03 上海添嬰貿易有限公司(夢見家里新添嬰兒)

于歐洲本土，2008年營業額為2億歐元。此外，伯格還在美國、南美洲以及亞洲均設立了區域性代理商，這些地區銷售業績占總營業額的20%。

其實，algemarin以“德國海馬”這一譯名在中國港臺地區由來已久，甚至包括內地廣東沿海一帶的消費者也對其大名耳熟能詳。然而，algemarin正式準備進入中國內地卻是2008年底的事。

許同源告訴化妝品批發網記者，2008年底，伯格公司找到了他們公司洽談合作事宜，2009年4月雙方正式簽署了為期十年的algemarin 中國總代理合同，并同時為產品進行一系列的批文申請，直到2009年10月手續齊備。通過今年1月份在上海西郊賓館的新聞發布會，algemarin正式進入中國內地市場。

2010年1月12日，行銷全球60年的德國品牌——愛姬瑪琳(algemarin)洗護沐浴系列產品正式登陸中國，在上海西郊賓館舉辦了品牌發布會。

聲名在外的經典品牌，極具標識性的海馬Logo形象，以及中國港臺與沿海等地較高的知名度，共同造就了algemarin仿冒品滋生的溫床，

“在中國臺灣，algemarin德國總部曾進行過一次打假”，許同源告訴化妝品批發網記者，這批當時被打擊的黑心沐浴露產品隨后通過各種渠道流入內地。不僅如此，algemarin在港臺地區的中文名“海馬”，在內地也早已被搶注。這些偽名牌仿造algemarin包裝和海馬Logo形象， “打擦邊球的特別多”，許同源無奈表示，比如真正的Logo海馬形象是面朝右邊，有些品牌就把海馬改成了面朝左邊，或有吹泡泡的海馬等……

正因如此，當algemarin正式來到中國內地市場，許同源不得不為其注冊音譯名“愛姬瑪琳”，并且針對內地市場重新設計產品包裝。而且還在愛姬瑪琳的中國官方網站首頁，特別加入“愛姬瑪琳商標聲明”以正視聽。

“在中國內地，我們就叫它‘愛姬瑪琳’。”許同源特別強調，市面上以“海馬”為名的實為假貨，只有“披上”愛姬瑪琳這一“馬甲”的才是正品。

不過，假冒品的威力不容小覷。相較于“愛姬瑪琳”這一新名，“德國海馬”似乎更在小眾市場中知名度更高。在記者走訪武漢某高檔百貨地下超市情況來看，該店洗化區導購對“愛姬瑪琳”不知所以，而當化妝品批發網記者強調“就是德國海馬”時，導購立即指出了產品位置。而這個以“德國海馬”為名的產品，價格還要比正品幾乎低一半，而且其標注的化妝品經銷商經記者與許同源核實，并非為與北京豐收國際貿易有限公司合作的區域代理商。

針對這樣的情況，許同源顯得很無奈，“仿冒品一般出現在二級及以下城市，我們已經準備開始打假。”不過，“打假對我們和假貨商來說都會很辛苦”，許同源坦陳，希望大家以和為貴，通過協商解決問題。

搶占主流渠道 主打明星產品

面對非正規品牌的入侵，愛姬瑪琳必須更快的占領銷售渠道，尤其是主流渠道。許同源告訴記者，愛姬瑪琳的大部分產品今年1月底到貨并送檢，正式鋪貨在今年3月份開始，鋪貨至今不過幾個月時間。

到今年六月底，愛姬瑪琳在北京已有超過50個網點，同時入駐了上海20個一級百貨的超市。此外，愛姬瑪琳已確定將在7月入駐屈臣氏和萬寧系統，并將進入千色店以及華潤的高檔超市OLE。

在商品營銷策略上，許同源表示，將以愛姬瑪琳經典香水沐浴系列為主打，該產品最大賣點便是留香久，在夏季留香可達三、四小時，且香味種類多。此外，該沐浴產品PH值呈中性、使用后皮膚光澤細嫩的感受也是被其“粉絲”最為稱道之處。

除了香水沐浴系列，愛姬瑪琳還有一款特別產品，即噴霧式頭發干洗劑，這款產品針對產后婦女、外出旅游、臥病等不便于水洗頭發的人使用，目前在北京麗家寶貝、麗嬰房等母嬰店售況不錯，并配合在母嬰雜志投入廣告。

愛姬瑪琳的產品售價不低，例如其藍調舒緩泡泡浴露750ml售價200元，不過，對于高端消費人群來說，這個價格可接受度很高。“尤其在北京賽特，燕莎等高檔百貨公司仍然很多人購買。”許同源告訴化妝品批發網記者，在賽特、燕莎，愛姬瑪琳產品經常一個月補貨2—3次。

下面貼些

夢見家里新添嬰兒

1、夢見家里新添嬰兒的吉兇指數

此兆：難論吉兇，若配吉數則判為吉。若有兇數即變成小吉而已而視作而已。但限于幸逢連珠局或先天生辰四柱之喜用神是金或獨愛金者，用此局則大呈祥，亦可得之慶。但以外之情況，莫用此局，因金之超過鋼硬不化，誘化頑剛失和之爭端或自陷孤獨、遭難、亂雜諸不祥，切莫輕用之。

吉兇指數：85（僅供參考）

2、夢見家里新添嬰兒的宜忌

「宜」宜親吻，宜遛狗，宜讀書。

「忌」忌登記結婚，忌逛眼鏡店，忌觀星。

3、夢見家里新添嬰兒的預兆

夢見嬰兒 ，一方面，暗示了你自己內心中脆弱、渴望被愛的一面；另一方面，則預示你的自我發展，生活進展中將會轉運，得到新機會和好運，之前的辛勤有回報等等。

夢見家里新添嬰兒 ，情感是最不能說清楚個所以然的東西。總是拿理論的框框來套用自己的情感，會讓你陷入混亂的境地。

本命年的人夢見家里新添嬰兒，意味著財不聚，無所得，小心水火無情，夫妻反目。

夢見嬰兒，預示著你內心心靈需要撫慰，小孩子也是不成熟的象征，如果你目前正處于窘境時，就應該回到原點去想清楚，或者要從頭細細思量，才能把事情順利解決。

懷孕的人夢見家里新添嬰兒，預示生男，秋占生女，慎動胎氣。

戀愛中的人夢見家里新添嬰兒，說明由時間來考驗，婚期延后，可成佳配。

夢見家，事業和生意都會發生好轉。

夢見抱起嬰兒——財運相當順利的象征。你的存款將大幅度增加，但絕對不可借給別人，因為要不回來的可能性很大。

夢見家里新添嬰兒，按周易五行分析，幸運數字是 6 ，桃花位在 西南方向 ，財位在 西北方向 ，吉祥色彩是 紫色 ，開運食物是 冬瓜 。

做生意的人夢見家里新添嬰兒，代表起步較難，慢慢順利，北方得財南方貴人。

夢見臥室新添置家具 ，愛到處跑的你，突然很想在家休息！提不起興致安排有趣的約會活動。想投資也該算算自己有多少資本。把混亂的辦公桌整理整理吧！

夢見我是新添置家具，按周易五行分析，財位在 正東方向 ，桃花位在 西北方向 ，幸運數字是 0 ，吉祥色彩是 橙色 ，開運食物是 茄子 。

夢見家里有嬰兒 ，稍微感到腦筋有點僵硬頑固的一天。不經意會吐露出男女主義、父系社會觀感的發言。特別是男性在面對女性的場合里要特別注意約束自己這個傾向。而且臉皮也厚了些，提出什麼提議都是挑對自己有利的，無視於他人不滿的眼光，恐怕免不了背後被議論一番棉。

懷孕的人夢見家里有嬰兒，預示生男，夏占生女，忌動土。

夢見家里好多嬰兒，按周易五行分析，吉祥色彩是 白色 ，幸運數字是 9 ，桃花位在 正東方向 ，財位在 東南方向 ，開運食物是 苦瓜 。

夢見家里好多嬰兒 ，這兩天你會很想瘋狂玩樂一下。只想好好的玩樂一番，不想花太多時間在感情上面。有機會不妨小試手氣，也許偏財神正眷顧你。你顯得有些得意洋洋，別忘了要多顧慮一下別人的感受。

懷孕的人夢見新添兄弟，預示生女，冬占生男，不可動土，伐木。

夢見一個死嬰，表示你有某些讓你很痛苦的事情，在你還沒有去處理以前，就已經發生了，無法控制。

懷孕的人夢見家里好多嬰兒，預示生女。春占生男。慎防動胎氣。

夢見家具，一切努力都會成功。

農夫山泉有多賺錢？

國內知名品牌營銷買粉絲機構--上海滬琛品牌營銷策劃有限公司：同一些功成名就的人一樣，企業的敘事熱情往往會在上市前后達到一個小高潮。有的故事如拼多多，看似缺乏邏輯卻顛覆不破；有的如瑞幸，事后被證明添油加醋的成本過多了；還有的故事則是在說出口的那一刻就被戳穿了，比如上市不成、市值夢想從千億美元急墜至29億美元的WeWork。

但也有反其道而行之的例子。農夫山泉，一家平素在產品營銷層面頗能講故事的公司，此前講了10年“計劃A股上市”的故事，結果臨門一腳，將球踢向了港股市場，并且在招股書中展現出低調老實的傳統行業公司的形象。

傳統行業出“白馬股”，是A股市場近年的重要現象之一，與老百姓生活息息相關的食品飲料大類尤其如此。看看股價屢創新高的茅臺，再看看用醬油做出3500億元市值的海天味業，農夫山泉收入穩定增長、高毛利率、高分紅率的樣子，確實與它們有幾分相似。

但農夫山泉的本業只是一個“賣水者”，過去它還會更謙虛地稱自己只是“大自然的搬運工”。港股市場上，曾有同樣賣水的公司——“西藏水資源”(“5100西藏冰川礦泉水”母公司)——被做空者狙擊，稱其財務數據“不可置信”。農夫山泉的招股書披露后，也有人希望從字里行間找到破綻并聲稱自己看到的農夫山泉是一個位于懸崖邊的激進公司，而非一個穩健的行業龍頭。

那么在招股書中，這位“賣水者”究竟說了什么？

“其他類飲用水”

如果既沒什么資源、又沒有太多錢，而且突發奇想地希望在飲料行業做些生意，賣純凈水可能是不錯的第一步。

拋開“嬰兒水”“涼白開”等品牌包裝出來的概念，中國市面上銷售的包裝飲用水，實際可以簡單劃分為飲用天然礦泉水、飲用純凈水和其他類飲用水三類。其中，“飲用純凈水”的原水，來自于公共供水系統(也就是自來水)，制備過程簡單，所以成本很低，這也是娃哈哈、康師傅、冰露等常見的一到兩元瓶裝水的來源。對于康師傅、可口可樂等品牌而言，這些水產品是為了幫助旗下其他產品拓展渠道或增加渠道黏性推出的，本身并不賺錢。

如果像百歲山、昆侖山等品牌一樣，從“飲用天然礦泉水”入手，就意味進入了一個拼水源、拼包裝和拼故事的高端市場。相應的高利潤率可能會幫助企業實現一定盈利，但同時要面對依云、VOSS等國際品牌的圍攻。

有沒有一條成本較低、毛利適當的“中間路線”？農夫山泉盯上的就是“其他類飲用水”這個寬泛類目下的“飲用天然水”和“飲用天然泉水”這兩種水資源。它們通常是不屬于公共供水系統的地表水和地下水系，含有部分礦物質及微量元素，是性價比很高的產品原料。

也正因為水源自然、有礦物質成分這些基礎特性，農夫山泉早期最重要的產品故事之一，就圍繞著“天然水”與“純凈水”的概念、標準和營養價值展開。此后，農夫山泉在與娃哈哈、樂百氏、華潤怡寶等品牌幾場大大小小的“水仗”中，逐步打出了知名度和市場空間。

賣水并非無本生意。農夫山泉銷售成本結構中，刨除PET塑料瓶子的支出，原材料部分(包括了水資源費及果汁、糖等原料)逐年略有增長，但相對于營收的占比是逐漸下降的。尋找水源地的過程與開礦很像，采礦權需要競拍付費、每年有開采計劃、按照使用量支付資源費。一個水源地

很赞哦!（46）