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03 一一件海外代發的貨源怎么找(1688一件代發海外運費)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-01 23:02:54【】3人已围观
简介我個人經歷給大家分享,接地氣嘮嗑幾句:跨境電商進貨途徑之一:分銷網所謂的分銷網,就是工廠貨源會在一些分銷網站發布自己的產品,然后代理商或是一些賣家,可以對接分銷。在這些分銷網上,沒有你找不到的貨源,比
跨境電商進貨途徑之一:分銷網
所謂的分銷網,就是工廠貨源會在一些分銷網站發布自己的產品,然后代理商或是一些賣家,可以對接分銷。在這些分銷網上,沒有你找不到的貨源,比如1688(阿里巴巴)、分銷網等,你可以在上面找到你想要的產品,直接聯系廠家,再進行線下參觀拜訪合作都行。
比如我前段時間找一款美容產品——美容儀,我就直接上1688,尋找能夠生產該產品的工廠或貿易商,對比價格、資質、信用等信息后,就聯系其中適合的兩三家,到工廠參觀,查看生產線,洽談產量、包裝、合作價格等細節,記過幾輪挑選,結合市場需求,估算利潤空間等,基本上就可以完成一次進貨。
跨境電商進貨途徑之二:選品大會
選品大會就是指一些跨境電商展會,像在深圳、廣州、浙江、杭州等地區,基本每年都有好幾場大型選品大會,集聚參會的上萬家品牌,品來涉及齊全。通過參加這些選品大會,很有機會尋找和發現一些新奇產品、熱銷產品、需求產品,有些時候可以在現場就能找到你需要的產品,有些你可以買粉絲廠家,或許可以根據你的需求生產你需要的產品,通過這個方法也能完成一次進貨。
跨境電商進貨途徑之三:社交朋友圈
出去前面兩種,剩下的方法就是朋友圈介紹。跨境電商圈其實并不大,只要你有三四個做電商的朋友,你們都有機會結交各種品類群,大家相互推薦,基本上進貨的資源都有的,當然,如果圈子不夠親密,可能進貨價格會不一樣,這個需要長期積累,算是輔助前面兩種途徑進行。
最后一種進貨方式就是:逛論壇
想福步論壇、外派網、ESG跨境電商等,都會有一些供應商發布貨源信息。只要你有時間去逛,多留意,也是可以找到一些貨源。
先來講以上的答案有什么問題。
核心問題就是“賺錢從來就不是簡單的事情”
1.1688眾所周知,已經淪為大量小企業,分銷商,貿易商的主戰場,這類供應商基本上缺乏產品研發迭代能力,如果從誠信通會員時長篩查或許能找到個別靠譜的,其他基本不那么靠譜。不靠譜主要因為三個因素:產品同質化,采購門檻低,售后無保障。
2.1688只適合于產品的快流轉,快試水,不宜長期合作,更不適合品牌操作。可能有人疑惑,為什么不適合長期合作?因為,同樣,產品獲取及開發成本太低,導致產品無競爭壁壘。
3.1688及其他平臺目前有大量商家將其利用為清庫渠道,作為跨境電商賣家,自己的貨都沒清完,還要幫別人清庫??小心低價陷阱。
【找產品有哪些實踐思路?】
結合本人在行業內14年的產品開發經驗,總結為四個開發導入:
1.需求導入
2.技術導入
3.定向導入
4.資源導入
(以上四個開發導入思路屬于逆向開發,不是簡單的猜銷量,看排名,算成本來決定的,而是圍繞商業本質――“產品與價值轉換”來考慮的。精力有限,恕不能詳細講解)
【如果要利用互聯網平臺去開發,怎么操作?】
以下是個人多年的工作經驗及干貨:
(前提,每一個搞產品的,都應該有一種發自內心的興趣,對未知領域有 探索 精神)
1.不看1688
4.電腦建立excel表格,養成隨手保存供應商信息或媒體網頁的習慣(本人PM10年,記錄了超過50,000家供應商,小到螺絲,大到游艇,既有軍品機密,也有共享公模)
5.多看看眾籌網站,某種程度上,眾籌產品代表了一類新技術,新設計
6.多去工廠考察,到了工廠,多跟技術工程師聊天,少跟業務聊,工程師會告訴你產品的應用,升級和售后,業務只會告訴你價格低,銷量大。誰對你最有用??
7.8.9. 凌晨5點了,不寫了,實在困。
線上查詢線下考察,先通過B2B批發網站了解大致情況
如果確定了你要找的是什么產品,首先你可以去一些知名的B2B網站看看,比如阿里巴巴,聚集了各類廠家,大多都提供批發業務,產品也有配圖。不過,這類廠家有些需要大量進貨,如果你前期資金和經驗不足,我建議可以在阿里巴巴的小額批發區進貨。同時,找優質、性價比高的貨源最好線上線下相結合,你在阿里巴巴上也可以先搜索離你距離較近的工廠資源或批發市場,比如江浙一帶的服裝批發、深圳的3C產品等等,你看好了產品和廠家后,最好能實地進行考察對比,如果你能和里面的老板混得比較熟的話,還可以拿到較低的批發價,有新貨或者熱銷款時,他也會很樂意先告訴你的。
人脈資源or社交渠道
跨境電商的進貨渠道很多元,根據所賣的商品針對的市場不同,簡單地說有以下幾類。
1、浙江義烏。 義烏不僅是中國最大的小商品批發市場,在國際上也很有名氣。
義烏的五金、機電、服裝、文具、飾品等小商品都很有特色,而且價格便宜,很受外國市場的歡迎 ,比如東南亞、中東、西亞、南美的客戶增長很快,烏茲別克斯坦今年從義烏進口增長600%,今年上半年義烏當地的跨境電商貿易出口增長了588%。
我知道的一個做跨境電商的華人,把義烏的小飾品出口到美國,在亞馬遜網站上銷售,一根進價20塊錢的項鏈,能賣到20美元。生意還是相當紅火的。義烏還有一個專門做外貿眼鏡盒的朋友,今年上半年生意很好,一筆訂單一般能賣出去5000副眼鏡。
2、深圳華強北。主要是電子產品,比如手機充電寶、充電線、車載充電器、耳機等3c電子產品的配件 ,anker等跨境電商上市公司不就是從深圳發家嗎,無人機也很受外國市場歡迎,畢竟大疆 科技 在深圳,而且這兩年比特幣挖礦很流行,帶動了華強北的礦機生產和出口。
3、阿里巴巴1688。 這個就不多介紹了,1688貨品齊全,價格便宜,而且信息透明,價格清楚,缺點是基本都是標準品,沒什么特色,需要精挑細選,早期很多淘寶店主都是從1688批發,然后放到淘寶上零售。跨境電商也是這個套路,不過1688比較適合沒有什么獨家貨源的新手。
4、自產自銷。 浙江執御主要面向中東市場,銷售服裝、包包、鞋子等,產品主要是在長三角和珠三角。阿里巴巴速賣通上服裝也是一個熱門品類,貨源主要來自兩個地方,杭州和廣州,很受俄羅斯的消費者喜歡,我的一個朋友大學畢業就開始在杭州做這個,現在已經是速賣通的頭牌女裝賣家。我的一個朋友在廣州做跨境電商,是把廣州的運動服飾通過亞馬遜賣給日本人。
這個問題還是比較籠統的,跨境電商也要看你這邊的一個操作模式,和跨境電商銷售的區域和平臺,面向不同的客戶群體也要有不同的產品布局。個人從事電商5年以上,有一些觀點可以參考一下。下面在哪里進貨需要考慮的問題
1、根據產品市場和平臺定位你的產品
根據銷售產品的區域,是北美站、還是歐洲站、這些地區人群消費習性怎么樣、物流運輸情況怎么樣和平臺的政策,市場競爭力,來確定你的品類和產品
2、根據你自己的運作模式來確定進貨渠道
如果你是不想自己備貨,做一件代發,就在線上平臺比如:1688、網商園、貨源網、
慧聰網、中國制造網、中國供應網、貨源之家等一些支持一件代發的平臺。
如果你是做FBA模式,就直接進行貨源地工廠和代加工廠進行考察,不同的產品種類,貨源地不一樣比如:浙江義烏的小商品家居日用百貨、廣東的3c小家電配件、家具、燈飾、江蘇南通的家紡、江蘇常熟的家具、河北保定的箱包、廣東廣州的服飾配飾等貨源工廠集地進行直接采購。
時下多數國內多數企業,不管是做內銷,還是做外貿,都會在網絡上推廣自己的產品,依此,我們可以借用電商平臺尋找貨源。區分零售訂單跟批發訂單,做以下建議:
一、如果是零售訂單,可直接在其他平臺網店進貨,國內快遞行業如此發達,時間上能夠滿足。
二、批發訂單,去國內有批發性質的網站進貨。借助國內B2B平臺尋找貨源,建議再做實地考察工廠及產品。
4、將貨源的優缺點進行對比
進貨渠道很多,但是1688絕對不是最好的選擇。注意這里說的是“最好”,1688是一個很好的平臺,產品豐富。但是,跨境選貨我們需要從商品的價格,到商品的性質究竟是否適合自己來考量!
那么除了1688還有哪些值得進貨的渠道。
一、當然是阿里巴巴
這個阿里巴巴指的是alibaba,是的,馬巴巴旗下有兩個巴巴,一個是針對國內設計的1688平臺;另一個就是為國外進口商設計的alibaba。這里所說的是alibaba。而至于為啥要選擇alibaba?先看下面兩張圖。
作為海外平臺的賣家,你當然希望用下面的圖片,大多數海外平臺是不喜歡這種大花圖片寫著廠直銷和什么跳樓價的。他們喜歡極簡,禁欲風的白底圖片(印度買家除外),使用alibaba的圖片能夠即插即用,不用自己買回樣品拍照片,這是提升效率的好方法。
當然,圖片的事情好解決,真的找到好貨源,再去找好看的圖片是很簡單的。選擇alibaba最重要的優勢有兩點。一個是產品合適,像出口歐洲你需要產品有CE證書,alibaba的賣家99%都會有,1688則大部分不會有。另一個是alibaba價格會更低,(不能說所有行業,對于我熟悉的電子產品,確實是這樣。)下載一個chrome翻譯器像這樣,內容就更加直觀了。
二、當然是批發市場
本人可以說是從小在義烏小商品城長大的孩子,這里的檔主來自全國各地(答主家里是廣東這邊生產電子產品的),大部分都是廠家。國內主流的市場有三個。深圳,廣州,義烏。這三個地方都是小商品貿易的集散地,這些攤檔常常直面國外B端買家,匯聚大量的供應商,所以大部分都是一手廠家貨源(畢竟鋪租也不便宜)。
而1688是有不少中間商的。沒有對比就沒有傷害,有很多1688的商家會擅自把商品價格標的很高,用漂亮的圖片去迷惑(當然我說的是部分,1688店主求輕噴)。而市場是無法騙人的。就算外形相同的產品,其材質的不同也會被分為三六九等,親自到市場選貨你可以摸到最真實的質感,還能了解到最新的市場規則,一般的檔主在市場環境下是很難對采購者進行蒙騙的。
選品不是逛淘寶,批發不是買圖片!對買家負責是一家店能否長遠發展的根本。同時,選擇質量好、價格合適的產品才能提升店鋪的自然好評率,而不至于壓貨等。圖上得來終覺淺,欲知此事要躬行!海外的買家也是理性的消費者。跨境電商的手段不少,但是在玄學的背后,能夠讓你長久支撐的,最最最最根本還是產品的質量!
以上是我個人的觀點,不足之處還望指正。
進貨可以從淘寶網,1688,天貓,以及廠家合作等各種方法,不過現在的跨境電商都是在玩無貨源的模式,因為單單只是采貨,囤貨,發貨就會讓你忙得暈頭轉向。
而無貨源選品不再停留在淘寶網、1688,而是面向整個互聯網平臺,包括國內的所有電商平臺、國外電商平臺、品牌直營的官網等。
也就是說只要網上有的,都是貨源!不用再去查資料,翻榜單,不用花大量腦細胞,大量的時間去研究選品,任何一個爆款產品,任何一個可能成為爆款的產品,都可以一下子挑出來。
為你省去大量時間的同時,也不剝奪你最后的選擇權,你可以像組建了內閣的皇帝一般,由內閣,也就是軟件替你選出所有爆款、所有可能成為爆款的產品,供你慢慢挑選出自己最看好的。
你所需要的只是無貨源軟件就可以。
跨境電商都在哪里進貨?
做無
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