03 PUBG海外現狀(目前游戲出海的前景如何？)

美國玩家對休閑、超休閑 游戲 的熱愛，決定了在更新換代頻繁的免費榜TOP100中，相比亞洲各國，更是幾乎全是休閑、超休閑 游戲 的天下。 游戲 數量的繁多，也意味著品類更加多元，免費榜TOP100中，益智、模擬、文字、音樂、問答、競速、 體育 、卡牌、桌面類等應有盡有。

以3月18日為準，上榜的中國手游有4款，除《PUBG MOBILE》外全是休閑 游戲 ，包括《UNO!™》、《腦洞大師》和《我的小家》，且3款 游戲 均是不同的類型；除2019年10月上線、買量強勢的《腦洞大師》外，2019的新游表現均不是特別理想。

此外，雖然美國市場休閑、超休閑 游戲 占有較大的市場份額，或許是基因不足，中國出海美國的此類 游戲 卻并沒有占據很大優勢，不僅只有《奇妙莊園》一款成功產品進入暢銷榜TOP100，打入免費榜TOP100的數量也在逐漸下滑。

與2019年同期相比，彼時在iOS免費榜TOP100的中國 游戲 有9款，上線兩年的《奇妙莊園》仍排在TOP8；包括《Words Story》、《鋼琴塊2》、《我的湯姆貓2》、《Tap Tap Music》等，休閑 游戲 數量雖然更多，但卻反映了同樣的問題——這幾款 游戲 均是在2018年及以前上線，iOS免費榜TOP100中國新游出現明顯斷層。

保證品質，往少有建樹但大有潛力的賽道進軍

從中國出海手游目前的現狀來看，策略類雖然是最吃香的品類，但均由FunPlus、IGG、龍創悅動、友塔網絡等專注于策略類的知名出海 游戲 廠商發行，他們在策略類和出海方面都有較強的競爭壁壘；產品在美國上線的時間集中在2016和2017年，近兩年出海成功的策略新游較少，2019年唯一一款也是來自FunPlus旗下王牌工作室。

而且，根據2019年Q4美國手游類型收入分布，策略類雖然收入第一，超8億美元，但增長已接近停滯；不管是美國策略類整體，還是中國出海策略類，都面臨一種繁榮+靜止的局面，策略類新游突圍難度其實是與日俱增。

反觀休閑和博弈類 游戲 ，雖然手游收入僅超7億美元，與策略類相比較低，但兩者的增幅卻高達8.5%和5.2%，是出海廠商最值得嘗試的兩個品類。

休閑類方面，雖然有數十家深耕于此的歐美知名廠商在前，如Playrix、Ketchapp、Voodoo、SayGames、King、Lion Studios等，中國手游競爭壓力較大、且局勢不甚樂觀。但是，危機即是機遇——根據Sensor Tower數據，2019年Q4美國市場手游收入TOP10中（半數以上為休閑類），女性玩家占比接近或超過60%的 游戲 共有6款，女性玩家和男性玩家占比基本持平的有3款，可見女性玩家是美國手游市場的氪金主力。

不過，成功出海美國的、女性玩家占比較多的中國 游戲 ，僅有《奇妙莊園》和《Chapters: Interactive Stories》兩款，前者為結合三消玩法的休閑建造 游戲 ，后者為完全女性向的互動小說 游戲 。

而在Supercell都結合三消+玩法、以旗下模擬經營類 游戲 《Hay Day》為基礎推出《Hay Day Pop》的今天（前者一直穩居在iOS暢銷榜TOP100），也意味著以三消+為套路的休閑類女性向市場，雖然頭部老產品占據較大的份額，但仍舊有較大的空間可供挖掘。

但中國廠商出海的該類產品卻并不豐富，僅有來自博樂 科技 的兩款產品《Cash Frenzy Casino》和《Lotsa Slots》。

博弈類 游戲 市場體量較小，用戶生命周期長，整體收入增長較好。根據App Annie數據，博彩類手游下載量增長雖然陷入停滯，開始出現存量市場的特征；但收入連續兩年保持20%以上的增長，2019年總收入為33億美金，同比增長26%，仍是可供挖掘的市場。

老虎機 游戲 2019年收入為23億美金，同比增長14%；相比2018年的70%有所放緩，不過它仍是博弈類 游戲 最大的子類別，占據了70%的市場份額。市場大，也意味分羹的競爭者多，如Playtika、Aristrocrat、Scientific Games 和 Huuuge Games ；但博樂 科技 （Funtrio）仍憑借《Cash Frenzy Casino》和《Lotsa Slots》兩款老虎機 游戲 ，成功從海外頭部廠商中搶占了7%的市場份額，并憑借這7%在中國出海廠商收入榜中發光發熱。這也意味著老虎機 游戲 市場仍然有新產品的發展空間。

另外一個機會點，是以《金幣大師》為首的休閑博弈類，通過將老虎機與休閑玩法相結合，成功擴大了用戶范圍。數據顯示，雖然休閑博弈類下載量增速下跌明顯，用戶數量和博弈類 游戲 整體趨勢相同，已接近天花板。但其作為最新衍生出的品類，2019年總收入4億美金，同比增長316%，也仍舊有較大利潤可挖。

除了以老虎機玩法為核心外，休閑博弈類 游戲 也可以嘗試結合其他玩法方向，如2019年收入均為3億美金的賓果 游戲 和棋牌類 游戲 ，前者同比增長33%，后者同比增長1%。

不過，美國手游市場狼多肉多，即使挑選了有利可圖的賽道，想要吃下也并不容易。在配合主播KOL推廣，Twitter、Facebook買量，本地化運營等發行手段的同時，對出海廠商來說最重要的，還是 游戲 品質本身。

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