03 不屬于海外倉的選品原則的是(跨境電商哪家好？)

最便宜的開店入駐成本是拼多多，如果用企業營業執照入駐，需要1000塊押金，另外還需準備前期冷啟動的測評費用；

如果想開通淘寶、天貓、京東等主流電商平臺，在準備冷啟動的測評費用外，還需要額外準備平臺的技術服務費押金，一般普通類目的技術服務費是6萬塊一年。

做國內電商市場，還需要準備廣告營銷費用的投入，大家都知道，國內電商平臺賣家眾多，競價激烈，都體現在了廣告直通車的推廣費用上了。不開直通沒流量、一開直通車，利潤全部給平臺拿去了。是一個非常尷尬的局面。

綜上所述，第一是由于國家宏觀經濟政策的指引，從之前的“改革開放”變為“一帶一路”，從“引進來”的政策變為“走出去”；第二是國內的電商環境競爭激烈，利潤低；第三，選擇做跨境電商，我們面對的市場更廣，更容易打開局面。

我們的這篇文章，大家一定要堅持看到最后，我們還有解決你的疑問，比如沒有貨源、語言不通等怎么做跨境電商的問題。

基于以上幾點分析，2021年，時代賦予我們的機會，時代的浪潮推著我們做跨境電商；

我們還必須明白一個道理：沒有個人的成功，只有時代的成功。時來天地皆同力，運去英雄也枉然。大部分英雄的成功，都是時代助推的結果，是時代周期造就了一個個英雄，時代和平臺，是最好的放大器。

每個時代有每個時代機遇，按我們分析的結論，普通人把握機遇，只有一個方式，就是靠做生意。跨境電商是趨勢，同時也是做生意。這就是天時。

我們接著來聊聊地利；

三、亞馬遜市場分析，

亞馬遜平臺覆蓋的市場基本上是目前世界上最核心的主流市場，如美國、加拿大、德國、英國、法國、意大利、西班牙、和日本，在這些國家亞馬遜都是當地最大的網上購物平臺。作為跨境出口賣家，想要讓自己的產品在這些國家獲得銷售，在亞馬遜平臺上開店是不二之選。

1、平臺流量最大： 以美國地區為例，Amazon的流量是2200M，而同是B2C類型的平臺，eBay為999M，Aliexpress的流量是593M。Amazon（美國）相當于2個eBay（美國）；相當于4個速賣通（美國）。

2、平臺體量最大： 在跨境電商主流市場，都是當地最大的網上購物平臺。北美第一大電商網站平臺，全年亞馬遜凈銷售額2329億美元，比2017年的1779億美元增長31％。營業收入增加至124億美元，2017年營業收入則為41億美元 。其中，2018年凈收入為101億美元。 亞馬遜在全球的各個站點，讓你人在中國，足不出戶，也能迅速將業務拓展到國外，接觸到全球海量的亞馬遜客戶。

3、平臺客戶最優： 企業文化以“世界上最以用戶為中心的企業”為基礎，一切決策都以讓用戶滿意為原則。美國站，重度用戶Prime會員1.01億，人均1200美元的年消費值。Prime會員是亞馬遜的重視擁躉，他們對亞馬遜的信任將自然而然延伸到中國賣家身上。

4、物流體系最強： 擁有全球最大的倉儲物流體系FBA；送貨速度快，倉儲空間大。

5、平臺規則最規范： 平臺自營與第三方賣家同在，亞馬遜也會基于平臺數據選擇熱銷產品自己銷售；入駐商家平等，沒有排名壟斷，容易后來居上。

在日常運營中，亞馬遜雖然也對平臺規則小幅調整，但都是基于原有框架對漏洞的修復而已。

6、平臺平均利潤率最高： 基于亞馬遜獨特的平臺屬性和消費群體較高的消費能力，客戶對價格不太敏感，通常保持在30%以上；如產品獨特，可高達100%以上。

目前亞馬遜還是流量紅利期，而且平臺在全球大力擴張。只要跟上亞馬遜的步伐，我們的產品也會遠銷海外，成為全球品牌。

7、不懂英語能做亞馬遜嗎？

完全可以，大家要相信技術的力量，現在翻譯這么強大，還有什么是做不了的。

并且，亞馬遜后臺的操作界面，完全是中文的，根本不用擔心操作的語言的問題。

四、從0到精通亞馬遜，跨境電商掘金之路怎么走

（一）亞馬遜開店及入駐

一、公司全球開店賬號注冊所需資料

1、公司營業執照；

2、電腦（未注冊或登錄使用過亞馬遜賬號的）；

3、網線；

4、電子郵箱；

5、地址證明（水費單、電費單、煤氣費單等公共事業類單據）；

6、電話（固定電話或手機均可，手機推薦使用移動號碼）；

7、雙幣信用卡（卡面帶有VISA或 Mastercard標識，信用卡需要是激活狀態，信用卡用來激活賣家賬號，扣店鋪月租、廣告費或者賬號余額不足以抵扣其他費用時的扣費等）；

8、法人身份證和護照（歐洲站申請時需要）；

9、公司對公賬號銀行對賬單（歐洲站申請時需要）。

二、個人全球開店賬號注冊所需資料

1、雙幣信用卡(扣店鋪月租，建議用VISA 或 萬事達雙幣信用卡)；

2、獨立電腦及網絡(干凈的，沒有登錄過亞馬遜賣家賬號，也沒有登錄過買家賬號)；

3、郵箱(注意：電腦、網絡，還有郵箱都是建議專號專線專用，郵箱不要與eBay等其他渠道混用)；

4、個人賬單(銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有個人名字及地址，最近三個月)；

5、護照或者身份證+戶口單頁掃描件；

6、其他亞馬遜所需要資料。如果是做歐洲海外倉或FBA，則還需要VAT稅號；

7、個人的名稱、地址、聯系方式；

8、收款賬號；

9、在注冊期間可以聯系到您的電話號碼。（便于亞馬遜招商經理與您取得聯系，并指導您完成注冊和開店。）

（2）平臺開店收費：

一、店租和傭金

亞馬遜全球開店有兩種銷售計劃，專業銷售計劃(Professional)和個人銷售計劃(Indivial)。需要強調的是，“專業”和“個人”銷售計劃并不等同于公司和個人，不論公司還是個人身份，都可以開立這兩種計劃。

而這兩種計劃的收費標準如下：

“專業銷售計劃”費用=月租金+銷售傭金

“個人銷售計劃”費用=按件收費+銷售傭金

另外，亞馬遜分為北美站點、歐洲站點、日本站點三部分，站點不同，開店費用也不盡相同。

*小貼士：亞馬遜平臺品類銷售傭金經常變，具體賣家可點擊查看賣家后臺幫助頁面： Selling on Amazon Fee Schele 。

二、FBA費用

1、FBA訂單配送費

FBA配送費用取決于商品包裝后的重量和尺寸(商品尺寸分段)。標準尺寸商品是指完全包裝后的重量不超過 20 磅并且長度不超過以下標準的商品：最長邊 18 英寸、次長邊 14 英寸、最短邊 8 英寸。

超過上述尺寸的商品屬于大件商品。如果商品成套銷售，那么亞馬遜會計算整套商品包裝在一起之后的總體重量和尺寸。

2、FBA庫存倉儲費

（1）月度庫存倉儲費

亞馬遜一般會在次月的 7 日到 15 日之間收取上個月的倉儲費。倉儲費因商品尺寸分段和月份而異。雖然標準尺寸商品通常小于超大尺寸商品，但其在儲存時需要經過更復雜且成本更高的裝架、裝柜和裝箱工作。但是，費用按立方英尺收取，這意味著標準尺寸商品的總倉儲費用可能會低于超大尺寸商品(基于體積)。

針對包含易燃或加壓氣溶膠物質的危險商品，亞馬遜將會收取按照單獨的標準來收取月度倉儲費。目前的標準如下Image title：

這個費用將會在19年4月初，收取上個月的月度倉儲費時生效。其他類目的產品月度倉儲費目前仍然保持不變。這次FBA的大更新真的是內容超多，對于賣家到底是成本多了還是少了，還要各位根據自己的情況好好計算下。

（2）長期庫存倉儲費

長期倉儲費將會只對存放超過一年的滯留庫存生效（從前是滯留半年就要收長期倉儲費），同時最低長期倉儲費從0.5$每件下調至0.15$每件。

長期倉儲費的更新將會在2019年2月15日生效，也就是說存放超過半年的庫存在下個月15日仍需要繳納一次長期倉儲費，如果是最低標準的仍然要按照0.5$每件的標準。

3、移除訂單費

移除費用按移除的每件商品收取。通常情況下，移除訂單會在 10-14 個工作日內處理完畢。但是，在假日季和移除高峰期(2 月、3 月、8 月和 9 月)，處理移除訂單可能需要長達 30 天或更長時間。

4、退貨處理費

退貨處理費適用于在亞馬遜上出售、并且屬于亞馬遜為其提供免費退貨配送的分類的買家退貨商品，包括以下分類：

* 服裝；

* 鐘表；

* 珠寶首飾；

* 鞋靴、手提包和太陽鏡；

* 箱包；

退貨處理費等于某個指定的商品的總配送費用。該費用適用于在亞馬遜上出售的屬于亞馬遜為其提供免費買家退貨配送的選定分類、并且實際被退回至某個亞馬遜運營中心的商品。

5、計劃外預處理服務費

如果運送到亞馬遜的商品沒有經過妥善預處理或貼標，就需要在亞馬遜運營中心實施計劃外預處理服務，例如貼標或塑料袋包裝。目前，亞馬遜物流對以下計劃外預處理服務收取費用：

三、站內CPC廣告費用

總廣告費=等于CPC*點擊次數。

A買粉絲s=廣告費/銷售額。

廣告費=CPC*Clicks。

銷售額=產品單價*銷售數量。

銷售數量=曝光*點擊率*訂單轉化率。

A買粉絲s=(CPC*Clicks)/（產品單價*曝光*點擊率*訂單妝花率）。

（二）貨源的問題-大家都是無貨源模式

只要做Shopee ，大家基本上都是一致的，都是無貨源模式。肯定有人要問為什么？

我們在上面的內容說過，Shopee是一個賣場的概念，而不是精品/單品店鋪。必須以產品的多樣性來滿足市場的需求，從而獲得更多的訂單。所以一個店鋪起碼都是500個SKU 以上。

而我們自己的女裝大店，商品數量已經突破一個萬產品了，而且我們做女裝的，女裝有款式，尺碼，顏色的不同。一款女裝，最起碼是大、中、小三個碼數，最少還得準備3個顏色。這樣一來，一款衣服。每個顏色碼數都備貨1件的話，那么1款衣服就要備貨9件。

整個店鋪1萬個sku ,那就需要備貨9萬件。每件衣服拿貨成本是20塊的話，就需要180萬人民幣的貨款資金了。如果有這個錢，我還不如直接去做亞馬遜了。

所以，當我們這么分析來看待問題，做Shopee主流的就是無貨源模式。只有等自己店鋪的營業額、每天的出單數量做大了，才會考慮自己屯一些爆品來賣。

新手前期，基本都是無貨源。

既然是無貨源，那么我們就需要找一件代發的貨源平臺來幫忙。推薦大家找貨源的時候，一定要貨比3家。

一定要貨比3家，現在各種批發平臺，中間商非常的多，很多人都在源頭廠家的基礎上，加價再進行售賣。如果我們在中間商拿貨，第一利潤被別人賺走了。第二非常難出單。

已經給大家整理好，所有支持一件代發的貨源網站。PPT內容太大。跟我直接拿就行；

（三）最重要的選品