和SKG合作的機會

SKG指的是S（Samsung）三星，K（SK），G（LG），三星和LG。跟這三巨頭有比較多合作的進口商或者品牌商，一般都不是大公司，可以作為我們判斷客戶是否優質的維度之一；其次，跟這三巨頭的任何一家有機會合作，都不要放過，一旦合作成功，是非常重要的信用背書。

08 韓國是發展自主品牌的不錯選擇

韓國是很多中國品牌出海的一個重要區域市場，特別是對家電電子產品來說。主要是因為韓國市場離中國比較近，文化比較接近；其次，韓國消費者并不排斥性價比極高的中國品牌，然后就是韓國進口商競爭太激烈了，很多韓國進口商選擇幫中國品牌出海反而能獲得供應鏈的支持，在競爭中獲得自己的優勢。

因此，如果你正在做全球市場的自主品牌拓展，韓國會是一個不錯的選擇，也相對容易推進去。

2006中國的十大對外貿易伙伴？

臺灣成為祖國大陸去年最大貿易伙伴

2002年，中國與主要貿易伙伴的進出口貿易取得非凡業績。從外經貿部獲悉，去年全年，我國與10大貿易伙伴的貿易額總計已經占我國進出口總額的85.2%。而雙邊貿易的增幅更是讓人樂觀，除了加拿大外，其余9個貿易伙伴的雙邊貿易都保持了兩位數的增長，最高的增幅甚至接近40%。

按照雙邊貿易額來進行排名，10大貿易伙伴的順序分別是：日本、美國、歐盟、香港、東盟、臺灣省、韓國、俄聯邦、澳大利亞、加拿大。而按照雙邊貿易的增幅來排名的話則是：臺灣省、東盟、香港、韓國、美國、日本、澳大利亞、歐盟、俄聯邦、加拿大。

祖國大陸是臺灣最大貿易順差來源

臺灣省與祖國大陸的貿易總額去年獲得“飛速”增長，在10大貿易伙伴中以絕對的優勢在“增幅排行榜”上位列第一。根據外經貿部的統計，兩岸貿易額去年達到446.6億美元，增幅達到38.1%。

而臺灣省方面的統計也顯示：2002年，祖國大陸已經超過美國，成為臺灣省最大的出口市場。

去年兩岸的貿易總額超過400億美元，其中臺灣省對祖國大陸的出口額達到328億美元，約占其出口總額的25％。反過來，祖國大陸對臺灣省的出口額僅為79.5億美元。臺灣省對祖國大陸的貿易順差約250億美元，祖國大陸已成為臺灣省最大的順差來源地。

在去年，臺灣省對祖國大陸出口增長最快的貨品包括：液晶裝置及指示面板、集成電路、單石集成電路及混合集成電路。此外，計算機相關零附件、無線電話機零附件以及不銹扁軋鋼的出口也有顯著增長。

還有一組數字能夠說明兩岸經濟活動越發的頻繁。2002年臺灣省對祖國大陸的投資金額為38．59億美元，較上年增長38.6％，對祖國大陸投資占其島外投資金額比例大幅攀升，達53.38％，創歷年新高。投資除了集中在江蘇、廣東及福建等地外，范圍開始擴大。記者從大連方面獲悉，去年大連新批準的臺資項目超過60項，總投資額1.5億美元,合同臺資1.4億美元,臺胞來連人數首次突破3萬人次。截至目前，大連累計批準臺資項目已達977項，總投資額24億美元，合同臺資15億美元。

中美貿易逼近1000億美元大關

中國和美國去年的雙邊貿易受到世界的矚目。而在此前曾有預言說這兩個國家的雙邊貿

易會“在2002年出現井噴式增長”也變為現實。但是，當時認為“兩國的雙邊貿易額將達到920億美元”的估計還是趨于保守，外經貿部的最新統計顯示，中美雙邊貿易總額在去年達到了971.8億美元，比預計超出了50億美元，增長幅度達到20.8%。而此間還有統計數據顯示，中國目前已成為美國最大貿易逆差國。

和中國的第一大貿易伙伴日本相比，美國正在快速縮短中美貿易與中日貿易的差距。去年，中日雙邊貿易額為1019.7億美元，但其增長速度與美國相比落后了近5個百分點。從25年前恢復中美貿易以來，兩國的貿易增長了近百倍。更有專項調查顯示：到2005年，中美貿易總額將達到1280億美元。在此之前，美國將超過日本，成為中國的第一大貿易伙伴。

中國向美國出口的商品結構在最近幾年發生“質”的變化。去年，高新技術產品和機械產品已經占到對美出口商品總額的2/3以上。現在，中國向美國出口的主要商品有：電器電子產品、機電產品、高新技術產品、計算機與通信技術、鞋類、服裝、玩具等。中國自美國進口的主要商品有：農產品、飛機、電站設備、石油設備、電子產品、化工產品和機械設備等。

中國與東盟貿易增幅排名第二

在中國的10大貿易伙伴中，東盟也創造了“貿易增長的亮點”。2002年，中國與東盟的雙邊貿易額達到547.7億美元，增幅排名第二，達到31.7%。

2002年前10個月,中國東盟雙邊貿易額達434．6億美元,增幅為28．3%。而在去年11月4日簽署了《中國—東盟全面經濟合作框架協議》后，雙邊貿易再次“提速”，拉動全年增速又提高了四個百分點。而這一《框架協議》的簽署把中國與東盟的經貿合作推進一個嶄新的階段。

中國—東盟自由貿易區建成后，意味著這將是一個擁有17億消費者、近2萬億美元國內生產總值、1.2萬億美元貿易總量的經濟區。在這個擁有世界最多人口的經濟區里，中國和東盟的未來雙邊貿易被普遍看好。有推算顯示,2005年中國與東盟的貿易額將達630億美元,其中中國出口280億美元,進口350億美元。（陸純）

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