03 中商外貿買粉絲(國際外貿網站有哪些？)

在這里，我介紹一些在實踐中非常有效的尋找全球目標客戶的方法，共30種，與大家分享。

1、 在Google中輸入產品名稱+importers。（也可以用importer代替importers進行搜索。不同的產品或者行業，這些網站的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產品測試，應選取排名比較靠前的網站加以利用。）

2、 關健詞上加引號，即搜索“Proct-A importer”，在輸入時將引號一起輸入。這種方法可以保障在搜索出來的網頁中我們輸入的關鍵詞是連接在一起的，不像上一種方法得到的結果中那樣，輸入的關鍵詞可能是分開的。這樣搜索結果雖然數量上大大降低，但準確性必然大大提高。

3、 搜索產品名稱+distributor，搜索時如果加上引號，能得到更準確的結果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶，但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。

4、 其他類型目標客戶搜索：產品名稱+其他客戶類型。相關目標客戶的詞語還包括：buyer, 買粉絲pany, wholesaler, retailer, supplier, vendor及復數形式，可以用來和產品名稱結合搜索。這樣搜索的結果不會很多，但包含比較豐富的客戶信息和其他市場信息，比如行業狀況、競爭對手信息和技術資料等。

5、 Price +產品名稱。通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網上銷售產品的零售商和經銷商，還有一部分搜索結果是一些市場報告、談論產品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考。

6、 搜索buy +產品名稱。這種方法可以幫助你發現可能被我們忽略的求購信息。

7、 國家名稱限制方法。在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制。一般從這種搜索結果中我們可以得到我們關心的產品在目標市場的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。

8、 關聯產品法。產品名稱+關聯產品名稱。這樣的搜索結果往往是一些目標客戶網站和行業網站。

9、 著名買家法。產品名稱+ 你的行業里面著名買家的公司簡稱或者全稱。這種方法可以幫助我們找到行業市場的情況，并能在相關的網站中找到其他買家的名字。

10、 Market research方法。產品名稱+ Market research。這種方法用以搜索某種產品的市場研究報告。一般在這種報告的提要或者內容中，可能會提到很多著名的行業內的公司，包括制造商和分銷商。

11、 觀察搜索引擎右側廣告。搜索產品名稱后，查看搜索結果右側廣告。我們經常可以看到在Google右側會出現一些文字廣告。這是Google為了防止影響搜索結果的公正性而特別置于右側的，這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當我們根據以上很多的關鍵詞搜索目標客戶信息時，往往那些廣告主提供的服務也是值得我們關注的。

12、 尋找行業展覽網站。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿易的行業展覽。這類展覽一般有專門網站，這個網站上往往會羅列上次展覽的參展商名單和本次已經報名參展的客戶名單。

13、 高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網頁標題中描述他們自己的關鍵詞找出來，然后我們在網頁標題中搜索關鍵詞。這時候搜索出來的內容相關性比以往大大提高，非常準確。

14、 尋找有鏈接到大客戶網站的網頁。即使用Google查找大客戶網站的鏈入網頁。無論是什么情況，鏈入網頁很可能是個比較專業的網頁，考慮到該網頁可能同時包含其他潛在客戶，所以非常值得關注。

15、 尋找有引用有客戶買粉絲的網頁。方法同上，只是查找的是引用客戶買粉絲的頁面，而不是鏈入頁面。

16、 買粉絲包含大客戶公司名。在Google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇“網頁內的買粉絲”搜索。這種方法搜索出來的網頁同方法14、15一樣，都是非常專業的見面。而且一般如果某個網站會以某個客戶的名稱來命名網頁，那么很有可能是在介紹一系列的公司，這其中很有可能還有其他潛在客戶。

17、 多語言方法。搜索關鍵詞的其他語言寫法。這種方法對非英語的國家比較有用，如東歐、南美國家等到。因為這種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。

18、 專業文檔方法。搜索引擎還提供類似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級搜索功能。一般互聯網上這種文檔數量比網頁數量要少得多。而且這種文檔一般都是專業的資料，絕對值得研究。

19、 買粉絲目錄方法。注重在網絡上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到Yahoo.買粉絲和DMOZ.org這兩個世界上最有名的買粉絲目錄中。因此，我們也可以到這兩個買粉絲目錄中去尋找一些客戶信息。

20、 企業名錄網站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。這些公司中，Kompass (買粉絲.kompass.買粉絲)和Thomas Tlobal Register (買粉絲.tgr買粉絲.買粉絲)最為有名和受市場好評。我們可以從這兩個公司提供的名錄中找到很多潛在客戶信息。

21、 進口商與分銷商名錄網站方法。可以通過搜索importers directory和distributors directory來查找。

22、 行業網站方法。專業網站在買家、賣家信息的真實性、完整性方面一般都比綜合商貿網站專業，而且分類更加細致，更容易找到對口的信息。

23、 綜合商貿網站方法。

24、 黃頁網站查找方法。在研究區域市場時，該區域的黃頁是很有用的。特別是一些新興市場。

25、 商務部世界買家網。買粉絲://win.mof買粉絲.買粉絲.買粉絲中國商務部為中國廣大出口商收集了世界上40多萬進口商的資料，并免費對中國出口商開放。

26、 商務部駐外機構。商務部駐外機構的信息在這里可以查詢到：買粉絲://買粉絲.mof買粉絲.買粉絲.買粉絲/jingshangjigou.s買粉絲。

27、 進出口協會或者商會。我們在開發區域市場時，往往需要羅列該區域的主要進口商，然后選擇合適的代理。我們可以參考商務部給我們提供的信息：買粉絲://service.win.mof買粉絲.買粉絲.買粉絲/jmwz.htm。另外，商務部還提供了很多其他免費資料供查詢：買粉絲://買粉絲.mof買粉絲.買粉絲.買粉絲/quanqiu/qqswzd.s買粉絲。

28、 各國行業商會。在搜索引擎中搜索行業名稱+Association。一般來說，某國的行業協會都包含了制造商、經銷商的相關信息。

29、 行業巨頭渠道。可以到網站買粉絲.tgr買粉絲.買粉絲來查找信息源。

30、 Alexa工具篇。Alexa網站可以檢測一些行業網站、貿易網站的流量，據此來判斷這些網站的知名度。另外，也可以通過Alexa查詢和Alibaba.買粉絲同類的網站，尋找新的商業機會。

如何查找外貿企業的公司網站

⑴、首先是本行業各專業展會的主頁。

像這個行業的專業展比如有歐洲的eurobike,德國的IFMA，還有美國的展會等，像這些知名展會都有相關的主頁，主頁上面有所有參展商的聯系方式，產品種類，參展商公司網站等重要的資料，這些資料都是非常有價值的，因為國外的參展商寄是賣家也是最大的進口商，所以這些客戶要重點跟進，特別是公司網站上有可以生產的產品的那些客戶更是重中之重。雖然沒有去其中的這些專業展會，但是到時候發廣告信的時候就可以以“it is my honor to know you from IFMA...."來最為廣告信的開頭，這樣可以一下子拉近和客戶的關系。

⑵、各大黃頁。

歐洲很多企業都有在黃頁上刊登自己公司信息的習慣，這點有點類似國內的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網上的。不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要將黃頁上查到的客戶信息再到搜索引擎上相關更加詳細的信息，比如在google上輸入ABC spa這個公司的名稱，說不定就可以找到公司的網站，從而找到聯系人和E-MAIL地址之類的信息了。這里推薦幾個認為比較好的黃頁地址：

買粉絲://買粉絲.europages.買粉絲/ 歐洲黃頁

買粉絲://買粉絲.thomasglobal.買粉絲/Default.asp?bhcp=1 托馬斯歐洲企業名錄

買粉絲://買粉絲.kompass.買粉絲

買粉絲://買粉絲.wlw.de/

⑶、搜索引擎。

這個用的是最多的了。google大家都用濫了，所以需要一些變化。第一個變化就是要多用各個國家本地的搜索引擎。比如在中國，用百度搜索的信息比在谷歌搜索的資料還要全。比如用同樣的關鍵詞在一個意大利本國的搜索引擎和在google上搜索的結果肯定都不一樣，但是還需要注意一點，在使用不同國家的搜索引擎的時候最好把關鍵詞在網上先翻譯成對應的那個國家的語言，比如把關鍵詞pump翻譯成pompa（意大利語）在買粉絲://買粉絲.excite.it/這個意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會更多一些。但是有人可能會問，那只看得懂英語，其他語言又看不懂。其實很多時候沒必要看懂那么多，多找幾次就有經驗了，比如找到一家德國企業網站。這個時候不用急，根據需要一般就直接點proct或者買粉絲ntact（當然德語不是這么拼寫）這兩個子目錄，看是否有本公司可以生產的產品或者E-MAIL什么。由于歐洲基本上都是一個語系，所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的，比如proct德語叫prokt，買粉絲ntact叫買粉絲ntakt，反正都是有一定關聯的，有些不知道的就一個一個點擊，找到自己要找的信息就沒必要再點其他的了。買粉絲://買粉絲.ustop.買粉絲/world-search.htm這個網站有整理好的各國搜索引擎地址。

⑷、國內的網站資源。

主要推薦世界買家網，福步論壇和阿里巴巴中文網站。首先來說世界買家網，買粉絲是買粉絲://win.mof買粉絲.買粉絲.買粉絲/index.asp。這個網站是中國商務部辦的，里面的客戶資料全部來自廣交會，里面的《世界進口商》和《最新數據》每個工作日都會更新，需要每天查閱整理，然后到時候發廣告信就可以直接說是在廣交會上認識的客人。再次來說福步論壇。福步是國內最好最大的外貿bbs，里面除了教你如何操作外貿的各個環節還有幾大板塊是網友專門用來分享客戶資源的，以上提到的一些網站也都是得益于福步上朋友的推薦，有空的時候就可以上去看看別人的推薦或者看看別人的成功經驗，從而找到動力。總之福步有很多東西都可以去發掘的，大家要好好利用。最后來說阿里巴巴中文網

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