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03 40歲外貿業務員出路(你所在的行業有哪些不為人知的心酸?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-10 00:45:05【】4人已围观
简介如與人合作;(24)找最優秀的人與你合作;(25)找最好的產品來經營;(26)是否擁有最好的工具(信息、交通);(27)馬上成功——與馬賽跑不如騎在馬上,馬上成功;(雙贏)(28)掌握趨勢更重要;(預
(24)找最優秀的人與你合作;
(25)找最好的產品來經營;
(26)是否擁有最好的工具(信息、交通);
(27)馬上成功——與馬賽跑不如騎在馬上,馬上成功;(雙贏)
(28)掌握趨勢更重要;(預見未來,世界上80%的財富掌握在20%人手里?因為20%人都能預見未來)。
19.農藥商品名稱命名的幾點體會(不能憑靈感)
a.常規命名法——很直觀(掃螨凈、殺稗王、套袋保、滅病威),常見動詞有:殺、打、滅等;(屬初級創段,空間無手為零)
b.過程導向命名法——以反應產品功能、用途機理來命名的方式;如:灰網,愛刺螨,羅螨,萬霉靈等;
c.愿景(結果)導向命名法——以作物防治的最終效果來命名,逆向思維,用╳╳╳藥,結果╳╳╳,長得╳╳╳樣。如:清亮,賽明珠,閑鋤等。
d.純粹抽象命名法(大富生,功夫、殺滅爾)
20.心態決定銷售業績(不要用你的判定擋住了你的去路)就是xx了!也沒xx快!(去了也沒有用!)
⑴“思想有多遠,我們就能走多遠”;
⑵ “只要決心成功,失敗永遠不會把我擊跨!”
⑶一個顛峰營銷人身上必須具備的特質——
“快速反應,立即行動”—→充滿活力、激情和熱情—→微笑、開朗、主動、誠懇、熱情、積極、付出、接受挑戰、堅持樂觀……
(對企業熱愛,對領導忠誠,第一表現于對待工作的態度:認真、主動、主動回話!(領導安排的工作,要主動回話,干一樣了,別叫領導來問你,領導忘了,但你不能忘。熱情、付出……)
⑷影響一個人工作表現的并不僅僅是學歷和技術,工作態度、敬業精神、對企業忠誠、有團隊合作精神往往更重要。
23.“實力比拼,雙項選擇” —→選擇好的經銷商是重要的一環,是市場營銷的開門紅!
a.實力——⑴是陰謀的天敵;⑵是談判的籌碼;
⑶是對手制訂選擇戰略的第一要素。
b.經銷商實力——⑴誠信(品質);⑵有營銷意識(理念);
⑶有植保專業技術(推廣能力);⑷有完善的網絡體系(根據地);⑸服務完備,市場控制能力強;⑹注重學習培訓。以上六點構筑經銷商的品牌!(實力)
b. 企業實力——⑴有品牌(產品)、有熱銷大路產品(原藥、 劑型);
⑵注重宣傳、企業形象好(知名度和美譽度都比較高);
⑶新產品跟進進度快(開發能力);
⑷市場管理與控制能力強;
⑸服務到位(顧問式企業、顧問式業務代表);
⑹注重學習與培訓。(學習型企業)
24.對業務員的評價:看結果,看過程,看代價(成本)。
對業務員的考核指標:
①回款額,回款率(應收款占用);
② 銷售貢獻=產品毛利-銷售費用;
③ 優異表現——創新能力,市場的管理與控制能力。
25.談賣點——產品被客戶接受的理由就是其賣點。
⑴在產品“同質化”的今天, “差異化”營銷是大眾追求的目標,而差異化營銷的關鍵是產品有獨特的賣點!
⑵差異化必須要讓客戶感受到(看懂),賣點必須突出;
⑶賣點有多樣性、隱蔽性(細膩性);
⑷賣點來源:感悟市場、交流溝通和試驗示范。
26.業務代表干什么樣的工作?充當什么樣的角色?
⑴代表企業形象(駐客大使)
⑵是技術員(懂技術,能講用藥技術,農藥是特殊的商品);
⑶是宣傳員(把公司好產品服務帶出去,導購促銷,解決問題!);
⑷是企化員(收集和反饋市場信息、研究市場營銷策略、管理控制市場,打擊競品,制造賣點、開發產品);
⑸20%精力發貨回款,80%精力來研究市場,服務客戶(跟蹤網絡);
⑹負責協調廠家與經銷商的關系(客情關系)
把經銷商的網絡、人流、系統、資金流協調向本公司有利方向流動。
27.農藥淡季——是另一個旺季的開始,只有淡季的思索,沒有淡季的市場,淡季要從全面的角度分析市場、調查市場、發現問題、解決問題。
28.市場定位與目標管理中的“三知道”:
①誰是我們的客戶?
②他們的需求是什么?
③多長時間同他們溝通一次?
29.二十一世紀市場需要什么樣的產品
①質量化(效果)
②個性化(差異性功能),農藥 產品的競爭目前仍停留在第二階段上!
③魅力化(服務、精神享受)
30.新老產品如何賣?
賣點的產品大家賣……………(管理、協調大路常規產品);
利潤點產品分開賣…………………(新產品);
特殊產品(訂做)只在一地賣…(專營、差異化)。
31.營銷理念(新)——組合營銷(田忌賽馬)
產品分工、角色不同、賣點子利潤點假分離,似一場戰爭:有傷兵、有犧牲、有把紅旗插向敵人碉堡的勝利英雄!………
32.產品開發新捷徑
瞄準市場最暢銷的產品,策劃一種產品總體接近它,局部超過它,價格低于它,就能很快打倒它。
33、老產品如何賣?——外變看,內變現。
1)名稱一變,全新概念。(“商品名”很重要
現在做什么生意好呢
大市場,前景行業,無非是能源、通信、金融行業\x0d\x0a小市場,比較有前景的,是大眾所需,消費忠識度比較高的行業,比如飲食,零售、生產\x0d\x0a無論是工作,還是創業!你需要選擇自己興趣,找準自己的優勢,發現你的特長
\x0d\x0a1:考慮你的興趣,做你最喜歡做的,只有讓工作成為樂趣
你才能更好的在這個行業發展\x0d\x0a2:分析你擁有經驗,做你最擅長的
內行的身份,會讓你在很多事情上得心應手\x0d\x0a3:這里強調一下關系渠道,這個靠社會生活中的積累
多一個渠道等于多一個機會
往往發財靠關系
這話也不是沒有道理的\x0d\x0a我的看法和我的做法是\x0d\x0a1、復利掙錢
也就是本生利,利滾利
相當于把錢放高利,拿到了利就去當本\x0d\x0a2、復式掙錢
哪些行業女性從業者更有優勢?為什么?
營銷行業女性從業者更有優勢:
首先,女性具有生理優勢。她們的大腦善于理解別人。而男性營銷員在這方面更有可能犯下嚴重的錯誤,他們認為市場中的其他人會跟自己的想法和反應一致。與此相反,女性營銷員更喜歡真正深入了解市場,并根據客戶的真正需求制定營銷策略。
而且,女性能夠把定性研究所帶來的直觀挑戰(了解對于客戶來說什么是重要的)和定量研究帶來的分析上的挑戰(評估各個變量的重要程度)有機結合起來。相反,男性營銷員更喜歡用一種單一的方法,因此他們不會獲得出色的營銷見解。
電子商務專業的就業方向
你好,大學讀的是電子商務專業,畢業后可以就業的方向還是很多的,絕對是好找工作的,不過剛畢業工資待遇不會太高,估計本科入行月薪在五千左右。大學電子商務專業可以說是熱門專業吧,隨著電子互聯網的發展,大學開設電子商務專業給社會提供專業性的人才是值得肯定的。這幾年電子商務專業畢業的學生越來越多,有點供過于求,所以剛畢業的學生就業壓力還是有的,但是只要抓著機遇,跟上社會創新的步伐未來還是一片光明的。
首先說說電子商務專業可以往哪些方向就業。第一,各網絡銷售平臺公司做電子商務做技術性崗位,比如阿里巴巴,京東等大電商公司。開始一定要多學習,大學其實學到的是理論和工作還是有區別的,不要覺得自己大學畢業出來四五千塊工資就不想干了。沉下心來,先學點技術,成長是很快的,到時工資自然也加上去。
像大學畢業出來可以從實習生,再到助理工程師,工程師,再到主管的方向發展的。電子商務設計的東西也很廣,所以就業方向也是很多的,除了電商還可以做貿易出口,外企公司的行政助理等工作。當然不一定要做自己專業之內的,要根據自己的興趣愛好來決定,也可以做自己專業有一點關系的,比如現在很多酒店管理都涉及電子商務。
我有很多同學是電子商務專業畢業的,他們畢業后也有選擇出國工作的,比如去海外的中國企業上班,很多人也做到了商務經理的職務,年薪可以達到幾十萬。總之就業方向可以根據愛好,工資待遇和工作環境來選擇的,選擇了就一定要堅持,不要每個行業都想去嘗試,最終一個都做不好,我的經驗就是不要隨便跳槽,選對了再努力,相信你的就業前景一片光明。
你所在的行業有哪些不為人知的心酸?
我所在行業,教育。
都說教師好,有寒假和暑假兩個假期,殊不知教師的心酸,接下來我就來列舉一下:
1)上班時間:
大多數人都在抱怨996,但教師沒有996。到校時間最晚7:30,下班時間正常應該是17:00左右,周六周日休息。實際上呢,晚上還要晚自習,周六還要補習。為什么?不補習,不上晚自習拿什么提高升學率,拿什么應對競爭日益激烈的社會;
2)材料:
教師出來正常的教學任務需要寫教案外,還要寫聽課筆記,不時學校還會安排上級的各種評審材料等。學生考試前要出卷子,考完試哦哦卷子,期中期末考試還要進行試卷分析、學生分析、學困生幫扶,時間就這樣被無限地壓榨;
3)壓力:
正常996壓力是一時的,作為教師面臨升學壓力、評估壓力、社會壓力、學校壓力、家長的壓力,對待學生打不得罵不得,一切行為小心謹慎。都說教師在糊弄,其實教師真的是良心活,沒有哪一個教師不希望出成績,教師站在講臺的那一刻就如同軍人穿上軍裝一樣,會忘掉一切的義不容辭、以培育下一代為己任。
4)職業病:
當然任何職業都有職業病,教師的職業病多為咽炎、靜脈曲張、頸椎病,因為教師既要站著上課吃粉筆灰,又要坐著伏安批改作業做課件,社會已經要求教師無所不能、無所不會了。
只求對教師多一份信任、多一份包容,多一些工資。我是教師,我驕傲。
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