03 上海隨樂貿易有限公司(明天要去上海錦江國際貿易有限公司面試財務實習，著裝和需要注意的有哪些啊？)

路畔生

169

上海融昌資產管理有限公司

王紀年

170

上海盈睿實業有限公司

許振明

171

上海華隆產業有限公司

王冬春

172

新世紀金融租賃有限公司

王春福

173

恒源控股有限責任公司

艾克拉木·艾沙由夫

174

東方路橋投資發展有限公司

沈建新

175

上海德力西集團有限公司

胡成中

176

上海怡達科技投資有限責任公司

魏 鋒

177

上海銀邦置業有限公司

杜岳炫

178

上海新雅印刷有限公司

鄭步良

179

上海宇琛撲克實業有限公司

姚文琛

180

上海百營企業發展有限公司

崔建華

181

上海巨盈實業有限公司

高 翔

182

上海金絲猴食品有限公司

趙啟三

183

上海后海物流園區建設發展有限公司

應樹德

184

上海亞龍古城房地產開發有限公司

陳漢星

185

上海博威置業發展有限公司

林祥成

186

華峰集團上海有限公司

尤小平

187

上海實德投資有限公司

陳春國

188

上海明申企業（集團）有限公司

鄭見明

189

上海楚江投資發展有限公司

嚴士富

190

華鋁工業投資有限公司

李志經

191

上海西子房地產有限公司

周小第

192

上海銀峰投資管理有限公司

陸惠珍

193

上海盈豐兆業投資有限公司

斯正明

194

上海中科智擔保有限公司

張鍇雍

195

上海新華聞投資有限公司

谷嘉旺

196

上海宇通創業投資有限公司

湯玉祥

197

上海華英國際文化教育投資有限公司

袁秀梅

198

上海潞安投資有限公司

李建設

199

上海紅星美凱龍裝飾家具城有限公司

車建興

200

上海真如文化藝術發展有限公司

張紅亮

201

上海東匯企業(集團)有限公司

陳存伍

202

上海易融企業發展有限公司

俞 捷

203

上海寶華企業集團有限公司

高 華

204

上海釔利灃國際貿易有限公司

劉鐵杲

205

上海德匯集團有限公司

趙競成

206

豐益投資有限公司

張并泳

207

上海玫瑰園商貿城有限公司

夏克春

208

中國普天信息產業上海工業園發展公司

鮑康榮

209

上海清華科睿實業有限公司

劉 青

210

中汽租賃有限公司

李金芳

211

相衛集團發展有限公司

黃武偉

212

上海中保信投資有限公司

胡 穎

213

上海連成(集團)有限公司

張錫淼

214

通海建設有限公司

曹端堯

215

上海美特斯邦威服飾有限公司

周成建

216

上海薈懿環保科技有限公司

趙 敏

217

上海保集(集團)有限公司

裘東方

218

上海圓吉商貿有限公司

于海波

219

上海君益商貿有限公司

王 毅

220

上海銀都商城發展有限公司

陳秀欽

221

上海海馬汽車研發有限公司

景 柱

222

上海建發實業有限公司

張勇峰

223

上海綠宇房地產開發有限公司

壽柏年

224

上海世創經貿發展有限公司

潘 俊

225

上海匯仁制藥有限公司

陳年代

226

上海迎奧慶企業(集團)有限公司

薛晉元

227

上海海博鑫惠國際貿易有限公司

李兆會

228

中國大地財產保險股份有限公司

戴鳳舉

229

上海減速機械廠有限公司

李國亮

230

上海中油企業集團有限公司

翁天波

231

上海舟基(集團)有限公司

黃善年

232

上海華電望亭發電有限公司

曹培璽

233

上海北亞松瑞貿易發展有限公司

楊曉濱

234

中國楊子江輪船股份有限公司

何建中

235

正泰電器股份有限公司

南存輝

236

上海服裝機械城企業發展有限公司

王曉冬

237

上海華普汽車有限公司

李書福

238

上海豐原可可食品有限公司

孫燈保

239

上海非常景觀工程有限公司

姚幸福

240

上海雙力管業有限公司

夏瑞者

241

上海紅旗電纜（集團）有限公司

虞文磊

我新到一個煤炭貿易公司上班，馬上要寫總結和明年的計劃，求高手指教。

建議：

1、先把公司今年的合同全部分類整理。作為煤炭貿易公司，從銷售合同上可以反映出公司的客戶，公司經營的煤炭品種（比如分為動力煤、化工煤、冶金煤等），貿易量，然后根據合同執行情況，對上面幾方面內容進行統計分析，總結出哪些方面的增減變化；再從采購合同上分析公司在進貨渠道上有哪些變化；

2、通過以上的分析，提出總結性意見，比如哪些客戶是重點，保障措施；哪些客戶比較欠缺，需加大力度等等；

3、總結完后根據今年的銷售情況，給一個增量值，比如15-20%的增幅，明年的計劃就出來了；

順便給你一個樣板供參考。2010年度銷售工作總結與2011年銷售計劃

一、2010年工作總結

（一）個人成長

2010年7月2日，我有幸進入了中技這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2010年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。

我是今年6月份畢業的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。因為畢業之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感。

剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對DHL、UPS等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統培訓已經結束，胡總和郭經理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經驗，當時看起來很吃力，經常看的昏昏欲睡的感覺。一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。

在中技的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這

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