03 上海葡隆國際貿易有限公司(江蘇萬邦生化醫藥股份有限公司的發展歷程)

，到全國各地的商業單位推銷產品，而供銷股也分為供應和銷售兩部分，并首次對銷售人員實行獎勵制度。

1985年7月,心先安（環磷腺苷葡胺注射液）研制成功，獲得生產批文。

1985年底，供應和銷售合并。同年，獲得了肝素鈉精品的出口資格，產品由徐州外貿公司出口。 1987年,肝素鈉注射液進入市場。

1989年,精蛋白鋅胰島素注射液（長效）和中性胰島素注射液上市。

1992年供銷科又劃分為銷售科和供應科。為了加大改革力度，轉變內部經營機制，把企業推向市場，銷售科于3月份簽訂了第一份承包責任書，銷售科全體人員的工資、獎金、差旅費等費用，廠里一律不再承擔，而由責任書中規定的銷售任務、匯款指標、產品價格的提取費用中開支。然后科里將任務分解到每一個銷售人員，對銷售人員的獎勵“上不封頂，下不保底”。這樣一來極大的調動了業務人員的積極性，促進了業務繁榮增長。這次承包一直持續到1994年。當時銷售額已達6000多萬元。

1994年徐州生化藥廠新的領導班子成立。李顯林任廠長，謝理順任黨委書記。1994年6月份，廠部對全體中層干部實行全員免職，然后通過公開招聘、群眾評議、競爭上崗。

1994年銷售部和新產品開發部合并，成立銷售部，對普品和新產品同時進行開發和銷售。

1995年吳以芳分管銷售實行“一廠兩策”，適應了市場經濟的需求，把銷售工作提到了一個重要位置。根據市場的情況，不斷制定了一些新的銷售政策，完善承包責任制，設立了地區經理、片區經理，不斷擴大銷售隊伍，招聘外部人員，提高每個人的業務素質和管理水平，使公司的發展始終處于穩步發展的上升階段，效益也在逐年提高，業務人員的收入在大幅增長。 1997年,我廠研發生產的低精蛋白胰島素注射液（中效）成為胰島素降糖領域獨家品種。

1998年加入海鷗集團，由工廠制改為有限公司，海鷗集團占98%的股份，吸引投資3400萬元，在金山橋建設新基地。

2000年,我公司按照國家GLP要求建成了藥品研發中心，其配套設施齊全，實驗儀器精良且先后被批準為省級技術中心和國家級博士后科研工作站。

2001年由有限公司改為規范的股份有限公司，海鷗集團股份減持到51%，吸引投資2000萬元。

2001年,萬蘇平（格列美脲片）上市，目前該品種占全國一半以上的銷售份額。

2002年,蘇可諾（注射用低分子量肝素鈉）成功打入市場。

2002年6月，營銷模式改革由地區經理負責制改為大區經理負責制，將全國劃分為七個大區，明確大區經理的責、權、利，本著公平、公正公開的方式實行競爭聘用。

大區經理下設地區經理，片區經理，業務人員，當時的一線銷售隊伍發展到一百多人。

大區經理負責制的實施，將公司業務發展提高到一個新的階段，公司對大區經理的考核實行末位淘汰制，任期一年。這種狀況持續到2004年底。

2004年,萬蘇欣（那格列奈片）、萬邦筆、中性筆芯隆重推出。

2004年,卡氏瓶生產線順利通過國家GMP認證。

2004年加入上海復星醫藥（集團）股份有限公司。下半年，營銷公司進行了更大規模的人事制度的改革，對各部門、大區、地區的內助人員重新競爭上崗，到年底已基本結束，設立了四個部門，四個大區（北部大區、華東大區、中部大區、西部大區），二十幾個地區，并于 2005年設立市場部、商務部、綜合部、國際貿易部、銷售部。

2005年,萬蘇林30R（精蛋白鋅胰島素注射液(30R)）向臨床提供。該品為生化胰島素制劑，藥理作用與胰島素相同。主要藥效作用為降血糖。

很赞哦!（511）