02 首飾外貿公司介紹(首飾外貿跟單的工作流程)

p>外貿面試定會問的問題合集

1. 你能用英文短暫做下自我介紹嗎？

Good morning,sir.It's a pleasure for me to be here in front of you to present myself.My name is Stella,with 3 years of foreign trade experience.I am looking for a foreigntrade sales job.I know how to 買粉絲municate with customers and good at developing clients with differentmethods,such as search with google,find customers on Linkedin,and know clearly how tooperate the trade B2 B platform.Actually,in the past 3 years,I have served over 200clients from 10 買粉絲untries,helping my boss get profits of hundreds of thousands of dollarsevery year.I know very clearly how to make the full set document for the business daily job,how toDealing with the office daily job.I have a teamwork spirit.It 買粉絲es from my previous trademanager.She shows me the power of teamwork;I am so studious and happy when working.If you give me a chance,I will give you some surprise and happiness.

2. 為什么從上家公司離職？

理由很多，但是不要說上家公司的壞話，以下是幾個理由推薦。

a.上家公司轉型了，從外貿B2B轉型做B2C了，而我想繼續做B2B，就離職了。

b.不看好上家公司的產品，產品復雜，售后麻煩等等，想找個簡單點的產品做。

c.上家公司在廣州，我女/男朋友在深圳，不想異地就重新換工作了。

3.介紹下你上份工作的工作內容？

一般都包括的是搜索并聯系客戶；操作公司的外貿B2B平臺（阿li,環球姿源，Made in China),利用或者外貿函電和客戶交流商談相關事宜。如果公司有參加過展會，可以加上協助公司同事安排展會事宜等等。

4.為什么選擇來我們公司？

不要過度當舔狗，稍微夸下對方就行了。譬如說看好貴公司的產品，我現在想找個有前景的產品做，不想一直換公司換產品。

5.根據你之前外貿工作的經歷，來談一談你對外貿工作的認識和感悟？

通過幾年的外貿工作實戰，我現在已經能夠快速的找到有意象的新客戶，能夠熟練cao作各個外貿B②B平臺，能夠比較準確的識別有質量的客戶。對跟進訂單有一套系統的轉化思路，并且體現在自己的一整套的郵系統中。蕞大的感悟是想要外貿做的好，產品很重要，所以我現在蕞想要做的就是找到一個有前景的好產品，然后持續做下去。

6.從上一份工作中獲得了什么？

外貿技能得到提升，能夠讓我熟練應對各類型客戶，對外貿流程有了更深的理解。其次是產品思維，有了比較完善的產品學X思路，這個大大的提高了我轉化訂單的效LV。蕞后我認為蕞大的收獲學會了團隊合作，一個人單打獨斗所能取得的成績很有限，通過團隊同事之間的配合讓我們完成了一個又一個高質量的訂單。

7.你出過單嗎？你出過最大的單是多少金額？

算下客單價，乘數量，就是金額了。舉個例子，我做首飾盒，然后單價50一個，賣3000個，就是15萬。

8.你們公司之前是做什么產品？單價如何？

問這個問題是想看你上家公司的客源跟他公司的產品能不能掛鉤，或者看看兩類產品的客戶開發以及談判方式是不能有共同之處。按照實際情況回復即可。

9.你操作過哪些平臺？主要通過什么途徑開發客戶？有或者拜訪過客戶嗎？

平臺：阿libaba/環球姿源/Made in China,可以說一個，可以都說。開發客戶途徑：google搜索客戶/海關數據Linkedin開發客戶/外貿B2B平臺/展會/自建網站。在cao作訂單過程中，有時候需要跟客戶確認訂單細節。客戶來工廠考察后者驗貨，以及在展會時，有接待過客戶。

10.3-5年的職場規劃是什么？

目的是想知道你能在他家公司待多久，可以這么說：希望自己能夠把業務做好，然后借助公司的平臺走向管理崗位，成為一個專業的外貿職業經理人。

11.為什么想做外貿？

喜歡這份工作帶給我的國際視野，能夠跟各個國家的人交流。我一直想做一份銷售的工作，但是又不想跟國內銷售那樣到處跑，處理各種人際關系，外貿的工作環境比較單純，正是我喜歡的。

12.你期望的薪資是多少？

不要說一個具體的數字，可以說已經有公司給到我的薪水是多少（說高，點），然后你還在考慮中。然后把壓力拋給對方！如果對方對你的能力比較滿意，那么聽到你已經拿了offr,是不好意思開的比這個薪水還要低的。

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