03 led燈外貿行業定位(中國LED照明企業在國際市場營銷方面存在哪些問題)

的費用支出，再按照事先約定的比例對節能所獲效益進行分配。但是，市場上的LED照買粉絲具產品良莠不齊，用能單位也可能在見效后拒絕支付或者拖延支付節能所獲效益，如何才能讓企業的收益切實可見，讓新型LED新型照買粉絲具產品得到用能單位的青睞，讓節能服務公司的收益得到保障，需要各方面進一步的努力，在文章后面部分筆者進行了詳細說明。

1992年，美國政府指導其環保部門（EPA）（啟動“能源之星”計劃，致力于解決能源約問題。通過實行“能源之星”計劃，可以降低能源消耗，因而可以減少發電過程中產生的溫室效應氣體。“能源之星”計劃本著企業自愿參與原則，愿意參與到計劃中來的企業，只要產品質量達到相關標準，就可以把“能源之星”的標簽貼在產品上。“能源之星”計劃最早期參與者主要是生產電腦等資訊產品的企業，之后逐漸吸引了一批電機企業、辦公用品企業，直到近年來LED照買粉絲具領域的企業也積極參與進來。“能源之星”只是一枚標簽，但是卻為大大推動了美國的EMC模式的發展。

以上經驗說明，由于EMC需要節能服務公司前期投入很多資金，在后期節能效益產生時才能慢慢收回成本并獲得利潤，因而政府制定相關政策對支持、引導EMC模式的發展至關重要。只有政府充分發揮了引導作用，制定一系列政策、標準，建立完善的檢查、評估、監管制度，才能幫助LED照買粉絲具企業打消投資顧慮，放心接受EMC訂單。

在中國LED照買粉絲具國際營銷過程中，雖然少數大企業拿下了一部分國外LED照買粉絲具模式訂單，但是總的來說，這種模式并獲得出口企業的青睞，發揮其本身的優勢，其原因如下：

（1）燈具質量不佳

大部分企業的產品質量達不到國際標準，光衰嚴重，所以在合同期間維護和更換費用很高，導致利潤低，甚至沒有利潤或者虧本。

（2）信用障礙

受商業環境影響以及跨國工程普遍存在信息不對稱情況，中國LED照買粉絲具企業對國外合同客戶很多時候不能全面了解，市場也缺乏必要的評估機構對合同客戶的誠信度進行評估，一些合同客戶在節能產生效益之后卻拒絕履行合同條款，逃避或者拖延向LED 照買粉絲具企業分享合同約定的節能收益，使中國LED照買粉絲具企業投資、經營的積極性受到傷害。

（3）融資、擔保障礙

如果LED照買粉絲具相關企業選擇采用模式運作項目，那么在項目運作之初，企業需要墊付項目所有的資金，墊款購買設備并完成安裝調試，在項目竣工后還需要負責維修保養等后續服務，在很長一段時期之后才能得到收益，因此，獲得啟動項目所需的資金對企業而言至關重要。但是，由于的業務性質尚未被所有企業認知，融資渠道窄，企業在最初接觸的時候很難從資本市場獲得所需的資金，導致常常有項目但是卻沒有企業有資本承接，而且很多LED照買粉絲具企業處于初創期，剛剛薪露頭角并且尚在接受國內外市場的考驗，認可度不高，擁有的是新技術、未來的收費權和現金流，沒有充裕的可作為抵押物的固定資產，而商業銀行看重的卻是固定資產，例如土地、廠房等，因而商業銀行常常拒絕貸款給LED照買粉絲具節能企業作為運作資本。模式對于企業來說比較占款，燈價格較高，模式回款期較長，而且LED照買粉絲具的品質問題及出現問題后的解決，這些足以讓小規模的LED照買粉絲具企業壓跨。此外，如果銀行總行沒有對如何向項目提供貸款作出相關批示，各個分行及支行就不能擅自向企業提供貸款，因為此類貸款無據可依。在為數不多的發達國家，項目的貸款和保險條件相對優越企業向銀行貸款變得困難重重。

（四）促銷策略中存在的問題

企業在LED照買粉絲具國際營銷促銷策略中存在以下問題：

1、 缺乏專業海外促銷團隊

專業的海外促銷團隊要求隊員有突出的個人能力，比如具有可以與外國客戶溝通的語言能力，了解商務規則和禮儀，熟悉進LED出口貿易知識和國際文化。建立專業海外促銷團隊需要LED照買粉絲具企業投入大量精力和費用，因此大部分企業沒有專業的海外促銷團隊，僅靠普通銷售人員聯系外國客戶，很難拓展銷售業務。

2、 國際促銷渠道單一

對于大多數LED照買粉絲具企業來說，國際促銷渠道就是參加一些照明展會，在展會上宣傳自己的LED照買粉絲具產品，尋找客戶，搜集潛在客戶聯系方式。雖然這是國際促銷最直接的方法之一，但是是遠遠不夠的。企業缺乏多樣的促銷渠道，對網絡促銷、微博促銷、電子郵件促銷、廣告促銷等促銷方式重視程度不夠，忽略了許多宣傳企業和產品的方法，失去了一些擴大產品銷售量的機會。

3、 公共關系維護程度有待提高

企業對通過參加LED照買粉絲具展會等方式獲取的客戶聯系方式的后期跟蹤維護做的努力不夠。很多外貿業務員在一單生意成交以后就忽略了跟客戶的后續聯系，沒有將企業最新的新聞、產品信息、銷售情況等進行匯總并通過發送電子郵件的方式傳遞給目標客戶，缺少與客戶的經常性的溝通平臺。往往當時機到來，公共關系維護較好的企業的LED照買粉絲具產品就有可能成為客戶的選擇，在與同類產品的競爭中獲得客戶的親睞，從而，不注重公共關系維護的企業就會錯失銷售良機。

Led燈具銷售屬于什么行業

led是燈具類的，應該屬于家用電器行業的。LED

是英文

light

emitting

diode

(發光二極管)的縮寫，它的基本結構是一塊電致發光的半導體材料，置于一個有引線的架子上，然后四周用環氧樹脂密封，起到保護內部芯線的作用，所以

LED

的抗震性能好。它是一種冷光源，不同于普通可見光，是兩基色-藍色和黃色組合發出的光

LED屬于照明行業、照明工業，搜索的話可以用

燈具、LED燈、LED、LED燈具

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