03 facebook廣告點擊率多少算高(網絡廣告的現狀與未來？)

極為適合投放信息流。

在新興產品初期，能夠真正搜索產品詞的用戶是很少的。

比如食材凈化器、智能學習機器人等。

若投放競價就只能放開匹配，那么用戶需求是和產品不相匹配的。

而此時，恰好可以利用信息流的定向投放去獲取人群，增加一定的曝光度。

以“掃地機器人”為例。

我們便可通過大數據匹配到一些高消費人群，以及最近購買過相關智能產品的用戶進行投放。

消費升級產品

所以，為了滿足用戶的需求，市場也做出了相應的調整。但消費升級畢竟只是針對部分用戶，所以，這也就代表了投放競價，效果我們是無法把控的。

為什么?

我們要注意：競價是按照品類對產品進行劃分;而信息流是按照場景和人群對產品進行劃分。

那么這就代表，我們無法完全地把控對于競價搜索的流量，所以這就會帶來一定的消費浪費。

比如精釀啤酒，它要比普通啤酒貴10倍。試問，按照啤酒這個分類進行搜索用戶，有多少人愿意花10倍的價錢去消費一瓶“精釀啤酒”?

而信息流，我們卻可以通過定向去把控流量，且通過一定的曝光度，去提升用戶對產品和品牌的認知度。

游戲、應用產品

像一些網游、頁游、APP等產品是極為適合投放信息流的。

其原因和新產品投放是一樣的，搜索人數極少。而我們恰可利用信息流的定向以及社交等層面來獲取流量。

比如SOUL某app，“隱瞞身份，只憑興趣和三觀，你會被什么樣的人愛”。你覺得投放競價效果會有人搜索嗎?

但我們卻恰可利用信息流的定向以及人群來投放此類產品。

在產品推廣中，根據產品特性以及渠道特性選擇最適合的渠道固然重要。但在這個過程中，我們要明白“商業本身就是一個動態”，沒有什么是永遠。

我們一定要及時做好數據監控，定期觀察品牌在不同渠道的表現，并根據具體表現來調整營銷策略。

谷歌推廣到底有沒有效果

1、開戶方式的選擇

谷歌推廣開戶主要有兩種，一種是企業自己注冊推廣賬戶，并自行管理有關的賬戶充值、廣告投放等，另一種則是選擇和谷歌代理商合作，由對方來完成開戶、充值、廣告投放等一系列工作，第一種方式相對成本較低，但推廣效果不能得到保證，尤其是一些剛開始踏入國外市場，還不熟悉國外市場運作規則的企業，這種方式的初期成本雖然節約了，但后續在推廣上則是得不償失。

第二種方式雖然更為可靠，推廣效果相對更好，但這也取決于企業對合作伙伴的選擇。選擇一個有經驗靠譜的合作伙伴，能夠根據自己企業品牌制定出有針對性的推廣策略，將會大大提高轉化率，降低服務成本，如領先的全球應用開發者技術服務平臺匯量科技，它成立于 2013 年，專注于為全球應用開發者提供移動廣告及移動數據分析服務，能夠滿足應用開發者在其整個生命周期發展中的廣告、變現及移動分析需求。

舉個簡單的例子，在匯量科技與深圳服裝品牌合作的過程中，通過谷歌推廣為該品牌網站帶來了日均流量由 0 增長至 6000 的變化，從 6 月投放至今為客戶帶來了 19 萬訪客， 6000 萬次品牌曝光； 8 月訂單量已超過2000，ROI > 4，推廣效果是有目共睹的。

2、關鍵詞和描述語的選擇

在完成谷歌推廣開戶以后，影響推廣效果最重要的就是關鍵詞和廣告描述語，利用谷歌關鍵詞工具選取符合自身網站的關鍵詞，包含中心關鍵詞和長尾關鍵詞兩種，都需要根據自身情況去做選擇，而廣告描述語需要在遵循廣告法的基礎上，深入了解平臺規則后再去開始設置。

零售商Cambria Bicycle Outfitter使用谷歌購物廣告，ROI增長124.13%。百年鐘表公司INVICTA在谷歌購物廣告的幫助下網站流量暴增至858.89%。

最后，關于谷歌推廣中廣告投放的設置如投放地域、投放時間、投放預算等，這些還需要根據自身需求和目前的推廣效果結合去做選擇。谷歌的流量和谷歌推廣的價值非常之高，但是對于谷歌推廣效果如何，就取決于你是否具備足夠的推廣知識儲備，以及是否有一個靠譜的合作伙伴。

【轉】談談廣告平臺的競價原理：GFP,GSP,VCG

這是一種偉大的平衡，資源分配的理想狀態，星巴克不進入意大利市場，Espresso的文化原產地也得以保存發展，這是一種簡單原始的帕累托最優（Pareto Optimalitiy)。帕累托最優是指一種資源分配的理想狀態，在理想狀態中，任何一種變化，都會損害一些人的利益，因此這種狀體是一種最為高效的理想狀態。互聯網技術其實就是幫助整個社會向帕累托最優發展，去除信息的不對稱，不透明，顛覆很多產業，提升整個產業效率，而且增加多方面的利益。

互聯網廣告平臺也是一個多方面利益博弈的領域，主要參與者有廣告主，媒體，廣告平臺，互聯網用戶。其中的關系，看起來像一個四角戀愛：廣告主追求媒體的目標用戶，互聯網用戶追求媒體的內容和社區，媒體追求廣告平臺變現能力的最大化，廣告平臺追求廣告主手中的預算。 在這種相互博弈的狀態下，廣告平臺成為資源調整的的核心作用，它是整個循環的宏觀調控中心。

廣告平臺所謂的宏觀調控能力，主要是計費模式和計費方式。計費模式包括CPM(千次展現計費），CPC(點擊計費），CPS/A(轉化/成交計費）等。在廣告位資源緊張的時候，廣告平臺通常會使用競價的方式，廣告主可以根據自己需求和能力出價，這里就引入了競價的兩個核心問題：

1）出價是否表示真實出價意愿 ？

2）真實扣費的金額是如何計算？

很多同學可能在想，競價不就是價高者得么？廣告主出價多少，競價成功后，廣告平臺按照這個價格扣費不就行了？這確實是一個簡單高效的方法，中央電視臺每年春晚的冠名都是這樣產生的。對于稀少的黃金資源，這種公開拍賣往往幫助提升廣告資源的逼格和競價成功廣告主的名聲。每次競價成功后，一輪輪“某某公司獲得標王”的新聞稿撲面而來。

公開投標競價在有些時候不是特別合適， 例如廣告主不愿意透入自己參加競價的信息，不愿透露出價信息等。 對于互聯網廣告，廣告資源形式多樣，位置多樣，每個廣告主的競價策略是不同的，互聯網的廣告通常是以暗拍的方式進行，即拍賣不公布競價的廣告主和它們的出價，由廣告系統根據統一算法決定廣告的展現。

今天以搜索廣告為例，介紹一下廣告出價和計費的方式。競價廣告本質上涉及到三個問題：

1.廣告主的出價空間： 廣告主是否能對于出價感講真話？

2.廣告主對于出價變化的收益變化是否可期？可期的收益變化，會在一定程度上減少投機。

3. 競價系統的長遠發展是否問題和平衡，出價和計費涉及到長遠的推廣策略，因此廣告平臺至關重要。

1. 廣義第一價格（Generalized First Price,GFP)

廣義第一價格就是按照出價去計費，價格高者排在前面，它的優勢就是簡單，收入可保證，但是穩定性較差。各個廣告主為了獲得最佳收益，可以通過頻繁修改投放價格而獲得。舉例來說，一個廣告主為了獲得展現，它會不斷的的增加價格，在獲得展現后，它又會開始不斷的減少價格而降低成本，這種競爭是相對武斷的，而且很容易知曉競爭對手的出價。另外，當出價最高廣告主停止投放后，容易對廣告平臺收入產生較大的波動。在2002年之前，所有的搜索引擎都是第一出價法則。

2. 廣義第二價格（Generalized Se買粉絲nd Price , GSP)

收費=下一位價格 (下一位質量分／本位質量分）＋0.01

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3.還有一種計費方法叫做VCG，名字來源于三個牛人的名字，其中最有名的 Vickrey是一個出生在加拿大的經濟學家，1996年獲得諾貝爾經濟學獎，他在競拍理論上有突出的貢獻，他提出了第二價格的競拍方法，廣泛用于各種經濟活動。VCG是一種比第二價格還要晦澀的一種方法， 它的基本原理是計算競價者贏得廣告位后，給整個競價收入帶來的收益損失，理論上這種損失就是競價獲勝者應該支付的費用。

比較一下三種計費的費用，在廣告主出價不變情況，GFP>=GSP>=VCG。

最后總結一下，廣告平臺是幫助媒體，用戶，廣告主實現帕累托最優，從而實現廣告平臺的長期發展。收費方式和競價策略是其中的核心問題，其中競價的收費可以分為GFP,GSP,VCP三種。 GFP廣泛用于簡單的競價場景，GSP廣泛用于目前的關鍵字搜索收費和一些經濟活動,VCG是理論上較為公平的收費方式，目前實用性較少。

Facebook的首席經濟學家 John Hegeman，曾經透露Facebook實行的是一種改良的VCG方式，它會考慮多家廣告主的競價情況，一家廣告主獲得展現機會的同時，其它的廣告主喪失了展現機會，另外對于用戶也有些干擾，在計費的時候，廣告平臺將考慮這兩個方面來進行計費。

管理者必須認識的75個KPI

管理者必須認識的75個KPI（上篇）

關鍵績效指標（KPI ）是管理者和領導者必備的導航工具，判斷組織是否在正確在通往目標的航道上。正確的『KPI組合』，使績效具體可視化，并突顯管理問題。如果沒有合適的KPI，管理者將盲目地前行，如同沒有指南針的船長。

問題是，大多數公司收集大量的容易衡量的數據，因此管理者淹沒在數據之中，尋找渴望的見解。

有效的管理者，了解KPI是從實操業務淬煉出來的精華。這有點像醫生診斷病人的健康時必須取得的數據，如心跳率、膽固醇水平、血壓、血液測試。確定合適你企業的合適KPI組合前，必須先明確戰略方向和目標。

請記住，只有我們知道我們要往哪里去時，指南針才有效用。因此，首先要確定戰略，然后找出與戰略目標緊密聯系的KPI。

雖然我認為，每個企業若要滿足自身管理特色與需要的信息，都必須量身打造自己的KPI組合。然而，在我多年幫助企業和政府機構，建立他們的績效管理和商業智能的經驗中，發些有一些每個管理者都應該認識的KPI，認識這些KPI會讓你具備堅實的基礎績效管理知識。當然，根據您的特定戰略或行業，一定會有其他更專門的KPI，例如，

電信運營商注重網絡性能的KPI、醫療機構注重品質指標。

你目前已經采用的KPI，可能不會出現在我接下來為你介紹的KPI。其他符合你需要的KPI，需要你在下列的基礎上，再花功夫努力

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