03 facebook怎么開發國外客戶(如何快速開發國外客戶，外貿人都在使用)

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How to choose a reliable LED display manufacturer?

The difference between indoor and outdoor LED display?

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這個工具主要是根據5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來衍生很多長尾關鍵詞相關的子話題，是個非常好的話題生成工具(topic generator)。

它提供的長尾關鍵詞子話題可以直接跳轉到谷歌展示頁面去搜索，可以很方便地幫助我們來做話題調研，特別是文案創作的規劃。

有些公司想外包國外寫手幫寫文章，其實主要寫的還是網站博客，只有少部分是專門寫affiliate聯盟文章。

其實國外寫手對你的產品不熟悉，對你的行業也不熟悉，他熟悉的只是寫作本身，只是怎么用地道的英語展示你的產品信息而已。

所以我們管理寫手時，是需要給他們寫作框架的。比如說一個星期寫2篇，5個寫手，一個星期就寫10篇文章，這10篇文章寫好之后，我們再去做SEO優化，植入關鍵詞，優化內鏈，布局Alt標簽等等。

有了這個工具我們就可以提供很多文案創作素材給寫手，去安排他們的分工，根據每個星期文案創作進度，來安排我們的文案寫作。通過不斷寫新的優質文章來提高網站排名，增加流量和曝光，最終達到增加詢盤和訂單這個最終轉化目標。

營銷的三個漏斗：拉新、留存、轉化，轉化才是最終目標。

Answer the Public這個谷歌關鍵詞工具，目前英語關鍵詞生成免費，其他小語種(德語/法語/西班牙語)關鍵詞生成付費，不過對于大部分運營和外貿公司來說，英文的也就足夠了。

原創整理不易，如果覺得有幫助，幫忙留個贊~

（本文刊載于第72期《焦點視界》雜志）

詳解“如何利用Google開發外貿客戶”，新手必看！

對外貿人來說，利用Google、Yahoo等國外搜索引擎開發客戶是一個非常好的途徑，但是搜索引擎搜索出來的東西太多了，如果不掌握一些技巧的話，會浪費很多時間、錯過很多唾手可得的商機。下面總結一下利用Google等國外搜索引擎開發客戶的方法和技巧。

一、Google+海關數據開發客戶

需要用Google驗證和分析的信息有：客戶的背景（是否是我們的同行）、客戶的性質（零售商、經銷商還是importer）、客戶主營產品的材質是否和我們出口產品的材質一致（材質供需不對等，也不是目標客戶）、客戶所在公司的關鍵決策人及其郵箱信息（可通過Google+LinkedIn  or  Facebook去鎖定）。

真正的“海關數據”就像一張非常詳盡的地圖，能清楚的告訴你，你的目的地在哪里。但如何抵達，還是需要你一步一步的走過去。很多人，誤以為有了數據，就能很輕松到達，那是不可能的。地圖最重要的功能是讓你選擇最合適的路線，并且不會迷失方向。

想體驗免費海關數據的小伙伴們，可以去這兩個網站：

買粉絲s://買粉絲.tradesns.買粉絲/買粉絲/data/buyer.買粉絲 ：搜索產品關鍵詞或HS編碼，可以免費獲得一些采購商、供應商的進出口信息及相關的關單信息，好好利用能從中獲得一些目標客戶及其有價值的信息；

買粉絲://買粉絲trade.un.org/db/dqbasicquery.aspx ：搜索HS海關編碼查詢，能免費獲得一些采購商信息，各種產品的進口數據都能查到。

二、Google+產品+郵箱后綴開發客戶

這是很多外貿人在用、且效果很好的一個方法，也是很多外貿前輩總結出來的經驗。通過這種方法，甚至能意外地找到一些大的批發商。這就需要我們掌握各個國家的郵箱后綴，下面分享一些主要國家的公用郵箱后綴：

南非：@webmail.買粉絲.za ；@vodamail.買粉絲.za  

新西蘭：@xtra.買粉絲.nz

阿聯酋：@emirates.買粉絲.ae

土耳其：@tt買粉絲.買粉絲.tr ；@superonline.買粉絲 ；@my買粉絲.買粉絲

澳大利亞：@bigpond.買粉絲 ；@bigpound.買粉絲.au ；@west買粉絲.買粉絲.au

巴基斯坦: @cyber.買粉絲.pk

印度：@vsnl.買粉絲

俄羅斯：@yandex.ru ；@MAIL.RU

越南：@hn.vnn.vn ；@hcm.fpt.vn；@hcm.vnn.vn

墨西哥：@prodigy.買粉絲.mx

三、Google+產品+公司后綴開發客戶

每個國家的公司名稱后綴都是不一樣的，但每個國家的使用習慣基本上是統一的。比如：中國企業習慣用Co.,LTD，美國企業習慣用INC 或LLC，意大利企業習慣用S.R.L；西班牙企業習慣用S.P.A……，抓住了這些規律，我們就可以用“Google+產品+公司后綴”的方式去找客戶，能找到該國家很多相關的潛在客戶，再對這些潛在客戶進行深入分析，就能從中篩選出目標客戶。

分享幾個國家的公司后綴：

Argentina/Italy : S.R.L

Mexi買粉絲/Spain : S.A. DE C.V.

Peru : S.A.C.

MALAYSIA : Sdn Bhd

Australia&New Zealand : Pty Ltd

South Africa : (Pty) Ltd

India&Nepal: PVT LTD

AUSTRIA&GERMANY : GmbH

四、Google+產品+importer等找客戶

這是很多外貿人常用的方法。可以將importer 換成buyer/買粉絲pany/ wholesale/wholesaler/retailer/supplier/ directory/vendor/Distributor/Dealer等單詞及其復數形式；可以在其中加上“國家”搜索某個地區的客戶；另外也要注意多更換下“產品英文名”，一個產品有多個英文表達方式，每一個搜索出來的結果都是不一樣的。

五、Google 圖片 +產品名字

這個方法也是很有效果的，主要操作方法：點開Google上面的“圖片”，輸入產品英文關鍵詞，會出來很多相關的產品圖片，而且圖片下面就是網站。這些網站中有的是B2B網站，看域名有些能看出來，不要管它，去點擊那些“獨立域名的網站”，看他的公司介紹、有沒有進口需求？獲取其“CONTACT”信息，發郵件即可。

六、Google+產品名 +association/

yellow pages/ exhibition 找客戶

這種搜索組合，可以找到“和產品相關”的協會網站、黃頁網站、展會網站。其中association可用“Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild”等代替。Exhibition可用“trade show”代替。

國外幾乎每個國家都有一些黃頁網站和協會網站，這些黃頁網站上會以“產品分類”的方式展示該國家相關產品的企業列表，可以從中找到相關的潛在客戶。有些國家協會網站非常多，幾乎各行各業都有，有的協會網站甚至還會公開會員的公司信息及聯系方式，是一個很好的找客戶渠道。

還有一些知名展會網站上會公開一些參展商信息，這些參展商既是賣家也可能是大的進口商，從中也能找到一些潛在客戶。

七、Google+Linkedin/Facebook開發客戶

利用Google等搜索引擎未必能找到客戶所在公司的關鍵負責人郵箱，怎么辦呢？可以借助Linkedin：

如果你知道該客戶的關鍵負責人名稱，你可以在領英中搜索“人名”去找其主頁，加為好友，獲取其聯系方式。

如果不知道負責人姓名，可以在領英中搜索“公司主頁”，查看其職員信息，看看有沒有purchasing manager，managing director，sourcing manager，proct manager，business development manager，supply chain

manager，category manager等這些職位的人，這些人就是關鍵負責人，同理，加為好友獲取聯系方式。

八、利用Google+開發客戶

注冊Google+，完善好個人資料后，輸入“產品關鍵詞”查詢，搜索結果會以“信息、社群、收藏集、人和信息頁”等模板展示。好好對這四塊進行分析研究，也能從中找到一些潛在客戶。

另外，我們也可以利用競爭對手的社群和收藏集，去看看世界各地的同行是如何發布信息的，他們是如何稱謂產品的，如何擬定關鍵詞的。我們可以從中借鑒、也去發布一些有趣又有用的貼子來吸引用戶的關注、擴大影響力。另外，社群和收藏集中的POST評論者有些就是潛在客戶，可以找機會去挖墻腳。

掌握了這些方法，我們還要掌握一些谷歌搜索指令： 買粉絲s://wenku..買粉絲/view/85b2ffc2aa00b52acfc7ca86.買粉絲 ，有助我們快速地篩選出精準信息，提高客戶開發效率。

做外貿怎么找國外客戶？

2020年受全球疫情影響，展會、地推、出國拜訪等傳統獲客渠道受阻，線上主動開發成為主流趨勢。

目前，線上主動開發的主要渠道有：

一、搜索引擎

都說連谷歌都不會用，還說在做外貿？在互聯網高度發達的今天，搜索引擎可謂是網羅了海量客戶。

你可以利用關鍵詞，如：行業或產品關鍵詞+importer、行業或產品關鍵詞+buyer、行業或產品關鍵詞+郵箱后綴... ...，再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區、中國供應商或其它商業類網站，從而找到自己對口的目標客戶。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。

為了提高效率和搜索客戶的精準度，可以借助外貿軟件，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準客戶，并深挖老板、采購、CEO等關鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號，輕松獲取全球海量商機。

二、海關數據

海關數據來源于真實發生的船運提單信息，數據內容權威完整，包含發貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數量、價格。

海關數據可以幫您找到有采購行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶，還可以幫您分析客戶的采購習慣、采購頻次、采購數量、心理價位等，有助于企業快速找到目標客戶，并高效轉化為訂單！

但海關數據本身是不帶聯系方式的，為了更好地幫助大家開發國外客戶，一定要選擇真正有采購關鍵人的海關數據。比如蘇維智搜，一鍵就能挖掘老板、采購、高管等關鍵決策人聯系方式，讓你快速多維度直接觸達客戶，大大提升獲客效率。

三、社

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