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03 上海網紅孵化基地(東莞新勢力網紅孵化基地怎么樣)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-28 08:51:25【】2人已围观
简介東莞新勢力網紅孵化基地十年直播運營經驗,是發展規模最大的互聯網直播品牌。誰是網紅“大紅大紫的背后推手”目前,超九成網紅都有簽約的MCN機構。據商務部統計,今年第一季度,我國電商直播超400萬場。直播帶
誰是網紅“大紅大紫的背后推手”
目前,超九成網紅都有簽約的MCN機構。
據商務部統計,今年第一季度,我國電商直播超400萬場。直播帶貨像野草般瘋狂生長,超級網紅動輒上億元的銷售數字司空見慣,直播達人成了“行走的貨架”,手握眾多網紅資源的MCN機構受到資本追捧。與此同時,網紅與MCN機構之間糾紛頻現,MCN機構屢屢被曝水平參差不齊,內部水深“坑”多。
網紅經濟是迎風起飛還是曇花一現?一團火熱背后有多少泡沫?參與者如何避“坑”脫困?
賣水產不如養網紅,機構個人跑步進場
疫情對影視行業沖擊巨大,不少公司轉型做MCN。大量機構和個人跑步入場,與申請入駐各個直播平臺的低門檻有關
陳欣簽約的MCN機構位于深圳,成立于2017年,注冊資金只有幾十萬。
天眼查數據顯示,我國目前有1.7萬余家網紅直播相關企業。從地域分布來看,浙江數量排名第一,遼寧、廣東、江蘇緊隨其后。
新冠肺炎疫情,讓原本備受青睞的直播行業更上一層樓。越來越多的創業者發現其中蘊藏的商機,跑步入場意欲搶占風口。
有數據表明,自3月份以來,直播相關企業月度注冊數量屢創新高。僅5月份就達到2877家,較2019年同期上升了684%。
“我們本來打算做小海鮮,工廠裝修已經完成了90%。現在打算全部拆掉,改行做自媒體公司。”說到自己的轉型之路,岑哥顯得格外自豪。截至目前,工廠一層還是存儲冷庫加水產發貨,樓上已經全部改造為自媒體運營團隊的辦公區。
岑哥的商貿公司成立于2008年,搭上了電子商務的風口,當年銷售額就超過2000萬元。但他認為,傳統生意做得越大死的越快。
“2011年時,我經銷高檔海鮮,庫存占款5千萬元,其中2千萬元還是貸款,需要在一個捕撈季囤好全年的貨。萬一遇上個‘黑天鵝’事件,垮掉就是一瞬間的事。”看到同行在疫情下紛紛倒閉,岑哥心有余悸,“還是輕資產的項目船小好調頭。”
一個人,一部手機,超低的成本給了無數人當網紅的夢想,而利用這一個個夢想實現商業變現,就是岑哥的新方向。他已經開始對外宣稱,自己是“旗下粉絲超千萬”的MCN機構老板了。
岑哥的轉型,影響了一位原本做汽車改裝的朋友。今年春節后,這位朋友也組建了新媒體團隊,目前也有十來個賬號的矩陣。
在向MCN轉型的機構中,影視類公司格外搶眼。疫情對影視行業沖擊巨大,不少公司努力自救,其中就包括轉型做MCN。此外,華誼兄弟、萬達傳媒等行業龍頭,也紛紛增加了MCN業務。
李想是一名80后影視行業從業者,今年前4個月沒有開工,5月份發布的一條視頻上了熱門,為他引來一筆6萬塊錢的廣告拍攝訂單。他說,“今年許多公司和影視基地都開不了工,相比之下,MCN業務更穩定。”對于影視公司來說,MCN更像是一個業務的延伸,本身在內容制作、藝人培養上就有一定積累。
除了影視行業,還有大量教育機構向MCN轉型。與游戲、聊天等強娛樂項目不同,教育類內容的核心價值在于效果,優質的內容會與粉絲建立強信任關系,進一步實現C端商業變現。早在2017年,新浪旗下的微博教育就推出MCN合作計劃,合作機構近百家,且覆蓋考研、四六級、公務員、司考、留學等各個領域。
今年以來,新東方教育科技集團董事長俞敏洪也在快手、抖音等平臺做了多場直播授課。據艾瑞買粉絲統計核算,2019年通過短視頻平臺成交的教育類產品,總成交額達117.5億元。
目前,快手、抖音、B站等平臺紛紛推出了同教育機構的合作計劃。去年11月,快手宣布拿出66.6億流量助力教育類賬號啟動;今年2月,抖音所屬的字節系短視頻聯合教育培訓機構和公立學校,推出“在家上課”項目;今年2月,B站上線“不停學”課程專題,為UP主提供流量扶持以及現金獎勵。
各行各業都有人涌入,據天眼查數據,截至7月6日,以工商登記為準,我國今年共新增直播相關企業9,284家,已經超過了2019年全年新增的此類企業數量。
大量機構和個人跑步入場,與申請入駐各個直播平臺的低門檻有關。成為快手的入駐MCN,只需提報3名已簽約的原創作者,其中一人的粉絲數超過2000,提報作者兩個月內更新過3個以上的作品;成為抖音的MCN機構,也只需要公司旗下簽約5個直播達人,粉絲總數超過1萬即可。
批量孵化變簡單,變現卻越來越難
行業的馬太效應越來越明顯,各類資源向幾家大公司的頭部網紅傾斜,中小型機構賺錢越來越難。“看起來是‘藍海’的市場,其實已‘紅得發黑’”
“所謂網紅,說穿了也就那么點事兒。”北京一位MCN機構職員凱哥直言,“就是打造‘人設’,就得和普通人不一樣,網友喜歡看不一樣的內容。”
快節奏時代,短短的15秒短視頻,如果前3秒不夠吸引人,用戶就會劃走。“我們講‘3秒定生死,7秒必轉折’定律,要的就是視覺強沖擊的反差感。追求讓人看完不由自主地感嘆‘我去’!”凱哥說。
他以一個炫富網絡紅人陳玉福為例,每天佩戴26斤的黃金出門,一串堪比核桃直徑粗的大金鏈子下,掛著磚頭大小的金牌,從頭到腳金光閃閃。如此高調奢華的裝扮,讓陳玉福吸睛無數,甚至引來警方調查。事實上,陳玉福戴的黃金都是假的。
“出位的言行確實抓眼球,只是把握不好容易翻車。”凱哥認識一位走精英人設的網紅,租了上億元的豪宅拍視頻,結果被敏銳的網友發現,這套房子在好多人的視頻里出現過。
靠感官刺激,是初級階段的吸粉方式,平臺也知道這一點。比如注冊成為抖音或快手的新用戶,系統會自動推送吸引眼球的內容。先抓住用戶在平臺停留,然后再根據用戶觀看習慣,有針對性地推送內容。
“大數據不會騙人的,你愛看什么,它比你媽還清楚。”凱哥半開玩笑地說,“有個指標叫‘完播率’,即使用戶不評論、不點贊、不收藏,但一條視頻看沒看完,卻是沒法造假的。當平臺算法知道你愛看這類視頻,你就會越容易刷到同類型作品。”
在海量的選擇面前,網友容易審美疲勞。所以,要想持久地抓住用戶,還得靠過硬的內容。
凱哥說,孵化網紅之前,他們首先考察人品和性格,避免因為太多負面新聞導致崩盤;其次看外在和內在的優勢或特點,外在如身高顏值,能不能讓人瞬間記住,內在就是指學識經歷,或者是否掌握一項技能。“不強求內外兼備,有一項特長就可以。”
做好定位,拍好視頻,但還是不火怎么辦?照樣有辦法。
“2萬播放+150真人點贊+30轉發+15條真人評論,只需28元!”記者聯系到一位做抖音推廣的微商,隨機選擇了一個抖音短視頻,在線購買了這個28元套餐,果然在預定時間內,兌現了承諾的效果。
這位微商還接“直播間上人氣”業務:“5個真人互動一小時”收費50元,“10個機器人刷3小時”收費40元??
298元,則是他向記者推薦的刷單系統的報價。“只需一部手機就能運行,之后可以自己接單,也可以把這套系統賣出去繼續招代理。”這位微商還透露,有很多機構也在用這套系統,“自用省錢,幫別人刷還能掙錢。”
還有視頻批量制作系統,可以實現一個人管理幾百個賬號,但是成本較高:支持32部手機的系統售價19200,支持96部手機的系統售價38400,后期還需每年3000元的維護費用。這只是軟件部分,硬件的手機、SIM卡還得再自行購買。
把平臺算法、用戶心理和漲粉渠道研究透徹后,批量生產網紅就不再是難事了。記者采訪了多家MCN機構,無一例外,辦公區都有兩面墻。一面墻貼滿了旗下網紅的照片,稱為“網紅矩陣”,方便過來洽談業務的商家選擇;一面墻掛滿了手機,以顯示刷量系統的強大實力。
目前網紅變現有三種方式:廣告、帶貨、打賞。具體分成需要看合約,不同的人議價能力不一樣,最常見的是三七開,機構拿七。
有人羨慕網紅一晚上直播獲“幾個億音浪”,按照規則換算,就是幾千萬元的收入。“但凡是幾億音浪級別,沒有一個是靠零零碎碎刷上來的,背后都有機構在推。錢也不可能全到主播手里,但主播博個好名次,就能提高議價能力。”凱哥借用電影里的一句臺詞形容,“豪紳的錢如數奉還,百姓的錢三七分賬”。
記者調查發現,一個網紅的標配團隊,至少應該是6個人:1個服裝主管、1個設計師、1個助理、1個化妝、1個攝像、1個新媒體運營。一年下來,至少需要投入近百萬元,還不見得能變現。所以現在的MCN機構在孵化網紅時,已經謹慎很多。
此外,這個行業的馬太效應越來越明顯,各類資源向幾家大公司的頭部網紅傾斜,很多中小型機構賺錢越來越難。凱哥覺得,個別人看起來是“藍海”的市場,其實已經“紅得發黑”。
“榨汁機式騙局”,吹牛成本就是一份PPT
“靠畫大餅空手套白狼,廣撒網囤作者的情況很普遍,不僅是野雞MCN公司,大中型MCN都有可能,只是前者的幾率更高”
目前,MCN機構大部分采用“廣撒網”策略,專找有一定創作能力、粉絲數還不算多但有成長潛力的“小白”,用盡各種辦法簽到自己公司旗下,能撈幾個是幾個。
招進來后基本都是散養,能不能紅全看造化。紅了就賺,不紅也沒損失。
簽“小白”的時候,機構都會拼命夸耀自己如何有渠道有實力有矩陣,有多少網紅是自己孵化的。畢竟不好核實,吹牛的成本就是一份PPT。
陳欣遇到的MCN機構,就是這種狀況。 “當時有好幾家機構想和我簽合約,但這家機構更積極,話也說得特別好聽。”
他沒有實地考察就簽了合同,“這家機構在深圳,當時直接在網上把合約簽了。現在要對簿公堂,我連他們的面都沒有見過。”
陳欣回憶,在去年4月份簽完合約后,對方似乎就消失了。他所有視頻的策劃、腳本、文案、拍攝、剪輯、字幕等,都是自己一個人完成。就在他漲粉到100萬后,這家機構的老板突然出現在買粉絲群聊中,開始評價陳欣的視頻制作不專業,然后就把話題轉到商單上面,要求陳欣做廣告植入,傭金三七分賬。
今年疫情期間,出去到處跑風險很大,公司沒有提供任何防護措施,只一句“你要注意安全啊”,讓陳欣覺得很心寒。另一方面,如果自己靠這個博眼球賺錢,他覺得無異于“吃人血饅頭”,這是內心真正抵觸的原因。
面對陳欣的拒絕,公司拿出當時的合約,丑話說到前頭,“違約金一分不能少,取最高值300萬。”
有點絕望的陳欣,甚至想到放棄做短視頻。冷靜之后,他想去找工作,或者再去讀書上學,靠“拖”字訣把這個事情拖到疫情之后,同樣遭到公司拒絕。
類似陳欣遭遇的人不在少數。上海做設計的90后周靈,已經做好了打三年官司的準備。她的父親替她扛了這些活,“看著五十多歲的父親一趟又一趟帶著行李,從上海開車去杭州出庭,特別心疼。”
對于很多網紅或者博主來說,如果想要走商業化之路,MCN難以繞開。像陳欣這樣,只在做內容上有經驗,但是對商務合作、簽訂合約完全不懂,需要MCN機構的協助。
“靠畫大餅空手套白狼的情況很普遍,不僅是野雞MCN公司,大中型MCN都有可能,只是前者的幾率更高。”凱哥對這種情況見怪不怪。
另一位稍有經驗的B站UP主黃瀚,面對合約就謹慎許多。他向記者形容,這就是一個“榨汁機式騙局”。今年4月份,黃瀚應邀去想簽他的MCN公司聊,“在一個眾創產業園,規模很小,也就是租了兩間辦公室。”
合約的基本內容,黃瀚沒有工資,自己負責做視頻并自行承
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