03 一個人的外貿江湖26(為啥禁售一個人的外貿江湖)

帶客戶上過公司的外部網頁，搜索過行業的一些信息？

（5）你是否告訴客戶怎么樣在糖酒會、博覽會上挑選新產品？

（6）你是否與客戶討論他下一步生意將怎樣做？

（7）你是否向客戶建議怎樣管理銷售人員？

（8）你是否向客戶建議怎樣做自己的品牌？

……

在心里問一問自己，你為“顧問式”客戶服務做過什么？為什么有些推銷員認為業績高，也很輕松？有的業績不好，還很累？這主要是客戶服務差別帶來的。你在正常的業務處理、客戶抱怨處理、客戶管理工作完成后，試著將上面的一些問題做一做，再豐富，實施，等著你的是----驚

第一次去服裝批發市場拿貨需要注意什么？

1、要注意個人形象，有老板的樣子。說話有水平，有見地，盡量不要說行外話，以免被小看。

2、如果價格差不多了，千萬不要再跟老板討價還價，這樣一來，老板會覺得你很麻煩又小氣，不太想搭理你。因為批發價，每件賺得已經不多了，如果50塊的能讓你1塊，就已經是很給你面子了，別指望5塊，10塊的還價。

3、價格合適了，要先問清楚是否能換顏色和尺碼(一般都是可以的)，但別指望能拿賣不出去的款來換新款(不過您能與老板做朋友，不喜歡的款，下次拿貨的時候也許能退，這種好事不是隨處可遇的)

4、拿好貨，千萬不要在店里一件件檢查，只要數清衣服的件數就可以了，至于擔心質量問題，您可以回去以后再檢查，如果有質量問題再拿回來換(批發市場是一定要在7天之內噢，個別批發商還有其它要求)雖然說一般都能換，但是還是要養成每家新店都問清楚的習慣，以免遇到黑心的老板。

6、遇到好的批發商，一定要讓老板相信您是做生意的，是長久合作的，一般剛開始他們都會半信半疑，這個時候切記要說實話噢，等你做上一段時間。來進貨補貨的頻率高了，批發的老板自然給你最低的價格。

7、批發商在跟你介紹的時候，你一定要回應，即使平時不愛說話，這是禮貌也是你以后賺錢的投資啊。跟他們成為朋友，讓他們也喜歡上你是最好不過了。

8、不要在店里有其他明顯屬于單買的客人的時候，不停詢問批發商批發價，這會讓他們很難開口。最好等到客人走了再問，如果實在想知道，可以讓批發商在店里的計算器上按出來，你要還價也可以用這種方式，將你期望的價格寫在計算器上，問批發商可行不。

如果來的客人，詢問你的意見，記得一定要幫批發商推廣，做成了他的生意，你的生意也好談啦。

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