03 中國海外消費數據(簡述中國海外客源市場的組成有哪些)

人們籠統提到的以價廉物美著稱的“中國制造”，大多指的是出口的外貿品，對國內市場假冒偽劣盛行、價格虛高的情況，似乎都已經見怪不怪，默認國內人民就配使用差一點的商品。這種心態，顯然已經不適應國內消費市場的變化。

最近，因為日本馬桶蓋的暢銷，關于中國人缺乏工匠精神的討論又多了起來。這種討論的本意是好的，但忘了一個基本事實：那就是很多在海外市場上銷售的商品，其實是“中國制造”。30多年的代工經驗，使得“中國制造”至少在日用品生產領域，技術絕對是過關的。世界上絕大部分奢侈品都在中國代工，就很能說明問題。因此，問題的癥結不是工匠精神，這種精神在代工時面對苛刻的外商時中國人是有的，現在的問題是如何把這種精神延伸到國內市場。

另外，中國國內市場一直存在一個頗為奇特的現象：同一種產品，千里迢迢出口到國外，售價甚至比國內售價還要便宜。這種怪現象的存在有品牌定價的因素(中國“錢多人傻”)、有稅收、物流等因素，不過更根本是政策設計和導向的因素：過去三十幾年一直實行出口導向的貿易政策，重外貿輕內貿，出口有退稅，進口要征收重稅；國內市場地區保護主義嚴重，物流成本居高不下；房地產過熱導致賣場租金太高，變相增加了成本。顯然，中國的貿易體制和經濟增長的側重點，急需完成從“出口導向”向“內需導向”的轉變。這種轉變一日不完成，我們就還得面對中國人到海外血拼的現實。

2022年國內外貿出口數據是否真實

疫情以來，中國出口表現出巨大的韌性，屢次超出市場預期，是支撐中國經濟復蘇的重要力量。進入2022年，海外需求開始回落，但我國出口份額保持高位，出口產品、地區有何特點？展望四季度，在總量承壓的情況下，我國出口會呈現哪些結構性變化？

2022年1-7月，我國出口依舊保持韌性。8月份出口增速7.1%（以美元計），較前兩月明顯回落。總結今年以來我國出口呈現出的一些結構性特點，將有利于對后續出口走勢進行研判。

特點一：受發達經濟體進入加息周期影響，我國面臨的外部需求已經回落

2022年，為應對嚴峻的通脹壓力，海外各經濟體紛紛加息，全球經濟下行壓力增大，外需明顯回落。多家國際機構連續示警全球經濟將陷入衰退，2021年10月以來IMF已經4次下調全球經濟增長預期；WTO下調2023年全球經濟增速1個百分點，WTO最新的報告顯示，7月全球貨物貿易晴雨表指數已經低于近期的商品貿易趨勢線，二季度全球貿易同比增速進一步放緩，并將2023年全球貨物貿易增速預期下調至1%。2022年8月，摩根大通全球制造業和服務業PMI指數分別為50.3%和49.2%，分別較年內高點回落3.4和4.8個百分點，增長形勢明顯惡化。外需承壓背景下，我國出口增速明顯低于去年。

9月份PMI新出口訂單指數為47%，較前值回落1.1個百分點。根據當前PMI新出口訂單與出口增速相關系數仍處于0.2以上，預計9月出口增速將在7.1%基礎上繼續回落。



特點二：我國出口份額持續上升，依舊保持競爭力

通過計算WTO最新公布的77個全球主要國家的出口數據，2022年上半年中國出口占全球（共77個，已經包含世界主要國家）份額比重基本穩定，平均值接近9.8%，高于歷年同期均值。6月出口份額上升至11.17%，達到近8年同期新高，比21年同期高1.6個百分點，比19年同期高2.2個百分點。在歐洲制造業產業鏈大轉移背景下，預計我國份額的提升能夠有效對沖全球總需求回落的影響，對我出口形成支撐。



特點三：原材料和中間品出口依舊保持韌性，汽車出口拉動效應明顯

從占比看，今年以來原材料和中間品出口占比持續上升，從21年底的19.8%上升至今年8月的22%，盡管近兩月有所回落，但依舊保持在22%以上水平。自08年金融危機后，我國原材料和中間品出口占比就已經穩超消費品占比，直到2021年消費品占比一度追平原材料和中間品，但今年以來原材料和中間品再度反超。值得關注的是，我國資本品占比自2019年來持續下降，目前已降至60%以下。

從增速看，2021年全球疫情緩解、需求反彈帶動消費品和資本品保持高速增長，但2020年以及今年以來原材料和中間品增速持續領先于資本品和消費品，且增速差還在不斷擴大。值得關注的是，今年以來原材料和中間品增速持續高于出口增速（累計同比），而資本品和消費品則持續低于出口增速。這表明以部分能源、鋼鋁銅等生產資料為主的原材料和中間品對我國出口拉動效應明顯，當前俄烏沖突加劇、歐洲能源短缺情況下，預計四季度原材料和中間品出口依舊保持韌性。

盡管消費品出口在外需回落影響下有所走弱，但汽車出口，特別是新能源汽車成為拉動出口的重要力量。今年1-8月我國汽車出口191萬輛，同比增長47.5%，新能源汽車出口34萬輛，同比增長97.4%；汽車出口金額1002億美元，同比增長24.1%，占我國出口比重達到4.2%，比去年同期高0.85個百分點。



特點四：對歐盟出口呈現不一樣的結構特征，占比持續上升，其中原材料和中間品增長最快

長期以來，美歐日都是我國重要出口目的地，三者合計占我國出口比重超35%。今年二季度以來，我國對美出口增速及占比均出現下滑，對歐盟出口增速則大幅回升，并且8月份對歐盟出口占比超過美國成為我國第一出口目的地。從出口產品看，一是今年以來對歐盟原材料和中間品出口增速持續高于資本品、消費品，并且消費品增速持續下滑。二是我國對歐盟出口原材料和中間品占比遠超消費品，并且今年以來持續高出10%以上，8月份原材料和中間品占比為33.2%，高出消費品占比12%以上。





展望后續，我國出口更可能在總量壓力下表現出明顯的結構性特征。一方面，外需回落會降低所有產品的需求，特別是資本品和消費品，但我國完備的供應鏈體系將對部分生產受損的經濟體形成替代，出口份額依舊是推動出口擴張的主要力量。另一方面，俄烏情況持續惡化，歐洲面臨的能源短缺愈發嚴重，生產成本居高不下，其原材料和中間品的生產領域依舊存在供需缺口，并且僅靠加息抑制需求很難讓這個供需缺口完全收斂，這將給我國原材料和中間品出口帶來結構性機會。

外國商品進入中國市場有哪些障礙

海外品牌如何進入中國市場——訪鐘表業資深人士戴君剛 據了解，OMEGA在中國的第二十六家旗艦店剛剛落戶重慶，Dior杭州首開手表專賣店…… 中國迅速崛起的中產階級與富人群體帶來了中國消費市場近幾年來近乎瘋狂的增長，使越來越多的海外奢侈與時尚品牌關注中國，紛紛將中國列為未來最重要、最有潛力的市場

帶著這些問題我們采訪了戴君剛先生

戴君剛先生，香港鐘表業資深人士，有三十多年從業經驗，長期活躍鐘表業界，對鐘表品牌運營有相當經驗和獨特見解，時任宜進利(集團)有限公司（香港上市）品牌部主管，負責集團品牌部的業務發展工作

戴生是1992年至1995年間出任香港鐘表業總會董事，亦為香港Q 麥（香港優質品質標志）籌組委員，目前主要社會職務為深圳市鐘表行業協會理事，為香港、內地鐘表業的發展融合貢獻良多

戴生祖籍上海，在香港成長和生活，他對香港及國內兩地文化、生意、價值觀等方面的沖突和融合算是個求同存異的典型人物

他目前主要忙碌于公司在東南亞各國間的生意，但過往對內地市場也有長期的研究和實戰，期間挫折和收獲都有，對國內市場有較為深刻的感受

記：戴先生，很榮幸能請到您來接受我們的采訪

那么多年的品牌運營與渠道管理經驗確立了您的權威地位，我們多次在一些行業活動的場合聽到您關于中國市場分析，但畢竟有限，今天希望給我們的業界同仁多貢獻一些您的經驗

您怎么看待目前的中國市場？ 戴：哈哈，權威談不上，只是一直在做品牌方面的工作，對中國市場有些了解，我個人也非常愿意將自己的觀點與經驗拿出來與業內人士一起探討，希望能起到拋磚引玉的作用

關于中國市場，相信大家都看到了這幾年的銷售情況與品牌進來的勢頭，那肯定是有錢賺或覺得將來可以賺到

所以，這是個增長迅猛的市場，相信有點想法的品牌或渠道都會很重視這個市場

記：目前似乎比較強勢的都是些瑞士品牌，其他的品牌是不是不適合在中國銷售？ 戴：這個問題我覺得應該這么看，品牌在全世界來說也是分成四大類，頂級鐘表品牌，也就是我們都知道的這些瑞士大品牌；頂級服裝首飾品牌的鐘表產品；功能技術性品牌；時尚品牌如一些中檔服飾品牌的鐘表產品和當地鐘表品牌等

國內市場銷售量的較好的主要是歷史悠久的瑞士品牌，其購買群體均為中國年紀較長一點且具有很強購買力的那一部分，瑞士品牌在中國市場獲得的認可較早，容易獲得他們的青睞

但如果從整個世界范圍來看，隨著手表的計時功能逐漸減弱，它的裝飾功能不斷凸現出來，很多消費者不滿足于一般的設計，更加追逐自己喜愛的風格，諸多時尚品也參與競爭，生產設計手表，一定程度上的在分割著手表市場，瑞士鐘表市場受到時裝品牌的沖擊力較大，時裝表在市場的銷售也是很可觀的

相信將來中國也會逐漸接受這些品牌

當然這需要一個過程，這些時尚品牌對中國市場要有信心，也要有耐心

記：那目前，這些時尚類的品牌在國內市場可以做些什么工作呢？ 戴：市場都是慢慢做起來的，任何一類品牌進入一個新的市場都需要經歷一個市場認知、接受的過程，即使一些時尚品牌可以利用品牌的影響力來促進鐘表產品的銷售，但還是需要做市場推廣來拓展鐘表的影響力

具體到市場推廣手段就包括很多了，比如形象店、品牌專柜、新聞發布會、形象代言人、各類廣告、參加有知名度的展覽會等，讓市場先逐漸感知并接受這個品牌

記：都知道中國無論是國土面積還是人口數量都是驚人的，從這方面來看您有些什么建議？ 戴：正如你所說的，中國這個市場太大，相信沒有一家品牌能全面鋪開

而且經濟發展與文化歷史不同，各地的消費觀念、消費力、消費潮流等都有較大不同

比較穩妥的策略就是先做國際化城市如上海北京，然后逐漸向其他城市擴展，這些城市的消費理念與國際潮流很接近，容易接受新觀念、新潮流，而且這些城市的消費潮流能帶動整個國家的潮流

目前在中國的品牌如四大瑞士品牌集團也基本上都是這樣引進自己旗下的品牌的

市場這么大，而且各地域差別也大，這塊大蛋糕只能一口一口慢慢來吃

記：您剛才提到各地消費潮流、消費力等都有較大不同，能不能具體談一下？ 戴：無論是從市場表現還是海關數據，我們都可以看出中國南北的消費觀念有很大的不同，南方更追求時髦，對價格比較敏感，所以一般一些時尚手表、具有新技術等的手表銷售比較好；北方比較追求身份地位，更愿意花錢買一些高知名度品牌表，而且兩地對款式、材質的喜好也不盡相同；這種差別導致品牌鐘表在外觀設計、定價、銷售渠道等方面都會根據地域特性不同而做相應調整

記：都知道銷售離不開渠道，那國內市場目前渠道的情況是怎么樣的？ 戴：渠道在全世界都一樣，包括專賣店、連鎖店、商場專柜等，當然一般只有一些大的鐘表品牌會設立一些專賣店，或者是大的鐘表集團在大城市開設自己集團的專賣店，也有一些大的時尚服飾品牌采用這種專賣店的方式，將旗下所有產品放在一起，發揮品牌在某一方面或某幾方面的影響力來促進其他產品如鐘表的銷售

目前中國

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