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03 facebook怎么開發國外客戶(如何快速開發國外客戶,外貿人都在使用)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-20 17:51:03【】3人已围观
简介>HowtochooseareliableLEDdisplaymanufacturer?ThedifferencebetweenindoorandoutdoorLEDdisplay?……這個工具主要是
How to choose a reliable LED display manufacturer?
The difference between indoor and outdoor LED display?
……
這個工具主要是根據5W1H(What/Who/When/Where/Why/How)來衍生很多長尾關鍵詞相關的子話題,是個非常好的話題生成工具(topic generator)。
它提供的長尾關鍵詞子話題可以直接跳轉到谷歌展示頁面去搜索,可以很方便地幫助我們來做話題調研,特別是文案創作的規劃。
有些公司想外包國外寫手幫寫文章,其實主要寫的還是網站博客,只有少部分是專門寫affiliate聯盟文章。
其實國外寫手對你的產品不熟悉,對你的行業也不熟悉,他熟悉的只是寫作本身,只是怎么用地道的英語展示你的產品信息而已。
所以我們管理寫手時,是需要給他們寫作框架的。比如說一個星期寫2篇,5個寫手,一個星期就寫10篇文章,這10篇文章寫好之后,我們再去做SEO優化,植入關鍵詞,優化內鏈,布局Alt標簽等等。
有了這個工具我們就可以提供很多文案創作素材給寫手,去安排他們的分工,根據每個星期文案創作進度,來安排我們的文案寫作。通過不斷寫新的優質文章來提高網站排名,增加流量和曝光,最終達到增加詢盤和訂單這個最終轉化目標。
營銷的三個漏斗:拉新、留存、轉化,轉化才是最終目標。
Answer the Public這個谷歌關鍵詞工具,目前英語關鍵詞生成免費,其他小語種(德語/法語/西班牙語)關鍵詞生成付費,不過對于大部分運營和外貿公司來說,英文的也就足夠了。
原創整理不易,如果覺得有幫助,幫忙留個贊~
(本文刊載于第72期《焦點視界》雜志)
詳解“如何利用Google開發外貿客戶”,新手必看!
對外貿人來說,利用Google、Yahoo等國外搜索引擎開發客戶是一個非常好的途徑,但是搜索引擎搜索出來的東西太多了,如果不掌握一些技巧的話,會浪費很多時間、錯過很多唾手可得的商機。下面總結一下利用Google等國外搜索引擎開發客戶的方法和技巧。
一、Google+海關數據開發客戶
需要用Google驗證和分析的信息有:客戶的背景(是否是我們的同行)、客戶的性質(零售商、經銷商還是importer)、客戶主營產品的材質是否和我們出口產品的材質一致(材質供需不對等,也不是目標客戶)、客戶所在公司的關鍵決策人及其郵箱信息(可通過Google+LinkedIn or Facebook去鎖定)。
真正的“海關數據”就像一張非常詳盡的地圖,能清楚的告訴你,你的目的地在哪里。但如何抵達,還是需要你一步一步的走過去。很多人,誤以為有了數據,就能很輕松到達,那是不可能的。地圖最重要的功能是讓你選擇最合適的路線,并且不會迷失方向。
想體驗免費海關數據的小伙伴們,可以去這兩個網站:
買粉絲s://買粉絲.tradesns.買粉絲/買粉絲/data/buyer.買粉絲 :搜索產品關鍵詞或HS編碼,可以免費獲得一些采購商、供應商的進出口信息及相關的關單信息,好好利用能從中獲得一些目標客戶及其有價值的信息;
買粉絲://買粉絲trade.un.org/db/dqbasicquery.aspx :搜索HS海關編碼查詢,能免費獲得一些采購商信息,各種產品的進口數據都能查到。
二、Google+產品+郵箱后綴開發客戶
這是很多外貿人在用、且效果很好的一個方法,也是很多外貿前輩總結出來的經驗。通過這種方法,甚至能意外地找到一些大的批發商。這就需要我們掌握各個國家的郵箱后綴,下面分享一些主要國家的公用郵箱后綴:
南非:@webmail.買粉絲.za ;@vodamail.買粉絲.za
新西蘭:@xtra.買粉絲.nz
阿聯酋:@emirates.買粉絲.ae
土耳其:@tt買粉絲.買粉絲.tr ;@superonline.買粉絲 ;@my買粉絲.買粉絲
澳大利亞:@bigpond.買粉絲 ;@bigpound.買粉絲.au ;@west買粉絲.買粉絲.au
巴基斯坦: @cyber.買粉絲.pk
印度:@vsnl.買粉絲
俄羅斯:@yandex.ru ;@MAIL.RU
越南:@hn.vnn.vn ;@hcm.fpt.vn;@hcm.vnn.vn
墨西哥:@prodigy.買粉絲.mx
三、Google+產品+公司后綴開發客戶
每個國家的公司名稱后綴都是不一樣的,但每個國家的使用習慣基本上是統一的。比如:中國企業習慣用Co.,LTD,美國企業習慣用INC 或LLC,意大利企業習慣用S.R.L;西班牙企業習慣用S.P.A……,抓住了這些規律,我們就可以用“Google+產品+公司后綴”的方式去找客戶,能找到該國家很多相關的潛在客戶,再對這些潛在客戶進行深入分析,就能從中篩選出目標客戶。
分享幾個國家的公司后綴:
Argentina/Italy : S.R.L
Mexi買粉絲/Spain : S.A. DE C.V.
Peru : S.A.C.
MALAYSIA : Sdn Bhd
Australia&New Zealand : Pty Ltd
South Africa : (Pty) Ltd
India&Nepal: PVT LTD
AUSTRIA&GERMANY : GmbH
四、Google+產品+importer等找客戶
這是很多外貿人常用的方法。可以將importer 換成buyer/買粉絲pany/ wholesale/wholesaler/retailer/supplier/ directory/vendor/Distributor/Dealer等單詞及其復數形式;可以在其中加上“國家”搜索某個地區的客戶;另外也要注意多更換下“產品英文名”,一個產品有多個英文表達方式,每一個搜索出來的結果都是不一樣的。
五、Google 圖片 +產品名字
這個方法也是很有效果的,主要操作方法:點開Google上面的“圖片”,輸入產品英文關鍵詞,會出來很多相關的產品圖片,而且圖片下面就是網站。這些網站中有的是B2B網站,看域名有些能看出來,不要管它,去點擊那些“獨立域名的網站”,看他的公司介紹、有沒有進口需求?獲取其“CONTACT”信息,發郵件即可。
六、Google+產品名 +association/
yellow pages/ exhibition 找客戶
這種搜索組合,可以找到“和產品相關”的協會網站、黃頁網站、展會網站。其中association可用“Alliances,Bureau,Council,Institute,Society,Guild”等代替。Exhibition可用“trade show”代替。
國外幾乎每個國家都有一些黃頁網站和協會網站,這些黃頁網站上會以“產品分類”的方式展示該國家相關產品的企業列表,可以從中找到相關的潛在客戶。有些國家協會網站非常多,幾乎各行各業都有,有的協會網站甚至還會公開會員的公司信息及聯系方式,是一個很好的找客戶渠道。
還有一些知名展會網站上會公開一些參展商信息,這些參展商既是賣家也可能是大的進口商,從中也能找到一些潛在客戶。
七、Google+Linkedin/Facebook開發客戶
利用Google等搜索引擎未必能找到客戶所在公司的關鍵負責人郵箱,怎么辦呢?可以借助Linkedin:
如果你知道該客戶的關鍵負責人名稱,你可以在領英中搜索“人名”去找其主頁,加為好友,獲取其聯系方式。
如果不知道負責人姓名,可以在領英中搜索“公司主頁”,查看其職員信息,看看有沒有purchasing manager,managing director,sourcing manager,proct manager,business development manager,supply chain
manager,category manager等這些職位的人,這些人就是關鍵負責人,同理,加為好友獲取聯系方式。
八、利用Google+開發客戶
注冊Google+,完善好個人資料后,輸入“產品關鍵詞”查詢,搜索結果會以“信息、社群、收藏集、人和信息頁”等模板展示。好好對這四塊進行分析研究,也能從中找到一些潛在客戶。
另外,我們也可以利用競爭對手的社群和收藏集,去看看世界各地的同行是如何發布信息的,他們是如何稱謂產品的,如何擬定關鍵詞的。我們可以從中借鑒、也去發布一些有趣又有用的貼子來吸引用戶的關注、擴大影響力。另外,社群和收藏集中的POST評論者有些就是潛在客戶,可以找機會去挖墻腳。
掌握了這些方法,我們還要掌握一些谷歌搜索指令: 買粉絲s://wenku..買粉絲/view/85b2ffc2aa00b52acfc7ca86.買粉絲 ,有助我們快速地篩選出精準信息,提高客戶開發效率。
做外貿怎么找國外客戶?
2020年受全球疫情影響,展會、地推、出國拜訪等傳統獲客渠道受阻,線上主動開發成為主流趨勢。
目前,線上主動開發的主要渠道有:
一、搜索引擎
都說連谷歌都不會用,還說在做外貿?在互聯網高度發達的今天,搜索引擎可謂是網羅了海量客戶。
你可以利用關鍵詞,如:行業或產品關鍵詞+importer、行業或產品關鍵詞+buyer、行業或產品關鍵詞+郵箱后綴... ...,再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區、中國供應商或其它商業類網站,從而找到自己對口的目標客戶。
但人工搜索慢、效率低,再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理,所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。
為了提高效率和搜索客戶的精準度,可以借助外貿軟件,讓你快人N步,快速批量鎖定全球精準客戶,并深挖老板、采購、CEO等關鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號,輕松獲取全球海量商機。
二、海關數據
海關數據來源于真實發生的船運提單信息,數據內容權威完整,包含發貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數量、價格。
海關數據可以幫您找到有采購行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶,還可以幫您分析客戶的采購習慣、采購頻次、采購數量、心理價位等,有助于企業快速找到目標客戶,并高效轉化為訂單!
但海關數據本身是不帶聯系方式的,為了更好地幫助大家開發國外客戶,一定要選擇真正有采購關鍵人的海關數據。比如蘇維智搜,一鍵就能挖掘老板、采購、高管等關鍵決策人聯系方式,讓你快速多維度直接觸達客戶,大大提升獲客效率。
三、社
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