03 中國外貿企業早期出口困境有哪些(外貿企業如何擺脫“獲客難”的困境？)

這些企業家要熟悉國際經濟交往中的國際通行規則即國際慣例，要熟練掌握涉外專業知識技能和現代科學文化知識，要有很強的事業心和開拓精神，敢冒風險，有獨立工作能力

同時，政府要為企業家的成長創造環境和條件，健全職業經理人市場，除極少數國有企業的經營管理人員仍由國家任命之外，其他類型的企業要從市場競爭中篩選和聘用，并取消行政級別，完善人才市場，允許人才流動，讓人才在競爭中成長

理順企業的高層管理，首要的便是高層管理人員要樹立競爭意識，強化競爭觀念

4．2．2 不斷創新是提升中小企業國際競爭力之源 邁克爾�6�1波特認為：“國家的繁榮是創造出來的，而不是繼承下來的

”而創新，特別是技術創新是國家財富和企業競爭力的基礎

厲以寧講過：企業提升國際競爭力的關鍵是體制創新和技術創新

只有創新成功了，企業才能不斷向市場推出新產品、不斷提高產品價值中的知識含量和高科技含量，不僅可以大大提高產品和服務的市場競爭力和市場占有率，還可以開拓新的市場領域

正是如此，國際上的大企業都紛紛確立以創新開發為主導的經營戰略，不斷加大對企業創新的投入，由此增強自身的創新能力

4．2．3 強化品牌意識，不斷改造產品和服務，增加客戶滿意和信任 樹立優秀的品牌形象，必須真正地以顧客為導向，堅持不懈地提高產品和服務的質量

要實施質量標準化戰略，摒棄一切短視行為，杜絕一切偷工減料，以次充好的現象；同時要不斷地學習，不斷地研究客戶需求的動向，不斷地將新工藝、新材料、新技術應用到產品上

在 WTO 的全球競爭環境下，中小企業還要積極參加國際標準化組織的認證，與國際標準接軌，提高在國際上的競爭能力

結 論 我國中小企業對國民經濟貢獻有目共睹

從某種意義上來講，中小企業是決定中國未來的重要因素之一

本文通過對提高我國中小企業國際競爭力策略的研究，得出如下結論： 創新是中小企業發展的源動力

國際競爭力與競爭力是兩個不同的概念，千千萬萬個中小企業不可能都有自己獨特的競爭力，但是如果企業沒有國際競爭力，在國際市場競爭中是無法立足的

創新是中小企業不斷提高自己競爭力的關鍵

比較優勢也是一個相對的優勢，沒有創新，比較優勢也就不存在了

中小企業要想發展，就必須不斷地創新

中小企業必須制定適合自身模式的發展戰略中小企業不能很好地發展的重要原因之一就是中小企業沒有制定好適合自身發展的戰略

外貿企業如何走出經營困境？

外貿企業想要走出經營困境的關鍵就是搞清楚為什么會陷入困境。外貿這個行業的特殊性就在于它對國際大環境變動的敏感性，所以想要搞清楚企業為什么陷入經營困境可能需要從多個角度去分析：是國際大環境都在下滑，還是企業所在行業在下滑。分析完外部還需要結合企業內部的運營情況進行分析，是供應鏈出現了問題，還是企業的員工管理出現了問題等等。這樣的分析并不會很簡單。

當發現問題大多數來自外部時，企業很難做出快速和有效的改變，這時需要企業順勢而為，靜待花開，堅持的能力在任何行業都是最最重要的。

當問題來自企業內部時，就需要企業有壯士斷腕的勇氣，結合企業的發展情況去進行或快或緩的改革。

外貿企業如何擺脫“獲客難”的困境？

對于外貿企業來說，獲客難是一個常見的問題。以下是幾個建議，可以幫助外貿企業擺脫“獲客難”的困境：

建立一個專業的網站：外貿企業應該建立一個專業的網站，提供詳細的產品信息、公司介紹、聯系方式等，以便客戶了解企業的情況。此外，要確保網站易于導航和使用，以便客戶能夠輕松找到所需信息。

利用社交媒體：外貿企業可以利用社交媒體平臺，如LinkedIn、Facebook、Twitter等，與客戶建立聯系。通過發布有關公司和產品的有趣內容和更新，吸引客戶的注意力，增加企業的曝光度和品牌知名度。

搜索引擎優化（SEO）：外貿企業可以通過優化網站內容和結構，提高網站在搜索引擎中的排名，從而增加客戶的流量。優化關鍵詞、發布高質量的內容、建立外部鏈接等都是提高SEO的有效策略。

參展貿易展會：參加國內外貿易展會，是外貿企業拓展客戶和市場的重要途徑。通過展會，企業可以與潛在客戶建立聯系、展示產品和技術、了解市場需求等。

建立合作關系：外貿企業可以通過建立合作關系，與其他企業或機構合作，共同開發市場，推廣產品。這種合作可以是與同行業的企業合作，也可以是與不同行業的供應商或客戶合作。

總之，外貿企業需要利用多種營銷手段和策略，以吸引客戶和提高市場份額。建立一個專業的網站、利用社交媒體、SEO優化、參展貿易展會和建立合作關系，都是實現這一目標的有效方式。

如何理解當前全球經濟危機對中國企業的影響~~~~!!!??!!!!

一、2008年全球金融危機形勢簡析

⑴這次全球金融危機的產生主要由于美國的房地產泡沫及金融衍生工具的杠桿造成的，其原因如下：

1、 美聯儲長期的低利率政策，造成固定資產投資的泡沫及經濟的虛假繁榮；

2、 美國衍生工具和信用評級的金融監管不力，致使類似網絡泡沫的經濟重現，使世界各國深受其累；

3、 美國對次貸危機的危害性估計不足，沒能在早期及時糾正和提供必要的***支持，造成現在難以收拾的局面；

⑵美國金融危機的后果：

1、 造成美國及全球實體經濟的衰退，很多貌似強大的國家一夜之間就達到了瀕臨破產的邊緣；

2、 此次金融危機的影響深度和廣度都較1929年-1933年的經濟危機要大，因為現在的全球經濟一體化放大了危機影響的深度和廣度；

⑶美國及全球經濟趨勢預測：

1、 雖然全球各國都已經信誓旦旦的聯合起來救市，為此出臺了天文數字的救市方案，但是否有效有待今后幾個月的觀察。而且救市產生的金融國有化問題、救市所需資金的來源問題及其后續影響、救市單單只針對金融的流動性手段是否合適問題、今后實體經濟也面臨“救市”問題（如汽車行業）等等，一切都是都是未知的。

2、 即使此次全球聯合救市取得了成功，但需要的時間也很漫長，經濟的中長期衰退已經不可避免。

二、2008年中國經濟受全球金融危機影響分析

1、 由于中國國際收支的資本項目還未完全開放、資產證券化的規模還處于初級階段、中國有大量外匯儲備，這些因素是中國免于受到此次金融危機的嚴重沖擊；

2、 但是，中國金融資產在美國的實際損失預計也是巨大的，具體數字有待今后的時間來檢驗和消化；（如中投對大摩、黑石、貨幣基金的投資損失慘重，各大銀行持有的次貸及雷曼債券損失也將是巨大的，這從平安90%的巨大投資損失可以看到）

3、 中國雖然沒有在金融上遭受嚴重危機的沖擊，但全球金融危機及經濟衰退的影響對中國的沖擊和考驗也是嚴峻的。在全球經濟一體化和國際分工高度化、中國長期以來用外需來支持經濟的發展模式等，都決定了中國不可能再一枝獨秀。正所謂“覆巢之下，焉有完卵！

4、 世界巨頭的危機靠他們自己是無法消化的，例如美國7000億美金的救市資金肯定不會自己全部買單，中國勢必會成為最終的買單一族，只是買單多少的問題而已；

5、 中國雖然采取了一系列的舉措，試圖用啟動強大的內需來化解此次外需不足造成的經濟影響，但為時太晚，長期的外需拉動型經濟豈是短期內可以改變的。而且中國面臨著通脹、通縮、滯脹的三重威脅，勢必使中國的政策制定較為艱難，只能兩權相害取其輕。但是，現在消費者的心理預期已經改變，即使連續降息也難以在短期拉動內需，經濟發展速度的放緩甚至短期衰退都是可能的；

三、全球金融危機及經濟衰退對中國股市的影響

3、 房地產業的冬天現在還是剛剛開始，房地產業在過去的幾年中由于固定資產投資過熱、通貨膨脹、中國貨幣升值的影響產生了大量泡沫。待泡沫破滅后，一些不利因素紛紛顯現，比如體制上的土地分配制度不公（高峰期大量的地王紛紛出現，地面價值迅猛拉高）、房價的上漲速度遠遠超過消費者工資的上漲速度、股市的持續下跌使大量資金套牢（消費者財產性收入嚴重縮水）等。但可喜的是房地產業的資產證券化改革還處于初級階段，由此避免了類似美國的次貸危機。

5、 石油、煤炭等能源業的影響將是長期的，表現在能源價格將持續走低（由于需求降低），未來風險處于中等水平。也可能由于中國內需的快速啟動致使能源價格不致下降過快，而且現在中國大部分地區進入冬季取暖期，對能源的需求將在未來半年內是穩定和持續的。

四、關于救市

1、 房地產業：現在針對房地產業的救市論甚囂塵下，本人認為此時救市是可笑的、是浪費納稅人錢的變相利益輸送。

⑴ 從此次房地產冬天的形成因素來看，是上文提到的固定資產投資過熱、通貨膨脹、中國貨幣升值的影響產生了大量泡沫。在此次泡沫形成過程中房地產業的暴利是眾所周知的，這部分利潤必須在市場的調節下回吐；

⑵ 現在房價相對消費者的工資來說還是太高，特別是中小城市后期的房地產價格上漲還未明顯下降，應該由市場來決定房地產業的未來；

⑶ 房地產業受金融危機的沖擊主要體現在需求的不足，但這正是房價過高造成的。中國百姓有嚴重的“買房情節”，潛在購買力是巨大的，只是因為房價過高，一旦房價回歸合理水平，大量的購買力將使房地產業自然復蘇，所以無需救市。

2、 汽車業

相對于房地產業，汽車業的危機即將體現，表現在汽車購買力的持續下降，也許這才是關注的重點。眾所周知，最近愈演愈烈的金融危機已經嚴重影響到了全球經濟的健康發展，從華爾街到全世界，從金融界到實體經濟，各國政府都在面臨著嚴重的經濟危機，那么從這一次危機中我們能夠看到什么？我國經濟和中國的企業受到了什么影響？對我們而言，中國企業到底是機遇大還是挑戰大？

10月14日，一大把網站特別策劃《觀天下》活動第一期——“美國金融危機對中國經濟的影響”，就以上問題與業內專家進行了探討。

首先，對這次金融危機產生的根源，對外經貿大學金融科技研究中心副主任侯玉成表示，美國本次金融動蕩最終轉化成危機，是由價格泡沫所引起，價格泡沫主要體現在房地產市場。美國將問題轉移到金融衍生品是在混淆概念，其根本問題就是房地產泡沫過渡膨脹，最終導致不可收拾的局面。

近年，美國的科技進步、生產力提高，導致經濟發展較快，但其經濟發展在一定階段是以價格不斷上漲來支撐它整體總的經濟發展局面。正是因為這一點細微差別，導致一旦某個領域出現問題，就會使整個價格體系崩盤。

而首都經濟貿易大學金融政策研究中心研究員施慧洪博士認為，金融危機的根源還在于美國的金融機制，即信用衍生產品，普通的債券本金和利益都是可以預期的，衍生化后，本金變化了，利率也變化了。如利率可以與匯率掛鉤，利率可以跟很多因素掛鉤，這樣就使風險更加擴大化。尤其是期貨，利率一高，虧損的數字就成了天文數字，這使整個經濟分為兩極，一方是巨大的盈利，一方是巨大的虧損，經濟體系就無法平衡。

面對這種局面，目前各國政府都在盡力挽回金融危機局面，但究竟有多大效果？侯玉成表示，包括現在歐洲、美國所有的注資，包括成立各類基金的目的主要是讓市場穩定，整體在根上并沒有做實質性的動作，目的就是各國央行聯合起來，

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