03 LED燈具外貿業務員(LED外貿好做嗎？)

號召，加強與國際的接軌，促進節能項目開始在我國推行，同時我國引進了EMC機制并不斷宣傳推廣，積極引導和支持促進節能服務行業的發展。2010年4月，國務院辦公廳轉發發改委、財政部、人民銀行、稅務總局等部門《關于加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展的意見》（國辦發【2010】25號）“。該《意見》明確指出，以節能效益分享為特征的EMC模式既可以幫助企業實現能源的節約又有利于環境保護，而且對用能方和項目承包方來說是雙向收益的，應該加以重視和發展，為EMC模式在中國的發展樹立了新的里程碑。

己開展項目的LED照買粉絲具企業，計算出用能客戶因節約能源所減少的費用支出，再按照事先約定的比例對節能所獲效益進行分配。但是，市場上的LED照買粉絲具產品良莠不齊，用能單位也可能在見效后拒絕支付或者拖延支付節能所獲效益，如何才能讓企業的收益切實可見，讓新型LED新型照買粉絲具產品得到用能單位的青睞，讓節能服務公司的收益得到保障，需要各方面進一步的努力，在文章后面部分筆者進行了詳細說明。

1992年，美國政府指導其環保部門（EPA）（啟動“能源之星”計劃，致力于解決能源約問題。通過實行“能源之星”計劃，可以降低能源消耗，因而可以減少發電過程中產生的溫室效應氣體。“能源之星”計劃本著企業自愿參與原則，愿意參與到計劃中來的企業，只要產品質量達到相關標準，就可以把“能源之星”的標簽貼在產品上。“能源之星”計劃最早期參與者主要是生產電腦等資訊產品的企業，之后逐漸吸引了一批電機企業、辦公用品企業，直到近年來LED照買粉絲具領域的企業也積極參與進來。“能源之星”只是一枚標簽，但是卻為大大推動了美國的EMC模式的發展。

以上經驗說明，由于EMC需要節能服務公司前期投入很多資金，在后期節能效益產生時才能慢慢收回成本并獲得利潤，因而政府制定相關政策對支持、引導EMC模式的發展至關重要。只有政府充分發揮了引導作用，制定一系列政策、標準，建立完善的檢查、評估、監管制度，才能幫助LED照買粉絲具企業打消投資顧慮，放心接受EMC訂單。

在中國LED照買粉絲具國際營銷過程中，雖然少數大企業拿下了一部分國外LED照買粉絲具模式訂單，但是總的來說，這種模式并獲得出口企業的青睞，發揮其本身的優勢，其原因如下：

（1）燈具質量不佳

大部分企業的產品質量達不到國際標準，光衰嚴重，所以在合同期間維護和更換費用很高，導致利潤低，甚至沒有利潤或者虧本。

（2）信用障礙

受商業環境影響以及跨國工程普遍存在信息不對稱情況，中國LED照買粉絲具企業對國外合同客戶很多時候不能全面了解，市場也缺乏必要的評估機構對合同客戶的誠信度進行評估，一些合同客戶在節能產生效益之后卻拒絕履行合同條款，逃避或者拖延向LED 照買粉絲具企業分享合同約定的節能收益，使中國LED照買粉絲具企業投資、經營的積極性受到傷害。

（3）融資、擔保障礙

如果LED照買粉絲具相關企業選擇采用模式運作項目，那么在項目運作之初，企業需要墊付項目所有的資金，墊款購買設備并完成安裝調試，在項目竣工后還需要負責維修保養等后續服務，在很長一段時期之后才能得到收益，因此，獲得啟動項目所需的資金對企業而言至關重要。但是，由于的業務性質尚未被所有企業認知，融資渠道窄，企業在最初接觸的時候很難從資本市場獲得所需的資金，導致常常有項目但是卻沒有企業有資本承接，而且很多LED照買粉絲具企業處于初創期，剛剛薪露頭角并且尚在接受國內外市場的考驗，認可度不高，擁有的是新技術、未來的收費權和現金流，沒有充裕的可作為抵押物的固定資產，而商業銀行看重的卻是固定資產，例如土地、廠房等，因而商業銀行常常拒絕貸款給LED照買粉絲具節能企業作為運作資本。模式對于企業來說比較占款，燈價格較高，模式回款期較長，而且LED照買粉絲具的品質問題及出現問題后的解決，這些足以讓小規模的LED照買粉絲具企業壓跨。此外，如果銀行總行沒有對如何向項目提供貸款作出相關批示，各個分行及支行就不能擅自向企業提供貸款，因為此類貸款無據可依。在為數不多的發達國家，項目的貸款和保險條件相對優越企業向銀行貸款變得困難重重。

（四）促銷策略中存在的問題

企業在LED照買粉絲具國際營銷促銷策略中存在以下問題：

1、 缺乏專業海外促銷團隊

專業的海外促銷團隊要求隊員有突出的個人能力，比如具有可以與外國客戶溝通的語言能力，了解商務規則和禮儀，熟悉進LED出口貿易知識和國際文化。建立專業海外促銷團隊需要LED照買粉絲具企業投入大量精力和費用，因此大部分企業沒有專業的海外促銷團隊，僅靠普通銷售人員聯系外國客戶，很難拓展銷售業務。

2、 國際促銷渠道單一

對于大多數LED照買粉絲具企業來說，國際促銷渠道就是參加一些照明展會，在展會上宣傳自己的LED照買粉絲具產品，尋找客戶，搜集潛在客戶聯系方式。雖然這是國際促銷最直接的方法之一，但是是遠遠不夠的。企業缺乏多樣的促銷渠道，對網絡促銷、微博促銷、電子郵件促銷、廣告促銷等促銷方式重視程度不夠，忽略了許多宣傳企業和產品的方法，失去了一些擴大產品銷售量的機會。

3、 公共關系維護程度有待提高

企業對通過參加LED照買粉絲具展會等方式獲取的客戶聯系方式的后期跟蹤維護做的努力不夠。很多外貿業務員在一單生意成交以后就忽略了跟客戶的后續聯系，沒有將企業最新的新聞、產品信息、銷售情況等進行匯總并通過發送電子郵件的方式傳遞給目標客戶，缺少與客戶的經常性的溝通平臺。往往當時機到來，公共關系維護較好的企業的LED照買粉絲具產品就有可能成為客戶的選擇，在與同類產品的競爭中獲得客戶的親睞，從而，不注重公共關系維護的企業就會錯失銷售良機。

怎樣把led產品賣到國外去？

對于中國市場，近年來LED這個名詞被頻繁提及。其實，國家一直在努力推廣LED燈具。到亞洲到整個世界，將是LED行業特別是LED照明的巨大市場。燈泡價格降低，led市場值得期待，所以led在未來幾年將會有走俏的勢頭，led在國際經濟形勢大大好的時候一定會很吃香的。

了解外貿流程。從詢盤（中間還有發盤和還盤）-報價-詢盤-合同-付款方式-備貨-包裝-商檢-報關-裝船-提單-結匯。外貿流程中有很多需要外貿人特別留心的地方，那就是國際貿易中出現錢貨兩失的現象，牽涉到貿易安全和信譽。所以在進行外貿事業之前需要弄清楚安全的付款方式是什么？提單放貨的時候，是選擇船東提單還是貨代提單。出口牽涉進出口權的問題，也可以買關出口。

第二，了解led產品。做好外貿的一個標準就是外商買產品下的訂單。外商會下訂單采購，是因為供應的led產品滿足他們的采購需求。真正了解產品的業務員，應該是報價能讓外商進行還盤的。

第三，懂英語。我們是與外國人做生意，那就必須懂一點他們的語言。英語一直是中國人頭疼的地方，有的人到走上社會還學不會簡單的日常交流，這種情況就要靠自己的毅力和耐心了。不怕學不好，只怕不想學。所以，逼自己一把吧，你才會知道有多優秀。

第三，找到一種合適的推廣方式。互聯網的種種優勢吸引著大家不斷在互聯網上曝光，走紅成名靠網絡，推廣宣傳靠網絡。所以，推廣外貿也需要靠網絡。國內為數不多的led外貿平臺led國際采購網，就是專門國內的led外貿企業的一種電子外貿平臺，利用網上和網下形成一種線上采購生成訂單，線下進行備貨和交易。

當然我們進行推廣找客戶不能放棄另外一種常用的方法，那就是展會。把led產品直接與外商進行面對面地接洽，滿意則合作，不滿意則撤展走人。還有其他的營銷方式比如發郵件打電話，搜索引擎，外商名錄，企業黃頁等等。

請問海關數據的平臺對做外貿的業務員有沒有作用？

海關數據展現各國的進出口貿易資訊情報及各國各地區海關、提單數據，通過對這些數據內容的深度挖掘，可以幫助企業、外貿業務員等及時、全面、可觀的掌握市場動向，分析海外市場商業情況。

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溫馨提示：以上內容僅供參考。

應答時間：2021-11-09，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。

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