03 中國在國際貿易中的優勢領域(中國在國際貿易中有著怎樣的地位與作用)

貨。即使像家電這樣的產品，美國人也并不都要價格昂貴的高檔貨。中國家電協會組團對美國家電市場進行調研，普遍感覺家電產品在美國家庭中不是消費的熱點和重點，也不是顯示家庭富有的標志。普通美國人對白色家電的消費觀是實用、方便、便宜，而這恰恰是中國產品的特點。另外，在中亞、南亞和非洲等國家，由于農業現代化程度不高，農業運輸的貨物分散，運輸量小，運距短，并且通路狀況很差，非常歡迎中國的價格低廉、經濟實用的產品。因此，中國產品在國外的市場中也有很大的優勢。

3、國際競爭力優勢

一些大型企業或企業集團，特別是在我國開放較早的一些競爭性行業及企業，他們在長期的市場競爭過程中，已經積累了相當的技術、人才和資本優勢，一些企業已經具備了相當的規模和較強的研發能力，掌握相關產品的關鍵制造技術，品牌已有相當的知名度。個別企業如海爾等企業，通過堅持走國際化經營的思路，使企業發展成為世界級跨國企業集團。海爾集團憑其實力與魄力，選準美國、德國等高度發達國家作為主攻目標，并在美國安營扎寨，建立生產制造基地，打開美國、德國市場，隨即趁勢開拓一般國家的市場。在福布斯雜志的最新統計中，全球白色家電海爾集團綜合實力排到了第6位。目前，海爾已經在世界各地建立起12家海外工廠，56個貿易中心，15個設計中心，營銷網點53000個，產品銷往世界160多個國家和地區。2000年，海爾的總銷售額為406億元，而出口創匯2.8億美元，按照目前的速度，海爾集團在2003年就能列入世界500強的行列。中興通訊集團最近向南斯拉夫提供價值總額達2.25億美元的GSM移動通訊設備，實現了我國高新技術成套設備出口零的突破。

天津藥業公司通過技術創新，提高企業核心競爭能力，在原料藥地塞米松市場上取得了較強的國際競爭力。90年代初，法國羅素公司等大型跨國公司憑借其強大實力，采用低價戰略搶占中國市場，天津藥業公司被迫停產。但他們沒有泄氣，而是總結經驗、臥薪嘗膽，經過幾年奮斗，有計劃地實施“高科技加規模經濟”的發展戰略，采用了120多項新工藝，取得了自己的技術專利，很多項目得到國際國內先進水平，重新奪回了質量和價格優勢，不僅使羅素公司及美國、意大利等國公司產品退出了中國市場，還占領了亞洲60％及全球40％的市場。這些企業在國際市場上已經具有了相當的競爭力和影響力，其產品已被國際市場認可，具有較強的競爭力。

即使我們有些行業總體水平目前不如發達國家，但是國際市場的需求是有檔次差別的，任何國家在相關的產品上都有強有弱，有所為有所不為。國際間的產業結構是有分工的，分工的基礎就是比較優勢，即使經濟最發達國家也不能什么行業都先進，什么產品都有絕對的優勢和競爭力，在某些領域內我們的企業也有一定的比較優勢，只要我們選準自己的市場定位，就會有自己的市場機會。即使在普通機床、農業機械、工程機械等機械領域，我國的產品在質量、品種、性能和價格等方面也有一定的優勢，可以與國外同類產品相抗衡。國產工程機械的價格普遍低于進口原裝產品，引進技術實行國產化后的主機市場價格，大體相當于同型號進口產品的50％－80％，由國內自行設計、基本用國產零配件生產的產品，其價格僅為同型號進口產品的1/4左右。

4、行業的優勢

大致來說，我國勞動密集型的產業和產品，如紡織服裝、文教體育用品、毛皮羽絨制品等多數紡織輕工行業，以及部分建材產品、部分家電產品、部分機電產品、部分化工產品及部分鋼鐵產品也是有很強的競爭能力的，具有相對的比較優勢。加入世貿組織，短期內勞動密集型和資源型企業具有較強的比較優勢，可以利用國外市場配額和其他非關稅壁壘的消除，使生產這些產品的企業獲得更大的發展空間，這些產品大多數已屬于發達國家不生產或很少生產的。

我國的紡織服裝業是勞動密集型產業的典型代表，它占我國工業增加值的8％，是中國傳統的支柱產業，是我國38個行業中的第二大行業，又是我國最大的創匯產業。中國是世界上最大的紡織生產國，纖維加工總量達到了一千萬噸；同時也是世界上最大的紡織出口國，出口額占世界紡織品出口貿易額的百分之十三，同時，也占中國商品出口總額的百分之二十三。中國紡織品出口在近幾年在產品的結構，出口的附加值等方面也有了較大的進展，中國紡織行業在加入WTO后，中國有相對勞動力和資源的優勢，有比較齊全的行業加工基礎，這些均為中國參與競爭提供了有利條件。

我國的輕工產品在國外受到廣泛歡迎。特別是對已具規模和技術成熟的自行車、玩具、制筆業、文教用品、食品罐頭等行業在國外都具有很強的競爭力。我國洗衣機約占世界總產量的24％，冰箱占16％，空調器占30％，中國家電產品已進入100多個國家和地區。其中，對美、日、英、德、法等發達國家的年出口額已超過1億美元。中國輕騎摩托車，既銷往泰國、馬來西亞、印度等發展中國家，還向德國、美國、日本等發達國家出口。在印度、巴基斯坦、阿富汗等亞洲國家，中國生產的輕工產品由于“價廉物美”，非常受當地消費者的歡迎。很多產品價格只是當地產品的一半，而且與不少當地產品比起來，更經久耐用。隨著阿富汗反塔利班戰爭結束，阿富汗戰后重建工作將很快進行，恢復正常生活的阿富汗人將會陸續添置日用品，而中國生產的輕工產品成了他們的首選，大到彩電、冰箱，中到自行車、收音機，小到毛巾、肥皂，中國產品在這里都有市場。中國生產的自行車性能價格比在全球遙遙領先，因此中國的自行車成為中國具有相當比較優勢的產品。2000年中國的自行車產量是5000萬輛，其中出口3280萬輛，占65.6％，中國生產的自行車出口量占全球自行車貿易量的60%以上。在阿富汗等國家，自行車是他們目前最適用也最急需的消費品，只要他們能消費得起，中國生產的自行車就會成為他們的首選。中國的自行車廠家預測，如果世界局勢穩定，很多自行車廠家明年出口可以增長30%到40%。

5、制造業的優勢

世界經濟發展的趨勢表明，制造業是一個國家經濟發展的基石，也是增強國家競爭力的基礎。無論今后科學技術如何發展，制造業將永遠是人類社會的重要產業。但21世紀的世界，制造業正進行著一場深刻的戰略性重組，在世界范圍內進行著新一輪制造業資源的優化配置。由于中國的勞動力資源豐富、勞動力成本相對較低，加之有豐富的土地資源，使很多跨國公司逐步將制造基地移往中國，在不久的將來中國有可能成為全球最大的制造業中心。這就為我國的制造業帶來了相當大的比較優勢，而我國的制造業也有一定的基礎。

一是生產能力在世界上具有舉足輕重的地位。建國以來，特別是改革開放以來，我國已建立了強大的制造業體系，已形成若干領域的制造業基地。我國的鋼鐵、集裝箱、水泥、平板玻璃以及電視機、鐘表的總量已居世界第一位，造船業位居世界前位。我國已經建成門類比較齊全、具有較大規模的制造業體系，產值、利稅、企業數目、職工人數等指標均處于主體地位。

二是掌握了一批重大技術裝備的核心技術和關鍵技術。經過技術改造、引進和自主開發，我國制造業與國際先進水平的差距大大縮短，產品總體技術水平有較大提高。我國基礎工業部門80％以上的生產能力是由國內設備提供的，農業裝備幾乎全部由國內提供。我國為電力、石化、冶金、交通等部門的生產的大型成套設備和重要機械產品中，有相當數量達到國外80年代中末期水平。

三是對外開放程度較高。我國的制造業在利用外資和對外貿易方面已居全國領先地位，近20年來，制造業進出口的增長速度，均高于全國出口和進出口總額的增長速度。一些行業的產品如一般機電產品、日用機械等，占有較大的國際市場份額，制造業產品已成為我國對外出口的支柱產品。

四是企業的規模經濟水平不斷提高。特別是我國不具有國際競爭力的產品加大了重組和整合的力度。即使國際競爭力差的汽車行業，通過兼并重組，從過去的100多家組裝廠組裝100多萬輛汽車的分散狀態集中到目前的13家整車廠，占到總產量的90％，并將進一步形成上汽、一汽和東風為核心的三大汽車集團，大大提高企業規模經濟和競爭實力。

6、本土化優勢

要進入一個國家的市場，除了要有產品優勢以外，還要充分了解該國的文化和消費習慣。在中國的市場上，我國企業同樣具有相當的比較優勢。中國企業除了感情之外，還最了解中國人的消費水平、特點、購買心理、價值觀與審美觀。一些中國企業提出的“量體裁衣”、“設計思想本土化”的方針，就是基于對我們這方面優勢的認識與把握。

一是中國企業熟悉中國人的口味愛好。洋飲料、洋快餐在中國可以說風行一時，對我們的企業有一定沖擊，但是通過調查發現，可口可樂、麥當勞、肯德基主要是迎合青年人和小孩，廣大中國成人并不都喜歡。而中國的快餐企業經過深刻反思和深化改革，逐漸取得市場優勢。全聚德烤鴨、狗不理包子、蘭州拉面已開始在快餐市場上爭得一席之地。全聚德烤鴨已打出國門，在十幾個國家注冊或開設分店。

中國飲料工業“十強”中的健力寶、娃哈哈、椰樹、樂百氏、露露等產品面對國外品牌的沖擊，通過發揮比較優勢、深入了解中國消費者特點與國外產品展開競爭，并逐漸取得競爭優勢。尤其是我們的年青產品“娃哈哈”和“健力寶”，通過發揮比較優勢勇于與跨國企業同類產品展開競爭。眾所周知，世界第一飲料是“可口可樂”，“可口可樂”與它的同胞兄弟“百事可樂”多年來一直在世界飲料市場上稱王稱霸，在中國市場也占有重要地位，我國企業與其相比實力上的確存在很大的差距。但我們的年青產品“娃哈哈”和“健力寶”不畏強手，敢于發揮比較優勢與其競爭。“娃哈哈”在穩定乳酸飲料、純凈水、八寶粥產品的基礎上，進軍可樂型碳酸飲料“非常可樂”，向“可口可樂”和“百事可樂”發起了沖擊，短短兩年時間產品已占全國碳酸飲料市場的10％。很多省份已超過洋可樂的份額。“健力寶”通過發揮自己比較優勢，找準自己的市場定位，不但勇于在家門口與“可口可樂”和“百事可樂”競爭，并且敢于西渡太平洋殺入美國本土，并通過穩扎穩打步步為營策略，逐步站穩腳跟，并向北美、拉美、東歐、南歐和東南亞市場進軍。在美國超市，美國可口可樂由于受到來自中國名牌飲料的競爭壓力，不得不開始降價。

二是中國企業熟悉中國人的文化底蘊。中國歷史悠久，文化內涵豐富，中華文化已滲透到人們生活的方方面面。中國的服裝服飾強調古樸、典雅，崇尚自然、和諧，具有中國文化特色的款式、造型、風采，非但深受國人歡迎，也贏得了海外消費者的青睞，在國際服裝市場上作為一種流派呈現在世人面前。

中國的化妝品市場是相當大的，全球知名公司寶潔公司和聯合利華紛紛前來搶攤設點。跨國公司規范的經營，先進的管理方式、全球標準化的產品特色和鋪天蓋地的廣告促銷，短短幾年席卷了一半以上的市場份額，主要產品飄柔、潘婷、海飛絲、舒膚佳、汰漬、玉蘭油等中國老百姓沒有幾個不知道的。上海家化針對跨國公司的挑戰，充分發揮企業對本土文化和當地市場非常了解的優勢，把目標對準了長期青睞傳統產品的消費者，把中藥材治療的作用引入化妝品中，圍繞自己的名牌產品“六神丸”開發出“六神花露水”，有提神醒腦、祛痱止癢的特殊功效，產品上市后很快獲得了60％的市場占有率，隨后推出的“六神沐浴露”也非常受市場歡迎。

三是中國傳統習慣使我國相關行業有一定的比較優勢。如中醫藥行業在中國和世界市場具有獨特的優勢。中國的中醫藥有幾千年的優良傳統，“有病吃中藥，保健吃中國補品”已成為很多中國人的傳統習慣。盡管西醫西藥具有診斷精確、療效快的特點，也被很多中國人接受。但是由于西醫設備和西藥價格昂貴，再加西藥主要是化學合成品，副作用大，引起許多藥物源性疾病，所以不僅在中國中醫中藥受到重視，連一向歧視中醫中藥的美國，也在大力開展以天然療法為特點的中醫藥的研究。因此，以中醫為基礎的我國中醫藥產業大有發展前景。

四是中國農

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