03 facebook是怎么發展起來的(facebook怎么推廣)

了不知道會買到的什么玩意兒而付錢。”Chesky說，“一般網站的做法是給用戶群發郵件，教會他們如何去拍照，并給他們評估打分。”

但Airbnb采用了一種看似低效，實則奏效的方式。他們花5000美金租借了一部高檔相機，挨家挨戶免費為紐約的許多招租者的房屋拍攝照片。于是很快紐約的訂房量上漲了兩三倍，月底時Airbnb在當地的收入整整增加了一倍。這一做法很快被復制到了巴黎、倫敦、邁阿密等地。

2010年夏天，他們正式成立了專門的項目，為屋主提供拍攝服務。任何屋主都可以事先預約一位專業級的攝影師上門拍照。起初Airbnb簽約了20位攝影師，這在當時又引發了一次流量井噴。

雖然啟動這個項目對創業公司而言費用不菲，但創始人深諳其帶來的長遠利益：受益于專業攝影師拍照的房屋相較同類能獲得兩到三倍的訂單量，并且Airbnb隨后也能從屋主那里額外得到每月約1025美金的分成，這絕對值回票價。到2012年，已經有2000余位自由攝影師受雇于Airbnb，在六大洲拍攝了超過13000間房屋。

在親赴現場拍攝的過程中，Airbnb也得以從線下接觸到典型用戶，這為日后產品的發展打下了穩固基礎。

打通社交關系鏈

Airbnb這一新興模式的好處顯而易見，人們往往可以便宜30%-80%的價格入住家庭旅店，而不必破費預訂專業的酒店賓館，并且還能與當地人交流結識，成為朋友。

但也有尖銳的媒體指出，如果這一模式成為主流，那么不法分子借機從事盜竊、搶劫、非法集會等犯罪活動也將得益于這一體系，這將會使世風日下，制造恐懼與墮落。如果的確存在這一隱憂，那么Airbnb也勢必無法做大。

媒體的擔憂不無道理，Airbnb若想繼續成長，就必須面對用戶之間的相互信任問題。于是在2011年夏天，Airbnb開放了社交網絡連接功能，允許用戶接入他們的Facebook賬號。

當啟用社交網絡連接功能后，人們可以看到與房主之間的共同好友是誰，或是哪些人曾經租住了這間房。人們也可以根據屋主的地理位置、性別等參數進行搜索，找出感興趣的房源。為了保護隱私，這項功能既可以設定為只對所有已登記自己社交網絡的用戶開放，也可以完全關閉。

當這一產品特性上線后，Chesky很快宣布，Airbnb上已有16,516,967對好友關系，并且持續猛增。在通過社交網絡解決了最基本的人與人之間的信任問題后，人們得以輕松自在地事先考察屋主的背景資料，選擇合適的入住對象。來自同一座城市、同一所大學、同一個街區的好友之間的聯系與交易也更為緊密。

星 VS 心

2012年夏天，Airbnb重新設計了“心愿列表（Wish Lists）”功能。四個月后，45%的用戶使用過該功能，累積創建了超過10萬個心愿列表。

對此的一種解釋是，這一改動使心愿列表從簡單的功能價值過渡到了情感價值。人們不僅可以用它來標記自己中意的房間，以便在出行的之前對比和預定，還可以在雨霾風障的糟糕日子里或是焦頭爛額的繁重工作外，在這里通過觀看精美的照片，尋求片刻的寧靜安詳。這簡直成了一種暫時逃離現實生活的手段。

擁抱移動

為了迎接移動互聯網的趨勢浪潮，Airbnb于2013年十月開始著手籌備專門的移動團隊。

早在那年7月，Airbnb就已經允許屋主通過移動設備發布信息和上傳照片。十月到來時，已經有約50%的用戶在使用移動APP。這些人對客戶需求的響應速度是非移動用戶的3倍多，這意味著訂單的成交率高出8倍。此后在對APP的改版中，又陸續加入和優化了其他功能，包括動態圖片、地圖定位、探索目的地等。

用戶推廣計劃

2013年年底，Airbnb計劃重新啟動他們的用戶推廣計劃（referral program）。這一計劃之前被認定為“未充分利用”且“實際成效不佳”。Airbnb的產品增長部門經理Gustaf覺得這樣的東西實在不值得驕傲。

為了全面改造用戶推廣計劃，他們先是調研了此前的數據，認真研究每一個推介與被推介的用戶的使用行為及留存情況，嘗試預測什么樣的人會轉化成真實的用戶。同時他們與業界有過成功案例的公司進行交流，探討好的執行包含了哪些要素。

通過A/B測試對比通過Email、Twitter、Facebook和外鏈帶來的流量特征，他們對文案進行調整，以確保推介邀請看上去像是在“給朋友優惠”，而不是亂發小廣告。他們發現在推介內容中加入發送者的照片能提升這種好友之間送禮的感受。

另外，他們也發現通過Gmail和Anroid手機API調用通訊錄獲得的聯系人，往往有更高的轉化率，或許因為這些人彼此之間的聯系更為密切。

通過A/B測試，他們還有一個關于推介文案的結論：給用戶展示“利他”的文案，比“利己”的更容易帶來轉化。如圖所示，告訴用戶“邀請好友可以獲得25美元”的效果就不如“給你的好友贈送25美元的旅行經費”更打動人。

經過3個月的封閉開發和3萬行代碼的沉淀，Airbnb全新的用戶推薦系統于2014年1月份正式上線，效果取得了明顯的提升，在某些地區使訂單量提升了高達25%。同時，這些被推介來的用戶，相較普通用戶而言，通常有更高的留存率，并且也更愿意繼續推介其他人加入。

可控性高速發展

Airbnb的發展經歷，引發投資人與國際媒體的側目。《財富》雜志曾在2012年撰文評論，“不管按照哪種衡量標準，房屋租賃網站Airbnb的發展速度都顯得太快了些。短短4年間，這家公司已經新增了約500名員工，估值達到13億美元，在全球各地都開設了辦事處。不久前Airbnb又在舊金山開設了新的辦事處，還需要再招募700名員工。但最令人印象深刻的是人們使用這一服務的盛況：每晚都有5萬人住在通過Airbnb網站預訂的房間里。”

偶然成為CEO的Chesky此前可能并未料想到，自己在羅德島設計學院學習設計，日后卻憑借超凡的產品體驗和新穎的增長策略引發了商業模式變革的新潮流。

“我們即將迎來互聯網新一輪的發展浪潮。似乎無可避免的是，人們將逐步從線上世界走進線下的真實世界。而我們就是要在現實世界里再現人們在Facebook上的活動。”

看來，Airbnb在連通線上與線下的業務上，還將繼續越走越遠。

facebook碳中和發展時間

2030年

Apple和Microsoft分別于2022年1月及7月宣布2030年實現100%碳中和，Facebook和Google亦追隨競爭對手Apple和Microsoft的腳步，宣布將成為碳中和企業，致力于不向大氣中排放過多的碳

估值380億美元的數據湖引領者，Databricks是如何發展壯大的？

阿爾法公社

重度幫助創業者的天使投資基金

Databricks是一家正在崛起的企業軟件巨頭。2021年，它連續獲得兩輪10億美元級別的大額融資，估值躍升到380億美元，它在數據和人工智能領域具有全球雄心。

Databricks是一個非典型的創業故事，它由七位聯合創始人創辦，其中大部分是學者。它從Spark開源項目起步，現在引領了數據湖范式，這將加速其與主要競爭對手Snowflake的競爭。

本文是投資人Matt Turck與Databricks聯合創始人兼CEO Ali Ghodsi的對話實錄，Matt Turck在2015年就與Databricks的聯合創始人Ion Stoica有過對話，對于Databricks的情況相當熟悉。在本文中Ali Ghodsi將透露Databricks從一個開源項目到大型公司的成長經歷，以及在團隊，產品，進入市場，擴張等方面積累的洞見，Enjoy。

科學家創始人們推動Databricks起步

Matt Turck： 我們談一下Databricks的起步，AMPLab、Spark和Databricks，這一切是如何開始的？

Ali Ghodsi： 我們當時正處于人工智能革新的風口浪尖：Uber剛剛起步，Airbnb、Twitter處于早期，Facebook還不是巨頭。他們聲稱，使用20世紀70年代誕生的機器學習算法實現了很好的效果。

以當時的常識來想這不可能是真的，我們覺得那些算法不可能Work，但他們說，“不，我們得到了非常厲害的結果。”當仔細觀察后，我們的想法被顛覆了——他們確實獲得了驚人的結果。以現代硬件和大量數據為支撐，運用上世紀的算法依舊可以獲得令人難以置信的產出，我們對此感到震驚。我們想："需要使之普適化"。例如，在Facebook，他們可以提前檢測到情侶分手，如果地球上的每個企業都有這種技術，這會對現有商業產生巨大影響。這就是AMPLab的起點。

Matt Turck： 當時AMPLab的Spark是怎么來的？

Ali Ghodsi： 圖靈獎得主之一戴夫·帕特森當時是伯克利的教授，他非常相信人們應該聚在一起，打破孤島。伯克利的教授們放棄了自己的私人辦公室，和所有學生一起在巨大的開放區域辦公。

他們試圖解決的機器學習問題以當時的技術背景來說是很有挑戰性的。AMPLab里做機器學習的人，做數學的人，不得不使用Hadoop，數據的每一次迭代都必須運行MapRece，這樣光是做一次迭代就需要20到30分鐘。所以當時我們決定："聯合起來，建立一個反應快速的基礎架構。”我們在數據上做了很多迭代。因此，不只是做一次，不只是一個SQL引擎，而是可以做遞歸機器學習的東西，并可以極快地找到數據中的內涵模式。

Matt Turck： Databricks創始故事的特殊之處在于，你們有七、八個聯合創始人。回過頭看，擁有這樣一個大的創始團隊利與弊是什么？

Ali Ghodsi： 肯定是有利有弊的。如果你知道如何真正讓由七個人組成的緊密小組真正信任對方，并在一起工作得很好，就會發生令人驚訝的事情。我認為Databricks的成功很大程度上歸因于我們互相的信任。

創業早期的創始人，即使只有兩個人，他們也會爭吵，然后可能會在一兩年內分裂，這就是問題所在。我們找到了一種方法，使大家真正了解對方的長處和短處，使這段創業旅程成為一種樂趣。

人們總說CEO是地球上最漫長的工作，我從來沒有這種感覺。我有很多聯合創始人和我在一起，他們一直都在，這對我們來說絕對是一種力量。如果我們沒有這些人，就不會有現在的成就。

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