03 上海馭健貿易有限公司(耐克公司是怎么發展起來的？)

牌的人真正強起來！

一、創業階段的公司。

一般來講，創業階段你的公司主要的目標是生存，而生存的主要手段和方式就是銷售。對于創業階段的公司而言，銷售的業績決定了公司能否存活，能否發展。銷售總監擔負著銷售的職責和總體的謀劃工作，在這種情況下，銷售總監做總經理相對而言是比較合適的。

二、步入成熟期或穩定期的公司。

如果公司已經經過了創業階段，進入上升期、成熟期和穩定期，這個時候要看公司的戰略規劃是什么，要看重點工作是什么，公司更側重于那方面的工作。創業期的公司，一般在財務上都不規范，財務相關的事務上存在著一定的風險，甚至較大的風險，而公司的業務已經趨于成熟，這個時候或許財務總監做總經理會更符合公司當前的發展。如果創業期，財務相對比較規范，財務風險并不大，規避風險也不是首要任務，或者首要任務是尋找新的業務單元，橫向發展和多元發展成為公司的主要戰略，那么銷售總監或許就是總經理的最佳人選。

三、金融類型的公司。

金融類的公司側重于資金的管理、投融資等方面的工作，對金融業務的熟悉程度、金融圈的資源更加重要，那么財務總監或許更加合適做總經理。當然，如果能有一個金融業務比較熟悉，而銷售能力又比較強的人，使這種選擇更加完美。不過，即便是金融類的公司，銷售的職能仍然是極其重要的一項工作，但財務總監對于銷售工作的了解極少，完全可以讓銷售總監做總經理，而金融業務的專業則可以配一個財務副手，做金融產品的詮釋，會更加合適。

四、貿易類型的公司。

貿易類型的公司，無疑是把銷售放在第一位的。所以，毫無疑問，銷售總監擔當總經理的職位更加合適。由于貿易類的公司，采購（或者供應鏈）工作是業務的源頭，所以，銷售總監做總經理，還要充分了解采購的渠道、供應商的選擇標準、產品的品質。貿易本身的主線就是銷售工作，財務的職能會隱藏在銷售的后面，所以銷售總監更加適合貿易類型公司的總經理職位。

五、生產類型的公司。

生產型的公司，涉及的工作面和職能面比較廣，從產品的設計、研發、采購、生產、儲運，一直到銷售，無法說哪個環節更加重要，它需要各個環節之間很好地平衡。前段的一切都做得不好，銷售能力再好也無法把產品賣出去；如果前段的工作做得都很到位，到產品的輸出（銷售）遇到問題，則產品就會堆積起來。如果從這樣一個公司的職能來講，其核心就是營銷和創新。而從財務總監和銷售總監的特質來講，財務總監更加“保守”，銷售總監更加“活泛或靈活”，針對營銷和創新，銷售總監或許會更加合適，而且銷售總監更加貼近市場和客戶，明白市場的需求到底在哪里，能夠前端的研發設計提供寶貴的市場信息。

六、互聯網類型的公司。

互聯網類型的公司，推廣或許是重頭戲，只是它的推廣已經不單單是我們理解的傳統意義上的推廣，它需要更加復雜的營銷組合和更加有效的推廣手段，所以，對營銷和推廣理解更加深刻的銷售總監或許會更加合適總經理這樣的職位。即便是金融類的互聯網公司，營銷也是它的重頭戲，甚至營銷都是用錢砸出來的。所以，一般來講，銷售總監會更加適合互聯網類型公司的總經理職位。

小結：一般意義上來看，財務總監的思維一般更加縝密和傳統，而銷售總監的思維比較活躍，不喜歡守規則，不按常理出牌，而總經理職能的主要特征又是商業敏感性、膽識、活躍的思維和良好的人際能力，所以，多數情況下，銷售總監成長為總經理的概率和機會更大。只是，世界之大無奇不有，有少部分的財務總監具備了很多銷售的潛質，也有成為總經理的可能性。不過，具體情況才是選擇財務總監或銷售總監做總經理的唯一條件。

我更加傾向于財管總監，當然這要求先是一個合格的財務總監，不只是一個會計。這不是一個玩笑，很多公司的財務總監并不稱職。

為什么呢？

這個問題在當下更加重要。銷售總監可能會為公司帶來現金流甚至是利潤，但當下這已經無法確保一個公司立于不敗之地了。

如果一個財務總監，能夠應用金融思維，撬動資本，更加符合當下競爭模式，純依靠銷售獲得資金，是最低層次的競爭方式，很容易被其他方式，尤其是金融資本模式進行高維打擊，毫無還手之力。

對于任CEO，財務總監和銷售總監各有優勢，如果兩者都很優秀，則建議根據企業自身所在行業的成熟度以及競爭情況而定。

如果所在行業已經屬于成熟市場，高度競爭，產品推陳出新的頻率較低，企業自身也是平穩發展，那么，建議以財務總監任CEO。因為這個階段的發展，主要不是靠開拓市場，而是靠加強內部管理，提升業財融合，通過降本增效提升公司業績，這方面財務總監更熟悉公司業務和財務，更具優勢。

如果所在行業屬于藍海，市場增長力十足，產品更新換代頻率高或者不穩定，企業發展迅猛，那么，建議銷售總監任CEO，在他的帶領下，迅速開拓和占領市場。因為這個階段，公司需要快速占領市場份額，可以通過加強市場營銷，也可以通過爆品的推出來吸引流量，這理論上是銷售總監的強項。

如果所在行業屬于夕陽行業，企業發展緩慢，那么，這時候需要的是一個具備敏銳發現力，以及有變革勇氣和能力的人做CEO，銷售總監相對更合適，財務總監會更保守一點。但更合適的人可能是研發或者產品總監，如果他們有更好的變革點子的話。

以上供參考。

這是個非常值得探討的問題。雖然兩人都是公司的核心高管，但根據我所接觸他們的經驗，我覺得兩人各有千秋，對于企業的生存與發展來說，各有各的優勢。 具體如下：

一、財務總監

1.超強的專業現金流管理意識

如各位所知，現金流堪比人體的血液。為什么這么說呢？我們先來聽個小故事。

公司在經營管理當中也是一樣，如何通過短中長期應收賬款、應付賬款、存貨、庫存等等的平衡，保持公司隨時具備業務開展所必需的現金流量，不但關乎企業發展，有時甚至決定企業生死。

2.成本管理意識

企業只要正常運轉，每天都會產生各種各樣的投入，人力工資、項目費用、市場費用、營銷費用、辦公費用等等，而財務是對這些費用最敏感的，也是最關心這些費用的投入產出比的。由財務總監來擔任總經理，可以讓每一筆錢都充分發揮它的價值，提升企業資金的使用效率。

3.經營意識

追根溯源，企業存在的本質就是為了追求利潤。如何在收入和成本端做好充分的權衡，是實現利潤最大化的關鍵。而財務總監具有先天的優勢，畢竟，小到一個具體的項目，大到一個小組、部門、中心，乃至整個公司的收支，在他心里都有一本賬。

二、銷售總監

1.開拓意識

既然是銷售總監，作為公司價值創造的火車頭，都有著強烈的市場開拓意識，敢打敢拼，敢于用大手筆的投入去攫取更大化的市場份額和收入。

2.目標、市場導向

強烈的目標、市場導向。銷售總監的特質就是領任務，達目標。他們從不困惑或糾結于過程中的艱難險阻，而是抱著必勝的信念去向一個又一個市場目標發起沖擊，且總能找到合適的達成目標的路徑。

3.以客戶為中心

無論是物理距離上還是心里距離上，銷售總監都是離客戶最近的人。他們能敏銳感知客戶的所思所想及其態度、行為變化，這些一線的市場信息是公司制定戰略決策，進行市場部署、產品開發的關鍵。從這個角度來講，銷售總監的影響力不可小覷。

綜上，我認為財務總監如果擔任總經理，更為適合已經處于成熟期、穩定期的企業，以提升企業的經營效率和管理規范度；而銷售總監如果擔任總經理，則比較匹配創業期、成長期的企業，以客戶為中心，快速完成市場份額的爭奪與新興市場的開拓。

看公司經營的產品和未來規劃

財務總監與銷售總監哪個更適合當總經理，無法一概而論，而要看企業的實際情況來確定。

如果說企業是一家財務比較薄弱、管理比較松懈、漏洞比較多、但銷售狀況比較好的企業，毫無疑問應當由銷售總監來當。因為，實踐證明，這名財務總監的能力是不行的，執行制度的主動性也是不強的。不然，為什么會出現財務薄弱的現象呢？為什么管理會松懈呢？只能說明財務總監不稱職。畢竟，財務總監不同于財務經理，財務總監具有較大的監督權和建議權。即便銷售總監能力也不強，總可以試試。而財務總監在其崗位，已經被證明是不稱職的。

如果企業是一家銷售狀況不是太好，但管理還是比較規范，企業運行成本也是比較低、財務規范的企業，毫無疑問，應當由財務總監來擔任總經理，讓其用規范的方式帶動企業員工一起向前，銷售總監，則可以依據企業發展情況，需要解除時，就及時解除，公開招聘更有能力的銷售總監。

這是一個偽命題。

假定二人能力一樣。

不同企業類型需要不同的總經理類型。業務拓展主導型更需要銷售型。資源型或壟斷性，市場份占比大，或知名企財務總監型也關健。

如果能力不同呢，決定因素有對企業了解，職業野心，忠誠度，敬業精神等變量影響！

個人之見，純手敲。

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