03 丁香醫生買粉絲買粉絲的設計與運營(新媒體運營55個常用術語)

講解網文寫作干貨

14、深度長文類

公路商店

以先鋒視角解構有趣的青年生活方式，排版很獨特很蒸汽波，大多是小眾自我東西切入主流探討背后的東西

x博士

跟公路商店類似，排版偏復古新銳，角度獨特，講世界也講現代都市，也講冷門知識

人物

最好的中文人物報道

GQ報道

記錄人物的浮沉和時代價值的變遷。全面、真實、深入、準確的非虛構故事

看客insight

看看這個荒誕又有趣的世界

新聞實驗室

新聞博士方可成的買粉絲，解讀新聞、媒體與社會的話題

新京報書評周刊

新京報

調查報道

每日人物

每天一篇原創人物報道，這里有別人一寸一寸活下來的日子

大浪淘沙

嚴肅知識分享平臺

難逃一吸

當下年輕人的面貌、故事和態度，多以音頻形式，采訪一些人

叁里河

老道消息的再生號，主要講解財富教育和資產管理，通過把房地產、股市、保險理財的一些常識和資訊講清楚，幫助解決新中產在投資時的痛點。

15、冷門知識號

地球知識局

人文+地理+設計=全球視野新三觀

丁香醫生

醫學知識

knowyouself

心理學知識

局部氣候調查組

以條漫形式講述冷門知識，漫畫質量和知識質量很高

柴知道

視頻+微漫畫形式介紹一個有價值的知識

畢導

用科學一本正經胡說八道，理科男幽默，經常做實驗為某些平常小事，文字風格幽默風趣

混子曰

漫畫風格介紹冷知識和歷史知識

極簡史

帶你三分鐘漲知識，用畫面形式，偏寫實，來講解一些知識點

16、健身健康號

丁香醫生

權威趣味醫學知識

keep

健身干貨知識

卓叔增重

瘦子增重必備指南

17、科技類

王自如的測評

小白測評

手機、電腦等測評

筆記本測評室

測筆記本電腦的

好機友

主方向手機，含手機推薦手機技巧以及手機資訊+蹭熱點

少數派

ios、安卓、Windows、ma買粉絲s應用推薦以及實用技巧

果核Group

只講蘋果產品的資訊和實用技巧以及相關評測

18、設計類

視覺me

設計資訊、設計靈感

AMCREATIVE埃姆創意

項偞婧

展覽介紹以及模特

日本設計小站

簡二家

裝修指南

iweekly周末畫報

設計癖

19、考研類

考研資料方面：

給力考研資料

考研倉庫

快樂考研人

考啦買粉絲

牛二哥考研

精品考研

小白考研

考研人的解憂雜貨店

小盆考研

數學方面：

高數叔

數學湯家鳳

永樂講線代

高昆輪

英語方面：

唐遲老師

政治方面：

肖秀榮教授

20、電子書

阿獴讀書

閣內看書

寄上錦書

YAO

挑書（阿七）

21、英語類

英以致用

介紹英語學習方法

李雷說英語

趣味講解英語語法

一直夫婦的日常

講英語的學習方法

買粉絲小程序的運營推廣該如何去做

小程序的傳播被限制。

做過買粉絲買粉絲運營的應該都會知道這樣一組數據：大部分買粉絲圖文閱讀量的第一大來源是會話，第二大來源是朋友圈，其次是好友轉發（包含買粉絲群）。

1由于小程序在產品功能上是直接限制了用戶在朋友圈的分享行為，這就讓小程序在買粉絲生態里的主要傳播陣地就僅剩好友轉發（含買粉絲群），所以如何通過優質內容激勵用戶把小程序分享到買粉絲群就顯得尤為重要。

2.標題黨將失效。

在買粉絲的模式下，我們可以采用標題黨的方式讓用戶打開圖文，比如類似“讓馬化騰驚嚇的事情終于還是發生了....”“他是第一位被馬云親自接待過的90后”。

在小程序的模式下，標題黨似乎會失效，按照張小龍在公開課上講的，他不希望小程序分享出去的樣子像買粉絲圖文那樣是靜態的，因為這樣會很丑，分享到聊天頁面里邊最好的小程序頁面應該是活的。

所謂活的意思就是當它出現在一個聊天里的時候，你甚至不用點進去你就能看到這個小程序的表現。比如騰訊視頻的小程序應該是能夠直接看到視頻播放的樣子，自選股的小程序不用點擊就能夠看到當下股票最新價和漲跌幅。至于內容運營在這個活頁面上能夠做點什么，需要段時間去探索了，至少現狀最基礎的是對圖文“標題+描述+配圖”編輯優化

3.對非工具型程序的內容要求變高。

它的用完即走的產品理念對內容運營提升在線時長、提升用戶粘性的價值是致命的沖擊。開發工具型小程序還好，如果是想做一款內容型的小程序它對內容的結構化要求就會高很多。從某種層面來講，小程序其實是一個植入于買粉絲的原生web網站，在買粉絲模式下運營可以草率的寫一篇推一篇，甚至是想寫什么就寫什么，可以無規劃的進行內容運營，但在小程序上如果沒有結構化內容的話，估計買粉絲官方連上線的機會都不會給你。

4.流量入口極其嚴苛。

在之前就一直覺得買粉絲對運營很不友好，在買粉絲之外的移動產品上做買粉絲的推廣比做APP的難度大，比如留下的鏈接就不能直接引導為關注。現在好了，不僅留存難做，在小程序在流量獲取上比買粉絲更嚴苛了，就連在買粉絲上的識別二維碼功能都被取消掉了，比如我在第三方小程序應用商店里長按識別二維碼的結果是：無法打開丁香醫生。

5.運營重心從線上轉移到線下。

很多人會關心小程序是否存在紅利期，對于純線上業務互聯網公司來說其實并沒有什么增量的機會。小程序目前的很多規則都讓運營不太方便采用過往互聯網推廣方式來為小程序引流，加上買粉絲整個的用戶增長放緩，如果真要讓運營去強推小程序，最容易想的是把用戶從一個籃子（買粉絲、APP）放到另一個籃子（小程序），這其實就沒多大必要了。

擁有線下業務的企業反倒是可以用小程序做更好的服務升級，用更低的開發成本做互聯網轉型。這也是買粉絲之父張小龍最希望看到的結果，正如他說所提到的在公交站里面等公交站的時候，想要知道下一班車什么時候來，這個時候只要掃一下公交站的二維碼，啟動公交站的小程序就可以看到下一班車什么時候來。

6.流失用戶召回難度極大。

在小程序還沒出來的時候，談到流失用戶召回的時候我們能夠非常快的想到通過站內外的通知渠道來實現召回的信息push，小程序的不可關注，不可推送消息的特性，讓流失用戶召回的可能性變得極低。

用戶需要進入小程序的入口目前我看到的為四種，第一種是主動搜索，第二種是掃描二維碼，第三種是聊天信息，第四種是買粉絲詳情頁

7.短平快營銷失靈。

這是挑戰也是機遇，挑戰在于之前的投機營銷行為再小程序面前將失效，比方那些曾經靠發盜版素材包做起來的營銷號在做小程序的時候估計會因為「用完即走」蒙逼，也正是如此，對于腳踏實地做內容做服務的產品來說就是機會，如果你沒有線下鋪二維碼渠道的話，通過做內容的口碑傳播來讓用戶搜索小程序的關鍵詞是比較有效的一種方式。

私域案例分享丨陳維賢老師的運營研究社是怎樣結合三級火箭...

目錄

一、私域的兩組賺錢模式

第一組：漏斗型賺錢模式

第二組：私域循環賺錢模式

二、運營研究社是怎樣結合三級火箭商業模式，運營100萬私域用戶的

1）私域引流觸點，做流量匯聚

2）私域沉淀觸點，搭建商業場景

3）私域商業觸點，做轉化交付

一、私域的兩組賺錢模式

前些天有位在餐飲行業SCRM公司做項目經理的同學，好奇的問我：

「賢哥，私域真的是風口么，如果是的話，它能持續多久？現在我們公司逢人就推企業買粉絲，推

私域概念，說私域是風口，能讓他們賺錢。其中，有少部分連鎖餐飲老板愿意花小錢嘗試下，但

是，大部分老板是各種推拖，免費才愿意嘗試，把我們當騙子看了。」

關于私域到底是否真的能賺錢，先來看一組2021年最新的私域案例數據：

1）通過全國1.2萬名導購，波司登在企業買粉絲上積累了超過1200萬顧客，成為服裝行業第一家超千

萬私域用戶的品牌，私域GMV超十億；

2）百果園目前通過2.5萬個群，覆蓋了數百萬會員，其中包括1%KOC和KOS（KeyOpinion

Spreader，關鍵意見傳播者），線上GMV占比達到20%；

3）國內第一大產險服務機構——中國平安產險，客戶添加通過率超過80%，積累了千萬級別保險私

域客戶，同時，通過私域里的體系化內容培育與講座知識型社群相結合的方式，百人群投保率最高達到

5.2%；

④4）2021年2月12日奈雪的茶遞交赴港IPO申請，自小程序上線以來，每月會員增長量200-300

萬，目前會員數量超過3000萬；

..

可以說這些都是非常好的私域賺錢ShowCase。

那么，私域到底是風口，還是一個騙局，看兩組賺錢模式就知道了。

第一組：漏斗型賺錢模式

簡單來說，就是用篩選邏輯，從海量的用戶里邊，一層層的篩選出最有可能掏錢的那一批用戶，然后集

中火力做成交。當下，比較典型采用漏斗型賺錢模式，就是在淘寶上的商家們。

我們以淘品牌「瑪咖」咖啡以例，它想要在淘寶上多賺錢，就需要增加產品曝光度，而增加產品曝光

引導點進落地頁，快速轉化，讓流量訊速變現，完成整個漏斗型賺錢的路徑。

我們把此漏斗型賺錢模式做一個抽象，可以得到這樣一組公式：

業務收入=流量*轉化率*客單價

流量、轉化率、客單價，是漏斗型賺錢模式的關鍵指標。用漏斗型賺錢模式的好處是很銷售路徑短，賺

錢速度快。不過，隨著流量成本越來越高，客戶心智的成熟，以及產品同質化的嚴重，這種模式會遭遇

遇極大的挑戰。

第二組：私域循環賺錢模式

換句話，就是把用戶圈在自己的池子里，持續、循環的賺他們的錢，而且在過程中不需要重復花錢買流

量。這種可重復觸達，可多次營銷用戶，是私域最吸引人的地方。

你可能會好奇，把用戶圈到私域里，就能夠賺錢到錢了嗎？

變成用戶價值挖掘。

用戶價值=用戶生命周期*ARPU。

其中，用戶生命周期=1/用戶流失率，假設你的月

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