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03 facebook怎么按地區找人(代購生意怎么做)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-28 00:16:04【】0人已围观
简介平臺,像阿里巴巴,facebook,領英,google等發掘潛在客戶,然后初步溝通。目標鎖定后,可以先寄過去樣品,讓客戶更直觀了解產品性能和質量。客戶表示感興趣后,為表誠意,可以去實地拜訪,當然,也可
獲取外貿訂單主要有兩個渠道,行業內或者行業外。比如機械設備等比較專業的設備或者產品一般通過行業展會。除了國內的行業國際展以外還可以參加海外展會。主要參加海外展會是有國家“中小企業海外拓展基金”補貼的,沿海地區由地方財政支出不少于展位費的50%,不超過1.8萬元人民幣,上海還有區財政補貼。中西部和貧困地區由國家財政支出不少于70% 至于一些低端產品比如五金,服裝等等就只有去廣交會之類的綜合展了。當然網銷也是可以的,阿里海外版在國外看的人也很多,但大額成交一般都是線下。
外貿行業是需要沉淀的,所以進入一個有前景的公司,保持好學勤學的心態,遇到一群好同事和領導很重要。然而,今天不說外因,咱們談內因,畢竟外部因素我們很難控制,但自己卻是可以做好自己。
獲得訂單主要有以下的渠道:
一、外貿獨立站:
傳統的外貿工廠,都喜歡在B2B平臺上發布產品信息從而尋找客戶,但是對于平臺規則越來越多,對流量的控制也是非常嚴格。這時候,我們就需要做自己的外貿獨立站,通過谷歌seo優化,來接外貿的訂單。
二、sem廣告投放:
通過與seo配合,我們制定相應的sem廣告投放計劃。這樣我們可以快速的獲取外貿訂單,只是這樣我們也必須具備一定的資金,做好投放計劃。
三、廣告聯盟:
如何你覺得sem廣告費用太大,你可以使用一些其它的廣告投放途徑。例如去行業里名氣較大的博客、論壇里,這些廣告位置費用相對來說較少,轉化率也還不錯。
四、線下展會:
每年國內外,都有大量的各類信息展會,建材展會等,我們可以去選擇性挑選,一些質量不錯的展會參加。對于展會來說,即是一個接外貿訂單的好時候,也是將品牌外推的機會。
五、利用免費海關數據:
六、通過社交網絡:
老外比較常玩社交網站,而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說,利用它找客戶非常有效。方法:組合關鍵詞搜索,加入組,有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人,互動聊天,洽談合作。
七、客戶(朋友)介紹訂單
八、B2B網站
B2B網站,你進入行業后,自然會聽到諸如某里的大平臺,這種屬于全品類的B2B平臺,還有像BuildMost的垂直領域平臺,專注家居建材出口的。
B2B平臺有個好處就是匯集了都是企業用戶,因此如果你善于挖掘,你是不會缺少詢盤和客戶信息的。如果沒預算,盡量花時間泡泡免費的平臺,如果有預算,請了解后再投入預算,畢竟打水漂這事是經常發生在沒有準備的人身上的。
做外貿,有一個好的產品,好供應商,比怎么去開發老外客戶更為重要!
為什么要這么說?理由有幾點
那應該如何去做呢
現在外貿出口總體放緩了,大部分行業的出口額沒有多大的增長,但是依然有少部分行業在增長。
你要選擇的行業應該是還在增長的,去做這個行業的外貿成功幾率高一些
那要怎么查找呢?
(一)看數據。可以去國家統計局看數據,也可以百度各種數據,阿里巴巴上6個月的走貨數據也可以做參考
(二)找同行問
好的供應商可以免費提供產品圖片,甚至免費提供阿里巴巴國際平臺
要是全靠自己弄的話,還是很麻煩的,光平臺年費都是29800,所以遇到一個好的供應商是非常靠譜的,
不是所有的產品都好做,有的產品毛利潤0.7以上,有的只有0.2.
有的產品的價格很透明,一些原材料的,除非有絕對的價格優勢,不然很難接到訂單
有的產品,非常的個性化,比如說玩具,每一個玩具的款式,其獨特性非常明顯,客人看中了的話,由于沒有地方去比價,所以可以報一個高價,這樣的產品比較好做的
上面的準備工作好了之后,你就需要找好平臺去開發客戶了。
很多人說開發客戶渠道有很多,比如阿里,環球資源,FB,領英,Google,海關數據......我想說的是你們都泛泛而談了, 因為你的資源是有限的,你的精力是有限的,所以你的重點只能搞一兩個渠道就可以,搞好的機會更高
給大家總結一下什么渠道去開發比較不靠譜
對外貿來說,搜索引擎(SEM)是坑,需謹慎,如果非要做,還不如做外貿平臺上的競價,這樣,流量經歷2次篩選(一次是搜索引擎到外貿平臺,一次是外賣平臺競價),更精準,意向很高,搜索引擎優化(SEO),針對外貿平臺的SEO,有資源,可以做,如果沒有時間精力最好不要做了。
看到你這個問題,怎么快速獲得外貿訂單?實話對你說,外貿行業你要學會堅持,耐心,耐住寂寞,想要快速掙錢,外貿行業現在已經不是掙快錢的行業了。
談幾點建議吧
1.想做外貿,首先要有好的產品。不論你是做傳統的B2B外貿,還是做現在比較流行的跨境電商,好的產品是你做好外貿的第一步。如果你是工廠,那么二話,就是做工廠自己的產品。選品是針對貿易公司和SOHO的。做你感興趣的,熟悉的產品。
2.熟悉開發客戶渠道。外貿開發客戶主要渠道就是展會和付費B2B網站,阿里巴巴, 中國制造,環球貿易等等。個人建議如果做B2B網站的話,還是做阿里巴巴,雖然效果不佳,但是也比其他的效果要好。再就是免費的谷歌搜索了,如果有能力就參加國外展會,或者在國外設立業務代表處。不過這些對剛起步的貿易公司和SOHO來說,都是高成本,低回報的。
外貿網絡營銷怎么樣?
現在外貿經濟環境惡化了,競爭對手多了,很多外貿企業生活不像以前那么滋潤了。所以,很多人都想問其他人的外貿網絡營銷效果怎么樣。聚焦網絡13年專注于做外貿網絡營銷的企業,今天就為大家分析說說外貿網絡營銷的效果怎么樣。
為什么做不好網絡營銷?
一、第一個常見問題——有網站、沒流量。
很多剛涉獵網絡營銷的企業認為網絡營銷就是做一個網站,留下聯系電話,放到網上,然后花錢或找人推廣就有訂單了。
這種現象在互聯網初期的確發生過,那時候上網的企業少。幾乎沒有什么競爭對手,當懂得使用互聯網的客戶來到互聯網時,他們會發現可供選擇的企業很少。面對有限的選擇,他們會倍加珍惜,認真研讀每一個有可能為他們提供服務的網頁。這個時候,哪怕聯系方式放在網頁的一個很隱蔽的角落,都有機會被挖掘出來。
但是,在互聯網信息爆炸的今天,隨著越來越多的企業進入互聯網,這種情況不再容易發生了。當客戶在網上搜索的時候,會有成千上萬的企業等著為他們服務。面對這些競爭,很有可能你的網頁從來就沒有被用戶看見過。
這一點都不夸張。如果在建設網站的時候,網頁內容質量一般,又不懂搜索引擎優化,那幾乎沒有機會進入客戶的視野。結果是,網站做好之后,除了公司內部員工看,幾乎就沒有被目標客戶看過。
二、第二個常見問題——有流量,沒買粉絲。
有人來訪問網站,并不意味著就會獲得買粉絲或訂單。主要有以下兩個原因:
1.流量質量差
如果來到網站上的訪客多數不是目標客戶,而是被誤導訪問網站的人。這些訪問產生的流量質量就很差,很難產生買粉絲或訂單。所以就努力選擇正確的推廣方式,將廣告推薦給那些真正有需求的目標客戶,這就是常說的精準營銷。
在網絡營銷中,相對比較精準的推廣方式搜索引擎推廣和近些年興起的DSP廣告。搜索引擎的關鍵詞廣告成功的關鍵在于能選擇正確的關鍵詞,寫出對真正的目標客戶有吸引力的廣告創意,指向一個有說服力的網頁。
2.網站沒有說服力
即使來到網站的訪客是目標客戶,但如果網站缺乏說服力,同樣無法獲得訂單。
因為如果網站不能引起訪客的興趣,不能讓其快速理解你的優勢,訪客就不愿意把時間花在你的網站上,而選擇離開,到其他可能提供優質服務的競爭對手那里。
網站是企業互聯網營銷商業模式和營銷思想的載體,也是企業線上或線下推廣中努力希望用戶看到的內容。用戶通過網站對企業的產品和服務進一步了解,產生買粉絲、留下線索,成為客戶,并在互動中產生數據,供運營人員統計、分析,然后進一步調整策略、優化改進工作,這一切都依賴于網站。

是不是所有的外貿企業都差?
你要是這么想就錯了。
美鑫2年投入36萬人民幣,收獲360萬美金,美鑫梳刷制造廠。2015年使用全網營銷解決方案,并且全程參加了N+1全網整合營銷系列課程,在網站內容建設、獨立網站運營方面得到了很大的提升。
成和2年投入25萬成功出海,拿回2000萬訂單,佛山市成和建材有限公司。主要從事火鍋設備,提供一站式采購的解決方案。
那么,我應該怎么辦?做好以下5個渠道。
方法一:內容營銷
內容營銷(Content Marketing)就是字面的意思,屬于廣告范圍。種類很多,包括:博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等,但它不是一般的商業廣告,因為它有用,有價值,不會讓客戶感到反感。
方法二:社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具,在社交網絡上發布、分享內容,與粉絲互動,營銷自家產品,從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿網站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中,它們都在爆炸式的增長,未來的商機也是不可估量。
方法三:搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo,來自這些搜索引擎的訪客分為兩種。
第一種是通過某個關鍵字的搜索結果而來,是自然流量,俗稱SEO(搜索引擎優化)。
第二種是點擊搜索結果上的廣告而來,是付費流量,俗稱PPC(付費點擊廣告),主要是在google adwards上投放關鍵詞廣告,花錢做關鍵詞競價排名。
方法四:電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數的最后一年
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