03 2023中國國際建筑貿易博覽會在上海開幕(“旅游+會展+住宿”的百萬億市場，酒店如何重倉布局？)

年來，全國眾多城市都開始重視城市會展，從國家層面來講，就有上海的進博會、北京的服貿會、廣州的廣交會，其他各種會展更是呈現激增趨勢。不過，這些展會的背后，有一個共同的痛點，就是配套尤其是住宿配套跟不上。以上海為例，在浦東和虹橋區域每年集中大大小小的峰會多達千場，但普遍反應周邊的住宿跟不上，甚至還有些酒店只做一票子買賣，經常出現輿情問題。酒店集群，解決的就是住宿矛盾的一劑良藥。

以錦江酒店入駐中國花博會來說，由于是多品牌矩陣，可謂是齊心協力，規模化建造，最關鍵是有專業科學的管理團隊，既能解決花博會的住宿問題。而且后續3年都將全面正式管理，而其后續的情況是根據實際運營情況，靈活變通，可全部拆除建造正式酒店。這種模式，既體現了集團高效合理的運營管理模式，同時依靠長遠的發展眼光布局，真正務實的為城市規劃及服務。

其三、酒店集群推進其他文旅生態完善。

如果只是將酒店集群視作酒店聚集，則失去了聚合的真正意義，在“酒店不僅僅是酒店”的大環境下，酒店集群的未來，自然也不止于酒店產業。

從地方政府城市戰略發展來看，主政者的訴求絕不簡單是開一個會、做幾家酒店。以此次的中國花博會為例，作為中國第三大島，崇明島還沒有完全發揮出其他兩島的旅游優勢，這次的花博會，上海市政府其中的一個訴求就是用鮮花撬動全產業鏈，探索第三大島的開放型經濟，打造城市新型旅游目的地。

所以，酒店集群只是“先行者”，打造旅游目的地，首先得有住的地方，接下來所有的政府戰略部署會逐步進來。以港珠澳口岸城的規劃為例，除了先進來的酒店集群外，后期還將建立先進完善的辦公、超過3.8萬平方米的會展中心、建筑面積1.8萬平方米的藝術中心，及超過10萬平方米的開放花園式購物中心。酒店集群，在酒店產業之外，更像一個集“吃住行游購娛”于一體的綜合體。

“花博會”接待中心效果圖

頭部酒店集團如何俘獲文旅會展的“芳心”

當然，并不是所有的酒店集群發展，都是一帆風順的。目前，不少酒店集群存在著“前期規劃棒棒噠，后期運營亂亂噠”的現狀，如何避免這樣的現象發生，需要國內頭部酒店集團承擔起更大的責任，同時，酒店品牌矩陣集體入局可能是更好的一把“鑰匙”。

01 告別虛榮的“地產”思維

國內的酒店集群，上世紀90年代就開始在海南三亞孕育出了第一批的酒店集群。1996年，“中國度假休閑旅游年”開幕式在亞龍灣舉辦，亞龍灣聲名鵲起，凱萊、喜來登、萬豪、希爾頓等酒店先后進駐，形成三亞最早一批國際高端品牌酒店集群。但是經過25年的發展，海南的酒店集群早已發生翻天覆地的更迭，一些高端酒店出現了倒閉、撤牌、換牌等現象，背后原因不言則眀。

02 品牌矩陣的全局思考價值

如前文所說，正是因為酒店是讓人住的，所以拉幾個國際高端酒店品牌組成酒店集群，這種模式已經過于簡單粗暴。頭部酒店集團要善于運用品牌矩陣，提供不同的住宿產品，滿足不同需求，顯得更有價值。

目前，中國三大酒店集團，旗下所擁有的酒店品牌總和已經接近100個。以錦江酒店為例，旗下自有及合作品牌已有28個，這次入駐花博會精挑細選的5大品牌，各個層次都有，能夠全方位的為花博會服務。同時，我們必須看到，輕資產酒店品牌矩陣運營，不但能快速滿足政府的住宿需求，也是品牌宣傳產生集聚性效果的最佳時機。這一動作，也讓錦江酒店對酒店行業起到示范引領作用，可謂是一舉三得。

03 配合好城市發展整體戰略旅游規劃

為什么酒店品牌矩陣只能由頭部酒店集團能做？其中道理無須贅述，以此次花博會為例，政府看重的是其綜合實力、品牌優勢以及供應鏈優勢。

對于錦江酒店來說，除了商業上，要平衡好業主投資人的收益和會展訴求的關系、運營管理的標準化和非標化關系，更重要的是要思考如何匹配城市未來戰略規劃發展？在這點上，頭部酒店集團要發揮主動性和前瞻性，積極融合于城市發展規劃之中，真正的配合好城市發展整體戰略規劃，從而也彰顯自身品牌的價值優勢，并履行更為重要的社會責任。

為此，也可借鑒國外的一些先進經驗。如新加坡的圣淘沙名勝世界、美國的拉斯維加斯、馬爾代夫旅游島國，都擁有自己的酒店集群，坐落于城市的綜合旅游目的地中，背后都是政府甚至整個國家的戰略布局，酒店集團實現商業賦能。馬爾代夫，可以被視為一個巨型酒店集群，在一島一酒店的特色之下，以“島”為單位的酒店集群，重新組成了馬爾代夫大住宿生態。

郁錦香酒店

上海花博會酒店項目入駐品牌之一

康鉑酒店

上海花博會酒店項目入駐品牌之一

“旅游+會展+住宿”的百萬億市場，酒店如何重倉布局？

眾所周知，中國的文旅市場已經進入“大升溫”時代，各路資本的青睞便是例證，據不完全統計，自2021年開年以來，國資在文旅項目投資概算總金額已達45665億元，更不遑論民資了，據預測，整個文旅全產業鏈將達到百萬億市場。

“旅游+會展+住宿”是最常見的一種合作模式，能產生最為直觀的經濟效應和各種影響力。一個德國經濟學家曾預言：“如果一個城市辦會展，就相當于一架飛機在這座城市上空撒鈔票。”

融創中國董事會主席孫宏斌，在2019年，花了153億幫融創并購西南最大會展公司“成都環球”，孫宏斌坦言“這是今年收購的最好的一個項目”。不久，在原有的融創地產、融創服務、融創文旅、融創文化、融創醫療康養的基礎上，特地新開融創第六版塊——融創會議會展。今年融創更是跟華住聯合，共同打造品牌酒店集群，為會展做好服務。

種種跡象表明，這個巨大市場，頭部酒店集團一定要緊緊抓住，重倉布局。三類場景值得提前研究。

01 城市規劃布局

做商業要學會看城市的后10年。以上海為例，“十四五”時期，上海將加快新城建設，按照獨立城市定位和現代城市理念加快建設五大新城——嘉定、青浦、松江、奉賢、南匯。

到2035年，5個新城要各集聚100萬左右常住人口，但目前多數新城常住人口還不足50萬。需要注意的是，5個新城的特殊之處在于，它們的定位不是城市副中心，也不是衛星城或郊區新城，而是獨立的綜合性節點城市。要想達到5個新城達到100萬每城的人口目標，人口和人才引入潛力很大，同時，需要緊跟著的就是城市功能配套，這其中就包括住宿配套。因此，對于酒店集團特別是頭部酒店集團來說，提前布局至關重要。

02 會展戰略布局

會展的重要性不言而喻，某些方面它甚至能重塑城市氣質。近年來，成都和西安是國內最大的兩個網紅城市，其中有一部分就是會展的戰略布局。

以西安為例，之所以在浐灞有酒店集群的布局，與區域內總部經濟園區、會展經濟產業、金融產業、數碼科技產業等相關產業的發展密切相關。依托歐亞經濟論壇和西安國際會展中心兩大會展窗口，引入西安大數據小鎮、亞馬遜AWS聯合創新中心、騰訊雙創小鎮等一大批產業項目，衍生出大量對酒店居住的需求。

西安圍繞著浐灞三角洲附近，規劃西安三大中心、歐亞論壇永久會址、西安領事館、陜西歷史博物館、西安科技館、西安圖書館等，塑造城市新形象。并積極申辦 “一帶一路”高峰論壇、國家級博覽會等具有國際影響力的會議。所以，酒店集團重倉把握這樣的會展機遇也是相當重要。

03 文旅IP布局

眾所周知，傳統景區資源有限，并且正在積極轉型。城市文旅的發展，離不開新興的旅游目的地的打造，重塑文旅IP，也是文旅產業的一項重要任務。

以這次花博會為例，作為中國影響最大的國家級花事盛會，并不是在崇明島舉辦過后就“煙消云散”，而是希望把崇明島打造成為一個賞花、觀光、攝影、打卡的旅游圣地，隨著上海城市發展規劃，五大新城的加快建設，上海需要這樣一個“后花園”，需要一個“海上森林花島”。

所以，自然也需要更好的配套住宿設施，而不僅僅滿足于一日觀光游，我們可以想象，三萬平米的花海爭奇斗艷，在五月舒適的天氣中漫步是市民最理想的出游方式，花博會期間預計300萬的游客體量，高規格、大規模的盛會就勢必要健全相關的配套設施與服務。錦江酒店與上海花博會強強聯手，依托錦江強大的酒店品牌矩陣實力以及酒店管理能力和豐富經驗，可以有力支撐花博會的順利舉辦，為觀光游客提供舒適、滿意的入住體驗。

7天酒店

上海花博會酒店項目入駐品牌之一

麗怡酒店

上海花博會酒店項目入駐品牌之一

綜上，在文旅風口之下，頭部酒店集團所思所想已然不同，他們不再僅僅只是解決消費者的住宿問題，而是解決城市項目的配套問題，參與解決城市發展的問題。錦江酒店的品牌矩陣集群化策略，或許只是推動城市文旅新格局的方案之一，未來它將如何開創新的產業生態，如何構建可續發展的有機商業，我們拭目以待！

維也納國際酒店

上海花博會酒店項目入駐品牌之一

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