02 香港面料貿易公司(行業成本高過越南印尼 “紡織名城”面臨停產)

在2500噸左右，日平均產值大約在6000萬元左右，停產三天，意味著產值將減少1.8億元左右。

“這也比我們繼續生產，加大庫存壓力，導致紗錠價格下降所帶來的損失要小得多。由于伏天工人的高溫費補助高，以及工人工資的提高，按照目前的棉花價格和面紗價格，繼續生產肯定是賠錢的，此外多出來的庫存量還會讓面紗價格更加提不起價來。”長樂棉紡行業協會秘書長林寶廣說。

“高價位”庫存

更讓長樂棉紡企業感到雪上加霜的是高價位的庫存。從2010年9月開始，我國棉花價格節節攀升，從每噸18000元一路暴漲，突破30000元關口，最高報價甚至到了每噸34000元，漲幅近90%;今年3月起，棉價又開始一路暴跌，從每噸34000元一路狂瀉至目前的19000元左右，跌幅高達44%。

棉價高漲高跌，多數紡織企業都沒能撈到好處。

2010年下半年棉價瘋漲時，由于企業正常運轉要保持至少20天的庫存，紡織企業不得不瘋狂采購。在棉紗售價漲幅很小的情況下，紡織企業不得不接受棉花“一天一個價”的成本壓力，而依靠熱錢炒作的“中間商”轉手一噸棉花就能賺1萬元。然而到了2011年3月，棉價開始連續下挫，紗廠等紡織業中游企業因此被高價位的庫存“套牢”。中國棉花信息網數據顯示，我國紗線庫存自2010年11月以來持續攀升，6月創出歷史新高，達到35.2天，遠遠高于去年同期的8.96天。而截至7月底，我國棉花商業庫存總量為135萬噸，高于去年同期的120噸，更顯著高于2008年和2009年的95萬噸和90萬噸。

長樂棉紡企業自然也未逃脫類似的命運。31家棉紡企業日產各類紗線達2500噸，目前有各類紗線庫存近5萬噸，庫存量在20天左右。

“更可怕的是企業的生產秩序被打亂了，面紗價格隨棉花價格劇烈起伏而震蕩，為防止出現經營性風險，企業不敢接大單、長單。棉紡織業的生產有周期性，一般要存3個月以上的棉花。在棉花、棉紗價格不斷下滑的形勢下，高進低出的生產特點使大多數企業難以避免虧損。據測算，目前生產1噸棉紗需要賠2000元左右。”泰源長樂市泰源紡織有限公司供應部經理陳宏達告訴記者。

一位主要以生產棉紗為主的總經理告訴記者，該公司正力求生產 其他 類原料的紡織產品。“前所未有的壓力，這對棉紡業絕對是個巨大的打擊。加工的棉紗還不如原料值錢，成本錢都賺不出來。”

“去年光加工費1噸就能賺1萬元，讓人想不到的是，今年什么都不干，1噸原料就要賠1萬元。”該經理說。去年11月，該公司以3.2萬~3.3萬元/噸的價格采購了一批皮棉，因為沒有訂單，車間一直沒敢開工，現在這些原料還在倉庫堆著。

該經理告訴記者，棉紗的價格往年一直很平穩，市場價一般在4萬元/噸左右，而今年到現在棉紗市場價降到了2.8萬~2.9萬元/噸。

產業鏈之殤

“棉價波動太大，直接導致了很多小紡織企業倒閉或者轉產其他替代品，像生產滌綸、黏膠、腈綸等材質的紡織品。”上述以生產棉紗為主的經理補充說。

但遺憾的是，棉價低所帶來的影響進一步傳導至其他原料紡織領域，轉產并不能完全解決棉紡企業的虧損難題。“我們公司棉紡雖然只占到整個生產比重的3%，但是我還是感覺到了下行的壓力。棉紡不景氣，也會直接拖累其他紡織，如今用于紡紗的化纖價格也在大幅下跌，我們雖然棉花庫存量很少，但是化纖的庫存量較大，即便不生產棉紗，還是要承擔化纖價格下跌帶來的的損失。”長樂市華源紡織有限公司董事長陳宗立告訴記者。

8月24日午后，國內期現貨棉價突然發力，原本小幅整理的棉價在震蕩中大幅揚升，當日國內現貨棉價指數也從低于今年國家已公布的收儲價下方漲至上方，自2月中旬以來一直下跌“潛水”的棉價終于“上浮”。其中，鄭棉主力1205合約收盤大幅上漲415元/噸，收于21850元/噸，持倉增加12萬多手;電子撮合市場棉價整體同步大幅走高。

中投顧問輕工業研究員熊曉坤認為，棉價自3月上中旬開始下跌至8月中旬最低點，目前價格已跌破19800元/噸的新年度臨時收儲價格，而棉紡織行業的高價庫存開始逐步減少，雖然棉花價格下跌將使棉紡企業原材料成本減少，能夠在一定程度上緩解前期高價庫存帶來的資金壓力，但是卻無法彌補其前期遭受的損失，加上棉紡企業對下游服裝企業的議價能力較低，服裝企業要求棉紡織企業隨著棉價下跌也進行相應的價格調整，因而導致其出貨難度較大，不僅原有的高價庫存還未消耗完，新購進的原料也不能夠彌補原有的損失，預計行業困難進一步加劇。

據分析，短期內棉價的大幅上漲很可能只是一種技術性反彈。當前河北、山東、湖北等省棉花長勢不錯，產量預期樂觀，如今年河北省棉花生產實現了恢復性增長，全省棉花播種面積比去年增加7.66萬畝，增長0.9%。

此外，近期新疆地區天氣晴朗，降雨較少，棉花整體長勢良好，長期來看，棉花供應量依然存在相對過剩的風險。其中南疆庫爾勒、阿克蘇、喀什等地單株結鈴普遍在10~12個，若后期天氣狀況良好，預計部分地區籽棉單產可達400公斤/畝以上，預計部分軋花廠今年籽棉收購開秤時間在9月5~10日。

從棉花下游產業——紡織產業情況來看，紡織企業出現小幅補庫潮，促使棉商惜售心理加重，高等級棉趨于緊張，棉企提價要求趨強。但由于下游訂單并沒有明顯增加，紡織行業并未實質性好轉，多數企業仍不太看好后市，采購依然較為謹慎。目前， 歐美 訂單仍趨于減少。

而且，近期國家下調了33種進口商品的關稅，化纖混紡未漂白的重質、輕質、斜紋、平紋的棉布商品進口關稅，從12%下調至6%，下調幅度為50%，部分商品進口暫定稅率調整自7月1日起執行。隨著國家控制物價的政策措施逐步落實，棉紡產品原料價格已先于其他大宗商品見頂回落，現在又下調了棉布進口關稅，進一步抑制了中國國內棉紡產品價格上漲的沖動。

“我們的服裝出口是和全球其他國家在同一個市場競爭，因此如果我國棉紡企業的棉紗價格高于其他國家的棉紡企業，在進口關稅降低的形勢下，我們只能選擇進口棉紗，否則我們將會在更低勞動力成本的越南、印尼等國家的服裝產業面前失去競爭力。”上述來自廣東的一家服裝出口企業總經理如是說。

請問注冊商貿有限公司經營范圍是不是盡量多寫全一點更好？

你好，商貿的經營范圍大多數都是普通的，但并不是說寫的越多越好，首先你要確定你所做的業務種類，然后針對性擬定自己需要的經營范圍

經營范圍寫的太多給人感覺太亂，不專業，主營業務部突出

賣衣服的都說．原單外貿．這個是什么意思？

每個行業有它自己的特點和屬性，隔行如隔山，有的人深入其中，有的人略知一二。原單這個行業有太多假象，也有太多人跟風，真正懂的原單的少之又少。跟奢侈品代加工行業打了近十年交道的我想說兩句，純手碼，沒有一句百度，沒有俏皮的言論，但是我保證你們看完后會對原單有全新的認識。包括原單的現狀，未來發展，流出方式，比例，鑒定等。

出于私心，還是盡量想盡可能把我知道的說出來，讓大家了解所謂原單的行情，希望喜歡原單的人可以淘的好貨，如有冒犯，請見諒。

根據前幾年給一些淘寶供貨的經驗來看，做原單的店是有，但是整體比例少之又少，在假貨泛濫，文案如散文一般的淘寶，真正的原單很難生存，很多以前很不錯的店鋪轉型為文案店，我們也叫抹布店。有消費能力，有鑒別能力的客戶基本都轉向當地大的外貿實體，我們這些打貨人的產品也在慢慢轉移到類似實體。抹布店東西便宜（地攤貨品質），產品文案華麗，依舊能吸引到年輕客戶，但是真正的原單，這些店往往很難銷售，原單的口碑也是被這些抹布做壞的，所以在淘寶上淘原單在這個時代已經很難了。

說一說我在代加工行業了解到的關于服裝和箱包的經驗，供大家參考，歡迎各位專家指導。

原單的定義太過廣泛，工廠尾貨，qc貨，老鼠貨，貿易公司貨，代工廠倒閉流出的貨，代工廠搬遷，工廠也會處理積壓了幾年的貨來換資金。關于這些所謂渠道，我盡量在規避風險的情況下用我接觸過的東西去解釋，更加真實。很多人關注一個問題，怎么找原單的工廠貨源。有三個重要的環節，1關系渠道2資金3銷路，任何一個環節出問題，生意就基本不可能。說一個從蘇州阿瑪尼的代工廠（小草，相城區那邊）拿貨的例子，通過一個朋友的朋友（上海貿易公司的qc）透露消息可以搞到xc廠的原單，送禮請客吃飯喝酒，才能進到工廠，要知道，拿尾貨是沒有挑的資格的，要么全清，要么不拿，當然價格低，但是庫房有壓了近3年的尾貨，瑕疵貨，剪標貨，巨人尺碼等等，真正能賣的少之又少，但是要打通渠道這是必要的條件，無奈，硬著頭皮拿，資金到位，但是虧是必須的，挑出來能賣的不足兩成，至今十著，沒有銷路，有了這個關系，后來慢慢拿出一些緊俏的款式，才算通過這個渠道盈利，后來該廠訂單驟減，到現在也很少拿貨，所以我才有機會放在臺面說這個事情。如果是現在合作的工廠，是絕對不會說這么細節的東西的。拿原單，總歸是類似的套路。

有人說原單少，確實，除去假貨和瑕疵，能賣的原單比例很少，但是不代表沒有。

原單絕對有，我只看貨，而不是針對任何所謂的沒有依據的傳言。

說到原單服裝，所有真正的打貨人，賣家，包括淘寶賣家也好，都不會繞過一個品牌，就是拉夫勞倫。如果哪個賣家沒做過RL，哪怕他做的產品多大品牌，多牛的文案，也只是業余人士。作為最早進入中國的世界性的服裝品牌之一，polo衫的代表，拉夫勞倫從興盛到低迷太有代表性。中國最大的成衣代工廠雅戈爾，浙江，湖南都有很多rl的訂單，同樣香港的聯泰，聯業制衣，廣東的溢達，這些頂級服裝廠都代工rl。（一個品牌會有很多產品，服裝，皮具，鞋履等，每個產品，每個系列都會找對應的，有資質的廠家代工）。

要知道上面所說的代工廠同樣代工，諾帝卡，法鱷，布克兄弟，巴寶莉，阿瑪尼（AC'EA）AF，等等世界大牌，其中布克兄弟是一個比較奇葩的品牌，這是據我所知唯一一個品牌商不查假貨的牌子，所以很多淘寶原單賣家會用布克兄弟作為搜索的切入點（不要謝我），以前polo也不查，導致假貨泛濫，衍生的山寨品牌更是嚴重影響正品銷售，才導致市場份額下滑嚴重……巴寶莉可能是查的最嚴格，假貨泛濫，原單極少，B的衣服不會有庫存，要么偷出來，要么（全部銷毀），所以B的衣服是工人從訂單里一件一件扣出來的，然后一件一件攢起來，再出給打貨人，不挑碼，不挑瑕疵的收然后自己篩選。在這里說一個關于服裝原單、跟單、做貨之間的區別。貿易公司給代工廠面料，輔料，都有嚴格數量，版型，工藝有嚴格標準，在瑕疵率范圍內代工廠會生產多余一部分，這叫原單，代工廠為了賺錢會自己采購面料（非客供面料）自己跟單，這時候產品的原材料已經不是真品，但是比較接近，這叫跟單，正品流入市場，商人自己仿照生產，這叫做貨，也叫x貨。也正是這些跟單，做貨，毀了真正的原單，所以說網上原單幾乎沒有，99%的是做貨跟單（看到這里，喜歡抱著一種幻想在淘寶上幾十塊錢買原單的，可以醒一醒了，抹布永遠是說的最好的，希望各位長點心）。同樣，服裝的主嘜，洗嘜，也很有講究，巴寶莉高光澤度的主麥，糯性手感的洗嘜也是區分真假的手段之一，所以就有原單剪標（涉及代工廠代碼），做貨拆標一說（讓人無從辨別）。

上圖一個未剪洗嘜一個剪掉洗嘜但都是真貨。所以衣服不變核心，區別最大的地方永遠是衣服的核心：面料。就像皮包的

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