03 東南亞主流社交媒體(新加坡有哪些主流媒體)

規模大，之前大多數軟件廠商都趨于內向化，不太急于開發國際市場，法規人文等差異復雜，風險遠大于進一步投資開拓14億國內市場，所以國內很多軟件都是我們特有的，并不國際化。

之后以抖音為代表國際拓展成功的，也是國際版和國內版基本相當于兩個軟件了，雖然內容有一部分互通，這仍然是因為14億人口規模足以自成一體，比歐盟美國加拿大澳大利亞加起來人口還多（除了中、歐、美，其他地區互聯網和數字經濟發展差很多），軟件就是看用戶數，真的收入差距產生的影響沒有那么大，用戶多，產生的數據多，軟件進化就快。

說回東盟，這里跟歐美等其他地區還有點不同，雖然多媒體娛樂社交類APP是美國企業主導，但生活領域的諸如物流企業、電商企業、打車等APP都有東盟本土化的企業占據主導，很多中資成分，阿里、京東、騰訊等都有投資扶持東盟本土初創企業，很多還掌握控股權，如今已經擠掉美企，占當地主要市場份額。這種間接進入方式比直接的風險低得多，尤其是當前國際形勢復雜。

比如，電商在歐美主要是亞馬遜，而東盟則是來贊達（阿里巴巴控股）。

跨境電商產品中國結所對應的外國（東南亞、美國、非洲）受眾群體有哪些？

（接上）上兩期小華帶大家介紹了 美洲 和 歐洲、中東 市場發展特點，今天我們了解一下東南亞和非洲市場。

一、東南亞市場：發展態勢迅猛

在東南亞，跨境電商呈迅猛發展態勢。一方面，以阿里巴巴、京東為首的中國跨境電商巨頭紛紛布局東南亞市場；另一方面，以亞馬遜、eBay為代表的歐美電商巨頭也在不斷加大投入。數據顯示，東南亞國家的GDP總和為中國的四分之一，人口數量和人均消費水平為中國的二分之一，平均經濟增長率超過6.5%。從經濟總量上看，東南亞各國總量是僅次于日本的全球第四大經濟體。預計到2025年，東南亞地區網絡經濟將增長至2000億美元，電子商務市場規模將達到880億美元，增速遠超實體零售業。

東南亞電商目前以阿里巴巴的LAZADA, RedMart, Shopee、京東印尼站和泰國站、亞馬遜新加坡站和澳洲站、eBay等為主流平臺，天貓出海、網易工廠店等國內電商也在紛紛試水東南亞消費市場。中國跨境電商企業在東南亞以平臺賣家為主，也有企業嘗試獨立站、社交媒體分銷以及線上線下融合等不同形式。

二、南亞市場：印度發展潛力大

印度已經成為世界上增速最快的電商市場，包括阿里巴巴在內的不同跨境電商巨頭均已進入，印度市場正在成為下一個重要電商角逐場。目前，印度市場形成了亞馬遜、flipkart、snapdeal三大電商鼎力格局，阿里巴巴則通過Paytm（印度最大移動支付和商務平臺）布局支付市場。

2017年，印度社會零售額達到10822億美元，其中來自電商的銷售額為375億美元；到2020年，預計兩者將分別達到15990億美元和794億美元，電子商務占社會零售總額的比例將會從2017年的3.5%上升到2020年的5%。

政策層面，印度市場正在實施電商零售的嚴管政策，商家需要通過成立印度公民控股的公司進行進口清關和商品銷售，或依托綜合物流金融服務商，以類似虛擬子賬號形式進行運營，兩種形式都對跨境電商企業發展帶來很大的局限性。此外，印度貧富差距巨大，不同階層消費者對電子商務的認知也存在著較大差異，需要較長的市場磨合過程。基礎設施建設層面，印度物流基礎設施較差，直接限制了跨境電商在本地的發展。

三、非洲市場：下一個“金礦”

位于東半球西部，緊鄰兩大洋的非洲，土地面積占全球陸地總面積的20.4%，是世界面積和人口第二大洲。據多家外媒消息稱，面對非洲如何龐大的數據基群，未來非洲市場的發展潛力可謂一發不可收拾。

就非洲的零售市場而言，目前線上零售占比不到5%，線下零售還處在一個品類極度匱乏的階段，且不論是非洲的國內電商還是跨境電商，二者都還處在剛剛起步且持續上升的階段。而相對于其他歐美的成熟市場來看，非洲無論是支付、物流還是在其它配套設施領域中，都處在一個初始階段。

值得注意的是，從2017年非洲及中東國家消費者購買純電商的數據反饋來看，有近56%的非洲及中東市場消費者從純電商零售店購買產品，有28%的消費者從零售商的網站購買，這使得賣家堅信隨著互聯網普及和物流水平的持續優化，跨境電商也將逐漸演變成非洲消費者的一種重要購物方式。同時介于中非國家之間的戰略合作關系，未來中國賣家入駐非洲市場掘金的機會也會大大增加。

總結

寫在最后：

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東南亞適合賣什么產品

1. 東南亞市場概覽

東南亞地區由10個國家組成，包括文化，語言和宗教的差異。然而，東南亞是全球最快增長，同時是世界上最具有潛力的地區之一。獨特的文化和消費習慣使得東南亞市場對于各種商品和服務需求非常大。

2. 東南亞適合銷售的產品

在東南亞銷售產品，具有很多重要的特點，比如持久耐用，美觀，實用和價格合理。以下是最適合在東南亞銷售的商品類別：

消費品：家用電器、日用品、家居用品、美容護膚、個人保健、零食、酒水等

玩具和用品：兒童玩具、體育用品、休閑用品、戶外用品等

時尚：服裝、鞋帽、配飾、手袋等

數字和電子：智能手機、平板電腦、筆記本電腦等

3. 競爭環境和銷售渠道

東南亞市場非常激烈，由于地理位置和文化習慣的不同，很難確定一個統一的銷售渠道。在東南亞，社交媒體平臺，如Facebook，Instagram和Line，已經成為許多品牌銷售的主要渠道。另外，各大知名電商，如Shopee和Lazada，也成為商品售賣的主流渠道。

4. 品牌文化和市場定位

在東南亞市場中，品牌的重要性遠高于產品本身。東南亞消費者注重品牌文化，軟性因素比硬性因素更易于成為成功的關鍵。因此，一個品牌的成功不僅取決于其產品質量，更要注意建立具有吸引力的品牌形象。市場定位需要根據特定消費群體的需求來選擇適當的定位和宣傳手法。

5. 消費者行為和消費習慣

東南亞不同的消費者行為和消費習慣對品牌營銷具有很大的影響。東南亞人天生喜歡折扣活動，這促進了電子商務的發展。同時，消費者信任度低，更喜歡購買國際品牌，這也表明了在該市場中建立品牌形象和社交媒體營銷的重要性。

6. 需要注意的文化差異

在東南亞地區，存在明顯的文化差異，不同國家之間甚至會有不同的風俗習慣和講究。品牌在銷售和宣傳時，必須要考慮到當地文化差異。例如，在泰國，黃色和紫色是吉利顏色，紅色是不吉利的，大多數印度教徒不吃牛肉，甚至健康習慣等都需要注意到文化差異造成的影響，減少不必要的失誤。

7. 未來趨勢和機遇

雖然東南亞消費市場未來發展前景廣闊，但仍然存在許多挑戰。如與其他地區的市場競爭激烈，物流、支付、稅收等政策問題。但隨著互聯網的不斷普及和消費者購買信心的提高，未來東南亞市場的潛力仍將增加。

8. 結論

總之，東南亞市場非常巨大，并且有著巨大的潛力。品牌應該根據當地文化和消費行為習慣來制定適合的銷售策略，注重品牌形象的建立和社交媒體的營銷。同時，也需要做好與其他國家的市場競爭激烈和政策問題的應對。

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