03 上海豫延貿易有限公司(河南商丘有上市公司么，河南有哪些知名的上市公司)

型的化纖油劑、特種油品及線路板油墨生產基地。 +86 (757) 2810967

高雄煉油廠

有廠方簡介、產品介紹，提供工業安全、環境保護、敦親睦鄰、地理位置等相關資訊。

河北省樂亭縣紀元精細化工廠

生產那熱傳導液、導熱油、潤滑油。 +86 (315) 4622079

江蘇啟東尤希路化學工業有限公司

生產金屬切削油，金屬加工油，金屬清洗劑等化工產品。 +86 (513) 3699942

青州瑞洋油脂化工有限公司

生產經營白油、變壓器油、液壓油、汽輪機油、冷凍機油、壓縮機油、汽柴機油、機械油等。 +86 (536) 3836388

石家莊煉油化工股份有限公司

中國石化集團直屬企業，350萬噸原油加工，生產5萬噸己內酰胺，19萬噸硫酸銨，石化系統最大的鐵路編組系統，運輸十分便利。生產油品、化纖、化工等30余種產品，產品品牌為“莊緣”。 +86 (311) 5162251

蘇州潤達油脂化工有限公司

提供白色特種潤滑脂,高溫潤滑脂,抗磨液壓油,真空泵油,內燃機油等。 +86 (512) 65412353

武漢泰和化工有限公司

開發銷售柴油重油節能添加劑、柴油節能清凈劑、柴油降凝添加劑、柴油降凝節能清凈劑、重油節能添加劑等。 +86 (27) 83891828

北京市四方特種油品廠

生產真空系列油品，包括各種規格真空泵油，擴散泵油，硅油。 +86 (10) 69548922

北京兆鴻源科技發展有限公司

目前已成為集科研、生產、銷售、服務為一體的綜合性清凈劑公司。 +86 (10) 65538672

滄州華潤化工有限公司

生產“錦潤”潤滑油和工業油的綜合生產基地。 +86 0317-7791034

常熟市周行潤達化工廠

德神牌電火花加工液，火花油，礦油，玻璃膠溶劑，液壓油皂化液。

常州市曙韋化工廠

產品以石化為主，工業洗滌、防腐等產品為輔。 +86 (519) 3138102

河北省東光縣恒鑫化工有限公司

生產與銷售潤滑油品，乳化油，機械油，液壓油，齒輪油，甲醇乙醇。 +86 (317) 7791009

河南省中原節能公司

從事重油，柴油，石油焦，瀝青等石化產品的經營。 +86 (371) 63918309

黑龍江大慶石油化工總廠

從事煉油、化工、化肥及化纖為主的企業。 +86 (459) 6263028

恒達實業總公司

主營凡士林、液化氣、微晶蠟、油品添加劑20余種石化產品。

恒運集團石油股份有限公司

從事高、中檔潤滑油的研究、開發、生產、銷售和成品油的批發、零售。 +86 (371) 7981860

溧陽市東進化工廠

生產拉延油，制動液，防凍液，防銹油。 +86 (519) 7618093

南京海悅化工有限公司

主營系列石油化工產品。 +86 (25) 7058402

濮陽市新豫化工物資有限公司

提供雙環戊二烯、間戊二烯、輕質油、石油添加劑、C5石油樹脂、固化劑、溶劑油等。 +86 (393) 4436988

齊齊哈爾大學材料所南京基地微粉廠

從事聚乙烯蠟的深加工和應用研究和相關的技術開發，具有批量生產能力的中試基地。 +86 (25) 58393864

陜西東大石油化工有限公司

主營成品油，燃料油，潤滑油，煤炭，化工產品，金屬材料，機電產品，通風設備，農副產品，棉麻產品及制品。

沈陽市新城石油化工廠

生產導熱油、變壓器油、切削液、冷凍機油、汽輪機油、機械油、液壓油、防凍液。 +86 (24) 89608678

泰州市新威化工廠

生產氯化石蠟、合成牛蹄油、十五烷基磺酰氯和鹽酸等化工產品。 +86 (523) 6551716

無錫南方石油添加劑有限公司

生產銷售清凈劑，抗氧抗腐劑，防銹劑，降凝劑，復合劑。 +86 (510) 3263588

中國石化集團公司滄州煉油廠

生產二甲基亞砜，年生產能力6000噸。

中國石油克拉瑪依石化分公司

原油加工能力500萬噸/年，年50萬噸潤滑油、60萬噸高等級道路瀝青生產能力。翼龍牌環烷基特色產品行銷全國。

常州鴻源三杰化工有限公司

生產三杰牌HD合成導熱油,HD高溫導熱油,超高溫熔鹽。 86-519-6543340

中國石化集團滄州煉油廠工貿實業總公司

下屬有工業公司、鴻源銷售公司、商貿公司、特種油品廠、塑料編織廠和汽車隊。是集生產、銷售、經營為一體的綜合經營實體。 +86 (317) 2042350

廣州達粵化工經營部

專營聚異丁烯、微晶蠟、C5和C9石油樹脂，石油樹脂可用于涂料。 +86 (20) 82550059

嘉興市東業石油化工有限責任公司上海經銷處

銷售、倉儲化工原料、石油制品及危險品運輸。 50812253

上海煉油廠

+86 (21) 58611060

無錫市新潤石油化工公司

本公司專業生產各種優質石油化工產品。 +86 (510) 2620122

西安石油化工總廠

以高等級道路瀝青為主，兼有成品油、精細化工產品等100多個產品。 +86 (29) 84312133

北京燕通石油化工有限公司

本公司經營以導熱油（有機載熱體）為主的多種石油化工產品。

常州市長江石化（白油）股份有限公司

醫學、化妝品、食品、工業白油、石臘、瀝青、高級潤滑脂、食品添加劑。 +86 (21) 62182266

大慶油田精細化工廠

ISO9002認證，生產液化石油氣、輕石腦油、溶劑油等石油制品。

美國貝蒙特（青島）油業有限公司

生產各類車用潤滑油、油漆、蓄電池等，集加工制造、內外貿易、房地產開發于一體。

中國石油化工集團公司

86-029-81935117

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我新到一個煤炭貿易公司上班，馬上要寫總結和明年的計劃，求高手指教。

建議：

1、先把公司今年的合同全部分類整理。作為煤炭貿易公司，從銷售合同上可以反映出公司的客戶，公司經營的煤炭品種（比如分為動力煤、化工煤、冶金煤等），貿易量，然后根據合同執行情況，對上面幾方面內容進行統計分析，總結出哪些方面的增減變化；再從采購合同上分析公司在進貨渠道上有哪些變化；

2、通過以上的分析，提出總結性意見，比如哪些客戶是重點，保障措施；哪些客戶比較欠缺，需加大力度等等；

3、總結完后根據今年的銷售情況，給一個增量值，比如15-20%的增幅，明年的計劃就出來了；

順便給你一個樣板供參考。2010年度銷售工作總結與2011年銷售計劃

一、2010年工作總結

（一）個人成長

2010年7月2日，我有幸進入了中技這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2010年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。

我是今年6月份畢業的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。因為畢業之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感。

剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對DHL、UPS等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統培訓已經結束，胡總和郭經理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經驗，當時看起來很吃力，經常看的昏昏欲睡的感覺。一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。

在中技的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。物流行業，特別是國際物流，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。

（二）業績增長與客戶分析

我分析了一下從7月份到現在每月業績的增長情況。7月是進公司的第一個月，這個月對我來說相當的漫長，因為開單比較遲，整個月才出了一票貨，利潤150元。8月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因為清關問題延誤了很久的緣故，這個月總業績813元。9月份沒有新增客戶，業績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐，總業績3063元。10月份新增3個小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發貨量也減少，整個月業績低迷，才1766元。11月份新增5個客戶，月業績7046元，但由于一票報關件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達目的地，估計以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機感，所以以后還是要把開發新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。

我的客戶量不多，下面我對現有的客戶做一簡略分析。

義烏市康柏進出口有限公司，是我進公司開發的第一個客戶，由于當時急于開單，給他報的價格比較低，現在都很難把利潤加上去。該公司是由老板自己發貨，對價格相當敏感，而且喜歡比價格，最近在我這里走貨很少。

丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優質客戶，我給他的價格也不高，現在快遞基本全部由我在做，部分海運也是由我負責的。該公司以經營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對而言，出貨量比較可觀。

上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發的客戶。該客戶主要生產LED燈具，主要出口英、德等西歐地區。前期合作比較愉快，很有開發潛力，但11月份因為一票報關件出

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