03 三個常用貿易術語之間的轉換(什么是EDI)

一、出口營銷組合：產品、價格、渠道、促銷

二、出口中的產品組合策略主要有以下幾種：第一種是產品直接延伸策略 第二種是產品更改策略 第三種產品創新策略

三、選擇出口渠道應考慮的因素

首先，應考慮出口產品的特性，包括產品體積、重量、技術復雜程度、顧客服務要求等因素決定產品是適合于多環節的長渠道還是中間商少的短渠道

其次，應考慮市場需求的特點，主要上指不同目標市場消費者數量、地區分布、購買習慣等方面的特點

再次，還應考慮企業自身特點

最后，還應考慮不同國別市場在分銷渠道選擇上的特殊要求和規定

四、出口促銷策略

1、促銷組合策略 2、人員推銷策略 3、營業推廣策略 4、廣告策略 5、公共關系策略

第十九章 戰略實施中的組織

一、影響公司組織結構設計的因素

（一）環境因素

1、所在行業因素 2、所在市場因素 3、政治因素 4、環境的變化

（二）公司因素

1、公司的組織機構設計受目前和將來的國際業務戰略重要性的影響

2、公司的組織機構設計的選擇還手公司背景、國際業務經驗以及公司所在地的影響

3、公司組織機構的設計也與公司所提供的產品的種類多少和所在市場的競爭情況密切相關

4、經理人員的特性和經營哲學及其思維模式對于組織機構設計也有相當的影響

5、國際管理技能、經驗和公司管理能力同樣對公司的組織機構設計有影響

二、公司組織結構的主要類型

（一）出口部形式 （二）國際部形式 （三）地區部形式 （四）產品部形式 （五）矩陣型結構形式

第二十章 出口商中的小企業

一、小企業的出口優勢

（一）較強的靈活性 （二）創新性 （三）政府的扶持

小企業出口面臨的問題

（一）資源有限 （二）缺乏經驗 （三）信息不靈 （四）缺乏進出口的自主權

第二十一章 進口戰略

一、進口與國內采購比較

（一）進口的潛在優勢之一：更具競爭力的價格

（二）進口的潛在優勢之二：更寬的選擇范圍

（三）進口的潛在優勢之三：更高的質量、更強的功能及更新穎的設計

二、進口戰略的選擇

成本導向進口戰略——又稱低成本戰略，即使企業的全部成本低于競爭對手的成本，甚至，是在同行中最低的成本

差異導向進口戰略——企業使自己的產品和服務區別與競爭對手的產品和服務，創造出與眾不同的東西

專題6 國際貿易程序

第二十二章 國際物流

一、國際物流活動的特點：首先，物流環境存在差異，即各國物流環境的差異，特別是物流軟環境的差異

其次，國際物流必須有國際化信息系統的支持。

最后，國際物流的標準化要求較高

二、匯票——是一個人向另一個人簽發的，要見票時或在將來的固定時間或可以確定的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令

三、貿易術語的功能

1、確定交貨地點 2、確定交易條件 3、表明交易的商品價格構成

貿易術語——是在長期的國際貿易時間中產生的，用來表明商品的價格構成，確定交貨地點，說明貨物交接過程中有關的風險、責任、費用劃分問題的專門用語

四、《1932年華沙—牛津規則》 解釋CIF合同而制定的

《美國對外貿易定義1941年修訂本》 是由美國9個商業團體制定的 在美洲國家采用較多

《2000年國際貿易術語解釋通則》他是國際商會為了統一對各種貿易術語的解釋而制定的 是目前包括內容最為詳實、廣泛影響、得到最普通采用的成文化的一種

五、看 400 頁

六、作為賣方有三個義務：交貨、辦理出口手續、提交單據

買方：受理貨物、辦理進口手續、支付貨款

七、看 431

八、國際貿易中的專業代理：出口經銷商和代理商、出口管理公司、貨運代理人、貨運經紀人、報關經紀人等

什么是EDI?

EDI作為電子數據交換理解時，英文全稱Electronic Data Interchange。這時，EDI理解為一種以電子數據形式傳輸數據的技術。EDI電子數據交換技術主要用于企業與企業之間，可以與其上下游建立EDI數據連接通道，通過安全可靠的方式傳輸重要的商業數據，如訂單、發票等。

舉個例子，A和B兩個人之間需要及時有效地傳遞信息，當物理間隔距離較遠，且傳輸的信息量又很大時，可以通過電話溝通。那么企業之間應該如何傳輸大量的業務信息呢？這個時候就可以由EDI系統扮演“電話”的角色，當企業A和企業B都擁有EDI系統，兩個企業之間的信息傳輸通道就可以順利建立起來。如下圖所示：

A公司將圖中1.1訂單數據導入EDI系統，生成符合EDI格式的1.2采購訂單。之后A公司的EDI系統通過互聯網將1.2采購訂單發送給B公司的EDI系統，B公司收到后，將1.3訂單數據導入業務系統。

B公司將圖中2.1發票數據導入EDI系統，生成符合EDI格式的2.2發票。之后B公司的EDI系統通過互聯網將2.2發票發送給A公司的EDI系統，A公司收到后，將2.3發票數據導入業務系統。

值得注意的是，作為一個特殊的“電話”，EDI系統需要有一套國際統一的語法規則。使用相同的國際標準化語法規則是兩個企業之間成功搭建數據傳輸通道的第一步。

上文提到的國際標準化語法規則即為EDI報文標準，常見的有X12、EDIFACT、TRADACOMS及ebXML等。

企業之間的數據往來過程中需要傳輸各種類型的數據，主要包括訂單、預測訂單、訂單變更通知、訂單確認回執、發貨通知單、對賬單、發票等。需要注意的是，EDI系統是不限制傳輸的數據格式的，不論是標準的EDI報文或是其他Excel，XML，CSV格式文件，甚至是圖片，EDI系統都是支持傳輸的。

EDI項目實施完成之后，數據可以在無人工操作的情況下進行傳輸。避免了由于人工誤操作帶來的錯誤。對EDI的效益做過統計，使用EDI可提高商業文件傳送速度81%，降低文件成本44%，減少錯漏造成的商業損失41%，降低文件處理成本38%。無論是庫存檢查、訂貨還是簽發發票，繁瑣的業務操作均可以通過EDI系統完成，自動化的操作真正做到了穩定、快速、準確

由于企業使用EDI，整個數據傳輸過程均在互聯網上進行，減少了紙張的消耗量。同時也避免了因為行文結構、打印錯誤帶來的紙張消耗，極大地節省了人力物力。

如果遇到任何疑問，歡迎評論。

國際貿易術語間轉換的計算題，急!!

設：CFR倫敦$350.00

運費重噸運費： 120+120*20% = $144.00/噸

貨重： 沒有箱數只能按1箱計算：35公斤

運費： $144/1000*35 = 5.04/箱

FOB 價格 $35.00-5.04 = 29.96/每箱

FOB, CIF,CFR之間的區別

FOB(Free On Board) 即船上裝貨，習慣稱裝運港船上裝貨

\x0d\x0aCFR(Cost and Freight)即成本加運費\x0d\x0aCIF(Cost insurance and freight)即成本加保險費、運費

\x0d\x0a三者相同點：\x0d\x0a1）風險轉移界限相同，都是以貨物越過裝運港船舷，賣方承擔貨物在指定的裝運港越過船舷之前的一切風險和費用，買方承擔貨物在指定裝運港越過船舷時起的一切風險和費用

\x0d\x0a2）出口報關都是賣方，進口報關都是買方

\x0d\x0a三者不同點：\x0d\x0a1）FOB由買方負責訂立運輸合同，安排運輸工具，賣方需在指定的日期或期限內將貨物交至買方指定的船上

CFR由賣方負責訂立運輸合同，安排裝運并負擔運費，CIF由賣方負責訂立運輸合同，安排裝運并負擔運費，還需要自費辦理貨物水上運輸保險\x0d\x0a2）他們之間的轉換如下：\x0d\x0aCFR價=FOB價+國外運費\x0d\x0aCIF價=（FOB價+國外運費）/ (1-投保加成X保險費率）\x0d\x0aFOB價=CIF價X(1-投保加成X保險費率）-國外運費\x0d\x0a希望以上對你有幫助

采購中的術語是什么意思，如：PR，PO，RFQ,RFI,SOW，BOM，JIT，VMI，MRO

PR (Purchase Requirent) 請購單，采購申請單，代表企業內部的申請需求

PO (Purchanse Order) 采購訂單，客戶下給供應商的

RFQ(Request For Quotation) 報價請求

RFI (Request For Information) 信息邀請書，用來取得產品，服務，或供應商一般資訊的請求文件

SOW(Statement Of Work)工作說明書，是對所要提供的產品或服務的敘述性的描述

BOM (Bill Of Material) 物料清單

JIT (Just In Time) 準時化供應（生產）

VMI (Vendor Manage Inventory) 供應商庫存管理，即客戶的原料屬于供應商，并由供應商管理

MRO(Maintenance, Repair and Operating)指維修與作業耗材,也可解釋為非生產性物資

自考中英合作“國貿實務”復習總結

專題1 國際貿易背景知識

第一章 國際貿易導論

一、具體分為9類 統計時一般把0—4類商品稱為初級產品，5—8類稱為工業制成品。初級產品指那些為經過機器加工或只經過簡單機器加工的農林牧漁產品

二、對外貿易貨物結構——指一國各類進口貨物的構成狀況 它反映一國經濟發展水平和在國際分工中的地位 第二次世界大戰后，隨著科學技術的發展，國際分工的深化，工業制成品所占的比重逐漸上升，初級產品的比重日趨減少

三、地理分布——它表明該國同世界各國和地區經濟貿易聯系的程度

四、服務貿易界定為4類：1、跨境提供 2、境外消費 3、商業存在 4、自然人流動

第二章 二戰以前的國際貿易

一、早在公元前2000多年，地中海沿岸的各奴隸制國家就開展了彼此間的對外貿易。我國在夏商時代已進入奴隸社會，貿易集中在黃河流域。

國際貿易規模有限，主要局限與鄰近國家之間。商品主要有兩類：一是奴隸，二是奢侈品，如寶石、裝飾品、各種織物、香料

二、公元前2世紀的西漢就開辟了從新疆經中亞同望中東和歐洲的陸路——絲綢之路。中國的絲綢、茶葉開始輸往歐洲 歐洲的寶石、珊瑚和玻璃制

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