03 上海網紅孵化基地(東莞新勢力網紅孵化基地怎么樣)

東莞新勢力網紅孵化基地十年直播運營經驗，是發展規模最大的互聯網直播品牌。

誰是網紅“大紅大紫的背后推手”

目前，超九成網紅都有簽約的MCN機構。

據商務部統計，今年第一季度，我國電商直播超400萬場。直播帶貨像野草般瘋狂生長，超級網紅動輒上億元的銷售數字司空見慣，直播達人成了“行走的貨架”，手握眾多網紅資源的MCN機構受到資本追捧。與此同時，網紅與MCN機構之間糾紛頻現，MCN機構屢屢被曝水平參差不齊，內部水深“坑”多。

網紅經濟是迎風起飛還是曇花一現？一團火熱背后有多少泡沫？參與者如何避“坑”脫困？

賣水產不如養網紅，機構個人跑步進場

疫情對影視行業沖擊巨大，不少公司轉型做MCN。大量機構和個人跑步入場，與申請入駐各個直播平臺的低門檻有關

陳欣簽約的MCN機構位于深圳，成立于2017年，注冊資金只有幾十萬。

天眼查數據顯示，我國目前有1.7萬余家網紅直播相關企業。從地域分布來看，浙江數量排名第一，遼寧、廣東、江蘇緊隨其后。

新冠肺炎疫情，讓原本備受青睞的直播行業更上一層樓。越來越多的創業者發現其中蘊藏的商機，跑步入場意欲搶占風口。

有數據表明，自3月份以來，直播相關企業月度注冊數量屢創新高。僅5月份就達到2877家，較2019年同期上升了684%。

“我們本來打算做小海鮮，工廠裝修已經完成了90%。現在打算全部拆掉，改行做自媒體公司。”說到自己的轉型之路，岑哥顯得格外自豪。截至目前，工廠一層還是存儲冷庫加水產發貨，樓上已經全部改造為自媒體運營團隊的辦公區。

岑哥的商貿公司成立于2008年，搭上了電子商務的風口，當年銷售額就超過2000萬元。但他認為，傳統生意做得越大死的越快。

“2011年時，我經銷高檔海鮮，庫存占款5千萬元，其中2千萬元還是貸款，需要在一個捕撈季囤好全年的貨。萬一遇上個‘黑天鵝’事件，垮掉就是一瞬間的事。”看到同行在疫情下紛紛倒閉，岑哥心有余悸，“還是輕資產的項目船小好調頭。”

一個人，一部手機，超低的成本給了無數人當網紅的夢想，而利用這一個個夢想實現商業變現，就是岑哥的新方向。他已經開始對外宣稱，自己是“旗下粉絲超千萬”的MCN機構老板了。

岑哥的轉型，影響了一位原本做汽車改裝的朋友。今年春節后，這位朋友也組建了新媒體團隊，目前也有十來個賬號的矩陣。

在向MCN轉型的機構中，影視類公司格外搶眼。疫情對影視行業沖擊巨大，不少公司努力自救，其中就包括轉型做MCN。此外，華誼兄弟、萬達傳媒等行業龍頭，也紛紛增加了MCN業務。

李想是一名80后影視行業從業者，今年前4個月沒有開工，5月份發布的一條視頻上了熱門，為他引來一筆6萬塊錢的廣告拍攝訂單。他說，“今年許多公司和影視基地都開不了工，相比之下，MCN業務更穩定。”對于影視公司來說，MCN更像是一個業務的延伸，本身在內容制作、藝人培養上就有一定積累。

除了影視行業，還有大量教育機構向MCN轉型。與游戲、聊天等強娛樂項目不同，教育類內容的核心價值在于效果，優質的內容會與粉絲建立強信任關系，進一步實現C端商業變現。早在2017年，新浪旗下的微博教育就推出MCN合作計劃，合作機構近百家，且覆蓋考研、四六級、公務員、司考、留學等各個領域。

今年以來，新東方教育科技集團董事長俞敏洪也在快手、抖音等平臺做了多場直播授課。據艾瑞買粉絲統計核算，2019年通過短視頻平臺成交的教育類產品，總成交額達117.5億元。

目前，快手、抖音、B站等平臺紛紛推出了同教育機構的合作計劃。去年11月，快手宣布拿出66.6億流量助力教育類賬號啟動；今年2月，抖音所屬的字節系短視頻聯合教育培訓機構和公立學校，推出“在家上課”項目；今年2月，B站上線“不停學”課程專題，為UP主提供流量扶持以及現金獎勵。

各行各業都有人涌入，據天眼查數據，截至7月6日，以工商登記為準，我國今年共新增直播相關企業9，284家，已經超過了2019年全年新增的此類企業數量。

大量機構和個人跑步入場，與申請入駐各個直播平臺的低門檻有關。成為快手的入駐MCN，只需提報3名已簽約的原創作者，其中一人的粉絲數超過2000，提報作者兩個月內更新過3個以上的作品；成為抖音的MCN機構，也只需要公司旗下簽約5個直播達人，粉絲總數超過1萬即可。

批量孵化變簡單，變現卻越來越難

行業的馬太效應越來越明顯，各類資源向幾家大公司的頭部網紅傾斜，中小型機構賺錢越來越難。“看起來是‘藍海’的市場，其實已‘紅得發黑’”

“所謂網紅，說穿了也就那么點事兒。”北京一位MCN機構職員凱哥直言，“就是打造‘人設’，就得和普通人不一樣，網友喜歡看不一樣的內容。”

快節奏時代，短短的15秒短視頻，如果前3秒不夠吸引人，用戶就會劃走。“我們講‘3秒定生死，7秒必轉折’定律，要的就是視覺強沖擊的反差感。追求讓人看完不由自主地感嘆‘我去’！”凱哥說。

他以一個炫富網絡紅人陳玉福為例，每天佩戴26斤的黃金出門，一串堪比核桃直徑粗的大金鏈子下，掛著磚頭大小的金牌，從頭到腳金光閃閃。如此高調奢華的裝扮，讓陳玉福吸睛無數，甚至引來警方調查。事實上，陳玉福戴的黃金都是假的。

“出位的言行確實抓眼球，只是把握不好容易翻車。”凱哥認識一位走精英人設的網紅，租了上億元的豪宅拍視頻，結果被敏銳的網友發現，這套房子在好多人的視頻里出現過。

靠感官刺激，是初級階段的吸粉方式，平臺也知道這一點。比如注冊成為抖音或快手的新用戶，系統會自動推送吸引眼球的內容。先抓住用戶在平臺停留，然后再根據用戶觀看習慣，有針對性地推送內容。

“大數據不會騙人的，你愛看什么，它比你媽還清楚。”凱哥半開玩笑地說，“有個指標叫‘完播率’，即使用戶不評論、不點贊、不收藏，但一條視頻看沒看完，卻是沒法造假的。當平臺算法知道你愛看這類視頻，你就會越容易刷到同類型作品。”

在海量的選擇面前，網友容易審美疲勞。所以，要想持久地抓住用戶，還得靠過硬的內容。

凱哥說，孵化網紅之前，他們首先考察人品和性格，避免因為太多負面新聞導致崩盤；其次看外在和內在的優勢或特點，外在如身高顏值，能不能讓人瞬間記住，內在就是指學識經歷，或者是否掌握一項技能。“不強求內外兼備，有一項特長就可以。”

做好定位，拍好視頻，但還是不火怎么辦？照樣有辦法。

“2萬播放+150真人點贊+30轉發+15條真人評論，只需28元！”記者聯系到一位做抖音推廣的微商，隨機選擇了一個抖音短視頻，在線購買了這個28元套餐，果然在預定時間內，兌現了承諾的效果。

這位微商還接“直播間上人氣”業務：“5個真人互動一小時”收費50元，“10個機器人刷3小時”收費40元??

298元，則是他向記者推薦的刷單系統的報價。“只需一部手機就能運行，之后可以自己接單，也可以把這套系統賣出去繼續招代理。”這位微商還透露，有很多機構也在用這套系統，“自用省錢，幫別人刷還能掙錢。”

還有視頻批量制作系統，可以實現一個人管理幾百個賬號，但是成本較高：支持32部手機的系統售價19200，支持96部手機的系統售價38400，后期還需每年3000元的維護費用。這只是軟件部分，硬件的手機、SIM卡還得再自行購買。

把平臺算法、用戶心理和漲粉渠道研究透徹后，批量生產網紅就不再是難事了。記者采訪了多家MCN機構，無一例外，辦公區都有兩面墻。一面墻貼滿了旗下網紅的照片，稱為“網紅矩陣”，方便過來洽談業務的商家選擇；一面墻掛滿了手機，以顯示刷量系統的強大實力。

目前網紅變現有三種方式：廣告、帶貨、打賞。具體分成需要看合約，不同的人議價能力不一樣，最常見的是三七開，機構拿七。

有人羨慕網紅一晚上直播獲“幾個億音浪”，按照規則換算，就是幾千萬元的收入。“但凡是幾億音浪級別，沒有一個是靠零零碎碎刷上來的，背后都有機構在推。錢也不可能全到主播手里，但主播博個好名次，就能提高議價能力。”凱哥借用電影里的一句臺詞形容，“豪紳的錢如數奉還，百姓的錢三七分賬”。

記者調查發現，一個網紅的標配團隊，至少應該是6個人：1個服裝主管、1個設計師、1個助理、1個化妝、1個攝像、1個新媒體運營。一年下來，至少需要投入近百萬元，還不見得能變現。所以現在的MCN機構在孵化網紅時，已經謹慎很多。

此外，這個行業的馬太效應越來越明顯，各類資源向幾家大公司的頭部網紅傾斜，很多中小型機構賺錢越來越難。凱哥覺得，個別人看起來是“藍海”的市場，其實已經“紅得發黑”。

“榨汁機式騙局”，吹牛成本就是一份PPT

“靠畫大餅空手套白狼，廣撒網囤作者的情況很普遍，不僅是野雞MCN公司，大中型MCN都有可能，只是前者的幾率更高”

目前，MCN機構大部分采用“廣撒網”策略，專找有一定創作能力、粉絲數還不算多但有成長潛力的“小白”，用盡各種辦法簽到自己公司旗下，能撈幾個是幾個。

招進來后基本都是散養，能不能紅全看造化。紅了就賺，不紅也沒損失。

簽“小白”的時候，機構都會拼命夸耀自己如何有渠道有實力有矩陣，有多少網紅是自己孵化的。畢竟不好核實，吹牛的成本就是一份PPT。

陳欣遇到的MCN機構，就是這種狀況。 “當時有好幾家機構想和我簽合約，但這家機構更積極，話也說得特別好聽。”

他沒有實地考察就簽了合同，“這家機構在深圳，當時直接在網上把合約簽了。現在要對簿公堂，我連他們的面都沒有見過。”

陳欣回憶，在去年4月份簽完合約后，對方似乎就消失了。他所有視頻的策劃、腳本、文案、拍攝、剪輯、字幕等，都是自己一個人完成。就在他漲粉到100萬后，這家機構的老板突然出現在買粉絲群聊中，開始評價陳欣的視頻制作不專業，然后就把話題轉到商單上面，要求陳欣做廣告植入，傭金三七分賬。

今年疫情期間，出去到處跑風險很大，公司沒有提供任何防護措施，只一句“你要注意安全啊”，讓陳欣覺得很心寒。另一方面，如果自己靠這個博眼球賺錢，他覺得無異于“吃人血饅頭”，這是內心真正抵觸的原因。

面對陳欣的拒絕，公司拿出當時的合約，丑話說到前頭，“違約金一分不能少，取最高值300萬。”

有點絕望的陳欣，甚至想到放棄做短視頻。冷靜之后，他想去找工作，或者再去讀書上學，靠“拖”字訣把這個事情拖到疫情之后，同樣遭到公司拒絕。

類似陳欣遭遇的人不在少數。上海做設計的90后周靈，已經做好了打三年官司的準備。她的父親替她扛了這些活，“看著五十多歲的父親一趟又一趟帶著行李，從上海開車去杭州出庭，特別心疼。”

對于很多網紅或者博主來說，如果想要走商業化之路，MCN難以繞開。像陳欣這樣，只在做內容上有經驗，但是對商務合作、簽訂合約完全不懂，需要MCN機構的協助。

“靠畫大餅空手套白狼的情況很普遍，不僅是野雞MCN公司，大中型MCN都有可能，只是前者的幾率更高。”凱哥對這種情況見怪不怪。

另一位稍有經驗的B站UP主黃瀚，面對合約就謹慎許多。他向記者形容，這就是一個“榨汁機式騙局”。今年4月份，黃瀚應邀去想簽他的MCN公司聊，“在一個眾創產業園，規模很小，也就是租了兩間辦公室。”

合約的基本內容，黃瀚沒有工資，自己負責做視頻并自行承

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