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03 2024年讀者訂閱(2020的12大熱門產品,如何營銷?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-22 08:03:47【】6人已围观
简介“自研”而不是“買供應商現成方案”。 軟硬件服務結合幾乎是造車新勢力的共識。小鵬汽車在招股書中透露,公司計劃在2021年初推出高級自動駕駛系統XPILOT 3.0。客戶可以通過在購
軟硬件服務結合幾乎是造車新勢力的共識。小鵬汽車在招股書中透露,公司計劃在2021年初推出高級自動駕駛系統XPILOT 3.0。客戶可以通過在購買車輛時一次性支付2萬元人民幣或分期三年,每年1.2萬元來購買XPILOT 3.0。
“造車視野不能囿于硬件,只靠硬件會陷入到既有競爭的紅海,智能汽車市場會出現顛覆性的變化,小鵬要軟硬件服務結合一起,開辟全新的賽道,才會有更好的毛利表現。”何小鵬在媒體專訪時表示。
廣汽蔚來做得更“絕”,其創始人廖兵日前直接公布了廣汽蔚來007的BOM單,并宣布硬件綜合利潤不會高于1%。這種“不賺錢,先交個朋友”的營銷模式雖有博眼球之嫌,但也再次凸顯了軟件盈利的重要性。
事實上,消費者已逐漸在不經意間被車企“薅走羊毛”。今年4月,威馬汽車曾推出過類似“QQ秀”的4款儀表盤主題皮膚,原價分別為299元和499元,用戶可以個性化地選擇購買并進行設置。
此功能一經推出,就引起眾多用戶的討論,認為該“皮膚”會很大程度干擾開車者對于汽車狀態的判斷,但看似“雞肋”的功能,其實也獲得不少用戶的肯定。據官方介紹,剛推出時,有超1000位威馬車主選擇購買該皮膚。威馬這一探索式嘗試再次驗證了軟件付費的可能性。
利用軟件賺錢,同時又不讓用戶排斥是各車企不斷摸索的過程。騰訊智慧出行戰略總經理沈沛在談到智能汽車相關“增值服務”時表示,“要先培養用戶習慣,智能汽車的功能需要給用戶帶來更多的增值價值,如果你在手機上也可以完成,那用戶就不會在汽車智能功能上‘愿意付費’”。
■寫在最后:
除了用戶消費習慣改變需要一定的時間,一些外在因素也不可忽視。比如,有像Ingenext這樣的公司會通過靠自制軟件繞開限制來開啟特斯拉汽車付費功能,并以低于原廠收費的價格吸引車主購買自己的服務。這種“越獄”類似于早年的iPhone 4時代,但當iPhone進步了,功能更完善后,越獄的人也變得越來越少。
汽車不能只依靠硬件盈利已是業內不爭的事實,但汽車軟件付費目前仍處于早期階段,要實現規模化付費仍然道阻且長。(文/汽車之家 彭斐)
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