03 中國電視劇輸出海外(首次！印尼版《三十而已》即將開拍，國產劇為何能出口海外？)

美元，折合成人民幣也只在 千萬元級別 ，與國內上億元甚至數十億元的票房相比，反差極大。

電視劇方面，據北京國際版權交易中心數據顯示，國產劇出口主要在亞太地區，尤以東南亞為主。以去年為例， 《武媚娘傳奇》《女醫明妃傳》《相愛穿梭千年》 等國內熱播劇均先后在韓國中華TV電視臺開播， 《瑯琊榜》和《女醫明妃傳》 在日本電視臺開播。10月，根據國產 《步步驚心》 翻拍的韓劇 《月之戀人-步步驚心:麗》 在韓國SBS電視臺播出。在日韓這樣成熟的影視市場，國產劇掀起了一波熱映小高潮。

然而有報道指出，國產劇在海外銷售的價格非常低，大多數是千元一集，一萬元一集已經可以說是很不錯的成績了。而業內人士普遍的觀點是： 國產劇出口難以達到“量價齊漲”，很多都是以白菜價“賤賣” 。

甚至在業內還有“國產影視劇海外發行賠錢養市場”這樣悲觀的說法，喊著走向世界，結果卻走向了唐人街。

影視劇海外發行的出路

那么，國產影視劇海外發行之路也就這樣了嗎？答案顯然是否定的，櫻桃君認為，解決好以下幾個個主要矛盾，前景仍然值得期待。

1.海外營銷需要有因地制宜的宣傳策略

一直以來，境外大片在海外及中國地區營銷時往往會采取一些因地制宜的“本土化”營銷策略，去年 《蝙蝠俠大戰超人》 在國內上映時就請來了當紅小鮮肉李易峰來做觀戰大使，為影片的上映造勢。 《星球大戰：原力覺醒》 在國內上映前也邀請鹿晗擔任代言人，并制作了由他演唱的《星戰7》預告片MV，以此帶動票房。

而這也是目前國產影視劇在走向世界的路上所缺乏的。

其實這一點完全可以參照國產游戲IP的全球化策略。前些日子，阿里游戲正式宣布聯手Mail.Ru、龍騰中東、TFJoy、Efun，分別在俄語區、中東、歐美、日韓等海外區域市場，一起組成“全球發行戰略聯盟”。而這一策略正式基于阿里游戲 強大的海外營銷團隊，以及其屢試不爽的本地化營銷方法論 。

而在更早的時候，盛大游戲也曾發布海外戰略，旨在通過整合豐富的IP資源和強勁的運營能力，做到手游產品的全球“同步”。依靠的也是其在各個國家和地區的 本地化運營以及出色的市場推廣能力 。

因此，國產影視劇想要在海外發行的道路上走得更遠，入鄉隨俗的本土化營銷策略勢在必行。

2.全球化意識，避免出現文化折扣

有媒體曾經指出，國產影視劇難以走向世界的一個很重要的原因在于文化折扣。文化折扣是指電影進入海外市場，由于反映的價值觀和生活方式等存在差異，不能使海外觀眾認同的現象。

櫻桃君以為，這一點倒是可以借用文章開頭美國小伙借中國網絡小說戒毒癮的例子來說事。閱文集團CEO吳文輝在采訪時曾說，中國網絡文學的優勢在于豐富的想象，以及不斷成長壯大的故事主線，這類的網文靈感始于 流傳了上千年的神話傳說、歷史典籍等等，構筑了一個深植于中國傳統文化的龐大世界觀，與西方世界的文化背景截然不同，給海外讀者帶來了前所未有的閱讀體驗 。把那些老外沒有見識過的，沒有體驗過的中國文化以老外能接受的敘事方式表現出來，櫻桃君不信他們不進這個套路。

3.找對海外發行方

目前在做電影海外發行業務的中國公司大部分數量少、規模小，而海外公司一般只會有針對性地選擇最有特點的功夫片發行。因此，對于還不大了解國際市場運作的國內電影人來說， 選擇一家適合自己的第三方海外發行代理機構，是當下最佳的選擇 。

電視劇方面， 國內目前有十多家從事海外發行的代理商，負責對接海外核心電視臺，或電視臺合作的核心公司，每家代理商對應不同的版權區域 。中小影視公司大多把影視劇的海外銷售委托給代理商發行，大型影視公司則會設有海外發行部。

一般來講，制片商最好選取一家國際銷售代理商，作為長期合作伙伴。除了發行以外，這些機構通常還會開展國際電影電視節運作業務，并根據影片的不同需求及期望參賽的電影電視節不同，調整服務的內容。

對于國產影視劇來說，其選取的國際銷售代理商將最大化的為你的作品開拓國際市場，為了幫助實現影視劇版權價值的最大化，他們的服務通常涵括全球區域的全媒體平臺：院線、電視、視頻點播、DVD及其他各類媒介。因此，找對發行方對于國產影視劇走向世界來說也是至關重要。

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