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03 2021上半年貿易數據(2022上半年外貿進出口展現出較強韌性,這說明了什么?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-31 11:55:14【】5人已围观
简介外貿發展及外貿公司的發展。三、外貿公司的營銷方式多樣化除去上述影響外貿公司的政策等宏觀因素,我們還可以結合外貿公司自身發展的因素來看其發展前景,比如說,隨著互聯網技術和大數據的迅猛發展,中國外貿公司可
三、外貿公司的營銷方式多樣化
除去上述影響外貿公司的政策等宏觀因素,我們還可以結合外貿公司自身發展的因素來看其發展前景,比如說,隨著互聯網技術和大數據的迅猛發展,中國外貿公司可以以更加先進的營銷手段獲取客戶,提升營銷效率,為外貿企業的長遠發展提供了基礎。
外貿企業在搭建官網前,首先要做好網站定位。通過分析企業的核心優勢,在網站中呈現最有競爭力的信息。而這與企業類型息息相關,本期文章我總結了常見的六種外貿企業類型,根據他們各自的特點,談談如何做好網站定位。
外貿企業類型分析及建議
· 加工型企業:重點強調生產研發
· 品牌型企業:講好故事吸引招商
· 配件型企業:匹配需求凸顯訂制
· 方案型企業:呈現完整解決方案
· 材料型企業:展示產品應用場景
· 貿易型企業:分析客戶采購偏好
01
加工型企業:重點強調生產研發
加工型企業,也就是我們常說的OEM/ODM企業。這類企業需在官網宣傳中重點突出企業的生產和研發能力,讓客戶直觀了解到企業的服務內容和綜合實力。
對于這類企業我的建議是,在網站一級導航中,增設OEM/ODM欄目,并豐富頁面內容:將服務流程、研發實力、生產流水線展示出來,幫你精準定位目標客群。
02
品牌型企業:講好故事吸引招商
做品牌的企業,要通過品牌溢價能力吸引海外代理商或經銷商。企業可以在網站中加入創始人故事、企業榮譽、企業創立初衷等內容,講好故事,塑造值得信賴的品牌形象。
有些企業既做品牌又做OEM,這種情況下網站定位要以客戶構成與企業目標決定,如果有70%都是經銷商或代理商客戶,且未來企業也將以這類客戶為主,那么網站需重點凸顯品牌宣傳,弱化OEM的介紹。
03
配件型企業:匹配需求凸顯訂制
常見的配件類產品包括:五金配件、汽車/摩托車配件和大型設備配件。這類企業在做網站定位時要以標準件和非標件為區分,凸顯不同的重點:
04
方案型企業:呈現完整解決方案
方案型企業,通常有兩種:一種資源整合能力比較強,產品的材料、配件以外包加工為主,可以自己做組裝。另一種綜合實力優秀,可提供產品生產、品控、安裝一條龍服務,他們的客群通常是工程商,對企業要求也比較高。
這類能夠提供整套解決方案的企業,應重點凸顯方案規劃能力,可在導航欄中增設SOLUTION標簽,將完整的方案呈現出來,這正是這類企業的核心競爭力。
05
材料型企業:展示產品應用場景
材料型企業,最大的難題就是產品不知如何展示。由于產品都是原材料而非成品,很難看出區別。針對這類企業,我的建議是將產品的應用場景在網站中呈現出來。
比如上圖是一家做繩子的企業,它在導航欄中開設APPLICATION標簽,陳列繩子的多種使用場景,引導客戶對號入座,判斷產品是否滿足自己的需求。
06
貿易型企業:分析客戶采購偏好
最后是貿易型企業,這種企業規模不大,但產品品類多。總裁班的一個學員,公司產品品類有1000多種,還開了一個浴缸工廠,在做網站定位時,不知要做成一站式服務商,還是專業的浴缸工廠。
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