03 上海贏新國際貿易有限公司(我新到一個煤炭貿易公司上班，馬上要寫總結和明年的計劃，求高手指教。)

，發展品牌產品涉及家電、數碼視聽電子、辦公產品、航空等諸多領域而享譽全球;該企業品牌躍入《世界品牌500強》排行榜。

TOP 8：大金

大金集團自1924年創業以來，不斷壯大發展，成為一家活躍在空調、制冷、氟化學、電子、油壓機械等多種領域的跨國企業，特別在空調冷凍方面，產品種類達5000種之多，在日本的市場占有率始終保持第一，每賣出兩臺空調其中就有一臺是大金空調，是世界上集空調、冷媒以及壓縮機的研發、生產和銷售于一體的跨國企業。

TOP 9：科龍

科龍公司是海信集團的公司，海信科龍電器股份有限公司是中國最大的白電產品制造企業之一，創立于1984年，總部位于中國廣東順德，主要生產冰箱、空調、冷柜和洗衣機等系列產品。

TOP 10：TCL

TCL家用電器（惠州）有限公司，是TCL家電產業集團旗下支柱產業之一，成立于1998年。主要承接TCL品牌冰箱、洗衣機、冰柜的研制、生產和銷售服務工作。事業部現有員工3900余人，營銷隊伍2000余人。

家用空調一般可分為壁掛式空調，嵌入式空調和立柜式空調，而中央空調一般應用于整棟樓或者大型的廠房。接下來只介紹家用空調，而家用空調還可以細分為單冷和冷暖，定頻和變頻，價格為單冷定頻最低，變頻冷暖價格最高。如果想了解中央空調的價格詳情，可以到太平洋電腦網進行了解。

各大品牌的空調在電商上價格的對比

由上面的TOP排行我們可以了解到，十大空調的品牌，有八個品牌都是中國品牌，而國外品牌只有松下和大金，而且排名都是比較靠后了，分別為TOP 7和TOP 8。這也說明空調在國內，國產品牌的口碑和國民對國產品牌的信賴都超過了國外的大牌，這是中國技術進步的證明。

根據京東官網這十大空調品牌的報價可以知道，國產品牌（格力、美的、海爾、海信、奧克斯、志高、科龍、TCL），壁掛式空調：其1 ~ 2匹的空調價格為1699元 ~ 8800元，3匹的空調價格為5499 ~ 6999元（壁掛式空調普遍都是1 ~ 2匹，而3匹及3匹以上的空調一般都是立柜式和嵌入式）；嵌入式和立柜式空調：3匹的空調價格是4799 ~ 22899元之間，5匹及5匹以上的空調價格為7099 ~ 24500元。

國外品牌（松下，大金），壁掛式空調：1 ~ 2匹的空調價格為2499 ~ 25948元，3匹的空調價格為10000元到15000元之間；嵌入式和立柜式空調：3匹的空調價格為6998 ~ 17698元，而5匹及5匹以上的價格為9000元之間浮動（一般5匹以上都是需要根據實際情況來定制的）。

最原始的空調，功能非常的單一，只有變頻冷暖、送風和抽濕，而后續的遠程WIFI控制、智能體感控溫等附加功能都是科技迅速發展后的才出現的技術。不管附加功能在怎樣的人性化和智能，但是空調的最最核心還是壓縮機技術，其次才是變頻技術和控制器。

空調核心參數的選擇

雖然排行榜排名靠前的品牌都是國產的，但是空調最先進的核心技術還是掌握在外國人的手中，而國產品牌的實際情況，空調的宣傳廣告各種各樣，但主要都是在宣傳空調的附加功能，其最核心的壓縮機技術卻一帶而過，這說明國產品牌的空調核心技術還是跟不上宣傳進度的。

在選擇空調的時候，除開那些附加功能，壓縮機的參數尤其重要，首先是壓縮機能效買粉絲p值為基礎。判斷一臺壓縮機的好與差主要（能效買粉絲p值）；可從P數的額定的制冷量與額定的制冷功率的能效比要高（最首要，證明壓縮機高效）；即額定功率越低而能效越高為好。因為能效買粉絲p值可分為從低至高效：從2.6-3.4以上的能效值。在運行性能參數可參考空調的循環風越大越好（證明制冷快也是關健的）。

選購建議

我們在選擇購買空調的時候，最先看到的就是眼花繚亂的附加功能，而核心參數往往都是放在最后面的，當我們參考過核心參數后，再來考慮自身需要的附加功能，因為有一些附加功能是不常用的，只有適合自己的才是最好的。

根據排行榜的數據顯示，格力、美的等品牌的空調能名列前茅的原因不僅僅因為是價格比外國品牌的空調低，還很大部分是因為國產品牌更符合國人的需求。在滿足最基本的需求后，我們再來考慮是否需要外觀、制作工藝等附加屬性。

上海投資公司排名前十

上海投資公司排名前十分別為以下十個：

1、申彤集團。申彤集團是一家以境內外項目投資、資本運作、商業貿易為主營業務的多元化產業集團公司。集團公司成立于2008年，注冊資金5000萬元，集團總部位于中國香港，集團本部位于中國上海陸家嘴金融貿易區；

2、金鹿財行。上海金鹿財行財富投資管理有限公司是以領先創新的“社區金融服務”為中心、提供定制化“綜合理財服務”為主的金融買粉絲服務類機構；

3、紅歆財富。上海紅歆財富投資管理有限公司是一家綜合性財富管理企業，在上海市自由貿易試驗區政府的大力支持下注冊成立，現總部位于仙霞路99號尚嘉中心大廈21層；

4、博祿投資。上海博祿投資管理有限公司是在中國正式注冊的投資管理類的有限公司，公司在經營投資管理的同時也進行著公司自己的實業投資。公司的餐飲業投資（快餐消費，音樂主題咖啡廳），國際貿易投資，文化傳媒投資，及制造業投資都收獲頗豐；

5、國丹醫院。上海國丹醫院投資管理有限公司堅持強內功、塑形象、引人才、鑄精品，旗下吸納各界精英和各類專業人才同舟共濟、攜手打拼，凝聚成了一種勤勉敬業、務實創新、超越自我、追求卓越的企業文化；

6、艾兒貝佳。上海艾兒貝佳醫院投資管理有限公司坐落在上海陸家嘴金融中心，專注于中國高端醫療投資、醫院管理、健康品牌運營領域，秉承“開放、博納、融合、共贏”的發展理念，致力于創建國際品質的婦產、兒童高端醫療品牌；

7、紅上財富。紅上財富是一家成立于2013年，致力于為高凈值人群提供多元化金融服務的綜合財富管理公司，業務范圍覆蓋財富管理、資產管理、海外資產配置、互聯網金融等；

8、東灘顧問。上海東灘顧問創建于2002年，源自上海崇明東灘生態城開發實踐和研究。十余年來，公司歷經以生態城市開發探索、產業園區戰略買粉絲、區域開發全程顧問到園區城市運營服務為主的四個發展階段，已成為中國產業園區與城市全程規劃買粉絲的領軍企業之一；

9、亨榮投資。上海亨榮投資管理有限公司，成立于2013年，在美國設有分公司。總部位于上海新天地，負責中國及美國的金融拓展業務。并于2015年7月在西安成立了分公司；

10、意隆財富。上海意隆財富投資管理有限公司，于 2014 年在上海股權托管交易中心掛牌，是國內領先的高端資產管理機構，為高凈值人士提供卓越的資產管理服務。

格洛瑞國際貿易(上海)有限公司怎么樣

這家公司很好。

經查詢職友集官網顯示，格洛瑞國際貿易(上海)有限公司是一家專業生產高中檔衛生潔具的廠家，擁有先進的生產設備和制造技術，雄厚的技術力量，并以獨特風格、款式新穎多樣、價格實惠、優越的性能和高效的售前售后服務贏得了廣大顧客的支持與信懶。

該公司員工福利好，工作時間是八小時工作制，工資為6千到8千，員工晉升空間大，晉升較快前景好，公司管理比較人性化，它也與國內多家金融機構廣泛深入的業務合作，增強和鞏固了公司的業務結構。

我新到一個煤炭貿易公司上班，馬上要寫總結和明年的計劃，求高手指教。

建議：

1、先把公司今年的合同全部分類整理。作為煤炭貿易公司，從銷售合同上可以反映出公司的客戶，公司經營的煤炭品種（比如分為動力煤、化工煤、冶金煤等），貿易量，然后根據合同執行情況，對上面幾方面內容進行統計分析，總結出哪些方面的增減變化；再從采購合同上分析公司在進貨渠道上有哪些變化；

2、通過以上的分析，提出總結性意見，比如哪些客戶是重點，保障措施；哪些客戶比較欠缺，需加大力度等等；

3、總結完后根據今年的銷售情況，給一個增量值，比如15-20%的增幅，明年的計劃就出來了；

順便給你一個樣板供參考。2010年度銷售工作總結與2011年銷售計劃

一、2010年工作總結

（一）個人成長

2010年7月2日，我有幸進入了中技這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2010年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。

我是今年6月份畢業的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。因為畢業之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感。

剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對DHL、UPS等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統培訓已經結束，胡總和郭經理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經驗，當時看起來很吃力，經常看的昏昏欲睡的感覺。一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。

在中技的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。物流行業，特別是國際物流，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。

（二）業績增長與客戶分析

我分析了一下從7月份到現在每月業績的增長情況。7月是進公司的第一個月，這個月對我來說相當的漫長，因為開單比較遲，整個月才出了一票貨，利潤150元。8月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因為清關問題延誤了很久的緣故，這個月總業績813元。9月份沒有新增客戶，業績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐，總業績3063元。10月份新增3個小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發貨量也減少，整個月業績低迷，才1766元。11月份新增5個客戶，月業績7046元，但由于一票報關件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達目的地，估計以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機感，所以以后還是要把開發新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。

我的客戶量不多，下面我對現有的客戶做一簡略分析。

義烏市康柏進出口有限公司，是我進公司

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