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2022年品牌出海推廣完整指南

TikTok是迄今為止我們所見過的增長最快的社交媒體平臺，2021年9月達到10億用戶，這是自2016年全球推出以來的五年來創紀錄的。相比之下，Facebook和Instagram都花了八年時間才達到這一目標里程碑。

借助像TikTok這樣廣受歡迎的平臺，你希望為你的品牌創造影響力，這樣你就可以接觸并吸引這十億用戶中的一部分。

在整篇文章中，我們將深入探討TikTok營銷是什么，如何創建自己的TikTok企業帳戶，并提供六個技巧來提升品牌的TikTok營銷策略。

什么是TikTok營銷？

TikTok營銷是使用TikTok和TikTok內容來推廣你的品牌及其產品或服務的過程。通過使用吸引觀眾并幫助展示你的業務產品的短視頻內容，輕松建立你自己的在線形象。

雖然社交媒體營銷為所有社交媒體平臺創建了一個有凝聚力的策略——但TikTok營銷只關注TikTok。

如何創建TikTok企業帳戶

在創建TikTok商業帳戶之前，我們首先需要了解TikTok商業帳戶與創建者帳戶之間的區別。

以下是一些主要區別：

企業帳戶可以訪問廣告和分析等業務工具企業帳戶對聲音剪輯的訪問權限有限企業帳戶能夠創建電子商務店面企業帳戶可以使用第三方工具來安排和管理TikTok內容企業帳戶可以在其個人資料中添加網站鏈接

TikTok商業帳戶無法訪問完整的聲音庫，但其他工具遠遠超過了這一點。要創建你的TikTok企業帳戶，請按照以下快速步驟操作：

Step1:下載TikTok應用程序并創建一個新帳戶Step2:轉到您的TikTok個人資料，然后點擊右上角的菜單Step3:點擊設置和隱私Step4:點擊管理帳戶。Step5:點擊切換到企業帳戶Step6:選擇最符合你的業務類型的類別

完成以上步驟，你就可以開始優化你的帳戶以吸引你的目標受眾了。

建立TikTok營銷策略的6個技巧

準備好深入了解如何制定TikTok營銷策略并在平臺上建立大量追隨者了嗎？雖然您可能不會在一夜之間成為“TikTok名人”，但這六個技巧將幫助您走上通往成功的最佳道路。

1.創建你的TikTok帳戶并為其打上品牌

我已經介紹了如何創建你的TikTok企業帳戶。下一步是對其進行全面優化和品牌化，使其與你的其他社交媒體資料一起被識別。

要標記你的TikTok帳戶，請點擊編輯個人資料，然后填寫以下內容：

個人資料照片或視頻：TikTok可讓你為個人資料頭像添加視頻。如果你選擇添加個人資料照片，請確保這是你的徽標的高分辨率版本。如果你想做視頻，請考慮創建徽標的動畫版本。名稱：你的公司名稱。用戶名：這也應該是你的公司名稱，不帶空格。代詞：如果你是獨資經營者，可能需要輸入你的代詞。簡介：你有80個字符可以快速概括你的業務。電子郵件：輸入你公司的聯系電子郵件。非營利組織：如果你的企業與非營利組織合作或支持非營利組織，你可以直接在你的個人資料中標記它們。類別：在創建企業帳戶時可能已經這樣做了，如果沒有，請選擇最能代表你所在行業的類別。社交：連接你的Instagram和/或YouTube帳戶。

其他選項是在用戶向你發送消息時設置自動消息。你還可以通過依次點擊菜單、商務套件和自動消息來執行此操作。一旦你達到前1,000個關注者，你還可以將你的網站URL添加到你的個人資料中。

2.定義你的TikTok受眾

要在TikTok上取得成功，你必須知道你的內容要針對誰。否則，你可能會獲得很大的影響力和參與度，但不會轉化為銷售或訂閱——這很有趣，但對你的企業底線毫無意義。

TikTok傾向于年輕得多的受眾，其所有用戶群的四分之一在10至19歲之間。但是，我們可以看到平臺上仍有大量20-49歲的人使用，50歲時使用量下降。

因此，雖然TikTok絕對適合年輕觀眾，但你依舊需要深入挖掘。考慮一下你想要定位的人口統計數據。進行一些您自己的社交媒體市場調查，然后考慮組合一個客戶角色，準確展示你的企業的目標受眾是誰。

3.創建優質的TikTok視頻

你的下一步是學習如何制作一個好的TikTok視頻。首先，首先進行大量的動手研究。除非你已經是TikTok的狂熱觀察者，否則請花一些時間了解該平臺并查看“ForYou”頁面上彈出的視頻類型。

你可能還想查看TikTok發現頁面以了解趨勢并發現一些更受歡迎的TikTokers。

在這里，你將能夠看到趨勢標簽、聲音字節、帳戶等。這是鳥瞰當前流行內容的好方法，可幫助你發現自己的TikTok內容的靈感。然后，看看其他在TikTok上大殺四方的品牌，看看他們在哪些方面做得很好，以及如何為你的視頻效仿其中的一些策略。

談到TikTok，你需要測試各種不同的視頻類型，以發現什么會引起觀眾的共鳴。個人資料的多樣性是關鍵。嘗試拍攝您的團隊創建產品；展示你的產品；使用流行的聲音字節創建有趣的視頻。這里有一些額外的視頻創意可以幫助你入門。

堅持發布！！如果你想引起轟動，你需要定期推出新內容。從每周至少發布兩次開始，如果可以的話，更頻繁地發布。（其實TikTok自己建議每天發1-4次。）

4.在你的TikTok營銷策略中使用廣告

如果你想覆蓋更廣泛的受眾，請將你的一些社交媒體廣告預算分配給TikTok廣告。這些費用基于出價，就像你為Facebook和Instagram廣告支付的費用一樣。你將選擇目標受眾，制作有趣的視頻廣告，然后根據你指定的每日或終生預算進行宣傳。

5.利用TikTok影響者營銷

另一個流行的TikTok營銷策略是與有影響力的人合作。有數以千計的影響者和內容創作者與TikTok上的品牌合作，創造有趣、引人入勝的視頻內容，這些內容既可以傳播有關新品牌的信息，也可以為該品牌提供用戶生成的內容，以便在他們自己的社交媒體渠道上分享。

一些TikTok影響者營銷策略包括：

將你的產品發送給有影響力的人。預算低但產品眾多的品牌可以聯系有影響力的人，詢問他們是否可以向他們發送免費產品。雖然這并不能保證他們頻道上的功能，但如果你始終如一地接觸到足夠多的影響者，你可能會在拆箱或商品視頻中受到關注。合作制作視頻。合作制作一個或一系列專門突出你的品牌的視頻。這些更昂貴，但你始終可以與影響力較低的微型影響者合作，直到你有更多的影響者營銷預算。新產品線的合作伙伴。與大有影響力的人或名人合作，共同創建一個產品線，他們將分得一杯羹并推廣給他們的觀眾。這是一個巨大的雙贏，但你需要確保你只與你的利基高度相關的影響者合作。例如，美容品牌只想在這樣的項目上與知名化妝師合作。6.監控TikTok分析以跟蹤性能

最后一個提示是注意你的TikTok分析。只有切換到企業帳戶才能訪問此內容，它可以極大地幫助你確定最受歡迎的視頻以及每天發布的最佳時間。

一些要跟蹤的最佳指標包括：

視頻觀看次數增長率熱門視頻平均觀看時間立即開始TikTok營銷

使用這六種策略建立你的TikTok影響力。首先創建你自己的TikTok企業帳戶，然后創建你自己的有趣、引人入勝的短視頻內容。關注我，下一期內容我會帶大家進一步了解如何創建自己的成功TikTok營銷活動，以便擴大受眾并建立業務。

最后，如果你還有關TikTok廣告投放的疑問，歡迎隨時私信買粉絲～需要TikTok推廣、投放等幫助，歡迎隨時私信后臺留言！

公粽號：投大大出海營銷

看完請大家：

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七大社交營銷渠道&渠道特征

隨著海外社交媒體的持續增長和越來越多的品牌的不斷更新，一個好的產品擁有一個好的營銷策略才能立足于市場，本文通過對七大類海外社交媒體展開討論，幫助跨境業務的營銷人了解和掌握社交營銷渠道的特征

去年，海外社交媒體的持續增長和創新為品牌帶來了新的功能、內容格式和動態創意能力，旨在拉近品牌與客戶的距離

對于負責跨境業務的市場營銷人來說，一個成功的營銷策略包括以一種引人注目的方式吸引目標受眾，并在短暫的時間里抓住他們的注意力

Facebook和Snapchat推出了新的沉浸式營銷場景，包括利用增強現實技術

Pinterest和Instagram增強了購物功能

機器學習的應用，也為越來越多的平臺提供了強大的支持

以下將就跨境營銷場景下，會采用的七大類海外社交媒體展開討論

一、Facebook1

“信使號”的廣告Facebook最初在2016年推出了Messenger廣告，但該廣告產品后來經歷了一系列升級和改進，這將使其在2020年成為一個有價值的渠道

Messenger廣告與其他Facebook平臺上的廣告一樣，可以自動將廣告發送到最有可能以最低成本推動競選結果的位置

部分廣告客戶可以在Messenger上使用與Facebook和Instagram相同的創意

觀眾將在他們的Messenger應用程序的聊天標簽中看到這些廣告

當他們點擊廣告時，他們將被發送到Messenger中的一個詳細視圖，并帶有一個呼叫操作，該操作將把他們帶到廣告創建期間您選擇的目的地——無論是您的站點、應用程序，還是與您的業務對話

點擊Messenger廣告

去年10月，Facebook發布了一項新功能，允許廣告客戶使用故事廣告在Messenger上發起對話

用戶無需離開自己所在的應用程序，就可以在Messenger上點擊帶有“發送消息”（SendMessage）功能的故事廣告，與商家展開對話

對于那些有多個Facebook應用程序連接到Messenger平臺的企業，該公司可以更容易地選擇他們想要使用哪個應用程序來點擊Messenger廣告

隨著社交平臺和使用模式趨向于更加個性化的信息傳遞體驗，專注于與消費者一對一交流的品牌將在競爭中占據優勢，并更有可能吸引忠實的追隨者

2

即時體驗廣告這些全屏幕廣告以前被稱為Canvas廣告，它們可以即時加載，并對移動設備進行了優化，旨在吸引觀眾的全部注意力

在即時體驗中，用戶可以觀看吸引人的視頻和照片，并在一個單一的廣告體驗中探索帶有標簽產品的生活方式圖像

Facebook去年還在廣告管理器中增加了即時體驗的新指標：即時體驗點擊打開、即時體驗點擊啟動、即時體驗點擊出站

3

動態廣告格式動態廣告于2019年推出，是Facebook的機器學習廣告部門，根據用戶最可能響應的廣告類型，向每個用戶提供個性化的廣告版本

該格式可用于任何使用目錄銷售、流量和轉換目標的活動

根據Facebook的一項測試，動態廣告在增加的ROI方面平均提高了34%，在提升方面提高了10%，在每增加一次的購買上降低了6%的成本

4

創造者工作室Facebook最初在2018年推出了CreatorStudio，作為出版商和創作者管理視頻內容的集中中心

在2019年，該工具經歷了一系列的更新和改進，以幫助支持品牌和合作的貨幣化努力

對CreatorStudio的增強包括一個專門的貨幣化概述部分、新用戶和用戶留存洞察，以及從CreatorStudio內部管理Instagram帖子和IGTV的能力

這個工具本身為營銷人員提供了一個一站式的發布、安排發布、管理、貨幣化和衡量Facebook頁面和Instagram賬戶內容的平臺

頁面管理員可以通過CreatorStudio提前6個月在Instagram平臺上安排視頻內容，Facebook報道稱，它正在為發布到InstagramFeed和IGTV上的視頻開發新的起草功能

創作者工作室很可能會繼續推出更新，以支持個人和品牌在Facebook上管理內容視頻

5

群組在過去幾年里，Facebook一直在努力加強其社區驅動的群組功能：在2017年向品牌和出版商開放，并為群組創建者提供一套專門的設置和工具

到2018年7月，Facebook推出了面向所有群組的“觀看派對”（WatchParty），這是一項視頻功能，允許多個用戶同時在一個Facebook群組中觀看和評論同一段視頻

在接下來的一個月里，Facebook向有限的幾個群體開放了Pixel廣告，并表示計劃在未來幾周內進行更廣泛的推廣

當Facebook在2019年初宣布將把“群組”作為其平臺的核心關注點時，這并不令人意外——在對Groups標簽進行重新設計和添加新功能后，FacebookGroups在2019年實現了巨大的增長，用戶可以更容易地發現更多相關內容

Groups選項卡現在顯示跨所有組的個性化活動提要，而Dis買粉絲very工具則推薦經過改進的建議，使用戶能夠快速找到感興趣的組

Facebook群組為那些愿意花時間和精力通過該平臺建立社區的品牌提供了一個機會

二、Instagram1

故事廣告自Instagram首次推出故事廣告以來，已經過去了兩年多的時間，這種廣告模式對公司來說是一個巨大的勝利

Facebook首席執行官馬克·扎克伯格（MarkZuckerberg）稱，有300多萬廣告商在Instagram、Facebook和Messenger上投放故事廣告

此外，根據Kenshoo的一份報告，2019年第二季度，InstagramStory廣告占該平臺廣告支出的近20%

故事廣告表現良好并不奇怪——據Instagram報道，有5億用戶在其平臺上使用故事

三分之一最受關注的新聞來自企業，五分之一的新聞來自觀眾的直接信息

2

Shoppable推流Instagram在2019年3月首次推出了收銀功能，這讓在線零售商與顧客之間的聯系更加無縫

該功能允許用戶在不離開應用程序的情況下通過Feed流或故事內容進行購買

它可以與Instagram上的購物功能配合使用，讓商家可以在每張圖片上標記最多5種商品

這些標簽包含了產品的細節和價格，為購物者提供了一條更順暢的購物體驗，并且品牌能夠創造性地展示可購物的產品

為了創建可購物的帖子，企業需要創建一個Facebook商店賬戶來鏈接到Instagram

3

IGTV2018年，Instagram推出了IGTV，作為觀看和創作長篇視頻內容的中心，與Instagram平臺直接相連

與InstagramStories不同，后者在24小時后就消失了，IGTV內容在平臺上占據了永久的位置，提供長達一小時的視頻錄制能力

雖然IGTV有一個獨立的應用程序，但大多數用戶通過IGTV標簽或“Explore”標簽訪問Instagram，根據Instagram的數據，每月有超過5億用戶訪問這個標簽

三、Twitter1

隱藏對Tweets的回復去年11月，Twitter開始測試用戶隱藏推文回復的能力，目的是讓用戶更好地控制對話

用戶可以選擇隱藏對他們創建的Tweet的回復

然而，用戶依舊可以通過在推特的下拉菜單中選擇“查看隱藏回復”選項來查看和處理隱藏回復

對于品牌來說，隱藏推文回復的能力可以幫助他們更好地控制他們的合作內容

2

新的列表功能推特長期存在的功能在2019年經歷了一系列升級，包括一個新的列表外觀（得益于該平臺在7月的重新設計），可以跟隨特定主題作為列表的選項，以及在移動應用程序上為列表添加一個快捷選項卡

Twitter表示，它計劃在2020年繼續改善列表——這表明該功能正成為Twitter社交服務的核心組成部分

對于營銷人員來說，改進后的列表功能提供了構建和參與內容提要的能力，內容提要是由特定的主題或興趣創建的

Twitter上的品牌可以使用列表來策劃社區主導的對話，密切關注競爭對手，并隨時了解行業最新趨勢

3

聚焦視頻廣告2018年4月，Twitter將超過一半的廣告收入歸功于視頻廣告

在2019年，Twitter報告稱視頻廣告格式依舊是其增長最快的廣告格式

Twitter在8月份推出了一個新的視頻廣告競價選項，讓廣告客戶可以選擇播放最長15秒的視頻廣告，并且只需要為整個6秒的廣告付費

Twitter稱其為“對于那些關心完整視圖指標，但又準備開發針對Feed內查看優化的短表單資產的廣告客戶來說，是一個靈活的選擇

”該平臺還確保創作者和發布者能夠通過新工具和新產品最大限度地提高視頻效果，以幫助提高性能

其推出的“時間就是一切”（TimingisEverything）工具可以顯示用戶觀看賬戶視頻的累計時間

2019年，這對媒體合作伙伴在Twitter上努力工作，為新聞、科技、政治、音樂和體育創作視頻內容——所有這些都旨在吸引廣泛的品牌

四、Snapchat1

增強現實（AR）Snap一直是社交平臺領域的AR領導者，促使市場營銷人員將AR納入自己的戰略

在今年4月的年度合作伙伴峰會上，Snapchat推出了重大的創意更新，以支持新的AR體驗

該公司引入了增強的AR功能，包括動態掃描、改進的移動跟蹤、通過LensStudio的交互式模板、地標操作和對象掃描

到2019年10月，該公司報告稱，其日常活躍用戶（DAU）平均每天與AR功能交互近30次

如果這還不足以激起你對該平臺增強現實功能的興趣，那么Snapchat已經收購了電腦視覺初創公司AIFactory，后者是Snapchat最近推出的“Cameos”視頻模式的合作伙伴

人工智能工廠技術可能會被用于為Snapchat用戶和營銷人員開發更多互動功能和創意工具

派拉蒙電影公司（ParamountPicture）最近推出了一項由AR驅動的UGC活動，內容包括Snapchat的浮雕照片

隨著增強現實技術變得更加成熟，先發品牌將在推動與觀眾更深入接觸方面向前邁出一步

2

動態廣告與Facebook、谷歌和Pinterest的動態廣告功能一樣，Snapchat的動態廣告選項減少了創建和維護產品廣告的時間和精力

2019年10月，Snapchat開始測試動態格式，這種格式可以自動創建和更新產品廣告，并在應用程序上運行

動態廣告可以在零售、電子商務和DTC品牌的廣泛模板中上傳他們的產品目錄到平臺上

隨著產品細節如價格或可用性的更新，動態廣告也隨之調整

Snapchat的動態廣告為該平臺提供了擠入社交商務廣告預算的空間，這些廣告預算主要分配給了Facebook和Instagram

對于瞄準年輕受眾的商業廣告商來說，Snapchat的動態廣告尤其具有吸引力，因為在13歲至34歲的用戶中，GenZ和千禧一代占了75%以上

五、YouTube1

原創內容19年5月，YouTube取消了針對原創內容的付費墻，使YouTube原創系列、電影和現場活動免費，并向所有觀眾提供廣告

不久之后，IAB報告稱，2019年數字視頻廣告支出的一半以上將來自以原創內容為特色的視頻廣告

毫無疑問，視頻是一種非常有效的形式，但廣告客戶也應該接受這樣一種理念，即創造原創視頻內容，以迎合其品牌受眾的各種興趣

撇開YouTube不談，該行業對原創內容的持續投資證明，為對品牌產品感興趣的消費者提供更深層次的價值

2

15秒Non-Skippable廣告在2019年初，YouTube向所有廣告商提供了15秒的不可跳過的視頻廣告

在此之前，廣告部門只對通過YouTube預訂流程及其優質谷歌首選網絡購買廣告客戶開放

除了經典的TruView廣告單元外，購買傳統的、不可跳過的廣告對于品牌推廣和廣告受眾來說也是很有價值的，對于那些想要重新利用為電視和其他不可跳過的環境設計的現有創意的廣告商來說也是如此

隨著越來越多的觀眾轉向大屏幕電視，通過YouTube和其他服務觀看流媒體內容，不可跳過的廣告單元為廣告客戶提供了一條簡單的途徑，讓他們能夠從客廳直接瞄準目標受眾

3

智能化廣告工具為了讓廣告更容易、更容易被更廣泛的廣告主看到，YouTube去年推出了一系列機器學習工具來做到這一點

谷歌使YouTube上的廣告商可以使用Dis買粉絲very廣告目錄（出現在谷歌提要環境中的原生廣告）

通過發現廣告單元，廣告主可以上傳個人創意資產，然后谷歌使用這些創意資產根據期望的結果大量制作廣告組合

YouTube還推出了一款名為碰碰車的智能視頻廣告編輯工具，對機器學習進行了測試

該工具自動創建六秒緩沖廣告從現有的視頻廣告運行90秒或更少

它在較長的視頻中識別結構良好的剪輯，并將其轉換成多個6秒的視頻廣告

對于資源有限的廣告主來說，YouTube對直觀、自選廣告工具的持續投資，使其更容易在平臺上創建和部署視覺廣告活動

六、Pinterest1

該工具使平臺能夠根據用戶搜索或保存的圖像中的所有對象的上下文和屬性來推薦時尚和家居裝飾產品

2

目錄19年3月，Pinterest宣布了一種展示產品的新方式，推出了產品目錄，允許品牌上傳多個產品圖片，按類別組織產品，并將圖片轉化為動態產品圖釘（DynamicProctPins）

“商品目錄”讓商家可以在網站上創建完整的產品目錄，只要他們在Pinterest上申請了一個域名

然后可以使用目錄批量生成產品Pins，并按產品組組織Pins

3

自助購物的廣告Pinterest在19年8月份通過AdsManager發布了購物廣告，讓廣告客戶能夠通過自助界面發起購物活動

通過購物廣告，營銷人員還可以在“ShoptheLook”貼子上標記產品，創建可購物的產品識別碼

該公司表示，這種廣告形式的靈感來自于其有機商店TheLookPins，該商店于2018年推出，讓商家能夠在一張圖片中標記多達25件商品

七、TikTok1

電子商務功能在2019年開始測試可購物的視頻帖子，使得平臺上的有影響力的人可以在帖子中放置社交商務買粉絲

去年11月，TikTok向《廣告周刊》（Adweek）正式確認了這一測試，但沒有透露何時會擴大測試范圍的細節

到2020年，廣告客戶應該意識到，TikTok將迎來電子商務機遇，并且應該考慮，該平臺短暫的內容模式是否對該品牌的零售消費者有價值

TikTok在全球擁有超過5億用戶，對于Z世代的消費者來說，它在很大程度上仍是一個尚未開發的電子商務市場，但這種情況可能不會持續太久

2

短視頻內容關于TikTok的內容模式：創建可復制、形式簡短的內容

傳統的視頻內容需要大量的制作工作，而短視頻形式卻沒有這個要求——這意味著品牌可以很容易地為年輕觀眾創造出低成本、高價值、有娛樂角度的內容

雖然TikTok并不是第一個通過短時間的視頻創作而獲得商業模式成功的應用程序，但該應用程序在過去一年中取得了巨大的增長——全球下載量達15億次

這使得TikTok成為19年度下載次數第三多的非游戲類應用，在美國本土僅次于WhatsApp（7

07億次安裝）和Messenger（6

36億次安裝）

它的下載量高于Facebook（5

87億次）和Instagram（3

76億次）

隨著TikTok在美國的業務持續增長社交媒體營銷人員應該為下一波短視頻內容做好準備

3

SDK是該公司在TikTokforDevelopersProgram中推出的第一個工具包

該SDK包含了幫助第三方應用程序和開發者與TikTok集成的工具，允許用戶簡單地從他們喜歡的應用程序的編輯面板“TikTok”

TikTok將AdobePremiereRush指定為最初的集成合作伙伴，使用戶能夠使用Adobe的豐富功能進行編輯并立即與TikTok共享

如何自我營銷 3種方法來自我營銷

目錄方法1：開始1、識別你的產品。2、發展你的品牌。3、創建市場營銷材料。方法2：在線營銷1、建立你的Facebook個人網頁，這是別人對你的第一印象。2、在LinkedIn上推動職業發展。3、在微博上也是一樣。4、用Pinterest畫圖。5、給你的社交媒體用Instagram增添色彩。6、注意youtube上的看法。7、寫一個博客來提高曝光率。8、注意你的電子郵件和通訊信件。9、建立自己的個人網站，用自己的名字做域名。方法3：找工作中的營銷1、修改簡歷。2、在面試中高效地討論你的成就。3、學會和你同行業的人社交。營銷是傳播關于一件事情或想法的手段，以期獲得的良好的印象并最終成為顧客的過程。正如每一個企業、組織、公眾人物和機構使用的營銷技巧以給個人加分一樣，你也一定有興趣來營銷自己。隨著互聯網的使用，現在比以往更容易展示自己并建立自己的形象。按照下面的提示，你就可以了解如何使用工具來自我營銷，讓別人印象深刻。

方法1：開始

1、識別你的產品。你的產品可能是一種產品，也可能是服務，取決于你想要向市場推出什么比如你想要推銷自己來為您的服裝生產線贏取客戶，這種情況下產品就是你的設計。或者你想要變得受歡迎，這時你的產品就是自己。

2、發展你的品牌。這意味著創建一個個性化的故事。設計一個標志。這可能是你的企業標志，甚至你自己的照片。標志是很重要的品牌，因為人們更容易回憶圖象而不是文字。

讓別人知道你的經歷，順帶營銷其他經歷，可以通過社交網絡進行。

3、創建市場營銷材料。談到營銷你有許多選擇，包括名片、社交媒體、傳單、小冊子、貼紙、冰箱貼、晾衣架或日歷等等。你的簡歷和求職信也可以使營銷材料，如果你想找工作的話。任何營銷材料都可以選擇，但應該包含基本的元素：.確保你的名字很容易識別。它應該因此注意，通過字體、位置等。例如，使用粗體字，居中等。

你的聯系信息，包括電話號碼、通信地址和電子郵件地址。這應該列在顯眼的地方。

如果你有一個使命宣言或者促銷口號的話，就包含在營銷材料中。這是推銷自己的好機會，所以要好好利用。

在每一份材料里都要包含你的標志。

方法2：在線營銷

1、建立你的Facebook個人網頁，這是別人對你的第一印象。用戶會得知你的品牌和特點。到這個網站上來的通常是你的同行，但雇主在見到本人之前可能也要這樣才能了解你的信息。利用這個空間優勢，講一個有聲有色的故事。

理智地上傳圖片。不要發布不合適的圖片，比如在酒吧陶醉的照片就可能讓你失去一個工作機會或潛在的合作伙伴。如果人們看到這張照片，他們會懷疑你是不是靠譜或嚴肅。

填寫你的興趣和一貫風格。要創建自己的形象就要包含一個中心思想。這意味著從根本上創建一個角色。例如如果你填寫了喜歡的戶外活動是爬山或者周末去音樂節，就要確保你不僅你音樂頁面反映了這一點，還要包含進一步說明。比如你可能喜歡REI運動和某個明星的主頁。

為了進一步打造可靠性，上傳你聲稱是興趣的東西和圖片。

請將您的聯系信息和就業歷史保持到最新。這樣人們就可以和你取得聯系，并且讓你的經歷看起來不需要去挖掘細節。

為了你的品牌而建立一個社區，這里你的客戶、合伙人或朋友都可以互動。裙子是有特定的討論帖的，可以上傳照片和視頻，讓您能夠快速更新并傳送給組員。

利用Facebook中的新鮮事功能來傳播你的品牌或進行促銷、營銷活動。活動允許用戶在線參與，看到回來參加了。活動頁面同時也可以宣傳有關事件的特定信息，如指示、場地、內容的細節和其他基本物流信息等。

張貼內容到您的新聞鏈接，并鏈接到你所做的相關工作來推廣自己。例如，你可能要把品牌鏈接到你寫的博客或新聞文章等。

購買一個廣告。如果你是直接營銷業務，Facebook提供了一個名為傳單的服務，使用關鍵字來確定特定的目標群體，比如政治觀點，教育狀況，職業等。

2、在LinkedIn上推動職業發展。LinkedIn已經成為專業的在線社交網絡了，許多雇主都從LinkedIn上尋找合適的候選人。展示你過去已經完成的工作而不是你講述你完成工作的無聊流程。在你添加的資料中描述這些成就。

把你的目標變成關鍵字包含在個人資料中，其他用戶通過關鍵字被定向到網頁，所以一定要確保你的個人頁面包括真正能表達你事業上成就和目標的關鍵字。如果你是一個平面設計師，可以從"建立圖形、網站設計或創造視覺效果"等方面來解釋你的技能。

建立你的連接。你的LinkedIn網絡是你建立個人資料和人際關系的最重要的部分。添加大學同齡人、現在和過去的同時以及在你的地區和行業中的用戶。

找人推薦你的技能。問一下你連接的人能否給你推薦以建立信譽。如果你不想要別人認可，就花一點時間贊同你的聯系人的技能，這樣他們也會投桃報李。

上傳專業的照片。請確保你穿了職業裝并且照片質量良好。你要展示成熟、友好的風范。

3、在微博上也是一樣。微博是一種有效地獲取140字以內信息的地方，有所有關于時事的一分鐘新聞。由于篇幅有限，你的寫作方式是十分重要的。每天更新多次，這是為了獲得粉絲，所以你一定要是活躍用戶。通過鏈接你可以展示你的工作成果和項目的相關文章和照片。

內容要嚴格專業。如果你正在尋找銷售品牌或服務，那就建立一個專業賬號，再建一個專門和家人朋友保持聯系的賬號。

仔細想想每個微博怎么寫，這在互聯網上代表自己，選詞、語法和政治上的正確性都是極其重要的。在發布之前校對內容和語法。

話雖然這么說，不要創建娛樂內容。但重要的是找到志同道合的人，時不時發一下搞笑內容可以幫助你增加粉絲。

轉發相關的微博，這可能來自其他用戶關于你的微博，或者和你的行業、即將到來的事件相關的微博等。

給你的頁面起一個好標題。你組織標題的方式是展示創意的主要途徑。決定你是不是要有這樣一個朗朗上口的標題，有趣的描述或者直接用直白的語言。

穩步發布內容過來獲取關注著并且在主頁展示你的粉絲。你的粉絲也會關注你關注的頁面。

你可以@其他用戶。這個功能允許你建立一個分開的用戶群組，找到與你志同道合的人。

創建一個能夠講述你的故事的展板。確保它有吸引力并能有效地表達你的故事。

5、給你的社交媒體用Instagram增添色彩。這是能夠表現個人用戶和企業用戶的喜好的平添，幾乎無處不在。他在展示幕后故事時特別有用，也可以講正在發生的時間。例如拍音樂錄影帶，粉絲可能對一張照片反響強烈，突出攝像師和藝術家反映良好，而不是專注于照片忘記了背后的人。使用流行的主題標簽以顯示在搜索結果中，但不要過度使用。主題標簽可以生成關鍵字，用戶可以瀏覽并找到類似圖片。例如你把早餐的照片發布到網上，可能會使用#早餐#的主題等。

地理標記位置是另一種可以搜索到你文章的信息。

參加Instagram的主題日。用戶創建的新的主題幾乎天天都有，重要的是通過發布照片和適當的主題標簽來參與主題日。一個非常流行的是返祖星期四，用戶上傳一張老照片并且用#tbt#來標記。

做一個講故事的人。你的照片不僅需要展現美麗的東西，還需要有深度的思想。你可以使用標題來提供報價或者解釋你的照片或品牌背后的信息。

參加Instagram比賽。如果這是你的營銷活動，比賽是讓粉絲參與進來的好方法。只需要創建一個朗朗上口的口號和參與者可以參與的條目，然后公布勝者就可以了。你可以把相關圖片發布到自己的網站上，解釋比賽和相關事宜。

6、注意youtube上的看法。如果視頻內容涉及到你的企業或者品牌，youtube是推銷的最佳場所。幾乎任何公司都會在youtube上給他們的產品發布教學視頻，陳述業務使命或者采訪員工。Youtube也是音樂藝術家展示才華獲得觀眾的最佳場所。利用這個空間和你的受眾來進行互動。創建一個具有明確主題和目的的youtube頻道。

對于博主和擅長DIY的人來說，youtube是發布教學視頻的好地方。讓你的視頻標題簡單明了以便經常出現在搜索結果中。

回應其他視頻。Youtube視頻可以被共享，觀看次數多了就會小有名氣，制作一個模仿或相應視頻可以獲得大量觀看。

7、寫一個博客來提高曝光率。個人或公司博客是在線業務的一個組成部分，因為它有一個無限的空間來創建宣傳文本。使用這個空間來提供給你的關注者最新的職業發展、旅行或生活感悟等。經常更新博客。你應該每周幾次發布博客以保持活躍。

發布文章和照片。視覺效果在博客中同樣重要，請一定要附上相關的照片和其他讀者感興趣的東西。

將文章控制在1000字以內，并針對特定的受眾。為了保持讀者的注意力，吸引忠誠的追隨者，短文章便于讀者訪問，長文章容易倒胃口，尤其是把網絡當做快速消費品的讀者。

發表評論來吸引聯系人，推廣現在的博客。邀請他們（提供鏈接）到你的網站上看看。

8、注意你的電子郵件和通訊信件。記住，你寫的一切都代表自己。和同事或潛在雇主溝通時，使用正式的語法，避免縮寫和互聯網用語。

注冊一個有專業簽名的電子郵件，包括你的聯系信息、姓名、職位、公司名稱、電話號碼、工作地址和電子郵件等，讓人們可以通過多種方式來和你聯系。

保持主題的簡潔，使用明顯但不花哨的字體。長且顯眼的標題看起來像垃圾郵件。所以保持簡單，用短短的幾句話就好。

選擇電子郵件的時間。工作日的工作時間內發送的郵件能夠被立即讀取。

9、建立自己的個人網站，用自己的名字做域名。你可以選擇一個靜態網站，也可以寫博客。無論哪種方式，這個網站應該是獨立于企業網站的。如果你發現名字已經被占用了，可以加上"—"等特殊符號。

如果你賣的是特定產品，你的網站是客戶購買產品的最佳場所。你可以使用各種社交媒體來推廣你的網站。

方法3：找工作中的營銷

1、修改簡歷。你的簡歷是你雇主看的第一樣東西，當他們檢查你的申請材料的時候。側重于具體的成果和成就，并描述經驗而不是瑣碎的工作。使用行為動詞，如協助、管理等來表述你每一個職位的詳細信息。

發送之前詢問朋友的意見幫助校對。第二雙眼睛從來不會有害，幫助你修改簡單的語法錯誤，因為語法錯誤也可能讓你失去面試機會。

確保簡歷是為申請的具體職位專門寫作的。選出那些滿足你潛在雇主需求的技能和工作經歷。一定要包括所有的技能，比如在相匹配的工作中描述會編寫基本的HTML等。

選擇一個清晰、易于閱讀的字體和有組織的布局。不要添加任何無關內容或花哨字體。

如果你申請的是一個視覺相關的工作，如某種設計工作，你可能要添加一個標志來證明能力。

2、在面試中高效地討論你的成就。談談你如何幫助別人成功。你應該討論你可以具體衡量的成就，比如提高了生產效率等，但也應該解釋如何幫助同事。在準備面試時就要相處雇主可能會聞到的問題。職位描述中暗示了什么職責？找出他們想要的人，然后再想一些證明你有這方面品質的例子。

說說你從別人過去的工作中學到了什么，不只是技能。比如你職業素養的提升，和人性化的過程等。并且表現出你具有極強的適應能力和學習能力，而且虛心。

事先練習你的反應。總能猜到幾個一定會被問到的問題吧。比如為什么要應聘這個職位，為什么我應該聘用你，和你現在老板怎么評價你等。

3、學會和你同行業的人社交。這些社交現在都可以在網絡上完成，所以很容易忘記刷臉的重要性。花一點時間簡歷人和人之間有長久印象的關系。出席公司大會或者當地的行業活動，如講座、研討會、節日和其他娛樂以交往到志同道合的人。

了解你的非語言類溝通信號。你的外表，包括面部表情、服裝、姿勢等都會透露出一些信息。你的語言、握手的力度等。確保參加聯誼活動時要神采奕奕、風度翩翩、平易近人。

搜索分類，行業雜志和網上資源等都可以進行搜索來找到你可以加入的俱樂部。另外，學校、宗教組織和公民俱樂部也是社交的好機會。

做真實的自己，以建立真正的關系。

把帶有聯系信息的名片帶在身上。這樣做會展現給潛在客戶、同事或雇主你是一個專業的人。

記住社交的基本原則，首先提供一些有價值的東西，做你可以完成的事情然后互利互惠。專注于那些你想要進行營銷的人，并且一直保持聯系。

小提示在各種各樣社交渠道中交叉推廣。把個人資料頁面鏈接到各種各樣的頁面，嵌入視頻，并且連接到你其他的社交網站。比如你在Instagram中上傳照片，也可以同時上傳到人人和微博。

在網絡上搜索免費的應用程序，讓你可以從單一界面管理多個社交網站賬戶，這可以節省大量的時間。

請務必使用相同的字體、標志和信息，從而給人從一而終的印象。

如果你從事營銷業務卻不希望品牌和個人網上身份產生關聯，就不要使用個人的人人主頁等來進行營銷。

警告要注意網上營銷的禮儀。你對別人的評論應該包含有用的、好的信息，隨意發布的評論會被認為是垃圾信息，甚至玷污你的網絡聲譽。

一個人怎么做自媒體

自媒體現在絕對是炙手可熱的，一個人做自媒體收益也是相當可觀的，但前提是需要合理的規劃：

一、做自媒體的人必須要做好定位。

選擇一個自己最擅長的領域，比如懂養生的、懂早教的、特色有鏡頭感的、特別會寫文章的等等都行，然后針對這一領域進行分享，傳播價值，讓關注到你的人感覺有收獲，引起大家的共鳴，這是成功自媒體必備的基礎，所以大家前期在這一步必須要花大心思來做好定位，以后你的自媒體之路才會一片光明。

二、選定傳播平臺。

關于自媒體平臺有很多，目前比較普遍是平臺有微博、買粉絲、QQ及QQ空間、買粉絲公眾平臺、今日頭條等等，不同平臺針對不同的個人，前期大家就根據平時的習慣選擇即可，當然也可以同時經營多個平臺同時操作。

三、傳播內容的產生。

內容的形式可以是文章、視頻、音頻等，內容的生產來自自身的生活及工作學習領域的思考總結和感悟。開始可以試著在一個平臺煅煉自已，每天就堅持發幾條。如果有語感或網感后開始嘗試著去寫文章。這里要注意的就是內容一定要有價值，還能有趣最好。

自媒體人寫內容的生產就如同商家的商品生產一樣，市場上永遠都不缺產品，能被購買和再次購買及轉介紹購買的也只有是好用非常的。所以加強自身提供優質的原創內容，對自媒體來說就如同是一種內功的修煉。

總結一下：

前期最重要的事情是定位好你的自媒體領域，等定位和平臺都確定后，就開始創作內容，然后就是將內容傳播出去。

KOC和KOL的區別？

KOL、KOC的區別？

很多人認為KOC就是小的KOL，對于廣告主也只有營銷成本的區別，導致大多數人對KOC的認識比較模糊，各種解釋層出不窮，有人說KOC是“沒錢甲方最大的謊言”、“給200塊錢就能發廣告的微商”等等。

首先，從字面意思上來理解KOC與KOL最大的不同是，主體的不同，一個是消費者，一個是具有專業能力的領袖。

KOC：關鍵意見消費者（Key Opinion Consumer）

KOL關鍵意見領袖（Key Opinion Leader，簡稱KOL）

品牌會找到KOL大部分是看中其極強的背書能力和帶貨能力。

因為互聯網流量紅利消散，流量價值不再是品牌開展營銷活動的主要目標，如何深度觸達用戶成為營銷的主要目標，在此背景下垂直化的KOL因為更深的專業性和精細化的粉絲質量更加受到品牌方的青睞。

因此一些大品牌更加偏向尋找KOL進行營銷，今年最火的美妝博主李佳琦，成為主播之前2015年他就已經進入了美妝行業做了江西省南昌市的一名歐萊雅專柜柜姐，為了賣貨用自己的嘴巴給顧客試色，后來因某網紅機構提出“BA網紅化”，在歐萊雅的內部比賽里李佳琦脫穎而出才正式開始做美妝博主。

其次，就是受眾方面的不同，KOL面對的是粉絲，KOC面對的是熟人或者說相對平級的網友。

這又牽扯到一點就是受眾領域的不同，有人說KOC帶火了私域流量，私域流量可以影響的是熟人、網友。但小艾認為私域流量的地盤非常小，可以完全被自己掌控，反復利用的流量好像只有買粉絲朋友圈和買粉絲，這又把KOC限制在了微商的概念里。

與其把私域流量解釋成自己朋友圈一畝三分地，不如解釋為自己可以爭取到的免費流量。

在現在的互聯網時代里人人都是自媒體，一些樂于分享樂于展現的年輕人會自己經營微博、小紅書等等領域雖然沒有錢買微博熱門這樣的直接影響受眾的公共領域但是也會有小部分人被他們的內容吸引，他們的微博小紅書等也成為了他們做KOC的資本。

KOC更適合于廣告主創造刷屏式的營銷效果，在小艾看來KOL和KOC可以同時存在，主要因為其可以服務于不同類型的商家，初出茅廬的品牌自然沒有很高的營銷成本，那么性價比最高的手段目前看來就是進行KOC投放。

我國門戶網站發展趨勢和發展歷史

我國門戶網站進化論

作者：工信部賽迪研究院互聯網研究所 陸峰博士

（導語）中國互聯網發展20年來，創造了一個又一個偉大的互聯網世界之最，門戶網站就是其中案例之一，以新浪、搜狐、網易為代表的門戶網站一直是中國互聯網不容忽視的力量，不斷滿足著數億用戶的資訊需求。

在經歷了納斯達克的追捧，熬過了突入襲來的互聯網泡沫，直面了搜索引擎和Web2.0帶來的嚴峻挑戰，走出一條不尋常的發展道路。

萌芽：三大網站掀開中國門戶發展史

門戶網站的概念最早起源于互聯網商業中的ICP(Inter Content Provider，即互聯網內容提供商）。

一般而言,門戶網站是指將網絡上龐大的各種信息資源加以分類、整理并提供搜索引擎，讓不同的使用者能夠快速查詢信息的網站。

門戶網站三駕馬車

1993年，軟件工程師王志東得到四通集團500萬港元投資，創辦四通利方信息技術有限公司，開辦了SRSNET網站。

1997年，四通利方引入650萬美元國際風險投資，成為國內IT產業引進風險投資的首家企業。

1998年，四通利方將SRSNET改版為“利方在線”，在國內首推“中文門戶”概念，即是指通向某類綜合性互聯網信息資源并提供有關信息服務的應用系統。

1998年底，四通利方宣布并購海外最大的華人網站公司“華淵資訊”,成立 “新浪網”。

1999年7月，新浪登上CNNIC公布的中文網站排名之首。

1995年5月，丁磊辭去寧波電信局工程師的工作來到廣州，加盟了剛剛成立的Sybase。

一年后，他辭職來到廣州一家ISP，架設了China上第一個BBS“火鳥”。

1997年5月，兩年跳槽三次的丁磊自立門戶，網易BBS風風火火地運行起來了。

1997年11月，網易自主研發了國內首個全中文的免費電子郵件系統,并且大膽使用數字來注冊一個域名，1998年2月16日，163正式開放使用。

1996年8月，美國麻省理工學院博士張朝陽回國，利用風險投資創辦了愛特信信息技術有限公司，建立愛特信網站。

網站中分類搜索起初被稱作“愛特信指南針”，后更名為“搜乎”。

當愛特信進行第二輪融資時，“搜乎”更名為“搜狐”。

1998年2月，愛特信正式更名為搜狐公司，中國首家大型分類查詢搜索引擎橫空出世。

“出門靠地圖，上網找搜狐”，搜狐打開了中國網民通往互聯網世界的神奇大門。

1999年，搜狐推出新聞及內容頻道，奠定了綜合門戶網站的雛形。

2000年，搜狐收購了中國最大的年青人社區ChinaRen校友錄，樹立起國內最大的中文網站地位。

“中國概念股”遭遇互聯網泡沫

新浪、網易、搜狐等門戶網站在發展起步階段完全模仿了國外門戶網站雅虎的發展模式,即門戶網站是綜合的ICP，以搜索引擎為基礎，為用戶提供平臺服務，采取了“風險投資+網絡廣告”的經營模式。

上世紀末，憑借全球互聯網經濟的火熱迅速發展，我國門戶網站發展如火如荼。

憑借“中國”與“互聯網”這兩個當時炙手可熱的概念，2000年4月,新浪赴美上市,成為國內第一家海外上市的門戶網站,首發募集股本總額7820萬美元。

同年6月和7月,網易和搜狐也相繼在美國上市,募集的資金數量雖低于新浪,但分別也有6975萬美元和5980萬美元。

然而好景不長,就在國內門戶網站剛剛上市后不久,全球出現了互聯網經濟泡沫,包括新浪、網易、搜狐、中華網在內的所有中國概念網絡股都相繼下跌。

2000年11月以后,持續走低的股市、網站裁員、網站并購等事件,使整個互聯網產業進入了低潮期。

2001年網易陷入經營財務危機，股票從上市日開盤價15.3美元一度跌破一美元，面臨摘牌危機。

由于資本市場對門戶網站以在線廣告作為單一收入來源的商業模式產生質疑，加之電子商務短期內還難以形成可觀的利潤，業界普遍預計，中國概念的門戶網站將會面臨比以往更加嚴峻的形勢。

崛起：多元化經營，媒體地位確立

盈利模式的探索和對盈利時間的預期成為所有門戶網站面臨的最緊迫的問題,中國門戶人已經意識到堅持“內容為王”、堅持廣告獲利的壓力會越來越大。

國內三大門戶網站在歷經了資本運營階段后,在盈利壓力面前,不再像以前那樣堅持門戶的概念,開始逐步分化。

盈利模式清晰

在嚴峻的形勢下，門戶網站開始對自身發展模式進行了思考和調整，推出如網絡游戲、無線增值服務、買粉絲增值服務、收費增值服務、電子商務、在線媒體等新業務，逐漸走向多元化。

新浪、搜狐相繼推出了面向企業客戶的.NET平臺,網易也把目標放在了網絡游戲上。

2001年12月，網易推出首款自主研發的大型網絡角色扮演游戲《大話西游Online》；2002年8月，《大話西游OnlineⅡ》正式運營并成為國內率先成功運營的國產網絡游戲。

而在無線增值服務方面，通過門戶網站上發出的每條0.1元的短信，電信運營商和門戶網站按一定比例結構分成。

2002年第三季度，搜狐的總收入達到750萬美元，同比增長111%，提前三個月實現了全面盈利。

隨后，新浪、網易也分別公布了第二季度財務報告,以不同的方式宣布：中國互聯網已經告別了燒錢時代,開始步入盈利階段，從而帶動了中國概念股在納斯達克的全面飆紅。

經過三年的艱苦轉型,中國三大門戶網站從單純模仿“雅虎”,過渡到了自我創新的成長期,它們有了各自的新定位:搜狐選擇了多元化,目標是“一家新媒體、電子商務、通訊和移動增值服務公司”；新浪集中兵力于“在線媒體及增值資訊服務提供商”；網易則選擇收費增值服務、網絡游戲作為其戰略轉型突破口。

三大門戶網站以短信、網絡游戲和網絡廣告為主的門戶盈利模式已經清晰。

從2004年開始,中國門戶網站進入了穩定發展階段。

新興門戶網站出現

2000年下半年至2002年期間,在三大門戶網站爭相走出互聯網冬季的時候，國內一些新興門戶網站逐漸興起。

例如,擁有電信背景的263、走跨媒體戰略的TOM、由聯想打造的FM365,它們逐步被網民們所熟知和認同,并被稱為新三大門戶。

它們不再像第一代三大門戶網站那樣借助新聞和社區的概念起家,而是從一開始就加重投資的可回收性,所以其服務明顯帶有“注重功能性”的特點。

FM365對自己的定位是“產品門戶”，263是以技術為支撐點的定位，TOM則是以接入服務為基本點定位，同時配合跨媒體平臺的發展策略。

而在1999年即開發出即時通信工具QQ的騰訊公司也不甘人后，于2003年12月正式對外發布騰訊網，進軍互聯網傳媒產業。

2004年，騰訊網陸續推出新聞、教育、娛樂、時尚等頻道。

盡管受到業內外人士的質疑，憑借強大的整體實力，騰訊網仍被評為當年中國“市值最大5佳網站”之一。

這些新興網站憑借其自身實力在三大門戶網站發展出現困境的時候,打破包圍,在一定程度上改寫了中國互聯網門戶網站的格局，特別是騰訊網后來居上，與新浪、網易、搜狐并稱中國四大門戶網站。

第四媒體地位確立

2000年1月10日，僅有16年歷史、1.5萬名員工的美國在線(AOL)公司宣布以1810億美元收購有79年歷史、7萬員工的時代華納公司，成為“21世紀傳媒取代20世紀傳媒的歷史見證”。

在我國，從2000年悉尼奧運會的新聞競爭，到美國“9.11”重大恐怖襲擊的網上突發事件報道，網絡媒體給了人們全新的閱讀感受。

2002年，國內網絡媒體首次參與了“兩會”報道工作，其意義已遠遠超出了新聞領域，在推進民主政治建設上起著無可替代的作用。

可以說，網絡媒體憑借著自身的時效性、交互性、開放性、生動性、易保存性、易檢索性和多媒體性等，得到越來越多網民的認同。

以“內容為王”為主要發展模式的門戶網站，成為與報刊、電視等傳統媒體并存的“第四媒體”。

挑戰：應對Web2.0沖擊，自我革新

2004年開始，Web2.0等新概念異軍突起，網站給用戶提供平臺，將選擇權和傳播權交給用戶，讓他們來充當傳播者,網站根據用戶行為來進行資訊組織和排列，并更追求個性化和互動性，從而出現博客、SNS、RSS、Wiki、TAG、P2P、YouTube、微博等新的業務模式。

用戶生產內容

2002年，“中國博客教父”方興東創辦“博客中國”，開啟了中國互聯網2.0時代，被稱為網絡世界的革命。

越來越講求個性化和互動性的網絡讓傳統門戶網站意識到，單向傳播、缺乏互動的信息傳播方式已經成為其發展的瓶頸，博客中國、播客網等開放性的資源共享平臺，將成為門戶網站有力的競爭者。

面對“2.0化的門戶”的洶涌之勢,幾大門戶網站紛紛做出反應，先后推出“博客”專欄等，并打出“名人博客”的旗號，既為其內容提供材料，也吸引了大批的粉絲聚集，創造出巨大的流量。

“2.0化的門戶”把選擇權和傳播權交給用戶,為用戶提供平臺,讓他們來充當傳播者,并主宰互聯網的內容來源。

2005年以后，以Google、百度為代表的搜索引擎創造了股市傳奇,門戶網站也紛紛推出自己的搜索引擎：搜狐推出“搜狗”搜索、新浪推出“愛問”搜索、網易推出“有道”搜索等，通過關鍵字將海量的有價值的信息整合到一起,供用戶查詢。

盡管搜索引擎在門戶網站的業務中屬于較小部分，而新浪、搜狐做的搜索引擎也不甚成功，但某種程度上解決了傳統門戶無法解決的互聯網信息爆炸問題,傳播方式日趨交互與雙向。

手機門戶興起

作為人類通訊史上的重大發明，智能手機的出現是手機發展歷程中的一個非常重要的里程碑。

由于網速和手機本身的處理能力限制，初期的智能手機大多只可以采用WAP模式上網。

2001年，愛立信推出了世界上第一款采用支持WAP上網的智能手機--R380sc，諾基亞、摩托羅拉也相繼推出了自己的第一款智能上網能手機。

隨后，中國三大電信運營商相繼宣布開通WAP業務，幾乎所有網站先后推出WAP服務，例如新浪于2000年5月推出新浪WAP站，2005年2月在新浪WAP站的基礎上，推出3G時代WAP門戶網站——手機新浪網，搜狐也于2005年1月推出了手機搜狐網站，但是WAP并沒有真正帶動無線上網的大規模應用。

2007年以后這種形勢得到了根本的改變。

2007年，蘋果公司推出第一代iPhone，從此改變了智能手機的市場格局，也改變了門戶網站的發展歷史。

由于外觀簡潔、觸摸屏上網簡單、操作系統流暢，極大地方便了手機上網，iPhone受到廣大用戶的極度歡迎。

手機網民成為門戶網站重要的訪問客戶，各大門戶網站更加重視手機門戶，手機門戶成為了門戶網站搶占手機網民的重要渠道。

2009年4月，網易推出手機版網站，手機網易網整合網易旗下新聞資訊和優勢產品，向手機用戶全面提供資訊、評論、搜索、郵箱、游戲資訊等服務。

借力微博突圍

繼博客、視頻、SNS之后，微博客成為2009年互聯網上最熱門的話題。

微博憑借短小、快捷的傳播特點，以及網頁、手機端多種多樣、隨時隨地的發布形式，迅速成為互聯網最熱門應用，中國互聯網從博客時代正式進入了微博時代，借力微博突圍成為門戶網站應對Web2.0沖擊的重要手段。

微博客的始祖是Twitter，創辦于2006年。

在國內，Twitter有著為數眾多的追隨者，起初多為創業型公司，如飯否、嘀咕、做啥、嘰歪等。

經過一段時間的運營，因為多種原因，這類網站或被關停、或艱難維持。

四大門戶最依賴廣告收入的就是新浪，對于轉型最有渴求的也是新浪。

2009年8月，新浪率先推出了新浪微博，并啟用t.sina作為主域名。

借助其慣用的名人效應迅速擁有了大量用戶，其產品特點也是大氣、求全。

新浪微博擁有相對雄厚的技術和運營團隊，一時間風生水起，難遇對手。

面對新浪微博的一時間風生水起，各大門戶豪賭微博經濟，2010年網易、搜狐、騰訊也相繼推出了微博服務。

一時間，微博領域大有群雄并起，逐鹿中原之勢，成為門戶網站貼身肉搏的戰場。

微博作為一種分享和交流平臺，其注重時效性和隨意性，能表達出每時每刻的思想和最新動態，受到了極大的歡迎。

根據新浪微博官方統計的數據顯示，2013年3月，新浪微博用戶規模達5.365億，同比增長65.5%左右；活躍用戶規模為6020萬，一年半時間里接近翻番。

由于外界期望不斷提升，2013年4月，阿里巴巴集團以5.86億美元收購新浪微博18%的股份。

當時新浪微博的估價為33億美元，此后新浪股價上漲了三分之一。

2014年4月17日，新浪微博正式登陸納斯達克，成為全球范圍內首家上市的中文社交媒體。

個性化信息生產組織方式

在Web 1.0時代，信息傳播的主流是各大門戶網站，其擁有最大的話語權和信息資源，雖然BBS的出現實現了公眾有限的話語權，但并未形成氣候。

自媒體、社會性媒體、社交網絡……新概念層出不窮，徹底改變了媒體和信息傳播的方式，任何一個人都可以利用社會化媒體來實時傳播身邊的第一手信息，這直接顛覆了過去由主流媒體一統天下的格局。

傳統的傳播者——接受者涇渭分明的界限被徹底打破，“話語平權”成為一種可能性，傳統大眾媒體在傳統社會中所擁有的風光在社會化網絡時代已經不復存在。

出路：移動互聯來襲，門戶網站路在何方

隨著3G與WiFi網絡覆蓋面的不斷擴大，通過傳統2G網絡接入網絡一直呈下降趨勢，而2013年底4G牌照的發放以及移動終端設備的逐漸普及都為移動互聯網的發展注入巨大的能量。

到2014年4月，我國移動互聯網用戶總數達8.48億戶，在移動電話用戶中的滲透率達67.8%；手機網民規模達5億，占總網民數的八成多，手機保持第一大上網終端地位，我國移動互聯網發展進入全民時代。

隨著移動新媒體的發展，用戶進入互聯網的方式越來越便捷、多樣，移動客戶端、微博、買粉絲、傳統的桌面彈出窗口、搜索引擎及其自動推介消息等看似雜亂無章的方式，成了人們進入互聯網、獲取網上信息和服務的主要入口，基于傳統互聯網發展起來的門戶網站的境遇變得尷尬起來。

過去十幾年不斷滿足數億用戶資訊需求的門戶網站不知不覺從新媒體淪落成了“舊媒體”。

手機新聞客戶端發力

艾媒買粉絲2014年3月發布的《2013年中國手機新聞客戶端市場研究報告》顯示，國內手機新聞客戶端用戶規模達到3.44億，相比2012年同期增長了48.3%，手機新聞客戶端在國內手機網絡用戶中的滲透率達到60.4%，手機新聞客戶端已成了網民獲得新聞資訊的重要工具。

報告稱，手機新聞客戶端的用戶規模已進入了穩定發展階段。

其中，搜狐新聞客戶端、騰訊新聞客戶端、網易新聞客戶端位居前三位，活躍用戶占比分別為31.2%、29.4%和27.6%，位居第四位的新浪新聞客戶端的活躍用戶占比為21.8%。

隨著大數據、云計算等新一代信息技術的使用，手機新聞客戶端不再像傳統門戶網站那樣“龐雜”和“笨重”，變得更加“精準”、“輕巧”和“智能”；也不再像傳統門戶網站以海量信息自詡，而是走“個性化”路線,即針對用戶的個性化需求，滿足用戶對某部分信息的需求，按照用戶的點擊行為、瀏覽行為、地理位置等綜合的分析，對用戶實行個性化的信息定制。

專業垂直化競爭

隨著互聯網進入Web2.0時代，更加專業、細分的垂直門戶網站迅速地利用Web2.0的技術提升自身的吸引力，異軍突起，大有顛覆傳統網站格局的架勢。

在規模比較大的垂直市場，如旅行、招聘、證券、汽車、房地產，或已有公司上市，如汽車之家、易車網等，或已經吸引大量風險投資，如金融界、硅谷動力等，對門戶網站大而全的模式形成了直接挑戰，這種挑戰在用戶規模、廣告收入上都有表現。

以廣告為例，2014年二季度汽車之家廣告收入5900萬美元，雖然遠低于新浪的1.558億美元，但后者的體量、所背負的運營成本壓力也是前者的數倍。

加速推進垂直化轉型，正是門戶網站目前面臨的最大挑戰。

2013年4月新浪將門戶的頻道明確劃分為媒體頻道、綜合頻道和商業頻道，后兩者都要承擔銷售任務。

在越來越多的垂直領域，傳統的內容生產模式開始相對弱化，商業模式的挑戰比內容運營更大。

內容不再是唯一“王者”

隨著移動新媒體的發展，用戶獲取新聞的入口和方式都發生了變化。

一方面用戶可以通過新聞客戶端、微博和買粉絲等社交產品獲取信息，而不必依賴門戶網站和搜索引擎。

另一方面編輯在信息篩選中的作用被弱化，因為用戶可以通過自己的社交關系鏈直接獲取資訊。

這種變化之下，內容已經不再是稀缺資源。

相對于內容運營，傳統門戶在技術和商業模式創新上或許感受到了更明顯的壓力。

特別是在商業模式上，目前的新聞客戶端大多數還是以展示廣告為主，而在手機成為用戶接入互聯網的第一終端之后，傳統廣告既對用戶體驗造成了傷害，也無法滿足廣告主對效果的要求，和門戶在廣告主資源上又呈現“左右互搏”之勢。

擁有微博的新浪或許還能在社交廣告上有所突破，而其他新聞客戶端則面臨更大的挑戰。

“今日頭條”幾乎一夜之間打破了門戶網站多年沉淀所獲得的行業壟斷地位，憑借的只是“技術+社交”。

如果說搜索引擎、社交網站、電子商務網站等新貴的興起，新浪、網易、搜狐等門戶網站利用實施多元化的戰略，通過發展博客、微博、網絡視頻、網絡教育、瀏覽器、輸入法等應用，似乎在夾縫中求得了一絲的生存契機，但隨著2011年買粉絲襲來，騰訊通過買粉絲這個連接器連接了所有的一切，并且重構了連接時代強有力的商業模式。

新浪、搜狐、網易等門戶網站曾經作為一股新銳力量給傳統媒體帶來沖擊一樣，門戶網站所擁有的傳播網絡新聞、推送網絡廣告、進行互動交流、發展電子商務等一些傳統功能，在買粉絲面前似乎不僅失去了忠實的用戶，也失去了未來。

2014年10月，新浪總編輯陳彤的離職，被看做是向門戶時代的告別。

在移動互聯網大潮席卷之下，傳統門戶網站的轉型已是勢在必行。

未來的門戶網站轉型發展道路遠在何方，目前還難以看清楚。

中國門戶網站進化方向在哪里，還需要中國的門戶人繼續探索。

（聯系郵箱:mellowmelon@163）

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