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03 上海贊豪貿易有限公司(曹德旺成功背后的辛酸)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-25 06:45:54【】4人已围观
简介結果吃飯這頓飯,曹德旺才知道,“這人叫王以昂,是山兜農場的場長。”王以昂回去之后,就把曹德旺調到了自己的農場,讓他負責銷售工作,曹德旺的生命之河從此開始轉彎。因為善良,他常得善報。他在山兜農場做銷售,
結果吃飯這頓飯,曹德旺才知道,“這人叫王以昂,是山兜農場的場長。”
王以昂回去之后,就把曹德旺調到了自己的農場,讓他負責銷售工作,曹德旺的生命之河從此開始轉彎。
因為善良,他常得善報。
他在山兜農場做銷售,干了三年就賺了6萬塊。70年代中期,能賺6萬,那真的是了不得了。
后來他經營玻璃之所以風生水起,一大原因就是他廣播善緣。
比如1997年全球金融危機時,印尼ASAHI公司的玻璃滯銷,其總經理找到曹德旺,希望曹公司購買他們的玻璃。
這時候本可以落井下石,出一個超低的價格,但曹德旺并沒有這么做,還是以平時價格買了4000噸,幫助ASAHI渡過了難關。
危機之后,玻璃價格瘋漲,幾乎翻了一倍。但ASAHI出于感恩,給曹的玻璃沒漲一分錢。
08
做事講良心
企業家曹德旺是如何把企業做到世界品牌的?
第四個心,是良心。
1975年的冬天,曹德旺和農場幾個干部子女一起,負責將樹苗送到明溪縣。當時
才到明溪,就下起了傾盆大雨,當地百姓紛紛傳言:“大地震要來了。”
幾個干部子女怕死,丟下樹苗就逃走了。只有曹德旺留了下來,他也怕死,但他沒有跑。他一個人留下來照看樹苗,30萬樹苗沒有丟失一株。
“做人要講良心,王以昂對我好,我不能對不起他。"
回到山兜農場,曹德旺匯報了明溪之行的情況,希望領導處理幾個逃跑者,
但領導們不愿意。
正是基于這個原因,不久曹德旺就向王以昂辭了職,曹德旺覺得:“一個沒有組織紀律的企業不會發展,一個不會發展的企業不是久留之地。”
曹德旺離開沒幾年,王以昂就落了難,得了癌癥,臨死前,他將兒子托付給曹德旺。
曹德旺已經離開了山兜農場,按理說可以完全不顧王以昂,但他并沒有,他接下托付,幫王以昂兒子娶了媳婦。
曹德旺后來為什么這么得人緣,就是因為他做事講良心。
09
“我要為中國做一片自己的汽車玻璃”
第五個心,是雄心。
而立之年,曹德旺終于攢下了第一筆50,000塊錢的巨款。
這筆錢倘若放在今天,相當于1億2千萬。
這筆錢足以支撐他過上任何想要的生活,然而,曹德旺并不知足。
而是去一家瀕臨倒閉的水表玻璃廠,當采購員。
企業家曹德旺是如何把企業做到世界品牌的?
這家工廠叫高山縣玻璃廠,也就是后來的福耀玻璃。
到了1983年,政策放開,企業允許外包。曹德旺第一時間盤下玻璃廠,從此開始了他的傳奇創業之路。
接手爛攤子的第一年,水表玻璃廠的利潤就翻了好幾番。
后來,曹德旺去武夷山游玩。上車時,不小心碰了下車玻璃,司機師傅臉色馬上就變了:“小心點,這一塊好幾千呢,你賠得起么?”
曹德旺當時心里就犯嘀咕:這塊玻璃好幾千?我就是做玻璃的,你騙誰啊?
但憑借敏銳的商機觸角,他立馬去了汽車修理廠。
原來當時的汽車玻璃被日本和歐美壟斷,當真要大幾千。為了爭一口氣,曹德旺立馬決定轉型做汽車玻璃:
“中國人應該有一塊自己的汽車玻璃,應該有一片從自己的玻璃看出去的天空。”
企業家曹德旺是如何把企業做到世界品牌的?
一句轉型,哪有那么容易。不服輸的曹德旺,迎難而上。
缺技術,他就連夜跑去上海,買回來一張舊的汽車玻璃設計圖紙反復試驗;缺設備,他不惜血本,貸款100萬,從芬蘭買回一套最先進的設備……
到1986年,他的汽車玻璃廠大舉成功,福耀迅速成長為國內汽車玻璃的龍頭供應商。
但中國第一還不夠,曹德旺還要走向世界。為了進軍美國市場,他跟美國商務部打官司。
2002年,中國進出口總額超過6000億美元,中國制造業和外貿增長成為世界之最。
美國人以傾銷之名,毫無證據地把很多中國企業告上法庭,加收關稅。其中就有福耀玻璃。
不少企業忍氣吞聲,但曹德旺可不好惹。一紙訴狀,就把美國商務部告上法庭。
企業家曹德旺是如何把企業做到世界品牌的?
1年后,美國國際貿易法院做出裁決:要求商務部重審。又1年后,商務部公布重審結果,美國人輸了。
最終,曹德旺用美國人的法律,戰勝了美國商務部。
福耀成為了中國加入加入WTO以后,第一個打贏美國商務部反傾銷案的中國企業。
勝訴的背后,是福耀耗時3年,花費近1億,不計代價的人力物力的投入。
福耀勝訴之后,千千萬萬個中國企業站了起來。曹德旺,則在幾年后,在美國選址開了工廠,站穩了腳跟。
10
“我沒有收過一盒月餅也沒有送過一盒月餅”
第六個心,是正心。所謂正心,就是不貪不義之財。
汽車玻璃一投產,鈔票雪片般飛來,于是一些鎮干部眼紅了,向縣里告狀:“曹德旺貪污。”
曹德旺負責玻璃銷售,搞銷售,就得搞接待,接待就要請客送禮。搞完接待后,曹德旺拿發票去公司報賬,會計說:“請客送禮的發票報不了。”
(合資企業,會計是政府安排的)
曹德旺生氣了:“鎮領導經常請客送禮,為什么他們能報?”
會計說:“不是說不能報,只要不開成請客送禮的就可以,比如開生產材料、辦公用品。”
于是曹德旺找了一個工程隊,把這部分發票換成了生產資料。發票雖然換了名目,但曹德旺多長了一點心,把4萬多原始發票都保存了下來。
一些鎮干部見曹德旺發財了,分外眼紅,就向縣里舉報:“曹德旺請客送禮花了4萬多,賬上查不到,發票被他毀了,應視為毀滅憑證,貪污公款。”
這些人萬萬沒想到,在跟縣委書記當場對質中,曹德旺拿出了全部原始發票。
在做汽車玻璃35年中,有人向市里舉報過他貪污,有人向省里舉報過他貪污,有人向中央舉報過他貪污,但市里、省里、中央都派人來調查了,沒有查到曹德旺一分貪贓。
曹德旺有一句名言:“我沒有收過一盒月餅,也沒有送過一盒月餅。”
就因為正心,他才沒有翻船。
11
“我們的目標:
只做好一塊汽車玻璃”
企業家曹德旺是如何把企業做到世界品牌的?
第七個心,是專心。
1993年6月10日,曹德旺的福耀玻璃在A股上市了,他募集到了2億資金。拿到這筆錢后,曹德旺投資了多個行業,IT、貿易、裝飾、加油站……
這一年,曹德旺去美國談業務,沒想到被人放了鴿子,他心里很不爽,就去游覽了福特博物館。
在博物館,曹德旺有一個發現:“1881年,美國就有了PPG玻璃,現在100多年過去了,PPG玻璃還是做得很好。美國的福特汽車也一樣。這說明了什么?產品不在于多,而在于專。”
回國之后,曹德旺便做了一個重大決定,“我們的目標就是只做好一塊汽車玻璃。”
他把其他業務全砍掉了,只留下了“汽車玻璃”。后來福耀能做到世界第一,全靠曹德旺的這個英明決定,就跟任正非只做通訊產品一樣,“一招鮮,吃遍天。”
12
金融危機爆發,因為未雨綢繆
曹德旺順利度過一劫
第八個心,是決心。
2007年,曹德旺觀察到:“大量中小出口制造企業的成本,遠大于稅后利潤4%-5%。”
于是,曹德旺預判,“經濟蕭條將在1-3年內到來,我估計A股會跌破2000點。”
于是他召開會議,想關閉4條落后的玻璃生產線,促進現金回流,并停止投資。
一起開會的人幾乎全都反對:“曹總你太悲觀了,現在A股6000點,怎么可能跌破2000呢?”
其實曹德旺也不想關閉生產線,關掉4條生產線,他個人財產將損失22億。但是如果不關閉,企業將面臨滅頂之災。所以盡管大家都反對,但曹德旺還是決定:
“必須得關了這4條生產線。”
一年后,金融危機果然爆發,A股果然跌到了2000以下,福耀因為未雨綢繆,順利度過了這一劫。
13
“中國一個企業家叫曹德旺”
第九個心,是紅心。
有記者問曹德旺:“你覺得什么樣的人才能稱為企業家?”
曹德旺說了這樣一句話:“企業家必須要有這樣的境界和情懷,國家會因為有你而強大,社會會因為有你而進步,人民會因為有你而富足。”
為什么說曹德旺有一顆紅心,其實就是想說他有一顆中國心。為了祖國能因自己而強大,他決不移民,“如果我們曹家移民,中國就沒有汽車玻璃了。”
為了社會能因自己而進步,他每年都捐款,至今已捐出了近120億財物。
為了人民能因自己而富足,他堅持給股東們分紅,他從A股募集了6.96億資金,但股息卻發放了129.16億,是募集資金的18.56倍,真正實現了分紅大于募集,是A股唯一一家現金分紅超過募集資金15倍的上市公司。
所以,有人才會說:“中國只有兩個企業家,一個叫任正非,一個叫曹德旺,其他的都是商人。
福耀玻璃現在10000多名員工,連續三屆獲評為“中國最佳企業公民”,還獲得“2007CCTV年度最佳雇主”的榮譽。
毫無疑問,員工是非常認可、喜歡曹德旺這樣的老板,非常深明大義,對待員工也是不苛刻,但是對于曹老捐款的事,員工心里也會問“你捐出去八十億,怎么不給我漲工資?”
玻璃大王曹德旺:寧愿捐80億做慈善,也不給員工漲工資!
對于這樣的質疑,曹德旺倒是很霸氣且又非常正義的表示:
“員工有這樣的要求可以理解,因為這是人之常情,那如果我給你加工資,還要考慮到其他企業能不能承受,因為其它企業不能承受,就我一家企業這樣做,就會打破企業的行業規則。”
一是表示贊同的:
二是有保留意見的:
三是提出建設性意見的:
玻璃大王曹德旺:寧愿捐80億做慈善,也不給員工漲工資!
如何建立更加行之有效的分配機制?
比如:
有一位學員在2015年,公司多賺了1000多萬元,他拿出了其中的300多萬元給員工加了工資,員工人均工資增長了30%多,但是2016年、2017年公司業績大幅下降,
2017年企業還陷入虧損。從這個事件,我們可以得出這樣的結論:
玻璃大王曹德旺:寧愿捐80億做慈善,也不給員工漲工資!
但是加薪不是無條件的,這樣會助長員工貪婪,一定要讓員工做出好的結果,拿出高的績效來交換,有人效,有結果,給員工多少錢都不過分。
以奮斗者為本是華為的文化,一系列的獎勵制度,也保證了讓奮斗者不吃虧,讓奮斗者去創造華為的奇跡。
好的平臺,就像華為這樣,員工通過奮斗能夠實現自己的財務自由。
雖然累一點苦一點,沒有時間逛街、泡劇、聚會,卻也過得充實,無論是給職業發展還是未來規劃,都打下了一個基礎。
如果員工只會做形式,做過程,而不對結果負責,這個企業很快就會死掉。
所以,一切企業必須形成結果導向文化,構建結果導向的績效文化。
玻璃大王曹德旺
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