03 中國石油海外銷售渠道(如何加盟中國石油)

列，使得東營具備了與世界能源之都美國休斯頓類似的優勢，是我國其他主要石油裝備制造地區所不具備的。

（五）國家戰略支撐。2009年11月和2011年1月。“黃河三角洲高效生態經濟區”和“山東半島藍色經濟區”相繼上升為國家開發戰略，東營分別成為“黃”、“藍”戰略的核心城市和前沿城市。“黃”、“藍”戰略分別明確了東營建立高端石油裝備產業區以及石油產業聚焦區的目標，加之國家戰略性新興產業政策，三大國家戰略的交匯疊加，使東營石油裝備制造業面臨前所未有的巨大機遇。

三、東營石油裝備制造業發展面臨的挑戰及對策建議

全球油氣勘探開發的廣闊前景，以及國際石油石化通用機械制造業產能向我國轉移的趨勢，使東營高端石油裝備產業迎來了蓬勃發展的機遇。作為石油裝備制造業的“領頭雁”，東營石油裝備產業在擁有顯著優勢的同時，自身發展也存在許多矛盾和問題，必須采取措施積極應對。

（一）面臨國內兄弟省份的激烈挑戰。盡管東營石油裝備產業在國內已經建立起了領先優勢，但發展形勢不容樂觀。進入新世紀以來，全國很多地方十分重視石油裝備制造業所蘊含的巨大商機，紛紛將打造石油裝備制造基地作為自身發展的戰略目標。

遼寧盤錦市和黑龍江大慶市先后確定了建設世界石油裝備產業基地的戰略目標。盤錦的建設目標是到2015年產值占國內石油裝備制造行業的1/5，占世界石油裝備年需求量的3%，2020年產值占國內行業的1/4，占世界需求量的5%-6%，成為聞名世界的石油裝備制造中心。大慶的目標是在未來5年內，建立起具有世界影響力和競爭力的石油裝備制造基地。近年來，江漢油田也確立了建設“世界知名，中國一流”的石油裝備制造基地的戰略目標，力爭在“十二五”期間銷售過百億。上海建立了石油化工裝備產業基地，其發展目標是建成具備世界影響力，中國最具競爭力的石油裝備產業基地。今年初，克拉瑪依油田也定下了打造國家級石油裝備產業基地的發展目標，此外，四川廣漢、江蘇建湖等地也啟動了石油裝備基地建設工程。

憑借自身的獨特優勢，各地紛紛確立了石油裝備產業發展的宏偉藍圖，并得到地方政府的大力扶持。其中大慶、盤錦的發展尤為迅速，計劃建設總投資額均在百億元以上。未來中國石油裝備制造業將形成群雄并起的格局，激烈的競爭已經不可避免。

（二）需解決制約自身發展的深層問題。目前，制約東營石油裝備制造業發展的深層問題主要體現在四個方面。一是企業規模小，集中度低。東營的石油裝備企業雖然總體看數量較多，但有半數以上的企業未達到規模經濟。這使得企業資金、產能規模、技術力量等資源相對分散，區域性綜合競爭力難以提高。二是產品結構雷同，特色不明顯，低水平重復建設嚴重，由于各自為戰，東營石油裝備企業難以形成競爭合力，造成了產能的浪費和行業間的無序競爭，影響了產業的健康發展。三是產品技術含量低，低端產品多，具有自主知識產權的核心產品少，一些關鍵技術和產品還需引進或直接到國外采購，產品附加值低，自主化生產能力有待提高。四是海外市場開發力度弱。東營的石油裝備是靠勝利油田的帶動發展起來，由于對勝利油田等國內油田的依賴，許多企業在對海外市場的開發上畏首畏尾。絕大多數企業還沒有建立起完善的海外市場營銷體系，尚未具備與哈里伯頓等世界巨頭競爭的能力。

（三）必須得到政府的大力扶持。東營石油裝備產業的發展首先離不開企業自身核心競爭力的提升。東營企業將核心競爭力的提升形象地比喻為“護住脖子”和“伸出拳頭“。所謂“護住脖子”，就是不斷加強技術研發和自主創新，掌握關鍵核心技術，提升自主研發、自主設計和自主制造的能力，強化核心競爭力，徹底擺脫國外公司在關鍵技術上的“卡脖子”現象。所謂“伸出拳頭”，就是苦練內功，拿出技術先進、質量過硬的拳頭產品，樹立良好品牌，形成廣泛影響力。只有具備過硬的拳頭產品，才能擁有和西方大公司過招的資本，才能真正在市場博弈中搶占先機。

未來的發展中，東營石油裝備制造業面臨著“不進則退”的嚴峻形勢。要保持并擴大領先優勢，在企業自身努力的同時，還必須得到政府相關部門的大力扶持。企業希望政府：一是盡快出臺具體的扶持政策細則。包括技術研發支持政策、土地支持政策、人才支持政策等。通過優惠政策的支持，鼓勵企業走自主研發與技術合作、技術引進相結合的道路，引導企業盡快掌握世界先進技術，加速產品高端化進程。二是加快推進產業產品結構調整。充分發揮政府宏觀調控職能。有效整合資源，以點帶面，使東營石油裝備產業走上高端項目帶動低端項目，大企業帶動小企業的發展道路。同時，通過發揮引導作用，調整產業格局，優化產品結構，從而形成良好的區域競爭合力。此外，還應當加大監管力度，避免惡性競爭，使東營石油裝備制造企業實現協同作戰，共同發展，充分發揮產業集聚優勢。三是加大對海外市場開發的支持力度。從產業長遠發展的角度考慮，政府應出臺海外市場開發激勵政策，鼓勵企業實施“走出去”的市場戰略，參與全球市場競爭，占領海外市場。四是實行大項目和高端項目帶動戰略。加強對大項目和高端項目的政策傾斜力度，通過項目帶動，在做大的基礎上，把石油裝備產業做精、做高端。

面對機遇與挑戰，只有企業努力，政府重視，多方配合，聚力突破，東營石油裝備制造業才能夠保持并擴大自己的領先優勢。只要運作得當，搶占先機，東營石油裝備產業有可能在未來10-15年內形成數千億元的產值和銷售規模。屆時東營將實現石油裝備制造業的跨越發展，并真正成為“東方休斯頓”和世界石油之都，為中國石油裝備制造業的強大振興作出更大貢獻。

如何加盟中國石油?

中國石油是國企，是不可以加盟的。如果還想自己經營，可以和中石油簽一個供貨協議，保證油品供應。

《成品油市場管理暫行辦法》，其中有兩點至關重要：

一是規定申請開辦加油站的企業必須“具有穩定的成品油供應渠道，與具有批發經營資格的成品油經營企業簽訂供油協議”。目前全國具有批發經營資格且具有穩定油源的企業，只有中石油和中石化兩家，只有與這兩家國有壟斷巨頭簽署了供油協議，國家才會受理開辦加油站的申請；

其二，加油站的申請還要符合當地的加油站行業發展規劃，而中國多數地方的加油站發展規劃和全國性的“十五”期間加油站發展規劃都已審批完畢，除非是新建城區或者新修道路，其他地方基本沒有可能再申請新辦加油站。而新建城區或者新修道路的加油站規劃，往往又面臨著中石油和中石化兩大集團的強力干預，其他申請人很難具備與兩大集團相抗衡的游說能力。 辦加油站的手續比較復雜，涉及11個委局，加油員要有資質證明。此外，還需氣象局的防雷裝置驗收合格證明。以上材料齊備后可上報商務局審查，最后還需安全生產局審批。新建加油站投入較大，除去土地成本，一個普通的加油站投資在300萬到400萬左右. 不過私下收購純屬市場行為，個人可以私下轉讓收購加油站的經營權，政府不會干預。但是根據規定，加油站被收購后不能異地經營，只能根據營業執照就地經營。

我想開一家加油站，能不能加盟中國石油或者石化？

能，加盟中國石油，創業者需要向總部繳納相應的加盟費用，創業者大概需要準備30萬元左右的費用。另外就是開店的費用了，開店費用指的是：人員工資、水電費等等費用，當然，創業者還需要準備充足的資金，以便承擔后期經營所產生的費用，還需要滿足以下條件：

1，有獨立法人資格或者有較強的經濟能力的自然人。

2，在本地有合格的商鋪資源，滿足加盟店建店條件。

3，認同中國石油的經營理念，愿意遵守中國石油的經營規定。

拓展資料

1，中國石油天然氣集團有限公司是國有重要骨干企業，是以油氣業務、工程技術服務、石油工程建設、石油裝備制造、金融服務、新能源開發等為主營業務的綜合性國際能源公司，是中國主要的油氣生產商和供應商之一。

2，中國石油天然氣集團有限公司（簡稱中國石油集團，英文縮寫：CNPC） 是由中央直接管理的國有特大型央企，根據國務院機構改革方案，于1998年7月在原中國石油天然氣總公司的基礎上組建的特大型石油石化企業集團，系國家授權投資的機構和國家控股公司，是實行上下游、內外貿、產銷一體化、按照現代企業制度運作，跨地區、跨行業、跨國經營的綜合性石油公司。

3，2015年國內生產原油11143萬噸，生產天然氣954.8億立方米，加工原油15132萬噸，生產成品油10369萬噸；同時在海外獲取權益原油產量1642.3萬噸、天燃氣產量25.9億立方米。全年實現銷售收入20168億元，實現利潤825億元。全年國內新增探明石油地質儲量72817萬噸、新增探明天然氣地質儲量5702億立方米，新增探明油氣儲量當量連續9年超過10億噸。

4，作為中國境內最大的原油、天然氣生產、供應商，中國石油集團業務涉及石油天然氣勘探開發、煉油化工、管道運輸、油氣煉化產品銷售、石油工程技術服務、石油機械加工制造、石油貿易等各個領域，在中國石油、天然氣生產、加工和市場中占據主導地位。

2008年，中國石油在美國《石油情報周刊》世界50家大石油公司綜合排名中，位居第5位，在美國《財富》雜志2011年世界500強公司排名中居第6位，在《巴菲特雜志》2009年中國上市公司百強評選中，榮獲“中國25家最受尊敬上市公司全明星獎”第一名。

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