03 一般貿易可以二次銷售嗎(跟單主要做什么)

的財務是比較難溝通的，一切都要靠數據和表格來說話。如果是小公司，你還要親自去跟銀行的客戶經理甚至是行長談資金業務的相關手續和收費標準。

以上，總結開篇的一句話：業務跟單的工作就是實現訂單！在這個過程中所有的事情你都要參與或者親自去做。記住一句話：跟單要膽大心細，耐勞累，耐孤單，睿智而又謙卑，要把中庸之道運用好。記住，你是個做大事的角色，需要有大局觀，既深入細節，又不能拘泥于一角而不能自拔，時時刻刻都要站在全局的角度思考問題和處理事情。這樣，你的外貿跟單業務就能做好了。

銷售跟單做什么的

跟單員的工作其實真的很重要：

A． 面對客戶、面對訂單開展工作的跟單員 ，在當今社會競爭日益激烈

的市場經濟環境下，重要性不斷突顯出來，在很多公司，跟單員成了老板們

的“特別助理”

B． 跟單員是企業與市場、業務員與客戶之間聯系的紐帶

C． 隨著商品市場的多樣化、小批量化以及節奏的加快 ，跟單員工作質

量的好壞直接影響公司的服務品質和企業形象

D． 跟單員工作是一項非常“綜合性”和“邊緣性”的“學科” ：對外

要有業務員的素質，對內要有生產管理的能力。

E． 作為一個企業的接單、跟單、出貨的窗口 ，跟單員不了解工廠生產

環節的運作情況，那是難以想象的

F． 在訂單的生產來說，執行者是生產部門 ，跟單員對客戶負責而追求

的交期達成率就幾乎“掌握在” 生產部門的手里了。于是 ，溝通、跟催等

能力就特別致命。這是跟單員工作的挑戰性所在。

G． 有些時候，跟單員是業務經理的助理；有些時候 ，跟單員是業務部

單員是客戶的助理。

3、跟單員這個崗位是對傳統組織架構的一種超越：它可能掛在業務部 ，

也可能掛在總經理室或廠長室，但它的工作卻是跨部門的，它似乎要去“指

揮”很多部門。------于是它不只是對傳統組織形式的一種超越，同時更是

對傳統“官本位” 組織作風的一種超越。是的，可以不必夸張的說 ：自從

有了跟單員這個崗位，中國企業的管理似乎也上了一個新的臺階。

續：

（1） 一個企業之存在，一個企業之生存與發展，都是以訂單為主線條的，作為訂單的跟進者，跟單員的工作跨越了一個企業運作體系的每一個環節！

（2） 站在訂單和客戶要求的角度，跟單員的“官”雖然小，但是，“權力”卻大著呢！----問題的關鍵只在于，你是否能把它用好。

（3） 跟單員的“權力”是做事做出來的：事是別人在做，而你又不是別人的頂頭上司，于是，你的溝通技巧、借力使力、四兩搏千斤的能力和手法就特別重要！

（4） 一個公司的客戶資料，對公司里的很多人都會保密，但是不可能對跟單員保密---事實上，跟單員每日都在經手著公司的客戶資料。于是：一方面要求跟單員對公司忠誠，另一方面，老板、總經理們對跟單員自然會“疼愛有加”！

（5） 在企業管理來講，跟單員前途無量！企業以訂單為主線，生產以客戶為中心，管理則以跟單為核心，作為一名跟單員---面對客戶、面對訂單開展工作的跟單員，在當今社會競爭日益激烈的市場經處環境下，重要性不斷突顯出來，在很多公司，跟單員成了老板們的“特別助理”

（1） 隨著商品市場的多樣化、小批量化以及節奏的加快，跟單員工作質量的好壞直接影響公司的服務品質和企業形象

（2） 跟單員工作是一項非常“綜合性”和“邊緣性”的“學科”：對外要有業務員的素質，對內要有生產管理的能力。

（3） 作為一個企業的接單、跟單、出貨的窗口，跟單員不了解工廠生產環節的運作情況，那是難以想象的

（4） 在訂單的生產來說，執行者是生產部門，跟單員對客戶負責而追求的交期達成率就幾乎“掌握在” 生產部門的手里了。于是，溝通、跟催等能力就特別致命。這是跟單員工作的挑戰性所在。

（6） 跟單員工作的管理性：如果你想學管理，最好的就是從跟單員開始。毫不夸張的講：“在一個工廠里，相對而言，除跟單員外，幾乎所有的工作都是執行......>>

化妝品一般貿易如何進口

化妝品一般貿易進口方式進口操作流程詳解

1.什么樣的化妝品進入中國需要辦理手續？

所有外國企業生產和銷售的化妝品（含中國臺灣和中國香港、澳門），在進入中國大陸銷售時，必須到中國國家相關部門辦理注冊（備案）手續。

2.國外化妝品進入中國需要辦理什么手續？到何機構辦理？

國外化妝品進入中國時，需要到中國國家衛生部等機構辦理注冊（備案）手續方可銷售，具體程序為：①衛生部注冊/備案（接收單位：衛生部衛生監督中心）；②制作中文標簽（2006年4月之前需要到國家質量監督檢驗總局備案，現已取消備案）；③通關（含標簽審核，海關）；④上市銷售。

3在申報時如何進行產品分類？

按照2007版《化妝品衛生規范》所規定的化妝品的定義，“是指以涂擦、噴灑或者其他類似的方法，散布于人體表面任何部位（皮膚、毛發、指甲、口唇）以達到清潔、消除不良氣味、護膚、美容和修飾目的的日用化學工業品。”進口化妝品分別包括普通化妝品及特殊用途化妝品。

普通化妝品分類： 1.發用品 2.護膚品 3.彩妝品 4.指(趾)甲用品 5.芳香品

特殊用途化妝品分類： 1.育發類* 2.健美類* 3.美乳類* 4.染發類 5.燙發類* 6.防曬類※ 7.除臭類※ 8.祛斑類※ 9.脫毛類※

以上標有*的項目需做人體試用試驗，標有※的項目需做人體斑貼試驗。

4.衛生部注冊（備案） 的程序是怎樣的？

自二○○四年七月一日年開始，國家衛生部簡化進口化妝品程序，特殊類產品仍沿襲原有的注冊制，而普通類產品則實行備案制。二者在程序上基本相同，不同的是前者在受理后需由評審委員會進行技術審評。

①進口普通化妝品的申報程序：需經過樣品檢驗、整理申報材料、申請備案、材料審核、核發備案憑證等程序。

②進口特殊化妝品的申報程序：需經過樣品檢驗、整理申報材料、申請注冊、材料審評、核發注冊批件等程序。

注冊（備案）完成后由衛生部頒發行政許可：普通類頒發備案憑證，備案文號格式為：衛妝備進字(發證年份)第XXXX號。特殊類產品頒發批件，格式為：衛妝特進字（發證年份）第XXXX號。

5.化妝品衛生部申報主要涉及哪些機構？

化妝品的申報，主要涉及到四種機構：①檢測機構；②受理辦公室；③評審委員會；④行政審批部門。

檢測機構：接受企業的委托，負責對產品進行技術檢驗，并出具檢驗報告。

受理辦公室：負責對企業的申報材料進行初步審核，材料符合要求則受理并負責安排參加評審會；將評審意見通知企業；對于擬批準的產品上報衛生部；發放證書等。具體為衛生部衛生監督中心。

評審委員會：負責對申報的產品進行技術評審。

衛生行政部門：對通過了評審委員會技術評審的產品進行進一步審核，如符合有關法規的規定，則予以上報或批準，經批準的產品發給化妝品批準文號。

6.到哪做檢驗?

進口化妝品可根據企業情況，選擇以下三個單位進行檢驗：

①中國疾病預防控制中心環境與健康相關產品安全所

聯系電話：010-67791264

地址：北京市朝陽區潘家園南里七號

檢測項目：國產特殊類化妝品、進口化妝品、涉及飲用水衛生安全產品、消毒產品

②上海市疾病預防控制中心

地址：上海市長寧區中山西路1380號

檢測項目：國產特殊類化妝品、進口化妝品、涉及飲用水衛生安全產品

③廣東省疾病預防控制中心

地址：廣州市新港西路176號

檢測項目：國產特殊類化妝品、進口化妝品、涉及飲用水衛生安全產品

7.要做哪些檢驗項目？周期多長？

化妝品一般要進行微生物檢驗、衛生化學檢驗、PH值測定、急性經口毒性等毒性試驗、人體安全及功能試驗。

檢驗時間一般在2-4個月，特殊功能化妝品因為要做人體試驗，時間稍長。

8.衛生部化妝品評審會每年有幾次？

衛生部化妝品評審會每兩月召開一次，進行特殊類產品的審評，分別在雙月的中旬開始，每次評審會歷時約10～15天。非特殊產品則不受此周期的限制。

9. 進口化妝品需提供哪些資料？

普通類：

（一）檢驗申請表；

（二）檢驗受理通知書；

（三）產品說明書；

（四）檢驗報告；

（五）產品原包裝（含產品標簽）。擬專為中國市場設計包裝上市的，需同時提供產品設計包裝（含產品標簽）；

（六）產品在生產國（地區）或原產國（地區）允許生產銷售的證明文件；

（七）來自發生“瘋牛病”國家或地區的進口化妝品，應按要求提供官方檢疫證書；

（八）代理申報的，應提供委托代理證明；

（九）可能有助于評審的其它資料。

以上資料原件1份，另附未啟封的樣品1件

特殊類：

（一）進口特殊用途化妝品衛生行政許可申請表

（二）產品配方

（三）申請育發、健美、美乳類產品的，應提交功效成份及使用依據

（四）生產工藝簡述及簡圖

（五）產品質量標準

（六）經衛生部認定的檢驗機構出具的檢驗報告及相關資料，按下列順序排列：

1、檢驗申請表；2、檢驗受理通知書；3、產品說明書；4、衛生學(微生物、理化)檢驗報告；5、毒理學安全性檢驗報告；6、人體安全試驗報告。

（七）產品原包裝（含產品標簽）。擬專為中國市場設計包裝上市的，需同時提供產品設計包裝（含產品標簽）

（八）產品在生產國（地區）或原產國（地區）允許生產銷售的證明文件

（九）來自發生"瘋牛病"國家或地區的進口化妝品，應按要求提供官方檢疫證書。

（十）可能有助于產品審評的其它資料

（十一）可能有助于評審的其它資料

以上資料原件1份，復印件4份。另附未啟封的樣品1件

10. 對化妝品配方有什么要求？

（1）所有生產時加入的成分均需申報，包括隨原料帶入的防腐劑、穩定劑等添加劑；

（2）給出配方中全部組份的名稱及百分含量，并按含量遞減的順序排列；

（3）配方中的成份應使用INCI*名稱，不得使用商品名；

（4）配方中的著色劑應按化妝品衛生標準歸的色素命名或提供CI號；

（5）配方中的成份應給出百分含量，不得僅給出含量范圍；

（6）配方成份中來源于植物、動物、微生物、礦物等原料的，應給出其學名（拉丁文）；

（7）配方成份中含有動物臟器提取物的，應附原料的來源、制備工藝及原料生產國允許使用的證明；

（8）分裝組配的產品（如染發、燙發類產品等）應將分裝配方分別列出；

（9）配方中含有復配限用物質的，應申報各物質的比例。

檢驗中特殊情況要求：（1）配方中紫

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