03 中國社交媒體營銷市場現狀報告(2021年數字營銷領域的20個重要趨勢（建議收藏）)

錢，而他們并沒有太多的時間。素人博主可能對于合作模式有更多要求，對合作方的挑選也更加謹慎。他們更傾向于推廣自己本身熱衷的品牌或日常使用的產品，因為這樣不會帶來額外的工作量。比如，一個素人博主有每天鍛煉的習慣，他就會更傾向于在網上分享自己的鍛煉視頻，并與健康相關領域的品牌合作，而不是為了拍視頻，去嘗試他們通常不會做的事情。

無論主題是什么，素人博主的內容都會自帶一種更真實的感覺，因為忠實粉絲知道他們的背景故事，有一種"如果他們能做到或使用這個產品，我也能做到"的心態。而這正是職業網紅夢寐以求的方向。

8.TikTok是最新的搜索引擎

據BuzzFeedNews、ADWEEK等媒體報道，Z世代在搜索信息時，正在逐漸拋棄Google，轉向TikTok。TikTok漸漸成為年輕人的主要搜索引擎。

在對18至24歲的用戶進行調查后，谷歌搜索的高級副總裁指出，近40%的年輕人用TikTok或者Instagram來搜索午餐用餐地點，而不是用谷歌地圖或者谷歌搜索功能。

這意味著TikTok成為品牌seo計劃和社媒營銷的重要版塊。

研究用戶在搜索什么，圍繞這些關鍵詞來布局SEO策略、創作營銷內容，可以幫助品牌獲得巨額流量。在網紅營銷的過程中，也不要忘記利用這些關鍵詞。

9.將web3.0納入視野

彭博社的分析師預測，到2024年底，元宇宙市場的價值將接近8000億新元。

隨著元宇宙的不斷發展，營銷人員需要了解它是如何運作的，以及如何利用它來與消費者接觸。

Web3.0對品牌和消費者來說都是一個新的領域。關鍵要記住，品牌需要盡可能地保持簡單。這樣既可以與現有的普通消費者保持聯系，又不會推開我們希望吸引的加密貨幣愛好者。

對于大多數品牌來說，Web3.0的營銷計劃應該以消費者教育為第一要務。許多傳統品牌以為客戶會自己去研究新事物，但實際上，大多數人都不會。

品牌應該集中精力，在web3.0產品發布之前和發布之時，用簡單有趣的內容來教育用戶。但不要試圖教育消費者有關技術的問題，也不要滔滔不絕地描述它將如何極大地影響世界。重點應該放在用戶體驗上。

如果人們能夠看到自己在使用這項技術，并真正了解如何使用它，一種"邊用邊學"的心態將占據主導地位，消費者將更愿意嘗試成為一個專家。

隨著科技的不斷發展，VR頭盔會像手機一樣人手必備。品牌需要考慮：

如何通過web3.0為受眾提供新的價值？如何教育讓消費者對web3.0產品產生信任和安全感？如何通過體驗式營銷來擴大品牌影響力？10.B2B網紅的崛起

眾所周知，社交媒體網紅營銷已經成為B2C企業營銷戰略的核心亮點。現在，許多B2B企業也開始效仿了。

到2022年底，B2B網紅營銷將產生117億美元的收入，超過38%的B2B公司正在嘗試將網紅營銷納入戰略。

B2B營銷的本質是B2P營銷——BusinesstoPeople，企業對人的營銷。

永遠記住，你的營銷對象不是一個工作頭銜，而是一個真正的人。

他們有著各種行業特定職位的身份，但依舊希望通過你的內容來獲得知識或娛樂。內容仍將是王道，體驗就是一切，數字渠道的影響力作用將變得更加重要。

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2021年數字營銷領域的20個重要趨勢（建議收藏）

2021年已經到來，數字營銷領域將會發生怎樣的趨勢變化？品牌應該如何應對？本文從市場&互聯網環境、消費者期待、媒介&營銷三個方面入手，整理了20項關于未來營銷趨勢的重要統計內容，希望為品牌主和營銷工作者提供參考和指引。

1. 全球廣告經濟回暖，中國市場將增長9.2%

據2020年中全球預測報告顯示，新冠肺炎疫情大幅轉變全球廣告經濟，全球廣告行業支出跌幅將達到11.9%。同時預測，廣告行業在2021年能夠迅速回暖，預計2021年除美國以外的全球廣告將增長8.2%。而中國市場將增長9.2%。在排名前10位的市場中，日本(15%)、英國(12.6%)、德國(10.6%)、巴西(15.0%)和澳大利亞(25.2%)預計將出現兩位數的增長。

2. 移動互聯網廣告占比近90%，進一步擠占PC廣告

據報告顯示，移動端占比已經接近90%，預計未來兩年，OTT及智能硬件還將進一步擠占PC廣告，由2019年的1.9%增長到2022年的7.1%，到時候，PC廣告可能就只剩下4.6%。

3. 移動互聯網用戶活躍度持續提升

受疫情影響，全網用戶對移動互聯網依賴度進一步加深，人均單日使用時長及打開APP個數均有一定程度提升。

4. 5G商業化全面普及，用戶終端正在經歷全面迭代

5G技術所帶來的流暢體驗，讓用戶率先在視頻、社交及 游戲 等領域展開深度使用，5G迭代對中國移動互聯網的影響已經悄然發生。

5. 線下生活場景持續向線上轉移與融合

隨著數字經濟全面發展，線下生活場景進行線上化轉移，購物消費、生活、辦公及出行等行業用戶規模呈現快速增長，用戶的使用程度也在不斷加深，尤其是46歲以上人群，成為移動互聯網全面深化的重要增長點。

6. 消費者更忠誠于與自己價值觀一致的品牌

全球64%的消費者會購買與自己信仰和原則一致的品牌，“用錢包投票”的概念越來越普遍，消費者對符合自己價值觀的品牌表示忠誠。

7. 用戶期望更深層次地參與品牌活動

研究顯示，56%的人在過去一年中至少參與了一項品牌活動。大多數受訪者參與的是較低階段的活動——32%的人參與了品牌對話，但更深層次、高投入的參與形式也得到了充分體現，21%的人為產品或服務提供了在線建議，15%的人給予了直接設計意見，這些都體現了強有力的品牌參與度。

營銷人員可以通過制定有助于更深層次參與以及使客戶和品牌共同利益最大化的互動策略，從競爭中脫穎而出。

8. 消費者的身份認同感逐漸增強

身份是個人獨有的。消費者正在挑戰現狀，擺脫種族、性別和性取向的刻板定義，以更流動、自定義的方式看待身份。預計未來幾年，這種流動性將發展至身份認同的方方面面，并進入新的產品品類。消費者愿意了解并表達自我以及自己在 社會 中的位置。

9. 近變現、近用戶的媒介類型廣告收入增長更快

新媒介破圈繼續爭奪主流媒介的廣告份額。5G的發展既推動互聯網行業的發展，同時也帶動新的廣告形式發展，新渠道或將成為新媒介廣告收入增長制造新的天花板。電商類、資訊平臺類廣告收入增長更快。

10. 傳統媒體廣告的數字擴展持續增加

2020年期間，電視，廣播，印刷和戶外廣告的數字擴展達到310億美元，占廣告總活動的13%（高于五年前的220億美元，即7%）。預計數字擴展將繼續占據傳統廣告的份額，但步伐將會放慢到2024年，這將占傳統媒體廣告支出的16%。

11. 視頻內容是最流行的數字內容形式

視頻營銷是一個熱點，視頻內容對消費者的購買決定有著巨大的影響。根據數據顯示，70%的消費者表示他們共享了品牌的視頻。72%的企業表示視頻提高了轉化率。52%的消費者表示，觀看產品視頻使他們對在線購買決策更有信心。65%的高管訪問營銷人員的網站，39%的高管在觀看視頻后致電供應商。

12. 直播將繼續釋放巨大潛力

預計至2022年底，直播廣告收入將占電商廣告總收入的21%。電商直播通過激活用戶的感性消費和實時互動，提高了購買轉化率和用戶體驗。預計2018年至2022年年度增長率為115%。抖音和快手是主要的直播平臺。不過淘寶正在積極追趕，并利用淘寶直播為其電商平臺帶來流量和營業額。

13. AI加持程序化廣告投放，將爆炸式增長

2021年將揭示的最大廣告趨勢可能是通過人工智能（AI）來實現廣告購買自動化的程序化廣告的爆炸式增長。這將使品牌可以針對更特定的受眾。AI管理程序化平臺可以通過任何給定渠道針對每個廣告或廣告系列使用定向信號，增強實時適應性。

14. 78%的廣告主將增加數字營銷預算，數字營銷將迎“牛市”

據報告顯示，疫情沒有影響廣告主對數字營銷的投資信心。2020年數字營銷實際增長率 16%（高于預期），2021年的預期增長恢復到20%。預計2021年，78%的廣告主表示將增加數字營銷支出。

15. 新媒體營銷獲得廣告主關注與預算投入

就調研數據來看，廣告主在未來一年間將增加營銷預算的廣告類型主要有內容營銷（KOL推廣等）、電商廣告和信息流廣告。KOL參與度相對最高的直播營銷和短視頻營銷分別以52.8%和51.7%的選擇率成為半數以上廣告主最關注的核心營銷模式，在未來，KOL和新媒體營銷也將成為廣告主越來越重要的營銷預算投入對象。

16. 兼具展示與效果的廣告備受青睞

兼具品牌展示與效果投放的信息流廣告、電商廣告，增長快于互聯網廣告整體。廣告類型從展示，向“展示+效果”遷移。預計到2021年，電商廣告、信息流（包括資訊平臺和短視頻平臺）廣告占比將分別達到40.0%、25.2%。

17. 內容營銷依然是品牌主的關注重點

據調研數據來看，內容營銷是77.5%的品牌主最為關注的數字營銷現象；同時，如軟文、植入等的內容營銷也超越展示、搜索等硬廣成為51.7%廣告主將要增加預算的主要廣告形式。

18. 全渠道營銷模式備受重視

根據調查，有62%的公司擁有或計劃采用全渠道營銷策略。此外，有70%的企業表示，全渠道策略對于其成功至關重要，非常重要或至關重要。

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