03 上海連慶貿易發展有限公司做什么產品(阿里巴巴的創業歷程)

>選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。最好是居住區，或者靠近大型商業街，交通發達，人口密集的地方，如果能在車站、地鐵站附近就更好了。

店面的租金約5000元/月，付三壓一，（以上海北京為例）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。一般可以簽三年，即使將來經營出了問題也可以轉租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以要向房東協商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，在裝潢前不要怕麻煩，請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

四、選貨

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨

選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

五、人力規劃

店面不大的話，三個人足夠了，兩個小姑娘最好是漂亮MM，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，一定要自己親自在店里看著。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，收銀出了問題要負責任。

六、投資金額分析，每月費用分析

1， 房租：5000/月，付三壓一，20000元

2， 裝修費5000

3， 第一次衣服貨款20000元

4， 其他費用1000元

5， 員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6， 余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

( 一)、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

(二)、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

(三)、長期發展營銷策略

1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、 方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

3、 服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、 方法：

（1） 初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

（2） 增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

什么生意都靠人去做！

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上海旅游景點介紹

上海特色：城隍廟、南京路、外灘、金茂大廈、東方明珠、水族館。其他：歡樂谷、野生動物園、青浦古鎮。世博園

上海浦東有什么好玩的景點

每次去上海出差，我都會在東方明珠下駐足觀看，這個上海地標性建筑，給我留下了深刻記憶。東方明珠集都市觀光、時尚餐飲、購物娛樂、歷史陳列、浦江游覽、會展演出等多功能于一體，是全國首批5A級旅游景區。

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上海東方明珠

景區簡介：

上海東方明珠是上海市中心最耀眼的摩天建筑之一，也是上海的地標性建筑之一。東方明珠即東方明珠廣播電視塔，坐落在浦東新區陸家嘴黃浦江畔，由上海現代建筑設計有限公司設計。電視塔于1991年7月30日奠基，1994年竣工，高467.9米，由11個大小不一的球體串聯一體，其設計來源于“大珠小珠落玉盤”的美妙意境。登上三個主球體，可站在不同的高度品賞浦江兩岸的城市風光，尤其站在259米高的全視角全透明高空觀光廊上，以“空中漫步”的獨特方式欣賞申城全景。而夜晚登臨觀光層感受“不夜城”夜幕下的絢彩，更是難忘的享受。

景點分布：

東方明珠共有四個觀光層。350米的太空艙是上海最高的觀光層；263米觀光層是俯瞰上海城市全景的最佳場所，浦西3000多棟高層建筑和浦東新建的1000多棟高層建筑，盡收眼底；259米觀光層是上海獨一無二的室內外觀光層；90米觀光廊是欣賞外灘萬國建筑群的最佳地點。

明珠塔門票價格：

套票：上球體+陳列館+浦江游覽，180元。

觀光A票：太空艙+上球體+下球體（含一項目）+陳列館（太空艙安排專員導覽），220元。

觀光B票：上球體+下球體（含一項目）+陳列館，160元。

觀光C票：上球體+陳列館，120元。

旋轉餐廳：午餐+觀光B票項目，288元；晚餐+觀光B票項目，318元。

景區開放時間：8：00-21：30

交通方式：

地鐵:二號線至陸家嘴站

公交: 81路、82路、85路、774路、789路、795路、870路、939路、 971路、983路、985路、993路、陸家嘴金融城1路、陸家嘴旅游環線、觀光隧道、輪渡等均可到達東方明珠。

餐飲推薦：

1: 267米空中旋轉餐廳

空中旋轉餐廳，位于東方明珠第二個球的上半部分267米高處，是亞洲較大的空中旋轉餐廳，提供包括東南亞美食、日本料理、 中國菜肴和歐美風味四大特點的自助餐，營業面積為1500平方米，包含360個餐位。 寬敞明亮的球體玻璃窗外，浦江美景一覽無 余。每2小時旋轉一圈的設計，讓您全方位360度將申城美景盡收眼底，體現了空中旋轉餐廳的宗旨。

營業時間:午餐11:00-14:00，晚餐17:00-21:00

2: 18M可口可樂歡樂餐廳

東方明珠可口可樂歡樂餐廳作為滬上一家大型O20全新概念的互動主題餐廳，于2014年11月13日盛大開業，坐落在上海的時尚文化地標東方明珠里，縱覽360度小陸家嘴全景。餐廳內全品類供應中華美食、日式料理、歐美大餐、東南亞菜系和各類面包西點，同時具備了多重的互動體驗環境，帶您體驗可樂熊販賣機、特爽冰昔、紛趣、歡樂海洋球、無人機送餐等全球領先的可口可樂主題互動設備。

營業時間:午餐11:00-14:00 下午茶14:00-17:00 晚餐17:00-21:00

旅游tips：

結束旅程時，可至特色商品樓層選購紀念品，或買張明信片、蓋上空中郵局的郵戳，寄給自己或者想要祝福的親友。

上海有什么好玩的地方，上海一日游必去景點大全

1、東方明珠廣播電視塔 AAAAA

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