03 東莞共贏食品貿易有限公司(華一世紀7.11-12東莞站《股權激勵與公司控制權》震撼來襲)

權激勵班學習，學完后下半年做在職分紅，2012年我又帶高管團隊來學習，之后大家思想統一，在12年開了30多家分店。2013年公司成立20周年紀念日，我們的第100家分店開業。13年，我組織分公司負責人、店長、還有普通員工有來到華一世紀的課堂上《精華落地班》，讓員工自己做方案，自己回去實施。

2014年，我們開了48家分店，開店達到168年。2015年，我們要開56家分店，現在已經開了180家分店，員工把事情當成自己的來做，年底達成目標沒問題，我有信心。

行業形勢發展低迷

逆襲成為行業首冠

我們做企業配件，在業界已經小有名氣，但是逐漸我發現企業后勁不足，老員工對一些沖刺目標沒有太多動力，跟隨公司目標這塊也差強人意。后來，通過朋友介紹，我結識華一世紀，學習股權激勵后，導入過程中員工都非常感興趣，后來我們落地，公司頭一年業績上升65%，第二年再一次上升30%。

現在汽配市場環境不好，很多汽配生產和銷售企業都出現虧損。我們對跟隨華一世紀的培訓理念，帶來巨大變化，從股權激勵導入前的 7000萬 達到了去年的 2億1千萬 。

利潤超過營業額的啟發

借助平臺整合資源

我是華一世紀38期股權班學員，兩年前第一次參加海洋老師的課程。2014年，我們已經導入股權激勵機制，銷售額增長率比之前高了60%，利潤也直接提升了30%。之后一次復訓中，聽海洋老師講利潤大于銷售額的邏輯，我深受啟發，從那以后我就有一個夢想，未來把自己的公司做成公眾公司。借助華一世紀平臺力量，很多同學了解我項目后，紛紛加入，我們現在成立了廣東米瀾投資控股股份有限公司，目標沖刺IPO平臺。

如果有個方法，能解決員工動力、凝聚力、積極性、業績增長緩慢等各種問題，并且還能合作共贏，你想不想學習？

如果有個方法，能解決合伙人股權出現的各種問題，并且還能合作共贏，你想不想學習？

如果有個方法，能讓你以后規避掉90%的股權雷區，讓你在股權上少犯錯誤，你想不想學習？

時間：7月11~12號（全國各大城市均有開課）

地點：東莞南城

授課老師：華一世紀高級講師季福爽老師

季老師個人簡介：

中國股權激勵研究院高級研究員

華一世紀高級講師

華一世紀股權激勵落地買粉絲師

大連高校畢業生就業指導顧問

《股權激勵核心團隊學習落地》買粉絲、訓練導師

季福爽老師專長領域：

1.企業股權架構頂層設計、企業股權激勵、商業模式設計；

2.企業內部執行訓練、核心團隊打造；

3.國內知名地產、生產制造、醫藥企業、培訓行業的管理崗位，八年的一線營銷、管理經驗。

季老師服務客戶：

鞍山創業企業協會、鞍山創業企業協會之創業大學

大連益盛達智能科技有限公司、大連58街火鍋

鞍山隆祥衛浴、鞍山威尼斯溫泉、大連上海城

辣莊火鍋阿爾派電子、大連雨林信息系統

海惠物流、丸美化妝品、大連博濤多媒體

大連迅捷易站科技有限公司、大連蓋世食品

大連萬大元食品、鞍山市東安裝飾工程有限公司

沈陽惠心餐飲、大連廣融貿易、大連中盈汽修等

華一世紀公司介紹：

華一世紀成立于2010年3月，總部設在深圳，與中國股權激勵研究院、深圳市海洋財富股權投資基金管理有限公司共同隸屬于深圳市華一同創投資集團，用兩年時間從一家只有20萬注冊資本的有限公司裂變到億級股份公司，再用三年裂變成集團公司，公司平均每年保持100%以上增長，自己有結果才有發言權。

華一世紀在2012年成立上屬集團公司華一同創，作價1個億，用股權眾籌，釋放30%股份，不花一分錢融資3000萬，吸納平均身價1.82億的77個股東，是自身運用股權融資裂變的典范，華一世紀從成立之初就在內部導入股權激勵，目前已有超過30位內部核心高管成為公司注冊股東，說自己所做，做自己所說。

華一世紀是唯一官方認證一家專注于為客戶提供股權激勵整體解決方案的專業機構；

2016年，中國文化部為了規范培訓行業，成立中國培訓管理委員會，從64萬家培訓機構挑選出14家作為副會長單位，華一世紀是其中一家，股權激勵領域是唯一的一家；

2017年，全國中小企業協會任命華一世紀為全國中小企業協會股權激勵研究中心；

2018年，華一世紀成為國家工信部首批推薦的僅有的一家股權激勵機構。

目前，華一世紀在全國等20多個省、50多個城市分布著我們的戰略合作伙伴，服務企業超過5萬多家，服務超過300個行業、公司規模從未成立到上千億不等，如東鵬陶瓷、東鵬特飲、劉一手火鍋、超威電池、歐派家具、名雕裝飾、林氏林業、民生藥業、方正集團、遠大集團、華峰集團、南國食品、海南鳳凰島、雛鷹農牧等都是我們的學員，服務的客戶落地數量，是股權激勵領域第二名到第十名的總和。

2017加多寶營銷案例分析詳情

加多寶集團是"加多寶飲料有限公司"的簡稱。主要從事飲料、礦泉水生產及銷售。加多寶集團旗下產品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水"。我下面帶來的是加多寶涼茶營銷案例分析，希望各位喜歡。

加多寶涼茶營銷案例分析

涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。 20世紀50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發展為今天的王老吉藥業股份有限公司，生產王老吉涼茶顆粒(國藥準字);另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業股份有限公司所有;在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經王老吉藥業特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶(食字號)。

王老吉紅罐涼茶在加多寶公司的營銷管理下迅速成長，十幾年后，王老吉紅罐涼茶在中國市場超越了可口可樂，成為"中國飲料第一罐"，這也引發了兩家企業對紅罐王老吉商標的爭奪。2008年，廣藥集團開始與鴻道集團交涉，認定王老吉品牌為國有資產，為防止國有資產流失，要求收回王老吉品牌的使用權;2010年廣藥集團啟動法律程序，申訴2002-2003年期間與鴻道集團簽訂的補充協議無效，品牌使用權在2010年停止。經過將近兩年的申訴與調解，2012年5月中經貿裁決，加多寶公司停止使用王老吉商標，王老吉品牌回歸廣藥集團。

在某種程度上來說，王老吉品牌的出名得力于加多寶公司的營銷手段，可以使涼茶這種處于尷尬地位的飲品躋身于列強林立的飲料市場。可口可樂，百事可樂，娃哈哈，康師傅，統一，匯源這些品牌在市場的占有率上遠遠優于加多寶，可以把品牌運行的全國知名，自然也有把握在失去王老吉品牌后迅速建立一個有價值的品牌。

1 產品概況

對于王老吉，是"涼茶"還是"飲料"?消費者的認知非常模糊。如果王老吉延續涼茶的品牌歷史，那么可以傳承"祛火"的功效，但除廣東以外的消費者對涼茶的認知卻知之甚少;如果王老吉作為飲料來定位，那么紅罐王老吉的配方口感偏甜，按照良藥苦口的傳統思想，"祛火"的藥力不足。2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉(以下簡稱“紅罐王老吉”)是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。發展到這個規模后，加多寶的管理層發現，要把企業做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優勢也成為困擾企業繼續成長的障礙。

產品定位不清

在廣東，傳統涼茶(如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著，消費者普遍當成“藥”服用，無需也不能經常飲用。而“王老吉”這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，說起涼茶就能想到王老吉，說起王老吉就想到涼茶。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，很難順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料，因此銷量大大受限。 另一個方面，加多寶生產的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人，是經國家審核批準的食字號產品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統涼茶有很大區別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統觀念，消費者自然感覺其“降火”藥力不足，當產生“下火”需求時，不如到涼茶鋪購買，或自家煎煮。所以對消費者來說，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個好的選擇。

在廣東區域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料的面孔，讓消費者覺得“它既像是涼茶，又像飲料”，認知陷入混亂。

而在加多寶的另一個主要銷售區域浙南(主要是溫州、臺州、麗水三地)，消費者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當地華僑眾多，經他們的引導帶動，紅罐王老吉很快成為當地最暢銷的產品。企業擔心，紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚，如同當年在浙南紅極一時的椰樹椰汁，很快又被新的時髦產品替代，一夜之間在大街小巷消失的干干凈凈。

面對消費者這些混亂的認知，企業亟需通過 廣告 提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，并與競爭對手區別開來。

市場狹小

在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調查中頻頻出現“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，我們經常泡熱茶”這些看法。對“涼茶概念”進行 教育 顯然費用驚人。而且，內地消費者“降火”的需求已經被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。

做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。

而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對口味至上的飲料而言，王老吉這種口味的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區分開來，它就永遠走不出飲料行業“列強”的陰

影。這導致紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。

概念不明

加多寶當時在電視上的廣告主題并不突出，上面的這則廣告可以用于任何的飲料，完

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