02 高職考外貿類專業綜合訓練答案大全(2013年外貿跟單員考試綜合輔導模擬試題及答案一)

13、在進出口貿易中，跟單員的訂單都是以合同為主要根據。(×)

14、我某公司對外作出一項發盤，其中規定"限8月15日復到"。外商接受通知于8月17日上午到達我方。根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》，如我公司同意接受并立即予以確認，合同仍可成立。(√)

15、根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，買賣合同成立的程序是詢盤、發盤、還盤、接受和簽訂書面合同。(×)

16、在國際貿易中，一項合同的有效成立都必須經過詢盤、發盤、還盤、接受和簽約等五個環節。(×)

17、在交易磋商過程中，發盤是由賣方做出的行為，接受是由買方做出的行為。(×)

18、票匯業務和托收業務都是商業信用，使用的都是商業匯票。(×)

19、在信用證業務中，信用證的開立是以買賣合同為基礎的，因此，信用證條款與買賣合同條款嚴格相符是開證行向受益人承擔付款責任的前提條件。(×)

20、跟單員可以根據訂單的輕重緩急來考慮是否進不進行原料訂單跟蹤。(×)

21、跟單員在下達生產通知單時應明確客戶所訂產品的名稱、規格型號、數量、包裝要求、出貨時間等。(√)

22、中性包裝是指在商品和外包裝上均不使用任何商標和牌號，也不注明生產國別。(×)

23、對于生產過程中產生的不合格品跟單員可以自行處理。(×)

24、跟單員在產品質量檢驗的過程中經常采用抽樣檢測的方法。(√)

25、項目進度控制的工具是指實施項目控制的各種文件、標準、報表、圖表等，包括項目的各項計劃文件、合同文件等。(√)

26、包裝檢驗主要是對商品的外包裝和內包裝的檢驗。(×)

27、報檢時間一般在發運前10天，如申請單位不在商檢機構地，應發運貨物前10至15天，鮮貨應在發運前3至7天。(√)

28、被保險貨物空運至目的地后，如果收貨人未及時提貨，保險責任的終止期最多以承運人向收貨人發出到貨通知以后的10天為限。(×)

29、進出口貨物報關單是海關對進出口貨物進行監管、征稅、統計和開展稽查、調查的重要依據，是加工貿易進出口貨物核銷、出口退稅和外匯管理的重要憑證，也是查處進出口貨物走私、違規的重要的書面依據。(√)

名詞解釋

1、跟單員是指為保證合約如期完成，經企業授權，具體執行訂單的相關條款、跟蹤并協調訂單執行過程的專業人員。

2、進口貿易(Import Trade)：將外國商品輸入本國國內市場銷售，叫做進口貿易或輸入貿易。

3、有形商品的貿易(Visible Trade)：它是指有形的、可以看得見的各種具體的商品貿易。

4、寄售(Consignment)：寄售是寄售人(即賣方)先將貨物運往國外，委托國外客戶(亦即代售人)按照事先雙方商定的條件在當地市場上代為銷售。商品售出后所得貨款由代售人扣除傭金和費用后匯付給寄售人。

5、來料加工(Processing with given materials)。這是指國外客戶提供全部或部分原料、輔料、包裝物料，由我方按照合同規定的質量(規格、色樣)、數量，加工成成品，交付對方以賺取加工費用。

6、包銷(E×clusive Sales)指出口人(委托人)通過協議把某些商品在某一地區和規定期限內營權單獨給予國外某個客戶或公司的貿易做法。

7、CFR術語的全文是Cost and Freight(…named port destination)，即成本加運費(…指定目的港)。

8、電子商務是指在互聯網的環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，實現消費者的網上購物、客戶之間的網上交易和在線電子支付的一種新型的商業運營模式。外貿企業電子商務的核心是運用EDI技術使單證標準化、電子化。

9、EDI(Electronic Data Interchange，電子數交換)技術是指企業之間通過計算機網絡所進行的統一結構和標準信息的交換。

10、溝通是指信息從發送者到接受者的傳遞過程，溝通在管理的各個方面得到了廣泛的運用。

11、禮節則是人們在日常生活及交際場合中，相互問候、致意、祝愿、慰問以及給予必要的協助與照料的慣用作法。禮節是禮貌的具體表現。

12、詢盤(Inquiry)又稱詢價或洽商邀請，是指買方或賣方為了購買或銷售貨物而向對方提出關于交易條件的詢問。

13、還盤(CounterOffer)，又稱還價，是受盤人對發盤條件不完全同意而提出變更的表示。

14、接受(Acceptance)是買方或賣方同意對方在發盤中提出的各項交易條件，并愿按這些條件達成交易、訂立合同的一種確定的表示。

15、產品包裝是為在流通過程中保護產品，方便貯運，促進銷售，按一定技術方法而采用的容器、材料及輔助物等的總體名稱。

16、外包是指企業根據圖紙或規格，將所需求的物品委托其他的企業承制。

17、項目就是以一套獨特而相互聯系的任務為前提，有效地利用資源，為實現一個特定的目標所做的努力。

18、所謂項目管理，是指為了在一定的期限內，充分利用既定有限資源實現一次性特定目標，通過特殊形式的臨時性組織運行機制，對項目活動進行計劃、組織、指揮和控制的一種系統管理方法。

19、所謂托運是指貨物托運人或發貨人向承運人提出要求運輸貨物的行為。

20、所謂承運是指承運人在接受貨物托運人提出的托運申請后并能接受其貨物運輸的行為。

21、裝箱單(Container Load Plan，縮寫為CLP)既是詳細記載每箱貨物的具體資料，又是向海關申報的必要單證，還是貨、港、船三方交接貨箱、船方編制船舶積載計劃、制作艙單、裝卸港(地)安排運輸和拆箱作業不可短缺的資料。

22、報關是指在貨物進出口前自行或由其代理人向海關如實申報貨物的情況，交驗規定的單據文件，請求辦理查驗放行手續的過程。

23、進出口申報是指報關單位在規定的期限按照海關規定的形式和要求向海關報告進出口貨物的情況，申請海關按其申報的內容放行進出口貨物的行為。

24、報關單是向海關報告其進出口貨物情況，申報海關審查、放行貨物的必要法律文書，是對進出口貨物進行全面監控處理的主要依據，是海關統計的原始資料。

25、產地證明書。它是出口商品在進口國輸入和享受減免關稅優惠待遇和證明商品產地的憑證。

2014年外銷員《外貿綜合業務》備考訓練題

一、單項選擇題：

1、國際市場營銷的主體是( )。

A.企業 B.政府 C.個人 D.國家

2、認為消費者不夠理性和成熟，企業賣什么，顧客就會買什么，因而應該通過擴大消費者需求來創造利潤。這是( )。

A.生產觀念 B.推銷觀念 C.營銷觀念 D.產品觀念

3、認為消費者喜歡買高質量、多功能和特色的產品，只要產品好就會有人要，所以企業的任務是制造優良的產品并不斷加以改進。這是( )。

A.生產觀念 B.推銷觀念 C.營銷觀念 D.產品觀念

4、總成本戰略的適用條件是( )。

A.市場產品或服務標準化

B.顧客對產品容易辨別

C.競爭集中于產品特色

D.價格敏感性不強

5、大型超級市場向顧客提供廣泛的冷凍食品和大量現場制作的食品，以抵抗快餐業的蠶食。這是市場的( )戰略。

A.陣地防御 B.側翼防御 C.正面反擊 D.圍魏救趙

6、以下不是細分市場標準所要求的是( )。

A.可衡量性 B.足量性 C.可進入性 D.絕對性

7、機械工程公司專門向建筑業用戶供應各種型號的推土機、打樁機和起重機等。該公司選擇的市場覆蓋方式是( )。

A.市場集中化 B.市場專業化 C.產品專業化 D.選擇專業化

8、飲用水制品公司生產純凈水同時供應機關、學校、企業和家庭使用。該公司選擇的市場覆蓋方式是( )。

A.市場集中化 B.市場專業化 C.產品專業化 D.選擇專業化

9、根據波特的競爭要素分析理論，賣方在以下情況下更具有交涉力( )。

A.供貨行業集中度低

B.有很多替代品

C.買方行業是賣方行業主要客戶

D.賣方前向整合可能性大

10、根據波特的競爭要素分析理論，在以下情況下，行業內的在位企業之間的競爭強度比較大。( )

A.行業產品差異性大

B.需求轉移代價大

C.固定成本投入量少

D.市場容量有限

11、根據波特的競爭要素分析理論，買方在以下情況下更具有交涉力( )。

A.購買量小

B.行業產品差異大

C.買方需求轉移代價小

D.買方后向整合進入行業可能性不大

12、以下屬于國際市場進入模式中直接出口的是( )。

A.通過本國貿易公司出口

B.通過外國駐本國機構出口

C.通過國外當地中間商出口

D.聯營出口

13、以下不屬于國際市場進入模式中合同進入的是( )。

A.許可證貿易 B.合資經營 C.特許經營 D.BOT

14、市場營銷組合“4P”的構成要素不包括( )。

A.產品 B.價格 C.計劃 D.促銷

15、當市場和產品同質性強的時候，企業在目標市場上一般應該選擇( )。

A.無差異營銷戰略 B.差異營銷戰略 C.集中營銷戰略 D.無戰略

16、當企業實力比較弱的時候，企業在目標市場上一般應該選擇( )。

A.無差異營銷戰略 B.差異營銷戰略 C.集中營銷戰略 D.無戰略

17、美國AVIS汽車租賃公司宣稱：“因為我是第二，所以我一直在努力”。這種市場定位策略是( )。

A.對抗定位 B.回避定位 C.反向定位 D.重新定位

18、產品的包裝和品牌屬于整體產品概念中的( )。

A.核心產品 B.形式產品 C.延伸產品 D.外延產品

19、產品組合當中產品項目的總數是產品組合的( )。

A.寬度 B.深度 C.長度 D.相關度

20、市場滲透定價實施的前提是( )。

A.密切注重短期因素 B.不會引起競爭者報復 C.價格需求彈性小 D.市場容量小

21.跨國營銷是國際營銷的發展階段之一，一般認為該階段始于( )

A.20世紀50年代B.20世紀60年代C.20世紀70年代D.20世紀80年代

22.服務可分為要素性和非要素性兩類，下列各項中屬于要素性服務的是( )

A.運輸B.保險C.勞動力D.買粉絲

23.政府在經濟發展中扮演的角色是( )

A.參與者與管理者B.參與者與決策者

C.參與者、管理者、決策者D.管理者與決策者

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