03 facebook廣告投流沒訪客(外貿公司沒有網站怎么做外貿？)

要的嗎？就是一個標簽，重要的是一種方式。傳統的營銷為什么會失效？我告訴你，沒有其它太復雜的原因？就是因為移動互聯網時代的消費場景變了，注意，場景很重要，不是場面。看看我們生活最重要的場景吧，幾乎每一個人都跳脫不了，這是什么場景。就是人人都拿著手機的場景。手機將我們從現實生活場景轉移到了各個APP的生活工作場景之中社群、內容、場景、鏈接成為新的4C營銷理論，描述的就是在APP時代，用戶的消費行為軌跡與動機。只有明白了這些關健點，才可能在移動互聯時代做對的營銷。買粉絲是搞社交的，同樣可以支付，也可以購物。阿里是搞支付的，一樣賣東西，搞服務，簡直無所不能。京東是搞電商的，賣東西是主要的，其它事也能干。幾乎所有平臺型企業，都是以一種功能切住用戶，再展開它的其它服務。當我們有用戶使用一種平臺習慣之后，基本上用戶就被這個平臺的系統性給截住了。BATJ是最大客流所在地，新崛起今日頭條，美團，滴滴，在更深入的分流人群。成為截住用戶的大壩。從4P→4C→新4C產品思維、顧客思維、社群思維

應用商店榜單優化：提升App在總榜/分類榜、熱搜榜排名；應用商店付費推廣：應用商店廣告精準投放（CPD/CPC）；應用評測媒體曝光：原創評測發布至主流門戶、垂直媒體；信息流廣告投放：買粉絲、今日頭條等超級應用廣告投放；移動廣告聯盟推廣：投放In-App應用內廣告（CPA/CPC）；DSP廣告效果營銷：通過DSP廣告平臺精準定位目標用戶；移動搜索SEM營銷：官網seo優化，百科、問答等搜索引擎品牌信息建立完善；開通移動搜索SEM推廣，并進行關鍵詞篩選、創意制作、出價管理等廣告投放。利用AARRR增長模型來營銷AARRR是增長紅客APP運營增長模型。AARRR分別是指：獲取用戶（acquisition）、提高活躍度（activation）、提高留存率（retention）、收入獲取變現（revenue）、自傳播（refer）。

增長紅客的基本步驟AARRR模型不僅適用于App營銷，也是互聯網營銷的基本過程。第一步，獲取用戶獲取用戶是運營一款應用的第一步，所有企業建立品牌、推廣、營銷目的都是獲客拉新。第二步，提高活躍度很多用戶第一次使用產品的場景其實很被動。如何保持主動性活躍是關鍵工作。第三步，提高留存率“用戶來得快，走得也快”是APP營銷面臨一大難題。比如，一個產品獲客100人能夠留存10%就很不錯，如果能留存二三十人，那就是爆品。所以，產品體驗好的基礎這上，提搞用戶留存率是很重要的。第四步，收入獲取變現變現是產品最核心的部分，也是營銷最核心的部分。第五步，自傳播自傳播就是我們要形成的口碑效果。用戶覺得好玩兒、有趣，還有利益驅動，就會自發性地將產品分享到社交媒體中。獲取用戶就是流量入口，提高活躍度就是驚喜時刻，提高留存率就是產品價值，收入獲取變現是品牌價值，而自傳播就是品牌放大器。分享中以用戶找用戶分享福利、后付獎勵老用戶推薦獎勵、拉新例如，Facebook早期發現用戶流失非常嚴重，為了避免用戶流失進一步擴大，Facebook在注銷流程后面新增了一個頁面。當用戶要離開的時候，系統會讀出好友列表中互動最親密的5個人，詢問：“你真的確定要離開嗎？”很多本來要注銷的用戶擔心再也見不到這些朋友，看不到他們的狀態，心一軟就留下了。這個頁面上線后，在沒花一分錢的情況下，一年之內為Facebook減少了2%的損失，留下了300萬用戶。買粉絲、H5二次分享裂變

客戶拉新“再來一瓶”極致轉化種子用戶、裂變動機、分享趣味種子用戶的選擇一、高活躍度、影響力大的產品用戶；二、種子用戶數量高于質量；三、種子用戶具有反饋產品建議的能力；用戶福利補貼的利用一、有創意、情景交融的內容、有趣的玩法；二、分批次回饋用戶，形成不斷領取福利的習慣，形成強大流量轉化力；三、用戶自傳播的力量；分享趣味的滿足一、趣味是分享動力源之一；二、談資的主動性、刷存在感自然展示炫示；三、存量找增量，高頻帶低頻；高頻:廣告、產品試用、電子券、免費試聽，試嘗一、轉化福利頻次，用好存量用戶；二、低頻用戶可轉介紹方式、用戶推薦；三、形成用戶自推薦；APP時代的獲客之道：入口劫客一、在各個入刷用戶的存在感：看大片中的我；二、小程序、H5、西瓜等直播超級入口載客；三、形成用戶自推薦；四、娛樂劇中的道具獲客；品牌就是流量從流量池的角度看，品牌不僅是心智占有和信任背書，而且品牌本身恰恰就是巨大的流量池，品牌并沒有站到流量池的對立面。所以，我要補充一個重要觀點：品牌即流量。品牌即流量。通過關注和“粉絲”，可以獲得源源不斷的流量。從短期看，可能做品牌付出的成本很高，但基于品牌的持續性記憶、“粉絲”的口口相傳以及明星品牌的社會關注，品牌成本會邊際遞減，甚至歸零。到了那時，企業即使減少大量的品牌廣告投放，也可以有穩步上升的趨勢，成為一個成功、成熟、到達收獲期的品牌。流量就是客戶百度，流量池=搜索引擎+百科+文庫+知道（常識流量池變現）騰訊，流量池=拍拍+QQ+游戲+買粉絲（交際流量池變現）阿里，流量池=淘寶·天貓+聯盟+支付寶（金融流量池變現）定位就是流量的大壩好的定位總是干凈利落，廣告口號讓人印象深刻，同時可以節約企業大量的營銷費用，提升廣告效果。不好的定位，__唆唆，特征不明，虛頭巴腦，用戶記不住，企業自己也說不清。最可怕的定位，根本不是用戶需求，過高估計了市場或錯誤判斷了市場，產品和品牌定位都是悲劇。好的定位就如同建立了一個大壩攔住了用戶。社交是一個大壩，支付是一個大壩，內容是一個大壩。（內容包括視頻，直播，微博，買粉絲息等）前二者你都需要技術的支持，開發獨特的入口。買粉絲成為社交巨頭，其粘性一般的產品無法超越。就是剛出世的子彈短信，也只是在語音識別上有所提高，從使用的全面性上還有待體驗。買粉絲載住了人流，當然它就成了營銷的突破口轉化七種方法用戶入口的轉化，主要在于品牌、轉化率、買粉絲、事件營銷、頭條號類自媒體廣告、直播、BD這7種方法。入口流量的具體表現用品牌變成流量，用流理找到用戶，用內容留住客戶，用轉化率與用戶達成交易。這就是移動互聯網時代的最新獲客途徑。內容營銷的本質是價值交換數字營銷策略中的內容營銷的本質是價值交換。請千萬不要將內容營銷等價于“軟文”或者“植入式營銷”，實際上它和軟文、植入式營銷沒有任何關系。因為后者并沒有為受眾提供價值。內容營銷的目的很簡單，你的內容的使命就是建立你的受眾對你的信任。你的內容不需要包含你的產品介紹，不一定要反復提到你的品牌名稱，甚至不用不厭其煩地提醒用戶“讓我們來幫忙”。你要做的事情僅僅是傳達：·我們是這方面的專家所以我們才能制作出這樣的內容。你不需要購買我們的產品，我們一樣會給你專業的建議。·你需要幫助的時候，我們就能夠及時幫到你。·你不用懷疑我們的品質和能力，我們會教你如何去檢驗、品鑒、評價。入口流量的具體表現買粉絲是巨型的入口級流量。微博平臺是直播的引流入口。現在已經成為各個企業與個人發布官方消息的第一窗口。具體的說，比如直播平臺App的首頁推薦位、banner圖展示、App開屏推送、列表banner信息、Apppush（信息推送）。網紅會利用他們的宣傳途徑，例如大V號、門店、貼吧、“粉絲”群等進行前期的自我營銷和宣傳等。“視覺的錘子，語言的釘子”“視覺的錘子，語言的釘子”。好的符號主要是能夠刺激人的感知系統（視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等），讓人產生強烈關聯印象。其中，視覺和聽覺又是最主要的兩種符號形式。自傳播自傳播這一環節在社交網絡興起的當下至關重要。如果用戶覺得好玩兒、有趣，或者有利益驅動，就會自發性地將產品分享到社交媒體中。自傳播的核心是，產品本身是否真正滿足了用戶的需求且產生了價值。從自傳播到獲取新用戶，產品形成了一個螺旋式的上升軌道，用戶群體可能會產生爆發式的增長。可以看出，在AARRR模型中，獲取用戶就是流量入口，提高活躍度就是驚喜時刻，提高留存率就是產品價值，收入獲取變現是單位價值，而自傳播就是放大傳播效應。

三種關系第一，獲得第一批種子用戶。只有有了第一批用戶，才可能完成后續其他行為。用老用戶帶新用戶。第二，提高留存率。想要提高留存率，就是用增長黑客提出的A/B測試、MVT（最小化測試）來提高留存轉化率。最重要的是社交關系鏈是提高留存率的重要手段之一。爆品思維爆款產品的8大條件：第一、用戶痛點：至少有一個痛點；第二、剛需（每一個人/企業都需要）；第三、高頻使用人群（每天都用）；第四、快速消耗品（復購率高）；第五、簡單：產品不需要教育、不需要售后服務；第六、低客單價：決策快、沖動消費，小額支付！場景：品牌的體驗湖一、場景就是體驗我用后的樣子；二、沒有場景用戶感受不到；三、場景就是榜樣就是比附；你有多牛技術，如果沒有讓用戶比附的場景，就是拉動不了用戶的消費沖動場景：品牌的體驗湖

把品牌經營到信仰的層次第一，品牌解決認知問題。讓消費者記得住并能和競品區別開（心智占有）。第二，品牌解決信任問題。消費者因為放心會優先選擇名牌，錯選的代價低。第三，更高級的品牌是一種文化或信仰，具有很強的韌性和生命。

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