03 中國企業進入海外市場會遇到哪些新問題(出海企業怎樣有效開拓海外新興市場？)

△2001年9月13日，中國與墨西哥結束了關于中國加入世貿組織的雙邊談判，至此中國全部完成了與世貿組織成員的雙邊市場準入談判。

△2001年9月12日至17日，世貿組織中國工作組第18次會議在日內瓦舉行，此次會議通過了中國加入世貿組織多邊文件，提交總理事會審議。會議宣布結束中國工作組的工作。

△2001年11月10日，在多哈召開的世貿組織第四次部長級會議，審議并表決中國加入世貿組織。

舉例分析中國企業跨國經營中開拓海外市場的進入模式

跨國并購成了一個比較熱的跨國模式的話題，跨國并購的動機分為：資源尋求型、市場尋求型、技術尋求型、戰略資產尋求型，把并購的操作方法分為直接并購、成立合資公司并購、新設控股公司并構、境外子公司并購、換股并購。也有的學者把跨國經營的類型分為跨國經營業務多元化、地區多元化戰略；出口創匯導向型戰略；開拓市場型戰略；資源獲取導向型戰略；吸收引進技術導向型戰略。

中聯重科收購意大利CIFA(2008年)

北京第一機床廠與德國科堡公司

吉利收購沃爾沃，聯想收購ibm全球筆記本業務

弘毅投資PizzaExpress 助力后者開拓中國市場

黑馬安邦保險斬獲紐約華爾道夫酒店

中國人壽保險和主權基金卡塔爾控股公司聯合宣布以總價7.95億英鎊（約84億元人民幣）收購倫敦地標性摩天樓

2014年1月30日，聯想宣布以29.1億美元收購摩托羅拉移動。這是聯想繼收購IBM PC業務后又一項重大的國際化發展舉措。

2014年6月20日，中國石油燃氣集團有限公司的間接全資附屬公司COG Acquisition Co以2.355億加元收購Baccalieu Energy Inc.。

中國最大的糧油食品企業中糧集團有限公司與荷蘭知名農產品及大宗商品貿易集團Nidera在荷蘭正式簽署協議，以12億美元的最終價收購Nidera 51%的股權。

出海企業怎樣有效開拓海外新興市場？

當企業決定開展海外業務時，開始之前應仔細考慮全所有的挑戰，以便提高出海成功的機會。

1. 文化不匹配

有時，企業銷售的產品并不適合當地文化。企業應確保事先進行研究，以避免出現不受歡迎的意外。

2. 產品不熟悉

其他時候，新市場可能不熟悉企業提供的產品，因此他們最初可能會因為不確定性而不是厭惡而無法接受。

3. 缺乏基礎設施

一些地區可能缺乏足夠的公路、鐵路線和機場。基礎設施不足會導致延誤、增加間接成本，并在某些情況下使制造和分銷完全不可行。在某些地區，辦公空間也可能提供有限的電力和熱水。

4. 不穩定的貨幣

當地貨幣的波動也會破壞不斷擴張的業務。貨幣價值可能會隨著政治或市場變化而迅速波動的不穩定經濟可能會使建立穩定的預算和財政前景更具挑戰性。

5. 本地和外國競爭

制定企業可能有與當地競爭對手打交道的計劃。了解競爭對手的典型銷售和營銷策略以及如何最好地應對這些策略。

6. 管理突發事件

在一個陌生的新市場中，企業可能不得不以比在國內高得多的速度應對突發事件。不斷擴張的企業應制定財務計劃，以在不耗盡資金的情況下應對不可預見的費用。

7. 一個已經飽和的市場

有時，問題不在于新市場對不斷擴張的業務所提供的東西不熟悉——而是市場太熟悉了。想象一下嘗試在德國開一家新的微型啤酒廠，或在荷蘭開一家自行車店，或在日本開一家壽司連鎖店。這是可能的，但在擁擠的市場中，可能需要精心策劃的營銷活動。

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