03 instagram商家主頁關閉(跨境獨立站怎么引流？獨立站推廣方式盤點！)

不管你是打算爭奪別人的注意力，還是不想讓別人搶走你的注意力，“注意力爭奪戰”都可以說是我們這個時代最重要的主題之一。

吳修銘說，人的注意力有兩個特點。第一，你任何時候都在花費注意力，不用在這里就用在那里，隨時產生隨時花掉，既不能關閉也不能攢起來 —— 所以商家要爭奪你的注意力，是有充分機會的。但是第二，人的大腦還非常善于忽略信息，實際接收到的信息中絕大部分都被忽略掉了，越常見的，越容易忽略。這就意味著如果你僅僅拿信息轟炸讀者，是爭奪不來注意力的。

而且人腦的適應能力非常強。哪怕是新奇有趣的內容，也會很快變成熟悉的事物，然后就會被忽略。

所以注意力生意其實并不好做，你必須不斷地推陳出新，加大劑量給讀者新的刺激 —— 最直接的策略，就是往越來越低俗的方向走。

《紐約太陽報》從創刊之初，就刊登一些老百姓們喜聞樂見的內容，比如自殺新聞或者家庭風波。后來競爭日趨激烈，各報紙紛紛提供更low的內容，到了更后來，就開始出現藐視讀者智商的假新聞。比如《紐約太陽報》曾刊登過這么一則新聞，說天文學家發明了一種先進的望遠鏡，觀測到月球上存在一種比人還厲害的高級生物！

媒體和廣告業一開始走的就是低俗路線。作為注意力商人，第一，你要用低俗去爭奪注意力；第二，你還要用更低俗去保有注意力。這個局面愈演愈烈，就會引起讀者和觀眾的反感，注意力商人反受其害。

第一次世界大戰期間，英國率先開動國家級的宣傳機器給部隊征兵，美國隨后效仿，效果非常之好。從此之后人們就明白了一個道理 —— 只要你能取得注意力，你就能擺弄人心。

早在1923年，就有人總結了一套“科學廣告”的理論，并且得到廣泛應用。在今天看來，這些套路不但一點都不過時，而且仍然非常高端。那時候的廣告人很喜歡談論弗洛伊德，但他們的水平其實已經超過了弗洛伊德。這些“科學廣告”擺弄人心的手段，已經到了極高的境界 —— 

高層次的廣告，卻是要在原本沒有需求的情況下，去發明創造一個新的需求。

品牌是廣告業的一大發明。以前的人以為“聲望”這個東西是靠產品好慢慢贏得的，而廣告人發現，聲望其實是可以在短期內制造出來的。廣告人大力推廣哪個品牌，哪個品牌就能迅速獲得聲望。

那么品牌是什么意思呢？你可能以為品牌無非是對不同家商品的一種標記，幫助消費者做選擇用。而對高級廣告商來說，品牌，其實是一種信仰。

美國廣告人早在1920年代就意識到了這一點，品牌的目的就是為了培養忠誠的消費者。廣告商想讓你像皈依宗教一樣皈依品牌。這就是為什么在人人都早就知道可口可樂是什么東西的情況下，可口可樂還在不停地做廣告。

廣告商說，凱迪拉克不僅僅是汽車，它象征的是領導力！如果你認為你是個有領導力的男人，就應該買凱迪拉克。道奇汽車的精神，則是可靠性 —— dependability 這個英文單詞，當初就是廣告商專門為道奇汽車發明的。

如此看來，廣告商已經改寫了人民的文化基因。品牌商品不再僅僅是商品，它有了自己的精神和個性。消費者哪里是在追逐品牌，他們其實是在追求自己的身份認同。

靶向廣告就是針對某個特定人群，比如說針對女性做廣告。廣告人很早就意識到女人是感性動物，更容易說服，更容易有購物沖動。商家推出各種女性品牌。而且廣告人發現，針對女性的廣告，你不應該強調商品的使用價值。

比如有一種護膚霜，用了能讓皮膚白嫩細膩。但是它的廣告中并沒有像椰樹椰汁那樣列舉成分，也沒有像椰樹椰汁那樣暗示皮膚好了就更有性吸引力 —— 這個廣告的潛臺詞是好皮膚代表了一種更高品質的生活！

它賣的不是護膚霜，也不是好皮膚，而是好生活。

女人對美好生活的追求從來都沒讓廣告商失望過。廣告商還知道，女人很愿意模仿那些名人和社會地位比較高的人 —— 于是發明了明星代言。

廣告的最高境界，就是制造一個新社會習俗。

一個不了解這些內容的人可能會認為商業是現代社會的副產品，廣告是商業的副產品。可是事實上，也許商業是廣告的副產品，現代社會是商業的副產品！

現在全反過來了。人民需求是發明創造決定的，品牌是比口碑先進得多的武器，買東西買的是一個精神追求，廣告商可以改變社會規范。

不理解這些，就理解不了現代社會。這就是注意力商人的力量。

希特勒的演講套路，說起來你可能比較熟悉 —— 

始終保持同樣的、筆直的站立姿勢，用自己特有的手勢。

以長時間的沉默開頭。（咱們日課之前有篇文章，《大人物演講法》，也提到過這個技術：一上來先沉默。）

先用一個低沉的語氣講述自身經歷，主動暴露自己感情上的弱點，比如自己當年作為士兵在戰爭中的迷茫和無助感。（咱們日課之前有篇文章，《怎樣快速跟人建立親密關系》，也說過這個技術：暴露弱點能讓人更加容易接納你。）

訴諸感情。慢慢提高語調和語速，宣泄對猶太人的仇恨。

直接號召人民按照他的理念去做，一起努力讓德國變得更加偉大。

事實證明，希特勒這一套簡直是太有效了。據有人后來回憶，處在當時的德國，哪怕本來對政治完全沒興趣，聽完他一場演講也會恨不得馬上為他效力！

宣傳，是比廣告更厲害的武器，是擺弄人心的大規模殺傷性武器！

吳修銘說，所謂自由，就是你知道世界上有各種不同的選擇，而且這些選擇對你來說都是可實現的。從這個角度來看，好的廣告其實是增加了我們的自由。廣告可以告訴我們一些我之前不知道、但現在唾手可得的選項。比如市場上多了一款新型牙膏，你不買也可以，要買的話隨便花點錢就能買到，這就是擴大了你的自由。

宣傳是一個強橫的力量，它不但只告訴你這一種選項，而且還能讓你對其他選項一無所知。即使你聽說過另外的選項，宣傳也能讓你相信，其他選項都是無法想象的、不可接受的。

要想達到這種水平的宣傳，就得對人的注意力進行全面控制！你只能聽到這一個聲音，你的注意力只能集中在這里，你就只能接受它告訴你的這個選項。

最厲害的宣傳甚至能給你構建一個全面的、綜合的虛擬現實！讓你全面沉浸在一個大故事里不能自拔……那大概是掌控注意力的最高境界吧。那就不是商人所能擁有的力量了。 

我覺得一個人最起碼的道德觀，就是任何時候都不能把別人當傻子。

早期的電視節目都是由某個單獨的品牌贊助播出的。比如史上第一個電視新聞欄目，就是駱駝牌香煙贊助、NBC電視臺推出的“駱駝新聞”。因為節目完全被廣告商主導，新聞內容絕對不能出現其他香煙品牌、不能出現任何禁煙的標志，甚至不能出現真駱駝的形象！1952年科學家就已經有足夠的證據說明吸煙與癌癥有關，但你可以想象這個新聞是絕對不會出現在“駱駝新聞”中的。

廣告商就開始開發觀眾的潛意識。萬寶路香煙口味偏軟，本來針對的是女性市場，拍個西部牛仔主題的電視廣告，結果就成了男子氣概的象征。高明的廣告人把所有商品都當成一個代表人類潛在欲望的符號，連食物都分成了男性食物和女性食物。家用雙排座轎車被視為代表妻子，而敞篷車則被賦予情人的內涵。電視廣告從寫實到寫意，迅速達到了廣告的高境界。

到五十年代末，美國觀眾平均每天看電視的時間接近五個小時。

個人電腦一開始就有殺手應用 —— 所謂殺手應用，就是能讓你為了干這件事兒而去買電腦的應用 —— 這當然就是游戲。早在八十年代初期，個人電腦就開始迅速在美國家庭普及，人們買電腦不是為了搞科研也不是為了處理賬目，而是為了打游戲！

所以這個原理就是，要想讓一個新東西流行，它就必須得有一個殺手應用。

那就是用戶之間的社交互動。早在七十年代，電子郵件剛出來不久還遠遠沒有流行的時候，有人就已經養成了時不時查看郵件的習慣。一開始是每天查看幾次，后來是每小時查看幾次。

其實大部分郵件都是你不感興趣的，但總有幾封是你感興趣的 —— 這就是我們日課在《行為設計學》這篇文章中說過的“隨機回報”。查看郵件的吸引力實在太大，就好像大腦里有個什么地方癢，你總要去撓一下，這么一種上癮的感覺。

人們這才明白，互聯網的本質不是什么中心化的優質內容，而是社交！

吳修銘說，在整個21世紀的頭十年，所有做內容的互聯網注意力商人都不賺錢。一方面是注意力商人太多，廣告商不夠用了。另一方面是那些有爭議、吸引眼球的政治話題對大品牌根本沒有吸引力。廣告商養活了報紙業和電視業，可是現在似乎不打算養活互聯網內容。

現在中國也沒人寫博客了，但是業余生產力并沒有完全消失 —— 人都跑到買粉絲買粉絲去了。買粉絲對應博客，有兩個好處：

背后依托于買粉絲社交網絡，獲得比博客高得多的流量；付費和打賞功能，可以帶來廣告之外的收入。

廣告，我們現在已經知道，不是有曝光度就有好效果。廣告商非常了解人心，高水平廣告賣的不是什么具體的產品功能，而是賣一種美好的生活方式，一種精神。不顧體面的政治爭論、沒有底線的娛樂八卦、無需技術含量的生活瑣事，這些東西很能吸引注意力，但是它們吸引來的注意力值不了多少錢。

Google的首頁只有一個搜索框，沒有任何廣告。在很多時候搜索結果里也沒廣告。只有當某個廣告正好和你的搜索關鍵詞相匹配，Google才會顯示它。只有當你點擊了這條廣告，Google才會向商家收錢。

這種做廣告的方法不但作風正派，而且效率奇高。對廣告商來說，用戶既然搜索這個詞，就說明他已經有相當明確的購買意愿，這時候的點擊是最優質的點擊，廣告商當然愿意為此出一個高價。對用戶來說，他既然搜索這個詞，就的確是想了解這方面的信息，他不會反感看到相關的廣告，甚至可能還樂意看到廣告。這就叫雙贏，這就叫用戶體驗！

大多數人上交友網站是為了尋求浪漫關系，而Facebook特別聰明的一點，是從一開始就沒有把浪漫關系作為賣點宣傳。其實我們在生活中加入某個俱樂部或者社團，就算目的是為了浪漫關系，也不會直說，目的太明確反而沒意思。Facebook定位在更一般化的交友網站，還大大拓寬了用戶來源，你可以純粹為了和同學保持聯絡而使用Facebook，這樣的關系可以在畢業后長期存在。

結果Facebook就變成了一個查看朋友動態的工具，進而成了一個網絡必需品，乃至是新時代的社交基礎設施！從來不用直接聯絡的親友之間，可以隨時了解對方動態。現在社會的新習俗是你生活中發生的任何變動，比如說畢業、結婚、生小孩、把這些事件放在Facebook上告知親友，不但是被允許的，而且被視為是很有禮貌的行為。

只有在一種情況下，廣告才不會影響用戶體驗 —— 那就是給用戶看他本來就想看的廣告。

這就是互聯網廣告的最高目標。可是Facebook想要實現這一點，比Google難多了。用戶在Google會輸入搜索關鍵詞，等于是直接告訴Google他想看什么的廣告 —— Facebook沒有搜索關鍵詞。Facebook就只能從用戶的主頁、發的狀態、在網上的一舉一動的大數據去推測他喜歡什么東西。這個定向投放廣告的技術被稱為“納米定位”（nanotargeting）。

Facebook允許各個品牌付費進駐，每個品牌有自己的Facebook主頁。網民除了互相點贊，還可以給各個品牌點贊 —— 這樣一來，品牌馬上就能識別出他們的忠誠用戶，然后愉快地對這些用戶投放廣告。更妙的是，Facebook還把like按鈕鋪設在整個互聯網的所有重

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