03 2023年短視頻帶貨趨勢如何(對于短視頻帶貨，大家怎么看它的未來？)

以我相信距離在小紅書通過筆記帶貨獲取傭金，可能并不遙遠了，這也會成為小紅書商業模式上的一大步

旅行復蘇，帶來新機遇疫情結束，經濟迎來復蘇，這首當其沖的肯定數旅行

疫情剛剛結束才1個月，春節檔的旅游全面爆發，多個旅游城市的酒店一房難求，據相關數據統計游客已經恢復至2019年同期的90%以上，可見旅行不僅恢復了，而且恢復的速度還很快

但我們不要跑題了，回到小紅書，旅行可是疫情前小紅書的前三的大類目，所以旅行恢復，我覺得小紅書至少能帶來兩大利好

第一：流量利好

先不談賺錢，旅行至少為小紅書提供了巨大的流量貢獻，畢竟這些用戶因旅行攻略用了小紅書（相信我，小紅書絕對比其他旅行攻略產品好用），又覺得還不錯，那么留存率還是挺高的，這些用戶的需求也會被轉移至生活的方方面面，比如做個菜，選個餐廳等等，會帶動小紅書全面的流量增長，我個人建議其他類目的博主應該為小紅書旅行博主鼓掌才對，這是恩人

第二：博主利好

旅行的恢復是指用戶又有了大量的旅行需求，但旅行的需求也自然需要大量的旅行攻略，鑒于這三年旅行類內容更新接近停滯，所以目前旅行內容算是相當稀缺，用戶有需求，那么旅行的內容也應該滿足需求，這就出現了完全有可能誕生旅行大博主的機會，在往常狀態下，這種機遇不太可能，拿母嬰舉例，現在入場，那是必須要和其他博主廝殺的，但旅行現在是屬于空白，博主還可以吃先發優勢，機遇難得

但是我這里還是要提醒幾句，探店博主不等于旅行博主，在2019年就有一些博主偶爾出去旅行一次，閑著沒事發點探店的筆記，就跟我說她是旅行博主了，這完全不是一碼事好吧

旅行博主是需要持續旅行的，且同時能在旅行地點，旅行經驗上做出特色才行，人得是社牛，還得能折騰，比如很多旅行打卡點，周圍空無一物，跑了幾個小時的路程就為了1分鐘拍照，說不折騰是不可能的，需要能堅持

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探店老風口探店是這兩年小紅書逐漸興起的類目，去年我在文章里就預測了探店會在小紅書有爆發之勢，這個預測結果沒有錯，探店在22年完全的站上了一個新臺階，以前餐飲企業都忙著去抖音了，但22年也都開始發現小紅書是個奇跡之地，也開始重投入做推廣了

這事我有證據，眾所周知，小紅書的商業速度歷來比其他平臺慢一拍，但蒲公英平臺在前段時間也上線了“探店招募”的合作方式，可見探店類目的潛力之大

但探店與其他類目多多少少有點不太相同，其他類目的客戶是希望找KOL盡可能的放大聲量，把KOL的信任傳遞到品牌上，但探店呢，客戶基本不在乎KOL還是KOC，反正是個博主就行，他們要的是人頭數，要的就是店鋪在小紅書上鋪天蓋地的感覺

所以探店的KOC博主會成為這個類目里變現最好的博主，比素人要好，比KOL也要好，也就是1萬-5萬粉絲之間

而且隨著小紅書的重視，僅僅是內容植入廣告的合作，恐怕還不夠，像抖音一樣的“餐飲團購”有可能也會被小紅書提上日程

當然，我目前毫無證據，僅僅存在想象之中，不過假設那么我一定會上這個功能，畢竟，小紅書拿著探店的一手好牌，無論是用戶觀看探店的人數，還是博主數，完全充裕，做這樣的動作，是順其自然，同時還能抽到團購傭金，何樂不為？（不過這會比較考驗運營的能力，商家們是需要一個個的說服的，主動拉進來的，他們不會像消費品牌一樣特別主動的送上門來）所以我預測，2023年的探店類目會有進一步的發展

沒有了疫情，博主也會更加穩定，由于商家喜歡數量多，而不是粉絲多，所以探店博主，可能會成為非職業博主閑著沒事玩玩的副業，比如學生吧，本來吃吃喝喝酒很正常，現在拍拍照，發一發筆記，一個月還能千把塊的收入（甚至幾千上萬），何樂不為？05

流量價格，更貴一點一個互聯網平臺上，流量是所有努力的終點，不管是內容，還是粉絲，最終無非都是博取流量；但很多人會因此誤以為流量是免費的，但這個是嚴重的誤區

但歸根結底，這些流量都是有其成本的，并非免費

現在，互聯網用戶增量放緩，甚至已經見底，整體的商業大環境又不好，平臺也要節食度日，因此小紅書要賺錢是必然的，拿流量去投資的比例也會逐漸開始收縮，一方面是流量增量少了，另一方面平臺也要開始賺錢，流量價格變高也是自然而然的

但僅此而已？不，更重要的是消費者面臨大量同質化產品，品牌需在用戶消費旅程中需要布置多個觸點以達成轉化

數據顯示，用戶從產生興趣到最終形成購買決策，人均需要經歷5

以上這些“點”，都在不斷的拉升小紅書的流量價格，唯一有機會能降低流量成本的辦法只有一個，就是出現一個新的平臺革命，但抖音、小紅書、快手這些平臺都已經存在接近10年了，后來者的影子都看不見，革命這個事情，大家短期內根本無法看見

所以結論是小紅書的流量會越來越貴，但好在，你是在今年看見我的文章，當下就可以入場了，不必羨慕別人去年做了小紅書，只要你立即入場，明年別人就會羨慕你，因為從今天來看，往后每一年，小紅書的流量價格都在上升，所以，今天以及往后的每一天，都是小紅書流量的最低價

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報備筆記成主流報備筆記即小紅書蒲公英平臺的內容合作，換句話說，也就是通過官方平臺下單的廣告筆記

前兩年，要是有人跟你說，在小紅書走報備，那幾乎會被翻兩個白眼，但現在嘛，不一樣了

為了達成用戶能使用蒲公英平臺，小紅書做了多次的規則調整，例如：1、弱化報備筆記合作標2、完善報備筆記合作流程3、增加蒲公英健康分，打擊軟廣4、增加品牌違規分，源頭打擊軟植入5、放開入駐蒲公英粉絲門檻（5000粉絲到1000粉絲）做了這些動作之后，痛點差不多都被解決了，品牌方也開始愿意走報備筆記了，雖然的確有額外加收的一些手續費，但不得不說，與非報備有著本質上的功能差距，例如首先非報備筆記會限流甚至處罰品牌方，而且也無法付費投流量，但報備筆記可以作為素材投放效果廣告，理論上一篇爆文無限購買流量，比新發筆記獲取流量成本要低（不考慮多用戶口碑的意義），同時能做到99

9999%收錄，這也比筆記無法收錄要有意義的多

因此報備筆記的比例將在2023年不斷的攀升，尤其是素人鋪量基本沒有意義以及品牌追求更加合規的營銷前提下，報備筆記會成為小紅書營銷的主流

無論是博主，還是品牌，都應該在今年做好大比例做報備筆記的準備

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小紅書，真百度說個我自己身邊的事情，因為最近半年一直對新能源汽車比較感興趣，所以加了幾個車友群，群里時常會轉發一些汽車的口碑，評價或者一些用戶的經驗之類的內容，按理說，這種內容應該在汽車之家或者懂車帝比較多吧

但現實是轉發小紅書平臺的內容占據90%以上，而且車友群80%還都是男性，可見即便是男性使用小紅書的比例也在逐漸的攀升，但我想說的并非是男性用戶的比例問題，而是小紅書帶給用戶的意義是什么？曾幾何時，我們查找產品口碑，生活經驗，一些以及難題時，用的還是百度，不過后來有了知乎，稍微緩解了一些對百度支配的比例，但是知乎的情況并不能完全滿足需求，比如知乎上職業長大的信息比較多，但生活經驗，產品口碑就少的可憐，而且大V話語權太重，翻來覆去就那么一些博主是答主，普通人的比例太低了，口碑太集中，無法產生價值

但漸漸的我發現小紅書基本上可以替代百度的作用，無論是生活經驗，還是職場指南，旅行攻略，做菜方法，小紅書都是應有盡有，尤其是在產品購物的口碑上，不僅信息多，而且還非常的實時，即便剛剛出的新品，小紅書也有一些內容能夠參考，但其他平臺完全沒戲，包括百度

都說PC時代的入口是百度，那么起碼移動時代的生活經驗入口，現在已經是小紅書了，從這個角度來看，小紅書的意義非常重大，這不是對比流量能夠去衡量的，比如你有5億用戶，我有3億，不是這么算的，而是要看流量的價值，5億用戶人均帶來1元錢和3億用戶人均帶來2元錢，哪個更有價值？結果不言而喻

小紅書上的內容影響著用戶的方方面面，大到買什么，是被影響的，小到今天晚上吃什么，都可能受到影響，在這種基本狀態下，小紅書的用戶增速還很快，假設有一天中國大多數人都用小紅書的時候，那商業價值，將非常可怕

（我希望看到我文章的品牌，都不是最后一個入場的）08

互聯網大家庭互聯網三個字，除了是個名字之外，體現的意義自然是互聯互通

但的的確確各種平臺又都在提出自閉環的動作，將自己變為孤島，比如抖音，比如快手，又比如現在的小紅書，是真的自己玩自己的，很多用戶看了會覺得難受，比如已經習慣了看段子用快手，買東西去淘寶，憑什么我要在抖音里買東西啊？其實不憑什么，就憑抖音要賺錢，就憑一個流量必須要榨干所有價值，不能給其他平臺留一點點渣，同理，其他平臺也都得這么干，因為流量太貴了，大家不要忘了平臺獲客也是要花錢的，不把流量榨干，就等于浪費錢，在當下的商業大環境里，一分錢都要掰兩半，浪費不起

但憑良心說，真的能百分百做到各玩各的嗎？實際來說，很難

說回小紅書，小紅書早期是可以掛淘寶鏈接的，這是真正的大互通，大家喜聞樂見，不過后來小紅書就切斷了鏈接，再往后小紅書就重心投入到自己的小紅書店鋪去了，意義當然是自閉環

但現在蒲公英平臺又開啟了“小紅星”項目，品牌下單報備筆記后，在淘寶側是可以看見這篇筆記觀看用戶在其店鋪內的轉化情況，雖然小紅書沒有直接的“帶貨”，但用戶憑借自身行為，去淘寶產生了消費，這是自閉環應該做的嗎？當然不是，所以我個人認為，自閉環并不等于孤島，只是盡可能的提升“自身提供全部服務的能力”，但并不能做到追求100%服務都由自身提供

因此，互聯網大家庭，還是那個大家庭，偶爾分，偶爾和，有合作，也有暫停，今年相信依然會是如此

就像小紅書成為平臺后，也有很多第三方接入進去一樣，比如有贊商城就可以開在小紅書里，一些第三方品牌也可以用小程序的方式在小紅書里運行

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小紅書，小程序延續上個話題，多聊一個事兒，提起小程序，很多人會脫口而出的是買粉絲小程序，但其實，小程序我們要理解為“小插件”，它是一種輕量化植入在其他產品里的類原生App一樣的插件

所以，支付寶里有小程序，抖音也有小程序，小紅書是不是也應該有小程序？答案是YES，不過小紅書的小程序目前還不豐富，不過很多同學應該還是見過，比如有些民宿在小紅書就可以訂日歷房，這就是第三方小程序實現的，以及我們前文說過的有贊也是同樣的道理

但以此為鑒，我們看到的并不僅僅是小程序功能而已，而是小紅書希望服務多類目的心

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服務機構再死一批小紅書現在的營銷條理清晰，規則完善，玩法透明，所以很多“野路子”基本無法在小紅書延續下去了

以往我們偶爾能聽見“個人PR”的一些聲音，但現在基本銷聲匿跡，這是行業正規化所帶來的必然趨勢，商家追求有能力承接和規范化服務的服務商，而不是野路子省錢，亂世求突破，太平求安穩

去年我就預測2022年會死掉一大批的個人PR和一些小規模的工作室，結果大家應該看到了，現實即如此

所以我今年依舊會大膽預測，2023年，還會繼續死一批服務機構，這些機構會以小型服務商和中型MCN為主，為什么這么說，簡單分析一下

小型服務商：小型服務商很少有核心能力，大多數博主資源是整合來的，投放策略是聽來的，累計經驗趨近于零，知名度又不高，客戶來源完全是求爺爺告奶奶，所以是最容易死去的

中型MCN：大家可能會詫異，為什么小型MCN不死，反而中型會死，因為小型MCN總是有幾個大一點的博主，小MCN人力成

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