03 中醫藥海外發展的現狀和困境(中醫藥在非洲的發展現狀及傳播策略研究分析)

我國企業的跨國并購戰略也逐漸走向成熟。如，中國海洋石油集團總公司在國際化戰略中，一是在選擇并購對象時選擇盈利的、符合公司產業政策的資產；二是國際并購要符合公司長期發展戰略；三是充分考慮并購后的整合問題，選擇中海油有能力整合的資產；四是采取與巨人合作戰略，選擇國際一流石油公司為合作伙伴，共同并購海外項目。可以看出，跨國公司的并購為我國企業"走出去"提供了寶貴經驗。

（2）跨國并購有利于迅速開拓國際市場。以三九集團為例，2003年5月，三九集團成功兼并了日本東亞制藥，從2003年10月開始，共有30類100種OTC中藥正式以"999"商標在日本銷售，進入日本醫藥的主流市場。如果新建企業，至少要遲5年時間。2003年11月25日，三九集團與世界500強伊藤忠商事株式會社簽定協議，共同打造全球醫藥網絡平臺。合作項目包括三個方面的內容：一是由雙方共同投資創辦世界最先進的漢方原料提取制品企業，建設世界最先進的提取制品質量監測中心，共同打造全球醫藥網絡平臺；二是伊藤忠將現有的化學制藥原料加工基地向中國轉移；三是三九集團作為伊藤忠大元藥業化學制劑中國總代理。又如，2003年底，華能集團公司以2.27億美元成功收購了擁有澳大利亞昆士蘭州兩座發電廠權益的OzGen公司50%股權。OzGen公司是總部位于美國波士頓的InterGen公司（英荷殼牌石油公司68%的股權，美國Bechtel公司32%股權投資設立，在全球十多個國家和地區開發了1620萬千瓦的發電機組，在中國投資了福建梅州灣電廠）的全資子公司。這一收購行為是中國企業在澳大利亞簽定的一個重大經濟合作項目，也使華能集團成功地打開了國際電力市場。

（3）跨國并購有利于加速跨國公司核心技術的轉移。在當前跨國公司對我國大規模的制造業轉移中，核心技術空洞化已經成為轉移過程中的主要問題。因此，中國企業利用跨國并購方式將成為獲取跨國公司核心技術的有效途徑。如，華立集團收購飛立浦在美國加州圣何賽的CDMA移動通訊部門，成為國內18家手持CDMA手機生產牌照的企業中惟一掌握CDMA核心技術的企業。由于華立收購中獲得的不僅僅是資產，還包括世界領先的核心技術，還整體收購了飛利浦公司在美國的研發團隊，并以此搭建國際平臺，上市資本運作，因而被業內稱為是其走向世界的"買粉絲"。又如，京東方科技集團以3．8億美元的價格成功收購韓國現代顯示技術株式會社（HYDIS）的TFT-LCD業務，標志著中國企業第一次掌握了TFT-LCD核心技術。這也是近年來中國企業進行的金額較大的一起高科技產業海外收購。

（4）我國企業在跨國并購中已經取得了較好的經濟效益。2002年1月28日，上海電氣完成了對日本秋山公司的收購，上海電氣完整地收購了秋山公司的經營權，包括土地、廠房、全部設備、專利技術、無形資產和其他財產的所有權。2003年2月6日，《華盛頓郵報》發表文章稱，這是"手中有錢并試圖在全球擴大市場的中國公司收購處于困境的日本公司的開始"，"這一交易說明亞洲經濟力量的重組"。成立秋山國際后，第一財政年度就實現了銷售收入4200萬美元，利潤150萬美元；第二年的營業額收入同比增長50%，達到6000萬美元，利潤達到400萬美元，這在經濟不景氣的日本是一個奇跡，因此，它和尼桑汽車（Nissan）一起被譽為日本近年來外資經營日本企業最成功的兩個典型案例，并被日本產經界譽為日本技術先進企業應用國際資源走出困境的典范。上海電氣集團總公司先后與百余家跨國公司合作，建立了125家合資企業。20多年來，集團一直以兩位數的速度增長。

4．鼓勵海外上市，提高企業的海外融資能力

鼓勵我國企業在海外上市融資可以有以下幾個方面的好處。一是能夠有效地解決企業跨國經營中資金短缺問題；二是能夠有效地解決國有企業的產權結構調整，通過海外上市使國有企業股權得到有效分散，使公司治理結構得到不斷完善；三是企業在跨國經營中能夠有效利用國際資本，提高公司資產質量。近年來，我國許多企業在海外成功上市，并取得了良好地經濟效益。

（1）促進現代企業制度的完善。以中國海洋石油集團總公司為例，中海油1993年前為4家大而全的地區公司，1993年，重組為4家地區公司和10家專業公司。1999年，核心業務上市與產業結構調整同步進行，4家地區公司中，油氣主業重組為有限公司2001年在海外上市；10家專業公司中，7家公司重組為中海油服2001年在海外上市，3家公司重組為海油工程2002年在國內上市。目前，集團65%的資產以上市公司形式運作，超過25%的資產以合營公司的形式運作，獨資運作的資產不到10%，以股份制為主體的混合所有制已經成為中海油實現公有制的主要形式。集團各屬企業間由行政關系轉變為資本關系，行政原則被市場原則替代。由于較快的發展速度、較強的盈利能力和較好的發展質量，中海油將在2008年建成具有國際競爭力的綜合型能源公司，完成建設國際一流綜合型能源公司的目標。

（2）有效地解決資金短缺問題。以中遠集團為例，中遠集團根據航運業資金密集、回報期長的特點，利用國際資本市場籌集資金，壯大主業規模，提高了企業國際競爭力。1993年，中遠首次在新加坡借殼上市，之后又在香港等地成功上市。到目前為止，集團控股3家境外上市公司，境外上市公司共為集團發展籌資60億元。其中，集團在香港上市的中遠太平洋有限公司，其市值從1994年的29億港元發展到240億港元，并于2003年6月被納入恒生指數成份股，成為香港33家藍籌股之一。2003年9月該上市公司入股中遠物流公司，在提升上市公司持續贏利能力的同時，為中遠物流業的發展解決了數十億元的資金。

5．廣泛實施國際化人才戰略，實現人力資源的全球化配制

海納百川的國際化人才戰略是跨國公司成功實現全球化戰略的重要保證，這一戰略尤其體現在公司的高層管理人員中。許多跨國公司的母公司高層管理人員中有相當數量的其他國籍人員，在海外投資的子公司中高層管理人員基本上是當地國籍公民。我國企業的老總也有深刻體會，他們認為，海外經營一定要有雄厚的國際貿易人才，要能夠懂得相關的國際法規，熟悉和了解當地的法律環境，因此，無論企業大小，都要雇傭全職或兼職的律師和會計師，有一定規模的企業還應雇傭當地人出任經理。

人才國際化主要體現在三個方面，一是高層管理人員的國際化；二是技術人才的國際化；普通員工的國際化。近年來，我國企業在跨國經營中已經邁出了步伐。

（1）注重高級人才的國際化。以中海油為例，近年來，中海油在跨國經營中成功地實施了國際化人才戰略。一是聘請"洋高參"。有限公司董事會9個成員中有4人是外方專業人士；有限公司成立高層次的決策買粉絲機構"國際顧問委員會"，聘請世界著名大學教授、BP石油公司、殼牌公司高層管理人員出任委員。二是引進國際人才。有限公司外籍員工有1000多名。三是充分利用外腦。聘請國際知名買粉絲機構和投資銀行，在國際運做中發揮專業優勢。

（2）注重人力資源的本土化。以中遠集團為例，中遠集團在"走出去"中，充分利用當地人力資源，堅持海外公司高級管理人員本土化方針，最大限度地發揮當地人員在開拓當地市場中的作用。中遠目前在海外共有員工4646人，其中國內外派人員412人，僅占8.9%。海外公司員工不管來自哪里，不論膚色，只要"進了中遠門，就是中遠人"。不少當地員工被聘為海外公司的常務副總經理或總經理。

（3）注重外籍員工培訓。以華源集團為例，華源集團在海外的企業中十分重視外籍員工的選聘與培訓。除少量管理和業務骨干由國內派出外，絕大多數從當地選聘，技術、管理、營銷等專業人員和普通員工都是從當地選聘的。業務培訓和崗位輪訓也都是在國外完成的。華源墨西哥公司還與當地政府協商，在SONORA州大學開設了紡織專業課程，廠校掛鉤，聯合辦學。

6．大力開展國際合作，努力建立國際戰略聯盟

（1）廣泛開展國際合作，建立國際戰略聯盟已經成為世界經濟一體化的潮流。隨著全球經濟一體化進程的加快，企業國際間的合作日益增多，跨國公司的各種國際戰略聯盟已經成為經濟合作的主要形式。其主要原因，一是由于各國經濟的相互滲透加強，合作已經成為企業在國際化經營中獲得成功的主要保證；二是各國通過國際合作，變競爭對手為合作伙伴，實現優勢互補，從而不斷提高自己的核心競爭力；三是由于世界科學技術的飛速發展，企業單打一的模式往往無力完成高精尖的技術，獲取所需的資源，因此，合作成為最佳的選擇。

（2）開展國際合作解決了企業長期的資源問題。如，長期以來，寶鋼的原材料大量從國際市場進口，隨著寶鋼生產規模的不斷擴大，持久地解決資源戰略問題對寶鋼來說顯得越來越重要。2000年開始，寶鋼開始實施針對海外資源的戰略投資。南美的巴西鐵礦資源儲量豐富，是寶鋼原料的主要供應國之一。長期以來，雙方建立了良好地合作關系。2001年，寶鋼在巴西建立了年產600萬噸鐵礦石的合資生產企業，產品全部銷往中國市場，保證了寶鋼的原材料供應。2002年，寶鋼又在澳大利亞與當地礦山企業投資興建了年產鐵礦石1000萬噸，總開采量2億噸的合資企業。2003年4月，寶鋼與世界最大的鐵礦石生產商巴西的CVRD公司聯合簽署協議，決定在巴西建立大型鋼鐵聯合企業，總投資達15億美元。又如，在澳大利亞和南美，中國有四家鋼鐵廠聯合與澳大利亞的必和必拓公司（BHP）合作。該公司是世界最大的礦業公司。在未來25年里，該公司每年為這四家鋼鐵廠提供1200萬噸的鐵礦石。

（3）開展國際合作使企業創造了良好的經濟效益。1997年，中遠集團在集裝箱班輪運輸領域首先與日本的川崎氣船、臺灣的陽明海運公司合作，后來又接受了韓國的韓進海運公司加盟，互租艙位，協調派船。目前，該公司已經與境外6家班輪公司合作經營了50多條航線，擴大了航線覆蓋面，提高了艙位利用率，降低了經營成本，僅此全年就可創3億元。在美國，中遠擁有幾十個經營網點，雇員600多人，其中，90%以上是當地雇員。他們與美國各地的港口碼頭企業建立了多種形式的合作關系，包括成立合資的碼頭公司。到目前為止，中遠船隊的航線遍及世界160多個國家和地區的1200多個港口，在海外的資產已經達到700億元，占集團總資產的一半。中遠在海外的員工共有4600多名，其中，中方外派人員僅占8．9%。

7．積極融入東道國經濟，努力實現"雙贏"

（1）遵守東道國法律法規，依法經營是企業在國外立足的基礎。開展跨國經營，首先要學會"入鄉隨俗"。由于各國政治環境、法律環境的差異，相關法律法規的設立也不盡相同。這些法律法規是人家制定的，我們只能接受，趨利弊害，卻無權選擇。因此，遵守當地法律法規是企業投資經商過程必須具有的起碼心理準備。要懂得異國他鄉的"規矩"，遵守東道國市場規則，才能有效地避免海外經營風險。

（2）積極融入東道國經濟是企業跨國經營成功的關鍵。充分運用東道國的優惠政策，把自身的發展積極地融入東道國的經濟發展中，并為東道國的經濟發展和擴大就業作出積極的貢獻，從而達到"雙贏"目的，是世界跨國公司在跨國經營中成功實現擴張的重要經驗。著名跨國公司沃爾瑪、通用電氣、摩托羅拉等企業在我國經營中，都實現了員工的本土化，為吸納就業做出了積極貢獻。此外，他們還不失時機地進行公益事業的投資，如對災區、希望工程等公益事業的捐贈。把自身的利益與東道國利益有機地結為一體，使跨國公司得以成功實現本土化戰

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