03 不屬于買粉絲營銷文案的寫作策略(新媒體營銷方式有哪些)

理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）

3、產品/服務描述 （產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。） 4、研究與開發 （已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）

5、行業及市場 （行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。） 6、營銷策略 （在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

7、產品制造 （生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。） 8、管理 （機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）

9、融資說明 （資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。） 10、財務預測 （未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）

11、風險控制 （項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。） 第一部分 公司基本情況 公司基本情況： 公司名稱 成立時間 注冊資本 實際到位資本 其中現金到位 無形資產占股份比例 % 注冊地點 公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表： 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話 甲方 乙方 丙方 丁方 戊方 目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況： 以圖形方式表示，如： 公司曾經經營過的業務有 、、、、。 公司目前經營的業務為 、、、、。

目前主營業務為 。 公司目前職工情況： 如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數 %，大學本科以上的有 人，占員工總數 %，碩士學位（含中級職稱）以上的有 人，占員工總數 %，博士學位（含高級職稱）以上的有 人，占員工總數 %； 最好列表說明，如下表： 員工人數 專科文化程度 大學本科 碩士（中級職稱） 博士（高級職稱） 人數 比例 人數 比例 人數 比例 人數 比例 管理人員 生產工人 公司經營財務歷史：列表說明： （單位：萬元） 項目 本年度 前1年 前2年 前3年 銷售收入 毛利潤 純利潤 總資產 總負債 凈資產 負債率 凈資產收益率 公司近期及未來3—5年要實現的目標（行業地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等）： 公司近期及未來3—5年的發展方。

廣告文案寫作有哪些訣竅，本人剛入門，虛心請教

第一講：廣告文案寫作概述

廣告文案寫作是一個創意實現的過程。在這個過程中，廣告文案人員要在廣告文案寫作的特殊原則、特殊條件下，對廣告創意策略和表現策略進行語言文字的表現。這個表現，是與其他制作和表現者一起，形成一個完整、有效的廣告作品。這個廣告作品，是直接與目標受眾產生溝通的中介。因此，廣告文案寫作過程是一個發展創意、表達創意的過程，是一個運用語言文字與目標受眾溝通的過程。

第一節 廣告文案的概念

廣告文案伴隨著廣告的誕生而誕生,但廣告文案概念的提出和界定，與廣告文案產生的時間不同步。美國廣告史家稱1880年為美國廣告專業撰稿人出現的年份，鮑爾斯是美國第一位專門廣告文案撰稿人。在現代中國，對廣告的研究始于1919年的徐寶璜。他的《新聞學》專設一章“新聞紙之廣告”，后來的著名報人戈公振在其《中國報學史》中也專設“廣告”一節，1931年，蘇上達著《廣告學概論》。三作者均未提及廣告文案概念及其概念界定問題。1979年，中國廣告業復蘇，有關廣告的論著相繼出現：1981年，唐忠樸、賈斌著《實用廣告學》：“為了達到預期的目的，我們在創作一篇廣告稿(包括文字稿與圖畫稿)時，必須弄清它應遵循的幾個原則。”

1985年，傅漢章、鄺鐵軍著《廣告學》：“廣義的廣告文，也稱廣告稿、廣告拷貝(Advertising 買粉絲py)或廣告表現，它的內容包括廣告作品的全部，如廣告文字、繪畫、照片及其布局等等。例如，報刊廣告，廣告文不限于文字，也包括色彩、繪畫、圖片、裝飾等。狹義的廣告文僅指廣告作品中的語文部分。本書所講的廣告文，是采用狹義的廣告文概念，即廣告文是用以展示廣告宗旨的語言文字，不包括繪畫、照片等。”

1991年，中國友誼出版公司出版的《現代廣告學名著叢書》，譯者統一采用了“廣告文案”概念，而后的許多廣告譯著和港臺著作，內中也大體用了“廣告文案”的名稱和概念。廣告文案概念，不是中國內地廣告人所提出，而是憑借譯本和港臺著作得到的約定俗成。

綜觀大陸書市有關廣告文案方面的著作，可見其許多的概念在著者的理解中都是同等的，指的都是“廣告文案”。但這些概念的外延及其內涵界定上，卻包括以下三種現象：

1．廣告文＝廣告稿＝廣告作品＝廣告文案。如傅漢章、鄺鐵軍的《廣告學》中所言。（傅漢章、鄺鐵軍著《廣告學》第142頁，廣東高等教育出版社1985年8月第1版。）盡管著者將之用廣義、狹義進行區分，但在概念名稱上是同一的。

2．廣告文稿＝廣告文案＝所有的廣告運作中為廣告而寫的文字資料。顧執的《廣告文案技法》在“引言”中即開宗明義。（顧執編著《廣告文案技法》第 l頁，中國大百科全書出版社上海分社1995年5月第1版。）

3．廣告文案＝已定稿的廣告作品中的全部的語言文字部分。（高志宏、徐智明著《廣告文案寫作》第4頁，中國物價出版社1997年1月第 l版。）

廣告文案概念的確定 ：廣告文案是已經定稿的廣告作品的全部的語言文字部分。

（1）廣告文案是已經定稿的、不再更改的、與受眾直接見面的廣告作品中的一部分；

（2）廣告文案是廣告作品中的而不是廣告運作流程中的所有的文字資料和文本形式；

（3）廣告文案是廣告作品中的語言文字部分而不包括圖片等其他的要素；

（4）廣告文案是廣告作品中的全部的語言文字部分而不僅僅是其中的某一部分；

（5）廣告文案包括廣告作品中的語言和文字兩個部分，其中，語言指有聲語言或口頭語言，而文字指書面語言(包括電視廣告中的字幕形式)。

廣告文案是指廣告作品中（除去產品包裝本身存在的文字）的全部的語言文字部分。它的內在構成包括廣告標題、廣告正文、廣告口號（廣告語）、廣告附文以至廣告準口號。廣告文案是廣告創意策略和表現策略的執行和深化，它與其他表現形式一起，傳達信息、促進溝通，是廣告者與受眾之間的直接中介。

第二節 廣告文案寫作的目的

談廣告文案寫作的目的，實際上是談廣告運作的目的。廣告文案人員須從廣告主的目的出發，從宏觀、微觀兩方面考察。

廣告文案寫作的宏觀目的：

(1)企業形象的塑造和企業個性的建構。在社會環境、公眾心目和市場環境中，為企業塑造一個合乎企業“類”的特性、更體現企業自身特點的新形象。

(2)品牌形象的塑造和品牌個性的建構。品牌形象和品牌個性的塑造與建構基礎于產品，其目的是為了發展產品、銷售產品。廣告者借助于廣告運動、廣告文案撰寫等活動，建立和傳播產品的形象與個性，使產品形成品牌效應和品牌規模。

(3)打開產品知名度。產品知曉度是人們進行消費活動的重要前提條件。打開產品知名度，使之婦孺皆知，是產品處于市場導入期的主要的廣告目的。

(4)建立產品的美譽度。知名度不等于好感度和美譽度。婦孺皆知的產品并不見得能產生好的銷售業績。通過廣告活動和廣告作品的傳播，形成受眾對產品的好感，建立較高的產品好感度和美譽度，才能產生品牌忠誠或重復消費。

(5)配合促銷活動。擴大促銷活動的知名度，掀起人們的消費熱潮，最終擴大產品的銷售業績。

隨著現代人生活方式和消費心態的變化，以形成消費為重要目的的廣告活動在不同對象、不同區域、不同時期的運作中各有不同的直接、間接目的，廣告文案的寫作目的還可進一步擴展和細分化。但細化程度及廣告文案寫作的微觀目的，我們將在下一講中具體闡述。

第二節：廣告文案寫作的微觀目的

1) 傳達和表現廣告創意

廣告作品的表現過程是對廣告創意的傳達和表現的過程。廣告文案寫作者要對廣告創意進行到位的表達，要運用語言文字對廣告創意進行傳達和表現、深化和發展。

2)體現廣告表現主題

將廣告表現主題用語言文字和其他要素一起進行和諧表現。廣告表現主題在字里行間得到傳達和體現，便說明廣告文案的寫作是成功的。

3)合理組織信息材料

尋找到合乎廣告目的的、統一于廣告策劃的總思路的、富于表現力和感染力的材料，并合理地組織和運用之。

4）體現廣告作品表現風格

廣告作品表現風格的體現和確定，需要寫作者用符合表現風格的語言文字結構，甚至于不同的語氣、語音、語韻、語感來實際地表達它。文案人員要尋找到以上各方面因素和表現風格之間的有機關聯，以構成符合表現風格規定的廣告文案。

5)形成廣告文案文本形式

在明確廣告表現主題、選擇和合理地組織廣告信息內容、用恰當的語言文字對廣告表現風格進行構成和確定等前提下，廣告文案人員將廣告創意物化，形成一個符合廣告戰略策略的，能達到廣告效果的文本形式。

廣告文案的寫作目的與廣告運動的特性之間具有十分緊密的關系，這種關系幾乎壓倒了寫作本身所具有的特征。寫作行為放棄了它的自在性，將自己規范在廣告總目的之下。

第三講：廣告文案寫作的特性

l．寫作行為的過程性

寫作行為是一個過程。在這個過程中，寫作者進行對客觀材料的認識、分析和掌握，依憑著寫作主體一貫以來對生活的積累、經驗和理解，用自己特殊的語言文字表達方式，將文章寫出來。這是一個復雜的、艱苦的行為過程。

2．寫作行為的客觀依賴性

寫作行為的產生和發展，有一個重要的過程就是對原材料的采集、篩選、分析、運用。在這個過程中，寫作行為體現出對客觀世界、客觀事物的特殊的依賴性。寫作者在客觀事物的基礎上，才能對原材料進行加工。

3．寫作行為的主體性

在寫作過程中，寫作者運用自己的知識積累、生活體驗、理性判斷對原材料進行加工。在加工過程中，主體的能動性、思維特性、駕馭語言文字的能力、文章結構的組織水平等都對文章的構成起關鍵作用。因此，同一個客觀對象在不同的寫作者的筆下可能體現出不同的因素、不同的風格。

4．寫作行為的文本形成目的性

寫作行為以形成文本為最后目標。寫作者將自己對客觀世界、客觀對象的主體把握或顯或隱地在字里行間表現出來，并將它用特有的結構連綴成文。最后的文本形式，是作者將自己的思維的物化，是寫作者與讀者交流和溝通的中介。

5．寫作行為的實踐性

寫作行為因以上的特性而體現出了自己的實踐性。文本的形成需要寫作者

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