03 上海月泰國際貿易有限公司電話(盤谷銀行詳細資料大全)

拜二或者禮拜四見個面，只你用30分鐘時間。

準客戶：那你把資料寄給我吧，我看好后覺得有需要再打電話給你。

代理人：張先生，我當然可以這樣做，但是我們的“家庭財務和保障規劃”是非常個性化的，如果我來親自跟你解說一下會比較清楚，只需要30分鐘，這樣也可以節省你的時間。你看我們禮拜二或禮拜四，我們見面聊一聊，我真的很希望能有機會為你服務。

準客戶：讓我想想……那就禮拜四下班之后吧。

確認見面時間代理人：那好，我們禮拜四一起碰個面，請問你幾點種下班？

地點準客戶：5點鐘。

代理人：好的，那我們禮拜四下班后5點鐘，約在你公司好嗎？

準客戶：可以。

代理人：好的，請問你的公司詳細地址是……？

準客戶：香港西路裕源大廈67號11樓

代理人：謝謝你！

代理人：那么張先生，我會在見面之前打電話再和你確認一下，我能記一下你的手機號碼好嗎？

準客戶：我的手機號碼是…………

代理人：張先生，那么我會在禮拜四下午5點準時到你公司，我們見面之后再詳談，謝謝你，再見。

準客戶：再見。

二、接觸

接觸代理人：張經理，你好（握手）我是XX人壽的劉小海，這是我的名片（雙手遞上）

準客戶：你好。到我辦公室談吧。

代理人：張先生，很高興能有這樣的機會和你見面，我看到你們公司辦公環境非常舒適，員工們看上去也很精神，說明你們公司非常有實力，效益也一定很不錯吧。

準客戶：還好啦！

代理人：聽大為說你們是大學的同學，是嗎？

準客戶：是啊，我們還是住一個寢室的呢。

代理人：真的，那應該很熟悉了！而且聽大為說你也跟他一樣是財務經理，是嗎？

準客戶：是啊，這個李大為，把我的底細都透露出去了！

說明代理人：李大為先生非常信任我，我們也很熟悉。就象我在電話里跟你講過的，我有機會和李大為先生討論他的家庭財務和保障需求的問題，不論是觀念方面還是針對他家庭的實際情況分析方面，他都覺得很有幫助，所以才推薦我來拜訪他所關心的朋友，看看是否也有需求。

今天我會先簡單介紹一下我們公司XX人壽的情況，然后我會跟你一起做一下你家庭的財務和保障分析，整個過程不會超過40分鐘的時間。

如果你覺得我們所討論的內容對你和你的家人有所幫助，并需要我們協助你做好財務規劃，我們很樂意能為你做出專業的建議：

假設你覺得目前沒有需要，我們同時希望你能像大為一樣，介紹一些朋友讓我認識，看看他們是否需要我們的服務。你覺得這樣可以嗎？

準客戶：可以。

介紹公司代理人：張先生，不曉得你之前有沒有聽說過我們XX人壽保險公司？

準客戶：XX？我不是很了解。

代理人：XX人壽成立于1996年8月，總部設在北京。目前，XX人壽擁有20家股東，其中中資股東包括中國對外貿易運輸（集團）總公司、中國嘉德國際拍賣有限公司、等國內大中型企業。外資股東包括瑞士豐泰人壽保險公司、新政泰達投資有限公司和如本軟庫銀行集團等著名國際金融企業。2006年公司投資回報率高大7.8%，遠遠高于行業平均5.2%的水平，同時，我們XX人壽堅持“XX保險理賠不難”的服務理念，傳承XX豐富專業的理財經驗以及先進的運營模式，強強連手，打造最值得信賴的壽險公司。它一定能更好的為象你這樣的優質客戶提供專業的服務。

代理人：張經理，你還有沒有其他想多了解一點的地方？（注視準客戶，等待響應，根據準客戶的提問情況做出相應的解答）

準客戶：不錯，你們公司實力蠻強的。

介紹自己代理人：張經理，至于我個人的情況是這樣的（這里自己事先可以設計一份介紹自己的學歷、專長、受過的專業訓練等話術，來讓客戶進一步了解你本人。認可并接受你：我是上海大學畢業的，兩年前參加工作，我的專業是國際貿易。

準客戶：那你為什么會選擇做保險呢？

代理人：因為我覺得XX人壽這家公司非常專業，提供專業的培訓。同時隨著社會的發展，越來越多的人需要專業的理財及保險服務。而保險也真的可以為每個家庭提供最及時、最需要的幫助。接下來我們來談談如何針對你家庭的實際情況，為你提供專業的服務。

喚醒需求與發現需求

代理人：張先生，你對保險有些了解嗎？

準客戶：應該說，不太了解。

代理人：張先生，你忌諱談論風險嗎？

準客戶：可以談啊，我知道一個人一生中難免會有風險，只是大小而已。

說明家庭財務及保障分析表

代理人：張先生，我們不敢說人人需要保險，但正像你所說的，每個人都會面臨一定的風險，而我們就是通過專業的分析，讓客戶和我們一起討論他的財務和保障需求。

其實我們大多數人在做家庭財務與保障需求分析時，基本上分為三個方面：

家庭保障需求。就是說萬一哪一天我們永遠的離開這個世界，我們家人的生活費用、孩子的教育費用等是否已經準備妥當？

養老保險需要。我們是否為自己的老年生活開始準備足夠的養老基金，我們是否有能力讓我們的老年生活無憂無慮？有依據話說：你退休前掙了多少錢并不重要，重要的是你退休時存了多少錢。

意外、疾病保障需要。沒有人敢保證自己一生平安無恙，如果不幸有病或是發生意外，我們就會出現財務問題，如果罹患重大疾病，整個家庭的財務狀況就會遭受到嚴重打擊。所以，為自己規劃合適的財務計劃，是有效的解決之道。

準客戶；你說的有道理。

代理人：是的，我們XX人壽有一套科學合理的家庭財務與保障分析表，透過我們的分析，我們可以清楚的了解各自的需要，并借助我們的專業知識和能力，為客戶規劃出合理的理財建議和方案。

準客戶：不錯。

代理人：張先生，讓我們一起來看看這份分析表，好嗎？

準客戶：分析表？

代理人：是的，我們的分析表是針對客戶的三個方面的需求設計的。

填寫基本資料代理人：張先生，你是什么時候參加工作的……

準客戶；……

代理人：（一邊看表一邊說）你太太比你小2歲，她是做什么的？

準客戶：她是醫生。

代理人：你的孩子叫“張小杰”

準客戶：是的今年2歲

……（填寫完個人資料）

喚醒需求與發現需求用問問題的方式

代理人：張先生，我們的分析表就是根據客戶的三個方面的需要設計的。也就是家庭保障需要、退休需要以及意外、醫療需要。就你目前的情況，你最注重的是哪個方面？

準客戶：應該是家庭保障吧。

代理人：為什么你最關心的是家庭保障？

準客戶：因為我房子有按揭，孩子還小，我當然最關心的是這個.

觸動不安代理人：你的意思是房子有按揭，孩子還小，如果沒有什么變故的話，我們相信你有能力照顧。

擴展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

震旦800電話多少

服務熱線：800-8200168 800-8206668

AURORA（震旦牌）計算器具如下八大系列：掌上型系列（HC）、桌上型系列（DT）、打印型系列（PR）、工程型系列（SC）、語音型系（VR）、多功能系列（SP）、電子記事簿系列（TM）、冷光顯示系列（AL）。以上系列分別含8位、10位（T）、12位（V）、14位（F）、16位（S）數字。

經營范圍：掌上電腦, 交換機, CRT顯示器, 復印機, 墨盒

廠家全名：臺灣震旦集團

廠家英文名稱：Aurora

企業名稱簡稱：Aurora（震旦）

廠家買粉絲：買粉絲://買粉絲.aurora.買粉絲

聯系電話：（408）2357000

技術支持電話： 800電話:800-8200168

聯系E-mail：info@aurora.買粉絲

傳真：（408）8459045

其他信息： 震旦（中國）投資有限公司電話：（021）58408888 地址：上海浦東新區富城路99號買粉絲：買粉絲://買粉絲.aurora.買粉絲.買粉絲

公司名稱：震旦（中國）投資有限公司

電話：(021)58408888

傳真：(021)58408888

地址：上海浦東新區富城路99號

郵編：200000

服務熱線：800-8200168 800-8206668

公司主頁： 買粉絲://買粉絲.aurora.買粉絲.買粉絲/

郵件： center@aurora.買粉絲

公司簡介：

自一九六五年起，震旦集團在辦公商品領域耕耘時間已近四十年,是臺灣著名的股票上市企業。在臺灣有七成以上的企業使用震旦所銷售的商品，許多政府機關、學校、家庭、個人都是震旦集團忠實的顧客，震旦集團的商品已深入顧客的生活中。

作為一個富有特色的綜合性行銷集團，震旦擁有綿密的通路，以及眾多素質卓越的行銷人才，無論是直銷還是經銷，皆擁有最豐沛的行銷資源。目前震旦經營的領域涵概了辦公自動化商品、辦公家具、資訊、通訊、電子等。

在國際化競爭激烈的今天，震旦集團不以現有成就為滿足，我們不斷充實AURORA自創品牌的產品陣容，強化全球銷售據點，提高國際競爭力。1993年起，震旦集團以上海作為大陸總部，正式開創大陸事業。自1993年起到2002年，陸續投資建立震旦行國際貿易（上海）有限公司、上海震旦辦公設備有限公司、震旦（中國）投資有限公司、震旦管理買粉絲（上海）有限公司、上海震旦家具有限公司。2003年，座落于上海浦東陸家嘴金融區的5A級震旦國際大樓正式啟用，這是震旦集團在大陸的標志性建筑。

臺灣震旦集團成立于1965年，AURORA（震旦）即為東方日出之意，象征希望與未來，在羅馬神話中象征黎明女神。 震旦集團在董事長陳永泰先生率領下，經過33年之奮斗，現已成為臺灣五十大企業之一。從1974年起設立震旦日本公司，開始了跨出海外經營的第一步。并先后在美國、新加坡、泰國、香港等國家和地區設有分公司。目前在公司董事會的領導下，集團事業如旭日東升，蓬勃發展。

1993年集團抓住國內改革開放之機遇，在中國上海成立震旦行國際貿易（上海）有限公司。1995年，在上海嘉定投資建立合資企業-上海震旦辦公設備有限公司電子廠竣工量產。目前，上海公司共設：電子事業部、家具事業部、信息事業部、教育訓練中心四部分，占地300畝，并在上海浦東（東方明珠邊）投資1.5億美元建造一幢40層高的國際大樓。電子事業部現階段主要以生產電子計算器為主，產品絕大部分返銷國外，國內尚屬市場開發階段，但集團領導始終看好國內市場，并不遺余力進行開拓。 震旦牌計算器行銷世界百1997年7月電子事業部通過國際權威組織認同之ISO9002認證，這是國內同行業中較早取得上述認證單位之一。

上海震旦辦公設備有限公司貫徹集團經營理念；顧客滿意、同仁樂意、經營得意。始終秉持“追求卓越”之精神，商品在不斷地推陳出新，以堅定信念為廣大顧客提供最優質的服務。 在品質管理方面，集團累積二十余年的研究開發技術，及大型工廠管理之經驗，采取嚴格的環測手

很赞哦!（3234）