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愛姬瑪琳：穿“馬甲”的才是真海馬

發布日期：2010-10-14 來源：化妝品批發網 作者：佚名

2010年1月12日，行銷全球60年的德國品牌——愛姬瑪琳(algemarin)洗護沐浴系列產品正式登陸中國，在上海西郊賓館舉辦了品牌發布會。

其實，愛姬瑪琳這個聽上去有些陌生的品牌正是被其眾多“粉絲”俗稱為“海馬”的德國護膚品品牌，它最為知名的是洗浴系列產品。然而，與許多進口品牌在華命運類似的是，僅因晚到一步，“德國海馬”這個寶貴的名稱便被冒牌注冊了，因此正宗品牌反倒不得不以音譯名“愛姬瑪琳”重新注冊。

愛姬瑪琳德國來

據了解，愛姬瑪琳出自德國伯格藥品與化妝品制備有限公司(以下簡稱“伯格”)，該公司1950年成立于柏林，是現今德國基礎材料行業的領頭公司之一，它的半成品和成品廣泛應用于制藥和化妝品工業。可以說，在過去幾十年的運營中，該公司的專業研發團隊的研發實力不容置疑。

伯格的沐浴護膚品牌algemarin和homochic都在大眾市場推廣銷售，上世紀80年代出口至世界各國。據北京豐收國際貿易有限公司總經理許同源介紹，在過去的60年里，伯格公司主要銷售業績來自于歐洲本土，2008年營業額為2億歐元。此外，伯格還在美國、南美洲以及亞洲均設立了區域性代理商，這些地區銷售業績占總營業額的20%。

其實，algemarin以“德國海馬”這一譯名在中國港臺地區由來已久，甚至包括內地廣東沿海一帶的消費者也對其大名耳熟能詳。然而，algemarin正式準備進入中國內地卻是2008年底的事。

許同源告訴化妝品批發網記者，2008年底，伯格公司找到了他們公司洽談合作事宜，2009年4月雙方正式簽署了為期十年的algemarin 中國總代理合同，并同時為產品進行一系列的批文申請，直到2009年10月手續齊備。通過今年1月份在上海西郊賓館的新聞發布會，algemarin正式進入中國內地市場。

2010年1月12日，行銷全球60年的德國品牌——愛姬瑪琳(algemarin)洗護沐浴系列產品正式登陸中國，在上海西郊賓館舉辦了品牌發布會。

聲名在外的經典品牌，極具標識性的海馬Logo形象，以及中國港臺與沿海等地較高的知名度，共同造就了algemarin仿冒品滋生的溫床，

“在中國臺灣，algemarin德國總部曾進行過一次打假”，許同源告訴化妝品批發網記者，這批當時被打擊的黑心沐浴露產品隨后通過各種渠道流入內地。不僅如此，algemarin在港臺地區的中文名“海馬”，在內地也早已被搶注。這些偽名牌仿造algemarin包裝和海馬Logo形象， “打擦邊球的特別多”，許同源無奈表示，比如真正的Logo海馬形象是面朝右邊，有些品牌就把海馬改成了面朝左邊，或有吹泡泡的海馬等……

正因如此，當algemarin正式來到中國內地市場，許同源不得不為其注冊音譯名“愛姬瑪琳”，并且針對內地市場重新設計產品包裝。而且還在愛姬瑪琳的中國官方網站首頁，特別加入“愛姬瑪琳商標聲明”以正視聽。

“在中國內地，我們就叫它‘愛姬瑪琳’。”許同源特別強調，市面上以“海馬”為名的實為假貨，只有“披上”愛姬瑪琳這一“馬甲”的才是正品。

不過，假冒品的威力不容小覷。相較于“愛姬瑪琳”這一新名，“德國海馬”似乎更在小眾市場中知名度更高。在記者走訪武漢某高檔百貨地下超市情況來看，該店洗化區導購對“愛姬瑪琳”不知所以，而當化妝品批發網記者強調“就是德國海馬”時，導購立即指出了產品位置。而這個以“德國海馬”為名的產品，價格還要比正品幾乎低一半，而且其標注的化妝品經銷商經記者與許同源核實，并非為與北京豐收國際貿易有限公司合作的區域代理商。

針對這樣的情況，許同源顯得很無奈，“仿冒品一般出現在二級及以下城市，我們已經準備開始打假。”不過，“打假對我們和假貨商來說都會很辛苦”，許同源坦陳，希望大家以和為貴，通過協商解決問題。

搶占主流渠道 主打明星產品

面對非正規品牌的入侵，愛姬瑪琳必須更快的占領銷售渠道，尤其是主流渠道。許同源告訴記者，愛姬瑪琳的大部分產品今年1月底到貨并送檢，正式鋪貨在今年3月份開始，鋪貨至今不過幾個月時間。

到今年六月底，愛姬瑪琳在北京已有超過50個網點，同時入駐了上海20個一級百貨的超市。此外，愛姬瑪琳已確定將在7月入駐屈臣氏和萬寧系統，并將進入千色店以及華潤的高檔超市OLE。

在商品營銷策略上，許同源表示，將以愛姬瑪琳經典香水沐浴系列為主打，該產品最大賣點便是留香久，在夏季留香可達三、四小時，且香味種類多。此外，該沐浴產品PH值呈中性、使用后皮膚光澤細嫩的感受也是被其“粉絲”最為稱道之處。

除了香水沐浴系列，愛姬瑪琳還有一款特別產品，即噴霧式頭發干洗劑，這款產品針對產后婦女、外出旅游、臥病等不便于水洗頭發的人使用，目前在北京麗家寶貝、麗嬰房等母嬰店售況不錯，并配合在母嬰雜志投入廣告。

愛姬瑪琳的產品售價不低，例如其藍調舒緩泡泡浴露750ml售價200元，不過，對于高端消費人群來說，這個價格可接受度很高。“尤其在北京賽特，燕莎等高檔百貨公司仍然很多人購買。”許同源告訴化妝品批發網記者，在賽特、燕莎，愛姬瑪琳產品經常一個月補貨2—3次。

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